已有3個回答

• 142****6068

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？
  著重歸納總結(jié)以下幾點：
  第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。
  第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。
  第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。
  第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。
  第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。
  第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。
  第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)

  查看全文↓ 2019-03-31 16:21:34
• 141****1125

  　房地產(chǎn)渠道營銷是指房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。在現(xiàn)行的我國房地產(chǎn)營銷渠道中，直接營銷渠道仍是主導(dǎo)的營銷渠道。
  　　營銷渠道是傳統(tǒng)上的流通規(guī)劃任務(wù)，就是在適當(dāng)?shù)臅r間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N售點，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場的消費者眼前，以方便消費者選購。
  　　房地產(chǎn)渠道營銷就是利用銷售媒介，比如現(xiàn)場展示、網(wǎng)站銷售、團(tuán)購行銷等渠道展開的銷售活動。
  　　直接營銷渠道的優(yōu)點
  　　（1） 房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程，可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
  　?。?） 產(chǎn)銷直接見面，便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

  查看全文↓ 2019-03-31 16:21:28
• 154****4220

  一.房地產(chǎn)市場營銷渠道策略
  
  1.房地產(chǎn)市場創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營銷策略
  
  對于網(wǎng)絡(luò)營銷，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部也形成了一股學(xué)習(xí)潮流。前不久，房地產(chǎn)大佬萬科集團(tuán)老總郁亮就帶領(lǐng)團(tuán)隊風(fēng)塵仆仆地到互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴、小米、騰訊等企業(yè)去學(xué)習(xí)交流。這說明，網(wǎng)絡(luò)營銷對于房地產(chǎn)商來說已經(jīng)十分必要。下一步，房地產(chǎn)其他企業(yè)也應(yīng)加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視，把網(wǎng)絡(luò)渠道視為開拓市場渠道的重要手段，通過自建網(wǎng)站、在第三方電子商務(wù)平臺開辟旗艦店的方式實施互聯(lián)網(wǎng)營銷，以此來提升公司的銷售業(yè)績。
  
  2.房地產(chǎn)市場實施綜合營銷策略
  
  企業(yè)做好營銷管理工作還要實施綜合營銷。首先，要明確房地產(chǎn)企業(yè)的市場定位，所謂的市場定位，就是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，勾畫企業(yè)產(chǎn)品在目標(biāo)市場即目標(biāo)顧客心目中的形象，使企業(yè)所提供的產(chǎn)品具有一定特色，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動地傳遞給顧客，適應(yīng)一定顧客的需要和偏好，并與競爭者的產(chǎn)品有所區(qū)別。市場定位是指一個產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中占有什么位置，強(qiáng)調(diào)消費者**關(guān)心的東西，從而使企業(yè)產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。企業(yè)明確市場定位時，可以為企業(yè)營銷管理工作明確一個方向，使企業(yè)把集中主要精力放在企業(yè)主要產(chǎn)品的營銷管理工作上，而不用為其他的事情或者業(yè)務(wù)來消耗企業(yè)有限的財力、人力以及物力。
  
  二.房地產(chǎn)市場營銷渠道的影響因素
  
  1.目標(biāo)市場
  
  目標(biāo)市場的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因素，是企業(yè)營銷渠道決策的主要依據(jù)之一。市場因素主要包括：目標(biāo)市場范圍的大小及潛在需求量，市場的集中與分散程度，顧客的購買特點，市場競爭狀況等。
  
  2.商品因素
  
  由于各種商品的自然屬性、用途等不同，其采用的營銷渠道也不相同。主要包括：商品的性質(zhì)，商品的時尚性，商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度和服務(wù)，商品價值大小，商品市場壽命周期等。
  
  3.生產(chǎn)企業(yè)本身的條件
  
  主要包括：企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營規(guī)模，企業(yè)的聲譽和形象，企業(yè)經(jīng)營能力和管理經(jīng)驗，企業(yè)控制渠道的程度等。
  
  4.環(huán)境因素等
  
  三.哪些新的房地產(chǎn)市場營銷渠道開始啟用且效果明顯?
  
  渠道工作主要是兩個著力點，一是資源的互換、嫁接和導(dǎo)入，如招商地產(chǎn)和招商銀行之間的合作;二是點對點精準(zhǔn)導(dǎo)客的深入。
  
  這是兩個亙古不變的工作方式。如果說哪些新的渠道模式，那么我可以說，渠道的“招式”大家都已經(jīng)會了，但缺乏的是“內(nèi)功”。剛才所說的8個方式，每一種都有可能創(chuàng)新，每一種做到了極致都能產(chǎn)生不一樣的效果。
  
  四.中小房企如何選擇適合自己的渠道?
  
  渠道沒有大小開發(fā)商之別，所有的方式和方法都是一樣的，只不過中小房企應(yīng)該注意兩點：(1)中小房企由于存在品牌確實度問題，在組織架構(gòu)和拓客手法上都要有所不同，渠道人員要以精為主，借助外力是**好的方式;
  
  (2)如果花少錢辦大事，這主要要注重資源的嫁接。
  
  舉個例子，綠城的渠道部每天早上上班都有一個習(xí)慣——看報紙。他們要知道近期這個城市的其他行業(yè)要發(fā)生哪些事情。只要是哪個行業(yè)要舉行活動，綠城的渠道人員就會立刻跟進(jìn)，以贊助禮品的形式介入。
  
  這一舉措，能夠帶來的是：1.每個場合都有綠城的廣告或禮品;2.每個場合的人都有可能成為綠城的業(yè)主。在外人看來，他們好像花了很多贊助費，其實付出的金額非常少。費用不高，禮品的錢全是小錢。這種模式可以在中小房企中推廣。

  查看全文↓ 2019-03-31 16:21:25

相關(guān)問題

• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 什么是房地產(chǎn)渠道營銷
  答

  答復(fù)：在房地產(chǎn)銷售過程中如何應(yīng)對技巧？著重歸納總結(jié)以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn)，以銷售員的細(xì)致與細(xì)心的業(yè)務(wù)能力，為適應(yīng)本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團(tuán)隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團(tuán)隊的協(xié)調(diào)與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質(zhì)與潛能素質(zhì)。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產(chǎn)營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認(rèn)知度和滿意度，以提升服務(wù)品質(zhì)的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務(wù)’接納客戶的投訴處理意見和相關(guān)事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關(guān)手續(xù)，為客戶提供產(chǎn)品的增值服務(wù)，以用心對待客戶提出的相關(guān)問題和要求，以認(rèn)真的對待客戶予以解決相關(guān)問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務(wù)知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質(zhì)和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，打下堅實的基礎(chǔ)。第七、在房地產(chǎn)銷售中以銷售團(tuán)隊的共同努力和指導(dǎo)下，以全心全力打造市場產(chǎn)品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務(wù)’。謝謝！

  全部4個回答>
• 問 ??什么是房地產(chǎn)營銷管理
  答

  房地產(chǎn)銷售主管崗位責(zé)任1.負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析； 2.負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解； 3.確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額； 4.制定銷售計劃和銷售預(yù)算； 5.負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)具體銷售談判工作，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)； 7.組建銷售隊伍，培訓(xùn)銷售人員； 8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團(tuán)隊。

  全部3個回答>
• 問 什么是房地產(chǎn)營銷? 有什么好的房產(chǎn)營銷方法
  答

  　房地產(chǎn)的營銷策略：　　房地產(chǎn)商品有其自己的特征，使得房地產(chǎn)市場營銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產(chǎn)品，同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產(chǎn)品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。　?。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略（product）　　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營銷中的首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產(chǎn)品，才能生存。按營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個層次：　　1. 核心產(chǎn)品。它是購買者實際上要購買的主要服務(wù)，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感?！　?. 有形產(chǎn)品。指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌、特點、式樣、質(zhì)量等?！　?. 延伸產(chǎn)品。它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)、保證設(shè)施的提供等?！　∧壳暗氖袌銮闆r表明，消費者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。因此房地產(chǎn)企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產(chǎn)品三個層次在內(nèi)的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產(chǎn)開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷能夠產(chǎn)生獨特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。在目前的市場情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面?！　∈紫?，給房地產(chǎn)商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質(zhì)量，趕超時代潮流。在當(dāng)前房地產(chǎn)商品供大于求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內(nèi)部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術(shù)，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。**后，房地產(chǎn)開發(fā)商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設(shè)施齊全的幼兒園與中**來營造小區(qū)的氛圍，這些都是房地產(chǎn)商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)營銷中的細(xì)節(jié)問題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅持不懈,永不言敗。2、掌握房地產(chǎn)相關(guān)的各種專業(yè)知識,包括營銷,建筑,地產(chǎn),房產(chǎn),裝飾,經(jīng)紀(jì),地方政策法規(guī)等等;3、了解競爭對手,同級別城市房地產(chǎn)市場,同區(qū)域市場情況,直接競爭樓盤,潛在威脅樓盤的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項目的各種優(yōu)劣勢,包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產(chǎn)銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場,測算,購買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)和相關(guān)技巧;6、針對客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動型,猶豫型,計較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進(jìn)行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時完成并不斷更新;8、延長談客時間,增加講解內(nèi)容,反復(fù)對比賣點,敢于逼定成交。 堅持不懈,直到成功!我已培訓(xùn)出很多優(yōu)秀銷售團(tuán)隊,以上是我簡單的一點點梳理,希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p> 全部9個回答>

• 問 房地產(chǎn)營銷成功檔案！
  答

  用心學(xué)習(xí)就行了

  全部10個回答>