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• 142****6556

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？
  著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：
  第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。
  第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。
  第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。
  第四、在銷售過(guò)程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。
  第五、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。
  第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
  第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)’。
  謝謝！

  查看全文↓ 2019-03-20 23:23:36
• 146****5674

  　房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷是指房地產(chǎn)商品投放市場(chǎng)進(jìn)行交換需要通路，營(yíng)銷學(xué)稱為營(yíng)銷渠道。在現(xiàn)行的我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道中，直接營(yíng)銷渠道仍是主導(dǎo)的營(yíng)銷渠道。
  　　營(yíng)銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。
  　　房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場(chǎng)展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購(gòu)行銷等渠道展開(kāi)的銷售活動(dòng)。
  　　直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)
  　　（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營(yíng)銷短期行為，如簡(jiǎn)單的將好銷樓盤(pán)單元銷售出去，造成相對(duì)難銷的樓盤(pán)單元積壓。
  　?。?） 產(chǎn)銷直接見(jiàn)面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)及變化趨勢(shì)，由此可以較快的調(diào)整樓盤(pán)的各種功能。

  查看全文↓ 2019-03-20 23:23:29
• 158****0586

  在上期中我們提及到，房地產(chǎn)渠道是根據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特性，通過(guò)某種方式將信息傳遞給終端客戶的拓客方式。其產(chǎn)生的根源主要來(lái)源于市場(chǎng)因素，日漸冷清的市場(chǎng)環(huán)境，自然上訪量逐漸降低，必須要求房地產(chǎn)銷售走出售樓處，通過(guò)渠道尋找客戶。
  
  因此各大開(kāi)發(fā)商紛紛采取措施，采用大量的小蜜蜂和人海拓客戰(zhàn)術(shù)，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)往往結(jié)果不盡如意。雖然售樓處到訪人氣有所提高，但實(shí)際成交效果很低費(fèi)效比頗高，對(duì)此我們不得不產(chǎn)生思考一：渠道營(yíng)銷到底有沒(méi)有價(jià)值，是否值得繼續(xù)推進(jìn)？
  
  大縱媒體效果日漸衰退，新媒體的產(chǎn)生及影響逐漸擴(kuò)大，呈現(xiàn)一種取而代之的態(tài)勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的革命的深入，客戶接受信息的方式也千差百異，現(xiàn)在依靠報(bào)紙、電視獲取信息的方式已經(jīng)成為過(guò)去，更多人依靠的是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的途徑獲取相關(guān)信息需求。思考二：新媒體的逐步風(fēng)靡是否有取代傳統(tǒng)渠道之意？
  
  在這樣的雙重環(huán)境下，渠道是否還有價(jià)值，答案將是肯定的，正是基于這樣的環(huán)境下，不得不讓我們?nèi)ニ伎既绾我?*低費(fèi)效做**有價(jià)值的渠道營(yíng)銷。
  
  傳播類型
  
  特征
  
  傳統(tǒng)現(xiàn)場(chǎng)廣告
  
  精準(zhǔn)度高、成本低
  
  大眾媒體
  
  單向傳播、到達(dá)率低
  
  渠道拓客
  
  效果可控、直接推動(dòng)客戶下一步行動(dòng)
  
  全員營(yíng)銷
  
  深度傳播、量少轉(zhuǎn)化率高
  
  中介分銷
  
  本質(zhì)和渠道拓客雷同
  
  新媒體傳播
  
  成本低、速度快、如何召集客戶尚未解決
  
  當(dāng)下主流的五種推廣方式的特征中不難發(fā)現(xiàn)，不論是新媒體和大眾媒體等其實(shí)都能解決其信息傳播的問(wèn)題，但是現(xiàn)房地產(chǎn)市場(chǎng)的痛點(diǎn)不在于傳播而在于客戶召集過(guò)程，也就是如何精準(zhǔn)化的尋找客戶，正如融創(chuàng)孫宏斌的核心理念：“客戶是誰(shuí)，客戶在哪里，如何能夠找出來(lái)，然后成交”，所以無(wú)論信息傳播如何變化，人與人直接面對(duì)面的拓客方式，永遠(yuǎn)都是**有效果且費(fèi)效**低的一種營(yíng)銷手段。
  
  房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是一種直銷模式，而所謂的直銷模式是人類社會(huì)**基本的傳播方式。我們眾所周知的保險(xiǎn)銷售、安利等均是采用直銷模式，當(dāng)然有人會(huì)提到其產(chǎn)品本質(zhì)特征不一樣，確實(shí)如此。但是其產(chǎn)品決定的只是渠道拓客的方式和方法，其本質(zhì)核心沒(méi)有發(fā)生變化。
  
  房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷未來(lái)會(huì)一番風(fēng)順嗎？
  
  掌握三個(gè)關(guān)鍵字：精準(zhǔn)度、效率、影響力
  
  渠道營(yíng)銷的價(jià)值點(diǎn)的重要維度之一在于精準(zhǔn)度，即依靠渠道小眾傳播的方式完成對(duì)客戶地圖標(biāo)記的客戶群體進(jìn)行信息覆蓋并完成召集過(guò)程。（對(duì)于渠道精準(zhǔn)營(yíng)銷將在后面作重點(diǎn)分析）
  
  三者之間的關(guān)系：
  
  
  
  
  
  影響力、精準(zhǔn)度是目標(biāo)，效率是執(zhí)行檢驗(yàn)工具。渠道不再是單純的傳統(tǒng)拓客手段，渠道對(duì)于新時(shí)代的要求，必須自上而下保持一致，即目標(biāo)統(tǒng)一，過(guò)程檢核，計(jì)劃調(diào)整，不斷循環(huán)。
  
  
  
  
  不論未來(lái)如何變化，正如前面所說(shuō)，渠道的核心本質(zhì)是建立在人類社會(huì)**基本的傳播需求上，如何將傳播需求**大化，如何提升渠道效率，如何完成精準(zhǔn)的客戶召集等等，是當(dāng)下房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷需要去改變和思考的地方，唯有如此房地產(chǎn)在渠道營(yíng)銷的才會(huì)在未來(lái)市場(chǎng)中占有一席之地。
  

  查看全文↓ 2019-03-20 23:23:24
• 135****1345

  一.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道策略
  
  1.房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
  
  對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部也形成了一股學(xué)習(xí)潮流。前不久，房地產(chǎn)大佬萬(wàn)科集團(tuán)老總郁亮就帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)風(fēng)塵仆仆地到互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、小米、騰訊等企業(yè)去學(xué)習(xí)交流。這說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)已經(jīng)十分必要。下一步，房地產(chǎn)其他企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重視，把網(wǎng)絡(luò)渠道視為開(kāi)拓市場(chǎng)渠道的重要手段，通過(guò)自建網(wǎng)站、在第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)辟旗艦店的方式實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，以此來(lái)提升公司的銷售業(yè)績(jī)。
  
  2.房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)施綜合營(yíng)銷策略
  
  企業(yè)做好營(yíng)銷管理工作還要實(shí)施綜合營(yíng)銷。首先，要明確房地產(chǎn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，所謂的市場(chǎng)定位，就是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，勾畫(huà)企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品有所區(qū)別。市場(chǎng)定位是指一個(gè)產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占有什么位置，強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者**關(guān)心的東西，從而使企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｆ髽I(yè)明確市場(chǎng)定位時(shí)，可以為企業(yè)營(yíng)銷管理工作明確一個(gè)方向，使企業(yè)把集中主要精力放在企業(yè)主要產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作上，而不用為其他的事情或者業(yè)務(wù)來(lái)消耗企業(yè)有限的財(cái)力、人力以及物力。
  
  二.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的影響因素
  
  1.目標(biāo)市場(chǎng)
  
  目標(biāo)市場(chǎng)的狀況如何，是影響企業(yè)營(yíng)銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營(yíng)銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場(chǎng)因素主要包括：目標(biāo)市場(chǎng)范圍的大小及潛在需求量，市場(chǎng)的集中與分散程度，顧客的購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況等。
  
  2.商品因素
  
  由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營(yíng)銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時(shí)尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價(jià)值大小，商品市場(chǎng)壽命周期等。
  
  3.生產(chǎn)企業(yè)本身的條件
  
  主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，企業(yè)的聲譽(yù)和形象，企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力和管理經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)控制渠道的程度等。
  
  4.環(huán)境因素等
  
  三.哪些新的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道開(kāi)始啟用且效果明顯?
  
  渠道工作主要是兩個(gè)著力點(diǎn)，一是資源的互換、嫁接和導(dǎo)入，如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作;二是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入。
  
  這是兩個(gè)亙古不變的工作方式。如果說(shuō)哪些新的渠道模式，那么我可以說(shuō)，渠道的“招式”大家都已經(jīng)會(huì)了，但缺乏的是“內(nèi)功”。剛才所說(shuō)的8個(gè)方式，每一種都有可能創(chuàng)新，每一種做到了極致都能產(chǎn)生不一樣的效果。
  
  四.中小房企如何選擇適合自己的渠道?
  
  渠道沒(méi)有大小開(kāi)發(fā)商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過(guò)中小房企應(yīng)該注意兩點(diǎn)：(1)中小房企由于存在品牌確實(shí)度問(wèn)題，在組織架構(gòu)和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，借助外力是**好的方式;
  
  (2)如果花少錢(qián)辦大事，這主要要注重資源的嫁接。
  
  舉個(gè)例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個(gè)習(xí)慣——看報(bào)紙。他們要知道近期這個(gè)城市的其他行業(yè)要發(fā)生哪些事情。只要是哪個(gè)行業(yè)要舉行活動(dòng)，綠城的渠道人員就會(huì)立刻跟進(jìn)，以贊助禮品的形式介入。
  
  這一舉措，能夠帶來(lái)的是：1.每個(gè)場(chǎng)合都有綠城的廣告或禮品;2.每個(gè)場(chǎng)合的人都有可能成為綠城的業(yè)主。在外人看來(lái)，他們好像花了很多贊助費(fèi)，其實(shí)付出的金額非常少。費(fèi)用不高，禮品的錢(qián)全是小錢(qián)。這種模式可以在中小房企中推廣。

  查看全文↓ 2019-03-20 23:23:19

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過(guò)程中如何應(yīng)對(duì)技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷售過(guò)程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測(cè)評(píng)。第二、在銷售過(guò)程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過(guò)程中以真誠(chéng)和友善來(lái)對(duì)待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價(jià)值為中心思想論點(diǎn)，為客戶提供個(gè)性化營(yíng)銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營(yíng)銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過(guò)程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見(jiàn)和相關(guān)事項(xiàng)的要求。第五、在銷售過(guò)程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對(duì)待客戶提出的相關(guān)問(wèn)題和要求，以認(rèn)真的對(duì)待客戶予以解決相關(guān)問(wèn)題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識(shí)，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊(duì)的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場(chǎng)產(chǎn)品的信譽(yù)度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠(chéng)為您服務(wù)

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• 問(wèn) ??什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷管理
  答

  房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任1.負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析； 2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解； 3.確定銷售部門(mén)目標(biāo)體系和銷售配額； 4.制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算； 5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 7.組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員； 8.評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。

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• 問(wèn) 什么是房地產(chǎn)營(yíng)銷? 有什么好的房產(chǎn)營(yíng)銷方法
  答

  　房地產(chǎn)的營(yíng)銷策略：　　房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品，同時(shí)也不同于汽車(chē)、電器等使用周期短、升級(jí)快的產(chǎn)品，因此在營(yíng)銷策略上有著自己的特殊性。　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（product）　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開(kāi)發(fā)市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：　　1. 核心產(chǎn)品。它是購(gòu)買(mǎi)者實(shí)際上要購(gòu)買(mǎi)的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感、成就感?！　?. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、式樣、質(zhì)量等?！　?. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等?！　∧壳暗氖袌?chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念、一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤(pán)時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。由于購(gòu)房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面?！　∈紫?，給房地產(chǎn)商品取一個(gè)好聽(tīng)的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開(kāi)發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時(shí)代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費(fèi)者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開(kāi)發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。**后，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要注意通過(guò)高品位會(huì)所、藏書(shū)豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中**來(lái)營(yíng)造小區(qū)的氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營(yíng)銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷中的細(xì)節(jié)問(wèn)題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅(jiān)持不懈,永不言敗。2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專業(yè)知識(shí),包括營(yíng)銷,建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同級(jí)別城市房地產(chǎn)市場(chǎng),同區(qū)域市場(chǎng)情況,直接競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán),潛在威脅樓盤(pán)的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項(xiàng)目的各種優(yōu)劣勢(shì),包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產(chǎn)銷售流程,迎客,寒暄,沙盤(pán)介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場(chǎng),測(cè)算,購(gòu)買(mǎi)洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;6、針對(duì)客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動(dòng)型,猶豫型,計(jì)較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進(jìn)行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時(shí)完成并不斷更新;8、延長(zhǎng)談客時(shí)間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對(duì)比賣(mài)點(diǎn),敢于逼定成交。 堅(jiān)持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì),以上是我簡(jiǎn)單的一點(diǎn)點(diǎn)梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 全部9個(gè)回答>

• 問(wèn) 房地產(chǎn)營(yíng)銷成功檔案！
  答

  用心學(xué)習(xí)就行了

  全部10個(gè)回答>