已有10個回答

• 148****6406

  用心學習就行了

  查看全文↓ 2014-03-19 09:27:18
• 132****7593

  你只需到到戶籍中心辦理就可以了!!!

  查看全文↓ 2014-03-19 09:09:57
• 152****3439

  市場上有專門的房產公司管理軟件，我們公司就是用的管理軟件，所有銷售控制，成本控制，合同生成，房源查詢管理，客戶資源，成交情況都有

  查看全文↓ 2014-03-18 14:54:32
• 135****9806

  各項產業(yè)都得營銷啊

  查看全文↓ 2014-03-18 09:47:00
• 134****4104

  6年的房地產銷售讓我對這個行業(yè)有一些認識和挫折，我深深的喜歡這個行業(yè)，銷售讓我不斷的改變，我相信我將一生都從事銷售行業(yè)，6年中我認為以下幾點是一個中介業(yè)務員成功的秘訣：
  1.積極的心態(tài)和強烈的動機。
  我認為尤其是做銷售行業(yè)沒有一個很好的動機和心態(tài)是很難獲得銷售的成功，動機就是做事情的理由，為什么從事房地產銷售以及想通過這個行業(yè)達到什么夢想，這個很關鍵，動機就是燃料，一旦沒有了動機這個銷售絕對會失敗，因為這個行業(yè)是一個比較辛苦和拒絕率很高的行業(yè)，如果沒有一個強有力的理由是無法堅持的。雖然這個部分沒有多少要談的，但是我認為動機至少占了整個銷售成功的80%以上，剩下的所有的部分只占20%左右。所以一開始從事房地產以前就應該給自己找到理由，找到動機，然后轉化成目標和計劃。這樣房地產就是您人生的一部分。即使一點挫折也不算什么。所以心態(tài)太重要，太重要了。
  2.銷售技巧
  幾年的銷售讓我學會了不少技巧，也讓我遭受了不少挫折，但是我認為在銷售技巧中需要學會一下幾個方面，也可以說要想在房地產中獲得必須需要學習一下幾個方面：
  A.房屋資源的獲得
  B，客戶檔案的建立
  C.談判技巧
  我整理了這三個方面，我個人認為技巧中這三個很重要，事實在這三個中間**重要的就是顧客檔案的建立，我們要靠轉介紹吃飯，而不是靠一對一銷售。要記?。喊逊慨a銷售給朋友是不需要銷售技巧的。這點很重要，所以一定要跟顧客交朋友。其中房源信息的建立也是從顧客里面得來的，所以只要控制了顧客這一個重點，其它都相對簡單了，但是不代表不要學習和利用其它技巧了，談判技巧也非常的重要，整個房地產的銷售都是需要談判的。
  除了這些我們還需要知道和了解以下2方面：
  1.一定要跟您公司或者這個行業(yè)的**棒的人學習，即使我們追他們，但至少我們可以接近他們。
  2.大量的讀相關的書籍，聽錄音帶，參加培訓會。建議看看：世界第一名房地產銷售大師湯姆霍普金斯，世界第一名推銷員橋吉拉德，以及激勵潛能大師金克拉，伯恩崔西，還有談判大師羅杰道森的課程。事實我不建議參見一些培訓師的課程，當然我也參加了不少，我還是認為一點：講課的老師或者講師到底有沒有在同行業(yè)中獲得成功，是不是真材實料。
  事實上終極秘訣是沒有秘訣，真的，沒有任何人知道所有的銷售方法和成功方法。這個行業(yè)也沒有極限。**后的勝利一定屬于那個相信自己能行的你，為什么，你連自己都信，別人憑什么相信你?

  查看全文↓ 2014-03-18 09:29:42
• 144****0364

  6年的房地產銷售讓我對這個行業(yè)有一些認識和挫折,我深深的喜歡這個行業(yè),銷售讓我不斷的改變,我相信我將一生都從事銷售行業(yè),6年中我認為以下幾點是一個中介業(yè)務員成功的秘訣:
  1.積極的心態(tài)和強烈的動機。 我認為尤其是做銷售行業(yè)沒有一個很好的動機和心態(tài)是很難獲得銷售的成功,動機就是做事情的理由,為什么從事房地產銷售以及想通過這個行業(yè)達到什么夢想,這個很關鍵,動機就是燃料,一旦沒有了動機這個銷售絕對會失敗,因為這個行業(yè)是一個比較辛苦和拒絕率很高的行業(yè),如果沒有一個強有力的理由是無法堅持的。雖然這個部分沒有多少要談的,但是我認為動機至少占了整個銷售成功的80%以上,剩下的所有的部分只占20%左右。所以一開始從事房地產以前就應該給自己找到理由,找到動機,然后轉化成目標和計劃。這樣房地產就是您人生的一部分。即使一點挫折也不算什么。所以心態(tài)太重要,太重要了。
  2.銷售技巧 幾年的銷售讓我學會了不少技巧,也讓我遭受了不少挫折,但是我認為在銷售技巧中需要學會一下幾個方面,也可以說要想在房地產中獲得必須需要學習一下幾個方面: A.房屋資源的獲得 B,客戶檔案的建立 C.談判技巧 我整理了這三個方面,我個人認為技巧中這三個很重要,事實在這三個中間**重要的就是顧客檔案的建立,我們要靠轉介紹吃飯,而不是靠一對一銷售。要記住:把房產銷售給朋友是不需要銷售技巧的。這點很重要,所以一定要跟顧客交朋友。其中房源信息的建立也是從顧客里面得來的,所以只要控制了顧客這一個重點,其它都相對簡單了,但是不代表不要學習和利用其它技巧了,談判技巧也非常的重要,整個房地產的銷售都是需要談判的。 除了這些我們還需要知道和了解以下2方面:
  1.一定要跟您公司或者這個行業(yè)的**棒的人學習,即使我們追他們,但至少我們可以接近他們。
  2.大量的讀相關的書籍,聽錄音帶,參加培訓會。建議看看:世界第一名房地產銷售大師湯姆霍普金斯,世界第一名推銷員橋吉拉德,以及激勵潛能大師金克拉,伯恩崔西,還有談判大師羅杰道森的課程。事實我不建議參見一些培訓師的課程,當然我也參加了不少,我還是認為一點:講課的老師或者講師到底有沒有在同行業(yè)中獲得成功,是不是真材實料。 事實上終極秘訣是沒有秘訣,真的,沒有任何人知道所有的銷售方法和成功方法。這個行業(yè)也沒有極限。**后的勝利一定屬于那個相信自己能行的你,為什么,你連自己都信,別人憑什么相信你?

  查看全文↓ 2014-03-18 09:25:43
• 154****6422

  伊誠的會，更多詳細的情況您可以加入伊誠來詳細的了解，或者我們每個季度都會有季度大會，您可以以我們的嘉賓的形式參加。

  查看全文↓ 2014-03-17 20:09:31
• 131****9325

  我國房地產營銷存在的主要問題及對策 摘要:房地產營銷是房地產開發(fā)企業(yè)經營管理的重要關鍵環(huán)節(jié)。本文運用現(xiàn)代營銷理論,通過對我國房地產營銷存在的主要問題的分析,試圖找到一條解決目前房地產營銷問題的途徑。 關鍵詞:房地產全過程營銷 促銷組合 隨著國家對房地產市場的調控,我國房地產市場已經由賣方市場過渡到買方市場。早些年許多房地產商一夜暴富的現(xiàn)象已成為過眼煙云?，F(xiàn)實的市場環(huán)境迫使房地產開發(fā)商研究市場、重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,從研究消費者的需求出發(fā)實行全過程的營銷。房地產開發(fā)商的一些錯誤觀念,致使營銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產開發(fā)步入歧途。
  一、 我國房地產營銷主要存在的問題 市場調查缺乏真實性。一些企業(yè)在市場營銷方案制訂時,往往以見報的信息為依據,其收集的信息偏差較大。需求調查方面既缺少專業(yè)咨詢,也很少進行實地調研,從目前可見的營銷報告中,對房地產消費者的調查,包括購買類型調查及購買者心理,對競爭者的調查,包括銷售動態(tài)、優(yōu)勢、借鑒經驗等分析不足,這在一定程度上制約了房地產營銷水平的提高,直接影響了到房地產企業(yè)經濟效益和社會效益。 價格策略單一陳舊。從定價角度看,大多是以低價開盤,逐步提高,缺少有機的調節(jié)和合理的升降。從價格策略看,如折扣價格策略、變動價格策略等都基本類同,雖然普遍懂得時間變動的價格策略,有些樓盤也推出個案變動策略,但大多停留在實際操作過程,缺少先期的理論定位。 促銷策略單一。從表面上看,房地產營銷氣氛比較濃烈,但深入分析便不難發(fā)現(xiàn)問題不少。從廣告策略方面看,僅僅局限于一般的信息發(fā)布廣告,**多在編排形式上作些處理,至于廣告目標、針對性、物業(yè)命名及形象、媒體運作、文案處理等方面都遠遠滯后于行業(yè)對房地產營銷的要求。 營銷近視癥。急于求成的“營銷近視癥”,左右了房地產營銷的發(fā)展。營銷的過程是一個產品推銷、引導過程,是一種提煉。急于求成的心理追求,使發(fā)展商常常把營銷和熱銷等同。這是一種十分明顯的誤區(qū),或者說是“營銷近視癥”!跟蹤一些項目的銷售過程,不難發(fā)現(xiàn)大多數企業(yè)都存在著深淺不一的營銷近視癥:價格近視癥,為了得到利潤**大化,忽略了房地產的增值空間;節(jié)奏近視癥,整個樓盤同時上市,結果剩下的“死角房”無人問津;效應近視癥,片面地運用營銷技巧來產生效應,項目面市無計劃,前后矛盾。
  二、 解決問題的對策
  1、注重市場調研,實施全過程營銷。房地產全過程營銷就是市場營銷貫徹房地產從選址、設計、施工到竣工銷售及物業(yè)管理的全過程?？梢哉f房地產營銷的目的主要在于深度的前期市場調研和策劃,實行全過程營銷。轟動上海樓市的“沙田花園”,曾以兩個月完成了整個小區(qū)4萬多平方米商品住宅的主體銷售,原因是其在上海市中心率先建造了多層電梯房。這種物業(yè)的出現(xiàn)是在選址、開發(fā)前期營銷介入,在建房前就明確了如何賣,賣給誰的營銷思路,所以成為上海比較成功地完成全過程營銷的第一個案例。
  2、實行動態(tài)價格策略。在營銷組合中,價格調整是**為便捷,**為有效的手段。房地產同樣也不例外,特別是在尚未成熟的市場上,各種營銷手段的80%--90%是在價格上做文章。因此,房地產銷售要根據市場的現(xiàn)實情況,擇機調整房價,以提高樓盤的銷售速度,實現(xiàn)效益的**大化。 調價的時機:在市場上,**有競爭力的手段是降價。對于競爭者的降價,有兩個標準,一是銷售期,二是銷售率,二者必須同時考慮。一般來說,一般樓盤的銷售期通常為4-8個月,銷售期兩個月左右有調價的必要。同時調價的時機還要結合銷售率來確定,當銷售率達到三成時即可調價。比如當銷售期僅三四周即達到30%的銷售率時,就有了調價的必要。若三成的銷售率經過了很長的時間才達到,此時調價危險性較高。應分析消費者的接受程度,如果銷售緩慢的原因在于價格,則維持價格是較優(yōu)選擇。除非希望制造熱銷的假象,引發(fā)消費者的逆反心理。 例如:1998年深圳好景豪園即成功地運行了此策略。當時是在1997年深圳房地產熱過后的調整期,市場價格齊跌,多數開發(fā)商都在尋思如何體面地降價或多送幾份大禮以吸引人氣。好景豪園在充足的市場調查后,確認聘請國外著名景觀設計專家精心營造的小區(qū)環(huán)境和其永無遮擋的海景對目標客戶有著極大的吸引力,于是決定逆市而動,調高價格3%并調動所有媒體強勢傳播“逆市飄紅”這一驚人的“好景豪園現(xiàn)象”,結果一舉創(chuàng)出了屢高屢旺、價格愈高銷售愈旺的奇跡!當然,這種方法開發(fā)商要承擔相對較大的營銷風險。 調價的模式:目前,市場上有兩種控制“低開高走”的基本模式:工程進度模式和銷售推動模式。工程進度模式指項目價格調整主要依據工程進展。按工程進度進行價格調整要把握以下幾點:項目開工未久。項目形象尚無法展示,價格也**低。此時,采取內部認購方式,其主要目的是試探市場、檢驗項目定位是否正確。項目開始公開發(fā)售。項目形象包裝、賣場包裝準備就緒,主力客戶即將到來,為確保利潤,價格自然要比內部認購期高出一籌;至實景樣板間開放(或其他工程進展中標志性時間),工程形象日臻完善,銷售高潮已經形成,略調整價格,客戶抗拒心理一般不大。項目封頂。標志著項目主體完工,購買風險大大降低,項目的大部分優(yōu)勢、賣點大多都能成分展示,至項目完全竣工,項目好壞優(yōu)劣一覽無遺,客戶資金墊付時間短,適當調高價格,消費者也能理解,對于分多期開發(fā)的大盤或超大盤來說,隨著工程不斷展開,生活氣氛、居家配套設施的日益完善,一期比一期價高更是常見策略。銷售推動模式指主要依據銷售進展機動靈活地調整價格。一般來說是在項目聚集了十足人氣后,為進一步制造銷售熱潮,以調高價格的方式來對猶豫中客戶形成壓迫性氛圍:項目極為暢銷,如不盡快行動,將不得不高價購買甚至錯失良機! 不同銷售狀況下的價格調整策略:旺銷狀況下的價格調整。旺銷是指商品房推出后,客戶踴躍購買,市場反映很好,在很短的時間內首出推出單位的大部分,且潛在購買的客戶很多。在旺銷狀況下,開發(fā)商可以適當提高售價,但幅度不宜太高,一般為5%左右,太高則減少客戶群,具體比例多少,主要根據初始定價和潛在客戶群而定。如北京國際友誼花園剛推出時,一周即售出50多套,且客戶購買勢頭不減,于是該項目的開發(fā)商隨即全面提升6%,取得銷售業(yè)績與收入同步增長的良好局面。 滯銷狀況下的價格調整。滯銷主要指商品房推出銷售以后,市場反映一般,顧客購買并不積極,沒有達到預期銷售目標。這時,開發(fā)商不能簡單地降低售價,在分析滯銷的原因后,可保持售價不變或價格略微上調,但同時采取一些促銷手段,如在保持售價的基礎上,適當給予客戶一些折扣,或贈送車位(包括優(yōu)惠車位),或其他方式?？傊?要給予客戶其他方面的補償,增加“人氣”以擴大自己的客戶群。
  3、有機的促銷組合策略。房地產促銷組合是指企業(yè)將人員推銷、廣告、公共關系、銷售促進四種方式有效地組合在一起,以求達到**佳的促銷效果。 房地產促銷組合的特點。促銷組合是一個動態(tài)組合。有的時候,一種效果好的促銷手段在環(huán)境發(fā)生變化后,可能會成為一種效果差的促銷手段。由于房地產建設周期較長,企業(yè)所面臨的內外環(huán)境可能發(fā)生變化,那么企業(yè)所選取的促銷組合策略也應隨著調整。促銷組合的不同促銷方式具有相互推動作用。不同的促銷方式互相配合,能相互彌補彼此的缺點,正向疊加其優(yōu)點,互相推動,產生良好的促銷效果。促銷組合是一種多層次組合。每種促銷方式都有許多種促銷手段可供選用,進行促銷組合就是適當地選擇各種促銷方式。因此,房地產促銷組合是一種多層次的策略。 選擇促銷組合應考慮的因素。房地產產品特性。不同的房地產產品特性,其面對的目標顧客不同,所采用的促銷組合不同。如別墅就要針對高收入講究舒適、享受的目標顧客,主要采用人員推銷策略;而普通住宅就要采取廣告、公關、銷售促進等為主要促銷手段。 市場競爭狀況。開發(fā)商在制定營銷方案時,不僅要考慮市場狀況,而且要考慮競爭者的促銷策略,這樣才能出奇制勝,達到良好的促銷效果。 房地產建設的不同周期。房地產產品建設從選址直到完工,一般需要2-3年的時間,在次期間宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境都會有較大變化。在建設不同時期,所采取的促銷手段也就不同,如建設初期,主要采用廣告形式,樹立樓盤形象;而在樓盤開盤前,取得了銷售許可證后,這是產品的強銷期,就要強化促銷效果,各種促銷手段齊用,形成一種立體性的攻占市場的霸勢,以取得較好的銷售業(yè)績。 企業(yè)的促銷費用。促銷費用制約著促銷方式的選擇, 企業(yè)應根據促銷預算,合理地選擇促銷方式,達到投入少收入大的效果。
  4、處理好營銷導入區(qū)域、發(fā)育區(qū)域和運作區(qū)域的關系。導入區(qū)域包括了廣告、包裝等對外宣傳手段,積聚人氣的導入是重要的第一步;較好的包裝、廣告等吸引了眾多的購房者,如何培育有效購房隊伍以及拿出怎樣的售房方案,這應該是營銷方案的核心;運作區(qū)域人員素質是關鍵,營銷操作人員的水準直接影響到成交量,因此,要強化營銷人員的培訓,確保營銷方案的執(zhí)行。

  查看全文↓ 2014-03-17 17:41:01
• 131****1526

  項目資料檔案、市場調研檔案、各類協(xié)議書檔案、銷售日志檔案。如果是綜合體項目的話，建議你把住宅銷售檔案和招商檔案分建。其他的諸如日常工作亦可建檔。

  查看全文↓ 2014-03-16 17:33:27
• 151****3809

  您可以會原籍派出所開個接收證明再把戶口遷回原籍。

  查看全文↓ 2014-03-16 16:30:47

相關問題

• 問 什么是房地產營銷? 什么是房地產渠道營銷
  答

  答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務

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• 問 什么是房地產營銷? 什么是房地產渠道營銷
  答

  答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。謝謝！

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• 問 房地產營銷中的細節(jié)問題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅持不懈,永不言敗。2、掌握房地產相關的各種專業(yè)知識,包括營銷,建筑,地產,房產,裝飾,經紀,地方政策法規(guī)等等;3、了解競爭對手,同級別城市房地產市場,同區(qū)域市場情況,直接競爭樓盤,潛在威脅樓盤的各種數據;4、深度掌握自身項目的各種優(yōu)劣勢,包括各種數據,規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場,測算,購買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務等各個環(huán)節(jié)和相關技巧;6、針對客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動型,猶豫型,計較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時完成并不斷更新;8、延長談客時間,增加講解內容,反復對比賣點,敢于逼定成交。 堅持不懈,直到成功!我已培訓出很多優(yōu)秀銷售團隊,以上是我簡單的一點點梳理,希望能夠對你有所幫助。

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• 問 ??什么是房地產營銷管理
  答

  房地產銷售主管崗位責任1.負責市場調研和需求分析； 2.負責年度銷售的預測，目標的制定及分解； 3.確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4.制定銷售計劃和銷售預算； 5.負責銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標； 7.組建銷售隊伍，培訓銷售人員； 8.評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

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• 問 房地產的營銷策劃
  答

  房地產的營銷策劃有以下幾點：①形象定位：對樓盤進行整體概括，揭示樓盤從地理位置到設計思想，具體細節(jié)等方面的高起點定位?？梢詮臉潜P的整體設計中體現(xiàn)到吸取國外高檔物業(yè)的經驗，還應當顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃和公共空間的安排，小至空調機位，公共過道采光以及住戶戶型設計等，都進行精雕細鑿，力爭完美。②不同二字構成了高檔物業(yè)的形象基礎，使它脫穎而出。比如，地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。③主要賣點：對樓盤進行全面分析，概括賣點構成：地理位置，樓盤設施結構，樓盤做工用料，戶型設計。如何突出優(yōu)勢，這是消費者最關心的物業(yè)指標。