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• 146****2180

  　房地產的營銷策略：
  　　房地產商品有其自己的特征，使得房地產市場營銷不同于日用品、食品、品等低值易耗的產品，同時也不同于汽車、電器等使用周期短、升級快的產品，因此在營銷策略上有著自己的特殊性。
  　　（一）產品策略（product）
  　　房地產產品策略是房地產營銷中的首要因素，房地產企業(yè)必須開發(fā)市場所需要的產品，才能生存。按營銷學中產品的概念及內容，房地產產品可以分為三個層次：
  　　1. 核心產品。它是購買者實際上要購買的主要服務，對購房者來說，他們需要的是家庭感和安全感、成就感。
  　　2. 有形產品。指構成房地產產品的品牌、特點、式樣、質量等。
  　　3. 延伸產品。它是附加在有形產品上的各種各樣的服務，如物業(yè)、保證設施的提供等。
  　　目前的市場情況表明，消費者的日趨成熟使得房地產產品營銷不能單靠一個概念、一個點子，而真正需要的是產品本身。因此房地產企業(yè)在開發(fā)樓盤時就必須注重包括產品三個層次在內的所有的東西。由于購房者的家庭感、安全感是所有房地產開發(fā)商都能滿足的，所以在核心產品上，各房地產商都處于同一起跑線；真正能夠吸引消費者，即房地產產品營銷能夠產生獨特作用的方面還在于有形產品和延伸產品上。在目前的市場情況下，房地產產品營銷真正倚重且有所突破的也是這兩個方面。
  　　首先，給房地產商品取一個好聽的名字，這樣不僅能給人好的第一印象，而且還能引發(fā)美好的遐想。比如，大宏公司開發(fā)的“九鼎雅苑”，其名稱就是追求一種浪漫和古典的高雅。其次，提高物業(yè)質量，趕超時代潮流。在當前房地產商品供大于求的狀況下，消費者看重的是房屋外觀、內部布局、裝飾裝修。為此，開發(fā)商要采用現(xiàn)代化的新、新技術，使物業(yè)具有智能化和現(xiàn)代化的格局。**后，房地產開發(fā)商要注意通過高品位會所、藏書豐富的、溫馨祥和的鄰里中心、設施齊全的幼兒園與中**來營造小區(qū)的氛圍，這些都是房地產商在文化營銷方面做出的有益探索和成功嘗試。

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:24
• 153****9404

  房地產的營銷策略有哪些
  推薦回答：基本策略：
  品牌領導形象震撼——確立市場地位，引起市場關注，鎖定目標消費群；
  把握時機高昂入市——抓住有利時機，高姿態(tài)低價格進入市場，迅速掌握市場主動權；
  分期分批賣點不斷——分期開發(fā)分批銷售，步步為營，組織儲備賣點群隨銷售階段適時，帶動價格走高，達到持續(xù)熱賣效果；
  進度跟進迭起——緊跟工程進度（奠基、正負零、封頂、竣工、樣板房開放、園林開放等）制造階段性銷售，實現(xiàn)階段性銷售目標；
  以質論價**誘人——以戶型、朝向、樓層、景觀論價，小幅多頻高走，預留**空間，以**空間激發(fā)熱銷；
  物管跟進后顧無憂——物業(yè)管理提前介入能迅速樹立項目形象，強化認同感，購買者無后顧之憂，達到促銷效果。
  房地產市場營銷的主要策略有哪些?
  推薦回答：　　房地產市場營銷的主要策略即為誰服務（消費者是誰）：產品定位。進行正確的產品定位：解決為誰服務的問題。很多方面決定的，如產品差異（質量、功能）、形象差異（名牌、大公司）、價格差異、位置差異等，總而言之，產品定位反映了公司或產品的競爭能力。

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:21
• 153****7785

  隨著房地產事業(yè)的發(fā)展以及房子買賣的火熱,房產經紀人的出現(xiàn),以及這個職業(yè)的火爆,令很多年輕人都在考慮做一名房產銷售,畢竟從中獲取額提成也是豐厚的。
  
  
  
  那么房地產銷售策略有哪些呢?營銷策劃的主要內容是什么?
  
  
  
  
  
  
  
  房地產的營銷策略有哪些?
  
  一.區(qū)別對待:不要公式化地對待顧客
  
  為顧客服務時,你的答話過于公式化或敷衍了事,會令顧客覺得你的態(tài)度冷淡,沒有禮待他們,造成顧客不滿。所以要注意以下幾點:
  
  
  
  二.擒客先擒心
  
  高的推銷境界是協(xié)助顧客獲得更輕松、更愉快的生活,可能短暫時間內不能獲取更多收益(這可能性不大),但你的感受應該十分良好,當你習慣了這個做法之后,你的收益將會突飛猛進。
  
  
  
  三.眼腦并用
  
  這是售樓員與客戶溝通時應能達到的境界。密切觀注客戶口頭語、身體語言等信號的傳遞,留意他的思考方式,并準確作出判斷,將銷售順利進行到底。顧客在決定“落定”之前,通常都會找一些借口來推搪,銷售員一定要通過觀察去判斷真與假,不要相信客人推搪的說話,要抓住客戶的心理反應,抓住客戶的眼神,要用眼去看,去留意,多用耳去聽。
  
  
  
  四、與客戶溝通時的注意事項
  
  勿悲觀消極,應樂觀看2、知己知彼,客人說話的節(jié)奏3、多稱呼客人的姓名4、語言簡練,表達清晰
  
  
  
  
  
  
  
  
  營銷策劃的主要內容是什么?
  
  
  
  一、分析營銷機會
  
  1、管理營銷信息與衡量市場需求
  
  (1)、營銷情報與調研
  
  (2)、預測概述和需求衡量
  
  
  
  2、評估營銷環(huán)境
  
  (1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
  
  (2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
  
  
  
  3、分析消費者市場和購買行為
  
  (1)、消費者購買行為模式
  
  (2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
  
  (3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)

  查看全文↓ 2019-04-11 09:36:16

相關問題

• 問 什么是房地產營銷? 什么是房地產渠道營銷
  答

  答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務

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• 問 什么是房地產營銷? 什么是房地產渠道營銷
  答

  答復：在房地產銷售過程中如何應對技巧？著重歸納總結以下幾點：第一、在銷售過程中以提高銷售員的業(yè)務知識技能培訓，以銷售員的細致與細心的業(yè)務能力，為適應本崗位的發(fā)展需求，做好銷售職業(yè)發(fā)展規(guī)劃測評。第二、在銷售過程中以體現(xiàn)銷售團隊的凝聚力和號召力，以精心策劃銷售團隊的協(xié)調與協(xié)作的共同努力，以發(fā)揮銷售員的潛質與潛能素質。第三、在銷售過程中以真誠和友善來對待客戶，‘顧客就是上帝’以客戶創(chuàng)造價值為中心思想論點，為客戶提供個性化營銷策略，為客戶定制房產營銷的專屬品牌和方案。第四、在銷售過程中以提高客戶的認知度和滿意度，以提升服務品質的保障，以‘熱忱和執(zhí)著’，‘熱情和服務’接納客戶的投訴處理意見和相關事項的要求。第五、在銷售過程中按照工作的具體流程和辦理的相關手續(xù)，為客戶提供產品的增值服務，以用心對待客戶提出的相關問題和要求，以認真的對待客戶予以解決相關問題和要求。第六、以銷售員專心致致的為客戶講解售樓業(yè)務知識，以銷售員專業(yè)形象體現(xiàn)品質和品味，以客戶可信賴的合作品牌，以提高品質的服務質量，打下堅實的基礎。第七、在房地產銷售中以銷售團隊的共同努力和指導下，以全心全力打造市場產品的信譽度和公信力，以全心全意為客戶打造百分之百滿意度，以傾力做到‘顧客至上’，我們‘竭誠為您服務’。謝謝！

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• 問 ??什么是房地產營銷管理
  答

  房地產銷售主管崗位責任1.負責市場調研和需求分析； 2.負責年度銷售的預測，目標的制定及分解； 3.確定銷售部門目標體系和銷售配額； 4.制定銷售計劃和銷售預算； 5.負責銷售渠道和客戶的管理；6.在銷售經理的帶領下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標； 7.組建銷售隊伍，培訓銷售人員； 8.評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。

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• 問 房地產營銷中的細節(jié)問題有哪些？
  答

  1、具有良好的心態(tài),自信,熱情,微笑,耐心,堅持不懈,永不言敗。2、掌握房地產相關的各種專業(yè)知識,包括營銷,建筑,地產,房產,裝飾,經紀,地方政策法規(guī)等等;3、了解競爭對手,同級別城市房地產市場,同區(qū)域市場情況,直接競爭樓盤,潛在威脅樓盤的各種數(shù)據(jù);4、深度掌握自身項目的各種優(yōu)劣勢,包括各種數(shù)據(jù),規(guī)劃,景觀,物業(yè),建筑,配套,地段,人文等等;5、熟悉房地產銷售流程,迎客,寒暄,沙盤介紹,需求,推薦,戶型介紹,工地現(xiàn)場,測算,購買洽談,促成逼定,成交簽約,銀行按揭,售后服務等各個環(huán)節(jié)和相關技巧;6、針對客戶的不同類型,采取不同的銷售策略;沖動型,猶豫型,計較型,男人,女人,一群人采用的方法都不同;7、能夠分析自己的客戶,進行梳理,建立完善的客戶檔案,制定不同的追蹤方案,并能按時完成并不斷更新;8、延長談客時間,增加講解內容,反復對比賣點,敢于逼定成交。 堅持不懈,直到成功!我已培訓出很多優(yōu)秀銷售團隊,以上是我簡單的一點點梳理,希望能夠對你有所幫助。

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• 問 房地產營銷的幾個要素是什么？？
  答

  你好！很高興回答你問題房地產營銷的要素：①客戶在哪里？②客戶的需求是什么？③客戶擔心的是什么？④服務怎么樣？這四個因素是房地產營銷的比較重要的。

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