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• 154****4971

  事實(shí)上，認(rèn)籌款是不具備法律效應(yīng)的，購(gòu)買房子之前我們繳納的認(rèn)籌款開發(fā)商也應(yīng)該無理由的退還給我們，有些朋友會(huì)問，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開發(fā)商還要搞認(rèn)籌來讓我們交錢那，這其實(shí)只是一種口頭合約行為，在認(rèn)籌過程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個(gè)地方，認(rèn)識(shí)清楚認(rèn)籌的含義，
  首先，采用認(rèn)籌方式銷售的樓盤，都沒有取得房產(chǎn)銷售許可證，有的樓盤可能認(rèn)籌的時(shí)間更早，在房子還沒有建造完成或者是剛剛開始動(dòng)工的時(shí)候就發(fā)起認(rèn)籌活動(dòng)。
  其次，一些開發(fā)商在認(rèn)籌過程中，認(rèn)籌的房屋數(shù)量和實(shí)際房屋數(shù)量不對(duì)等，比如有些開發(fā)商只拿出開發(fā)樓盤房子一半的數(shù)量來認(rèn)籌，等這一半的房子被認(rèn)籌完以后，開發(fā)商會(huì)停止認(rèn)籌，并且告知買房的消費(fèi)者說，房子已經(jīng)認(rèn)籌完了，來制造出房子已經(jīng)賣完的假象，作為購(gòu)房者來說，看到這樣的情況肯定會(huì)非常著急購(gòu)買，這是會(huì)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)都會(huì)比原來貴很多。
  第三，認(rèn)籌其實(shí)也是一種變相占用消費(fèi)者資金的情況，一般認(rèn)籌時(shí)需要繳納幾千，幾萬的認(rèn)籌金，雖然說開發(fā)商在認(rèn)籌時(shí)表示，認(rèn)籌資金可以無條件退還，但是這個(gè)過程中我們的錢會(huì)被開發(fā)商使用，如果說開發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話，我們的認(rèn)籌金就可能受到損失。
  第四，就算是認(rèn)籌過房屋，也不一定就會(huì)買到所謂優(yōu)惠的房子，因?yàn)槲覀冎溃跇潜P開始認(rèn)籌時(shí)，開發(fā)商是不會(huì)宣布房子的價(jià)格的，即便是我們交過認(rèn)籌金，開發(fā)商給我們打個(gè)一定的折扣，但是如果認(rèn)籌的人員非常多，已經(jīng)超過或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過開發(fā)商預(yù)期的話，開發(fā)商會(huì)選擇開盤前馬上漲價(jià)，在這個(gè)過程中，我們只是自費(fèi)替開發(fā)商做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

  查看全文↓ 2019-07-17 16:32:31
• 135****3276

  如果只是認(rèn)籌，沒有具體到哪個(gè)房號(hào)，那是可以的，然后到了解籌的時(shí)候，就看誰(shuí)比較快定下來了。沒定到的就退回認(rèn)籌款

  查看全文↓ 2019-07-17 16:32:15
• 158****2154

  期房認(rèn)籌要注意以下幾點(diǎn)：
  1、認(rèn)籌協(xié)議，應(yīng)該標(biāo)明可退，以及多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)退款。
  2、繳納認(rèn)籌金以后，注意保持和置業(yè)顧問聯(lián)系，了解樓盤大致定價(jià)。
  3、注意開盤時(shí)間，提前到案場(chǎng)選房

  查看全文↓ 2019-07-17 16:32:03

相關(guān)問題

• 問 怎樣說服客戶認(rèn)籌
  答

  當(dāng)站在一個(gè)即將聽你推薦產(chǎn)品的客戶前，就假定自己會(huì)做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品。銷售員只有知道客戶的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決客戶的異議，**終完成交易。用逼單的方法來逼出客戶的真實(shí)異議，**后解決他的問題才能完成成交。在逼單過程，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語(yǔ)。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語(yǔ)，供銷售朋友們對(duì)比參考：正確的說法“東西我?guī)湍虬昧??！薄奥闊┠愦_認(rèn)一下”“恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過來辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”錯(cuò)誤的說法“你今天能訂嗎？”“在這邊來交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)“謝謝你的購(gòu)買”“你買回去絕對(duì)好看，好用”可能的情況第一：客戶馬上成交；第二：客戶找一些借口馬上離開；第三：客戶說出他真實(shí)的想法，例如：客戶會(huì)說：”我覺得有些貴了”或者說：我要和我的某某商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等在說。成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？多給客戶二選一的問題，多讓客戶說是，對(duì)，注意適當(dāng)?shù)某聊o客戶點(diǎn)時(shí)間消化下。每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求客戶成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說不還不行。還要第三次。他一定會(huì)說不的?？赡苓€要有第四次第五次以后才有可能拿到這單成交的準(zhǔn)備，只要你敢說出讓客戶買，讓客戶定吧這類的話，別感覺客戶不想買或者是猶豫的時(shí)候不敢逼定，敢說就行。

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• 問 ??怎么說服客戶買房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠(chéng)意，顧客才會(huì)覺得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠(chéng)心，恒心。

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• 問 ??想問問大家怎么說服客人買期房？
  答

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。三、不要有不愉快的中斷在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。四、欲擒故縱法不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。五、避重就輕法采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕

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• 問 客戶要買6000/m的房子，公司**低房?jī)r(jià)7500/m怎么說服客戶買房？
  答

  現(xiàn)在的房?jī)r(jià)跟收入比較確實(shí)大部分人覺的房?jī)r(jià)高，以前便宜的時(shí)候沒有人會(huì)想到房?jī)r(jià)能漲的這么快

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• 問 ??想問下期房認(rèn)籌要注意哪些?
  答

  購(gòu)買期房應(yīng)注意事項(xiàng)一、認(rèn)真查驗(yàn)相關(guān)文件（1）查驗(yàn)開發(fā)商的開發(fā)經(jīng)營(yíng)資格是否合法。（2）查驗(yàn)開發(fā)建設(shè)的手續(xù)是否合法。開發(fā)項(xiàng)目必須取得《土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程施工許可證》；（3）查驗(yàn)開發(fā)商是否取得《商品房銷售（預(yù)售）許可證》，并核實(shí)自己擬購(gòu)買的房屋是否在《商品房銷售（預(yù)售）許可證》上所載的房屋棟號(hào)范圍內(nèi)。二、注意定金條款購(gòu)房者在購(gòu)買期房時(shí)，一般要向開發(fā)商交付定金。《擔(dān)保法》規(guī)定，雙方約定的定金數(shù)額不能超過合同總價(jià)款的20%。定金合同以實(shí)際交付之時(shí)成立，雖然已訂立了定金條款，但購(gòu)房者在交付定金前要充分了解自己履行合同的能力。因?yàn)橐坏┙桓抖ń鹬?，定金合同生效，屆時(shí)若購(gòu)房者履行不能，要承擔(dān)定金罰沒的風(fēng)險(xiǎn)。三、區(qū)分定金和預(yù)付款預(yù)付款也是預(yù)先支付，但是它的性質(zhì)與定金完全不同，預(yù)付款是總房款中的一部分，而定金是擔(dān)保購(gòu)房合同能夠順利進(jìn)行的一種擔(dān)保形式。如果購(gòu)房者在買房時(shí)預(yù)先支付的是預(yù)付款，就不能適用定金罰則。四、注意購(gòu)房合同中的面積期房**大的特點(diǎn)就是在預(yù)售合同簽訂之時(shí)，房屋所有權(quán)并未現(xiàn)實(shí)存在，有關(guān)房屋狀況只能體現(xiàn)在圖紙上，使得按圖紙預(yù)測(cè)的建筑面積和竣工后現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)的建筑面積常有誤差；而預(yù)售面積的價(jià)格往往是按圖紙預(yù)測(cè)的建筑面積來計(jì)算的。在此，購(gòu)房者**好能與開發(fā)商協(xié)商，盡量在購(gòu)房合同中約定房屋的套內(nèi)面積。五、注意購(gòu)房合同中不可抗力條款根據(jù)法律規(guī)定，因不可抗力不能履行合同或者造成他人損害的，不承擔(dān)民事責(zé)任。因此，一旦延期交房，開發(fā)商多以“不可抗力”為由推卸責(zé)任。為防止這方面的損失，購(gòu)房者在簽約時(shí)，一定要對(duì)涉及不可抗力等有關(guān)免責(zé)的條款給予高度重視。一般來說，購(gòu)房合同示范文本中會(huì)約定不可抗力是延期交房的免責(zé)條款。六、對(duì)開發(fā)商產(chǎn)權(quán)證辦理義務(wù)的約定在期房糾紛中，很多糾紛產(chǎn)生于房屋產(chǎn)權(quán)證發(fā)放期限的問題。一般情況下開發(fā)商解釋產(chǎn)權(quán)證的發(fā)放進(jìn)度為何一再拖延時(shí)，常用的借口是有關(guān)部門不給辦理。但根據(jù)《城市房屋權(quán)屬登記管理辦法》規(guī)定，登記機(jī)關(guān)對(duì)權(quán)屬清楚、產(chǎn)權(quán)來源資料齊全的，登記機(jī)關(guān)應(yīng)在受理登記之日起兩個(gè)月內(nèi)核準(zhǔn)登記并頒發(fā)房屋產(chǎn)權(quán)證。

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