已有5個回答

• 145****0663

  如果你是剛從事二手中介的話，有許多東西需要學(xué)習(xí)，若展開來說的話，內(nèi)容有很多，而且每個人在面對不同內(nèi)容的時候所涉及的內(nèi)容，和針對自己現(xiàn)在這個層面所要學(xué)習(xí)的也是不一樣的。根據(jù)我的經(jīng)驗，對于一個初入這個行業(yè)的來說主要有以下幾點東西需要學(xué)習(xí)：
  首先是自我的完善上的：
  1.》對于房產(chǎn)的相關(guān)知識。包括對于樓盤的基本知識、什么叫高層、小高層；樓盤的戶型好壞：是南北通透的，還是全明的等等；
  2.》關(guān)于一些房地產(chǎn)政策的。包括銀行的房貸政策，哪些人可以做貸款的，可以貸多少；當?shù)卣畬τ诋數(shù)氐姆康禺a(chǎn)的刺激政策，比如利率政策，比如首次購房的優(yōu)惠政策。
  3.》**基本的就是要熟悉偶什么**樓盤的地理位置，有幾幢，它的賣點在哪里，對于一個新手來說，跑盤還是必要的。
  4.》還有就是你是選擇做租賃還是做買賣，有些中介是分開的，有些中介是不分開的，各有各的利弊，全看自己的性格和野心。
  其次，是與人溝通上的技巧。
  1.》對于首次交往的客戶，要明確客戶的目標。比如，何時要買房，為什么買房，有多少資金用于買房，想買多少面積，位于什么地方的房子。這些是**今本的東西，是你給他推薦房子和帶他去看房的基礎(chǔ)。
  2.》在看房過程中，可以通過介紹，和交談進一步了解客戶的需求，一次性看房次數(shù)**好不要超過3套，不然客戶疲憊，自己也辛苦。
  3.》要把握好客戶和房東之間的關(guān)系。不到萬不得已千萬不讓見面，盡量多用“情”，必要時可以“使詐”，哪怕雙方都已經(jīng)達成了價格上的共識，也要稍微的磨一下雙方，體現(xiàn)出自己有多少用工，花了很多力氣，為拿到屬于自己的中介費做好鋪墊。
  以上謹是本人一點小小的經(jīng)驗，你有需要的話，可以將其中的關(guān)鍵詞拿去百度一下，希望你能找到自己需要的知識。

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:36
• 136****1000

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  
  房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。
  
  具體地說，一要掌握房地產(chǎn)開發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場研究、開發(fā)程序、項目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗收、資金融通、市場推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識，了解建設(shè)工程全過程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識。四要掌握房地產(chǎn)價格評估的理論和實務(wù)。
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:26
• 136****6642

  朋友，你這50分問得可值了?。?！
  
  我在21世紀房產(chǎn)做過，后來自己也開了個小公司，我把自己的經(jīng)驗告訴你吧！
  
  一：沒有平均工資，都是底薪+提成（底薪一般是800左右，提成按你這筆單所收取的中介費來算
  
  ，即中介費*25%，有的公司3000一個檔，5000是第二個檔，8000是第三個檔，各個公司有所不
  
  同你收的中介費越多，提成也就越高。）高收入都是靠提成得來的。
  
  二：早出倒是沒有，我們一般是7點半到店里，8點開始工作，當然你自己愿意早點開工也行的因
  
  為有很多客戶是早晨上班順道來掛個房源，或者順道來咨詢下有沒房子租售。
  
  晚歸倒是經(jīng)常的事，有的客戶約好了時間沒能按到，或是堵車，或是加班，我們就得等著，做意
  
  靠誠信和態(tài)度，這樣會得到很多回頭客！至于工作時間是標準的8小時，休息是按公司排的輪休
  
  表來，不是每個周末都有休假?？偣惨簿?-5天時間休息。（因為你一旦步入正軌，每天都有客
  
  戶來看房子的，你能不去嗎？）
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:18
• 148****6310

  中介工作是：多對多 就是不同的賣家房源配不同的買家
  一手是： 一對多 就是基本上同樣的房源配不同的買家
  相比之下中介買賣更難成交一點，對銷售的鍛煉很大，而一手房一般能了解商品房開發(fā)的整個過程，但銷售難度相對較小
  

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:07
• 143****2896

  應(yīng)該具備以下條件：
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學(xué)會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，...應(yīng)該具備以下條件：

  查看全文↓ 2019-06-15 16:12:01

相關(guān)問題

• 問 ??一手房報備如何操作？步驟是什么呢？
  答

  1、申請開發(fā)商的資質(zhì)及所購商品房證書2、按開發(fā)商要求提供相關(guān)身份材料3、同開發(fā)商簽訂《商品房買賣合同》4、對當?shù)胤抗芫志W(wǎng)上查詢所購房是否登記備案在自己名下

  全部5個回答>
• 問 ??如何開發(fā)一手房客源？步驟是什么呢？
  答

  驗之談，如果你是做二手房的，那么我告訴你，一個房產(chǎn)銷售員手上只需要40個客戶即可，20個A類客戶，20個B類客戶。A類就是說剛需，隨時都有可能成交的。B類屬于半觀望狀態(tài)。A類保持2天之內(nèi)一個電話推薦房源，或1天，隨時關(guān)注他們引導(dǎo)他們，以防跟別人成交或者翹邊。B類客戶保持一周1個以上電話，與他分享房產(chǎn)行情，并刺激他們購買的欲望，這類客戶一旦刺激成功，就會立刻出手。再與他們聊天過程種，他們的朋友或親戚買房賣房信息都你都可以套出來，那么你的客源就在不斷增加。 只要能做到這幾點，就算你只有10個客戶，你也能保證每月的業(yè)績，這是精耕。 如果做不到，給你100個客戶，你也是在做無用功。如果你是做一手房，除去各房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)信息還可以與中介人員溝通，讓他們給你介紹客源，采用合作模式，雖說有的公司不同意這樣做，但私下操作還是沒問題的。補充一點：商鋪的客源找起來很簡單，在空的商鋪上貼上你的租售號碼，一天想要多少個，就要看你一天貼多少個號碼了。進來的客源自己再想辦法轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的房源上就OK了

  全部5個回答>
• 問 ??買一手房如何砍價？步驟是什么呢？
  答

  現(xiàn)在買一手房砍價基本上就是一件不可能的事。下面幾條是買房時需要注意的事項： 1、大家購房所付的保險費其實是可以打八五折的，不要在售樓處買保單，外面的保險公司都可以為你打折。- 2、開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。- 3、廣告沒有一個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來比畫的難看多了。- 4、售樓員會用許多方法來逼你買房，讓你無時無刻感到緊張，這時你千萬要冷靜。要自己看中才買。- 5、別以為高層中的九到十一樓不錯，那你大錯了，這些樓層正好是揚灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。- 6、別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進去的，所以能多多存活就不錯了。-

  全部5個回答>
• 問 房產(chǎn)中介賣一手房需要什么資質(zhì)呢？
  答

  可以做的注冊資金50萬，但是估計利潤高的或獨家代理的要墊資的，保證銷量的。建議你司可以去做分銷代理。

  全部3個回答>
• 問 ??房產(chǎn)中介公司可以賣一手房嗎？
  答

  這是比較特殊的一種情況。一個項目開發(fā)商會找一個代理公司負責(zé)銷售，代理又會找多個銷售公司銷售，這才是正規(guī)的操作。但是一些專門做二手房中介的公司，會時不時的遇見想買一手房的客戶，這個時候二手房公司就會找找一手房的開發(fā)商談判交易，自己在中間收取中介費。所以你遇到的情況是比較特殊的。

  全部5個回答>