已有5個(gè)回答

• 185****3242

  多看多比較，不要急于下決定。

  查看全文↓ 2024-09-02 16:16:44
• 151****9009

  購(gòu)房者應(yīng)合理評(píng)估自身還款能力，選擇適合的貸款產(chǎn)品和期限。建議咨詢(xún)銀行房貸顧問(wèn)，獲取專(zhuān)業(yè)建議。

  查看全文↓ 2024-08-30 12:11:53
• 181****2278

  買(mǎi)房要擦亮眼睛，別被忽悠了。

  查看全文↓ 2024-08-28 08:39:42
• 185****8844

  選對(duì)時(shí)機(jī)，選對(duì)地段，選對(duì)項(xiàng)目，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

  查看全文↓ 2024-08-27 23:41:29
• 180****0360

  住建部規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)主要通過(guò)制定相關(guān)政策、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管、推動(dòng)信息透明化等措施。例如，實(shí)施限購(gòu)、限貸政策，控制房?jī)r(jià)過(guò)快上漲；加強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)資質(zhì)審查，規(guī)范開(kāi)發(fā)行為；建立房地產(chǎn)信息公示平臺(tái)，提高市場(chǎng)透明度。購(gòu)房者應(yīng)關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，選擇信譽(yù)良好的開(kāi)發(fā)商，核實(shí)房源信息，審慎簽訂合同，必要時(shí)可咨詢(xún)專(zhuān)業(yè)律師。

  查看全文↓ 2024-08-27 22:16:00

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 購(gòu)房者買(mǎi)房如何避免房地產(chǎn)交易風(fēng)險(xiǎn)？
  答

  一定要五證齊全來(lái)的！

  全部6個(gè)回答>
• 問(wèn) 樓盤(pán)銷(xiāo)售如何忽悠購(gòu)房者 如何避免陷入銷(xiāo)售的說(shuō)辭陷阱
  答

  房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的主戰(zhàn)場(chǎng)—售樓部，常常是房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)雙方上演“拉鋸戰(zhàn)”的“陣地”。對(duì)賣(mài)方而言，售樓部里的置業(yè)顧問(wèn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)都經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，從購(gòu)房者踏入售樓部開(kāi)始，就有一整套完整的銷(xiāo)售說(shuō)辭。而就大多數(shù)購(gòu)房者而言，卻很容易就在這“循循善誘”中“淪陷”。那么，購(gòu)房者如何在買(mǎi)房時(shí)“保持清醒”，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這些“銷(xiāo)售說(shuō)辭”呢? 初級(jí)篇：價(jià)值的挖掘與還原 統(tǒng)一完善的“銷(xiāo)售說(shuō)辭”及“營(yíng)銷(xiāo)方法”是房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不可或缺的制勝法寶。從地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)講，常常著眼于對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的挖掘、對(duì)客戶(hù)的深度分析把握，對(duì)語(yǔ)言的深刻錘煉。 常言道，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，所以在進(jìn)入售樓部前，也請(qǐng)各位購(gòu)房者，逆向思考。 踏進(jìn)售樓部，購(gòu)房者就進(jìn)入了銷(xiāo)售人員的“包圍圈”。一般情況下，新客戶(hù)到訪(fǎng)，銷(xiāo)售方的置業(yè)顧問(wèn)常會(huì)詢(xún)問(wèn)“您是第一次到我們項(xiàng)目嗎?”“您購(gòu)房打算自己居住還是為兒女購(gòu)房呢?”在這樣的問(wèn)題中，置業(yè)顧問(wèn)很容易了解到購(gòu)房者的基本情況和購(gòu)房?jī)A向。 而后，置業(yè)顧問(wèn)則開(kāi)始向準(zhǔn)購(gòu)房者們“推銷(xiāo)”。一般說(shuō)來(lái)，置業(yè)顧問(wèn)會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的價(jià)值鏈條做全面且詳盡地“挖掘”，將**具價(jià)值和吸引力的“賣(mài)點(diǎn)”變著花樣地?cái)[在在購(gòu)房者面前。 在這個(gè)價(jià)值鏈條挖掘過(guò)程中，通常從“土地價(jià)值”開(kāi)始。項(xiàng)目所在的土地價(jià)值有哪些?片區(qū)的城市規(guī)劃發(fā)展、交通現(xiàn)狀及預(yù)期、城市歷史文化底蘊(yùn)、地塊所處區(qū)域商業(yè)及生活配套狀況、居住文化……這些，統(tǒng)統(tǒng)都是銷(xiāo)售方會(huì)“挖掘”的價(jià)值。 其次是項(xiàng)目院落空間、向心組合、樓房視線(xiàn)、地塊利用、高低層建筑關(guān)系、商業(yè)布局與住宅關(guān)系、項(xiàng)目?jī)?nèi)自然資源的利用等規(guī)劃價(jià)值，也是房產(chǎn)銷(xiāo)售中常打的“賣(mài)點(diǎn)”牌。 此外，園林景觀(guān)價(jià)值、建筑外立面價(jià)值、交通系統(tǒng)價(jià)值、戶(hù)型空間細(xì)節(jié)、小區(qū)配套等“價(jià)值點(diǎn)”，都是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目銷(xiāo)售之前，就會(huì)進(jìn)行深度挖掘的對(duì)象。 因此，準(zhǔn)購(gòu)房者們?cè)谌ナ蹣遣壳埃?*好對(duì)這些“價(jià)值點(diǎn)”有所了解。當(dāng)然，直接進(jìn)入售樓部了解，也是可以的。分析銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)的價(jià)值挖掘方向，再逆向推導(dǎo)、還原：為什么主打這些價(jià)值點(diǎn)，是否真的具備價(jià)值，主打的價(jià)值點(diǎn)是否掩蓋了其他更攸關(guān)居住的價(jià)值點(diǎn)?將賣(mài)點(diǎn)一一還原，冷靜分析是否契合你的購(gòu)房需求。 提升篇：售樓部提問(wèn)有講究 在對(duì)一個(gè)項(xiàng)目有了一定的了解后，購(gòu)房者大多會(huì)選定某個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行深入了解。在選定樓盤(pán)的情況下，面對(duì)售樓部置業(yè)顧問(wèn)的“花言巧語(yǔ)”，購(gòu)房者要做的就是—保持冷靜。 置業(yè)顧問(wèn)都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的，購(gòu)房者在選擇房子的時(shí)候，一定要知道：置業(yè)顧問(wèn)的答復(fù)。同時(shí)注意，置業(yè)顧問(wèn)的“承諾”，不能作為購(gòu)房后發(fā)生糾紛時(shí)的法律依據(jù)，一切都需要以“購(gòu)房合同”及“補(bǔ)充協(xié)議”為準(zhǔn)。 在深入了解某個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目的時(shí)候，售樓部依然是重要的“陣地”，這個(gè)時(shí)候，提問(wèn)咨詢(xún)也是有講究的。 一、 銷(xiāo)售方式 要求其明確答復(fù)，是按照建筑面積銷(xiāo)售還是套內(nèi)建筑面積銷(xiāo)售(兩者區(qū)別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含)。 二、 具體價(jià)格 在項(xiàng)目的“樓書(shū)”上，購(gòu)房才常會(huì)看到“均價(jià)”這個(gè)詞。顧名思義，“均價(jià)”是項(xiàng)目的平均價(jià)格，但購(gòu)房者常會(huì)發(fā)現(xiàn)心儀的房子與打出的“均價(jià)”會(huì)有很大差距。所以在深入了解項(xiàng)目時(shí)，一定要明確心儀的樓層及戶(hù)型的確切價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，多層的樓盤(pán)接近均價(jià)的戶(hù)型位于4層或5層；高層在6層-8層，一層二戶(hù)的多層樓盤(pán)單位面積**高價(jià)與均價(jià)相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。 三、 交房時(shí)間 是否能按時(shí)交房入住，入住時(shí)是否能取得“建筑工程竣工驗(yàn)收備案表”、“商品房面積實(shí)測(cè)技術(shù)報(bào)告書(shū)”、“住宅質(zhì)量保證書(shū)”、“住宅使用說(shuō)明書(shū)”，這些都是購(gòu)房者需要明確的地方。 四、 入住條件 入住時(shí)，水、電、氣、通訊、閉路監(jiān)控系統(tǒng)是否能正常使用，以及小區(qū)內(nèi)的保潔、綠化、排污、照明等私用或公用設(shè)施正常是否正常，裝修期間裝修垃圾等處理方式，物業(yè)管理費(fèi)用收取等都需要了解。 五、 小區(qū)車(chē)位 小區(qū)總車(chē)位數(shù)，車(chē)位為地上還是地下，是否能保證“一戶(hù)一位”，車(chē)位面積、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)計(jì)開(kāi)售時(shí)間等，需要購(gòu)房者明確。 高級(jí)篇：售樓部?jī)?nèi)外要警惕售樓部外的第三方銷(xiāo)售員 一般情況下，熱銷(xiāo)的項(xiàng)目售樓部里面或周?chē)３Ｈ祟^攢動(dòng)，熱鬧非常。這時(shí)候，購(gòu)房者很容易產(chǎn)生“這里房子好火喲，肯定賣(mài)得好，我也可以考慮”的從眾心理。這時(shí)候要注意，在售樓處排隊(duì)的，并不一定都是購(gòu)房者，還有可能是“房托”或者第三方的銷(xiāo)售員。 “房托”，一般是年紀(jì)稍大一些的“購(gòu)房者”，他們常出現(xiàn)在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)等重要節(jié)點(diǎn)的現(xiàn)場(chǎng)。 而第三方銷(xiāo)售員，則分為場(chǎng)外的“小蜜蜂”和場(chǎng)內(nèi)的“代理公司”和“分銷(xiāo)公司銷(xiāo)售人員”。值得注意的是，有代理公司來(lái)代理的樓盤(pán)通?；虞^多，比如排隊(duì)買(mǎi)號(hào)等，但是開(kāi)發(fā)商直接銷(xiāo)售就不會(huì)搞很多花樣，那是因?yàn)榇砩滔胭嶉_(kāi)發(fā)商更多的代理費(fèi)。 “賣(mài)完了”等熱銷(xiāo)假象 現(xiàn)在，不少消費(fèi)者都反映“買(mǎi)房難”，要是想買(mǎi)到自己心儀的房子，那就更是“難上加難”。好不容易選好了項(xiàng)目，但戶(hù)型、面積、朝向都讓購(gòu)房者滿(mǎn)意的房子，置業(yè)顧問(wèn)卻說(shuō)：“對(duì)不起，這個(gè)戶(hù)型賣(mài)完了?！? 在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)發(fā)商為了營(yíng)造銷(xiāo)售興旺的氣氛，常會(huì)在售樓中心的房源公示欄上打出“售完”等字樣，或者在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)示意圖上標(biāo)識(shí)出大面積的已售單元，讓購(gòu)房者覺(jué)得已經(jīng)沒(méi)有多少套房屋了。銷(xiāo)售人員也會(huì)采取很多方法來(lái)制造熱銷(xiāo)氣氛，讓購(gòu)房者產(chǎn)生緊張感，在沒(méi)考慮清楚的情況下，一沖動(dòng)就簽了合同，交了“誠(chéng)意金”。 在這個(gè)時(shí)候，購(gòu)房者就需要根據(jù)實(shí)際情況而定了。對(duì)于真正熱銷(xiāo)的項(xiàng)目，不排除有售完的情況。而對(duì)不易分清的“售完”現(xiàn)象，可以到國(guó)土部門(mén)查詢(xún)樓盤(pán)房源信息。另外，在看房的時(shí)候，還可以到售樓部要求售樓員出示一樣叫“銷(xiāo)控”的本子。這個(gè)本子上，記錄著該樓盤(pán)真實(shí)的銷(xiāo)售情況，可以確定你心儀的這套房子是否已賣(mài)出。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)從業(yè)者有哪幾類(lèi) 他們是如何從購(gòu)房者中設(shè)置陷阱的
  答

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，房地產(chǎn)是現(xiàn)目前從業(yè)人數(shù)**多的行業(yè)，人一多，就會(huì)魚(yú)龍混雜，房地產(chǎn)從業(yè)者，大致可分為三類(lèi)。 普通從業(yè)者： 售樓小姐 建筑工人 房屋中介 造價(jià)師 文藝從業(yè)者： 建筑設(shè)計(jì)師 廣告人 文案策劃 園林設(shè)計(jì) 那么…… 2B從業(yè)者呢？ ？ ？ ？ ？ (此"2b”并非貶義，是指"房地產(chǎn)行業(yè)比較有趣、又有話(huà)題爭(zhēng)議的從業(yè)者"） 2B從業(yè)者一： 托兒 托兒，又名演員，托兒也是分級(jí)別的，低級(jí)和高級(jí)。 低級(jí)托兒，具體說(shuō)，就是開(kāi)發(fā)商開(kāi)盤(pán)或搞人氣活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)來(lái)排隊(duì)或湊人氣的群眾演員，50—100元一天，不包盒飯，但是可以吃現(xiàn)場(chǎng)的飲料和糕點(diǎn)，吃多少拿多少。 不需要任何演技，只需要四肢健全，能坐在座位上，湊個(gè)人頭，當(dāng)然表現(xiàn)出“滿(mǎn)懷期待，又稍顯緊張”的表情為**佳。 一般都以“老年人、學(xué)生娃兒、民工模樣的中年人”為主。 高級(jí)托兒，具體說(shuō)，要一定的演技水平，要表演出售樓小姐詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)情況的情景，演戲高潮階段，還要上演忙碌的搶房大戰(zhàn)，跟另外一個(gè)演員，為爭(zhēng)奪房源吵得不可開(kāi)交，配上“這房子確實(shí)巴適，劃算！”“喂，美女，我家定兩套”等臺(tái)詞。 以“外向的老年人、開(kāi)朗的學(xué)生娃兒、能說(shuō)會(huì)道的民工模樣的中年人”為主。 2B從業(yè)者二：小蜜蜂 “帥哥/美女，看房子哇？我?guī)闳ヂ?！? 這個(gè)是小蜜蜂的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)術(shù)語(yǔ) 小蜜蜂，學(xué)名行銷(xiāo)，其實(shí)就是街邊上，拉人看房子的，拉到一組有效客戶(hù)，20-40元不等，如果這個(gè)客戶(hù)簽單成交，可獲200-400元獎(jiǎng)勵(lì)。 小蜜蜂不靠翅膀出行，交通上五花八門(mén)，從甩火腿，到自行車(chē)，電瓶車(chē)，再到三輪車(chē)，再高級(jí)一點(diǎn)就是老捷達(dá)或者商務(wù)車(chē)。 小蜜蜂從來(lái)不辨識(shí)客戶(hù)精準(zhǔn)度，只要看到是個(gè)人，就會(huì)說(shuō)“帥哥/美女，來(lái)看房嘛，巴適得很”。 小蜜蜂，一般以大媽、中年大叔、學(xué)生為主，培訓(xùn)第一步，就是要學(xué)會(huì)上文提到的標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)術(shù)語(yǔ)。 曾在電腦城、酒吧一條街、火車(chē)站、野出租行業(yè)，從事過(guò)拉客的工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2B從業(yè)者三：展會(huì)模特 每逢房交會(huì)，有一部分人是來(lái)看房的，有部分人是來(lái)看人的 被看的人，就稱(chēng)為展會(huì)模特 男的霸氣迷人，女的賣(mài)弄姿色 男的漏八塊，女的漏兩塊 吸引眼球，制造噱頭，奇裝艷服、背畫(huà)戶(hù)型圖，唱歌又跳舞。 幾百上千一天不等，漂亮帥氣大學(xué)生可兼職 外國(guó)人更貴。 2B從業(yè)者四：傳單學(xué)生 不知道為什么，學(xué)生**喜歡的兼職是發(fā)傳單，而發(fā)傳單的一般都是學(xué)生。 當(dāng)然，在房地產(chǎn)行業(yè)也一樣。 在售樓部附近，在工地附近，在大超市門(mén)口，在街道十字路口，在人流聚集處，學(xué)生們背著小書(shū)包，紅著臉，給路人發(fā)傳單。 聰明的學(xué)生，一次發(fā)5張，也發(fā)給垃圾桶 發(fā)傳單也跟做行銷(xiāo)的，有一個(gè)同樣的精髓，只要對(duì)方是人，愿意伸手拿，就發(fā)。 2B從業(yè)者五：軟文寫(xiě)手 軟文寫(xiě)手，行行都有，房地產(chǎn)界，寫(xiě)到手抖 是的，房地產(chǎn)界是軟文**集中泛濫的地方，軟文寫(xiě)手**多的領(lǐng)域。 每年夏天，一些大學(xué)中文學(xué)、新聞學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的大學(xué)生，找不到工作，便紛紛涌入了房產(chǎn)媒體，開(kāi)始學(xué)習(xí)什么“繁華中央官邸、至尊財(cái)富人群之選”“生態(tài)宜居大盤(pán)、享受靜謐人生”之類(lèi)的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)。 是的，一個(gè)收入2500左右的應(yīng)屆畢業(yè)生，會(huì)教你去怎樣買(mǎi)250萬(wàn)的房子。 其實(shí)他們也是無(wú)奈，他們也是要租房吃飯買(mǎi)衣服的。 所以他們學(xué)會(huì)了一項(xiàng)生存的姿勢(shì)，溜須拍馬、吹捧開(kāi)發(fā)商。 “購(gòu)房者愿不愿意看無(wú)所謂，開(kāi)發(fā)商看著樂(lè)呵樂(lè)呵就行”。 2B從業(yè)者六：公積金、假離婚代辦 每項(xiàng)不合理的制度，背后都會(huì)滋生一些灰色產(chǎn)業(yè)。 公積金是一個(gè)很賤的制度。 扣你的錢(qián)，你不買(mǎi)房的話(huà)，退休再給你，這幾十年，錢(qián)是我的，由我支配和投資，沒(méi)你的份。 你買(mǎi)房的話(huà)，我更高興，不但公積金，連你的存款都是我的，不但存款是我的，你還得貸款，這點(diǎn)公積金算什么。 所以，辦理取公積金的中間商就出來(lái)了，做著灰色的勾當(dāng)，對(duì)抗這個(gè)制度，以毒攻毒嘛。 當(dāng)然，家庭二套房制度就更賤了 很多人為了買(mǎi)二套房假離婚，上演了一出中國(guó)特色的笑話(huà)。一些專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)假離婚及二套房申請(qǐng)流程的中介商家們，簡(jiǎn)直就是對(duì)于笑話(huà)的諷刺。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)市場(chǎng)如何
  答

  西雅圖各區(qū)域的房?jī)r(jià)解讀通常情況下，大部分華人喜歡投資置業(yè)的區(qū)域在西邊是西雅圖 (Seattle)、安妮女王 (Queen Anne)、海岸線(xiàn)市 (Shoreline)、綠湖 (Green Lake)、肯默 (Kenmore) 和林伍德 (Lynnwood);在東邊是貝爾維爾 (Bellevue)、雷德蒙德 (Redmond)、柯克蘭 (Kirkland)、默瑟島 (Mercer Island)、薩馬米什 (Sammamish)、博塞爾 (Bothell)、伍丁維爾(Woodinville)、伊薩闊 (Issaquah) 和倫頓 (Renton)。既然聊到西雅圖的地產(chǎn)，不得不提及**近兩年飛漲的房?jī)r(jià)，2017年是有史以來(lái)金縣 (King County) 的房?jī)r(jià)中位數(shù)第一次單年增長(zhǎng)了10萬(wàn)美金，是全美**火熱的住宅房產(chǎn)市場(chǎng)。根據(jù)西北區(qū)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，7月份西雅圖地區(qū)的房產(chǎn)中位價(jià)已經(jīng)達(dá)到了658,000美金。而且西雅圖市區(qū)的 Union Lake 南邊也是全美炙手可熱的商業(yè)地產(chǎn)投資開(kāi)發(fā)區(qū)域。為什么房?jī)r(jià)一直在攀升，當(dāng)?shù)亟】档慕?jīng)濟(jì)發(fā)展是因素之一，創(chuàng)造了購(gòu)房剛需。這些年由于大公司的入駐或擴(kuò)大規(guī)模，源源不斷的新居民搬來(lái)西雅圖。在2016年，僅亞馬遜一家公司就增加了2萬(wàn)個(gè)工作機(jī)會(huì)，2017年它也沒(méi)有停止招聘的腳步。 同時(shí)，低市場(chǎng)庫(kù)存的現(xiàn)狀造成了供不應(yīng)求的局面。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)購(gòu)房者如何閱讀房地產(chǎn)廣告 廣告不實(shí)向誰(shuí)投訴
  答

  購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比比較高的房子更有潛力哦，按揭貸款是看自己的經(jīng)濟(jì)收入看月供承受能力的哦

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