已有8個(gè)回答

• 158****2096

  現(xiàn)在的房?jī)r(jià)跟收入比較確實(shí)大部分人覺(jué)的房?jī)r(jià)高，以前便宜的時(shí)候沒(méi)有人會(huì)想到房?jī)r(jià)能漲的這么快

  查看全文↓ 2014-03-09 14:55:49
• 151****8820

  如果你想推一個(gè)貴一點(diǎn)的A盤，但個(gè)客又不想看，那你可以找一個(gè)付近的一個(gè)便一點(diǎn)差一點(diǎn)的B盤給個(gè)客看，**后順便叫他看A盤咯！

  查看全文↓ 2014-03-09 10:15:01
• 153****2694

  其實(shí)是這樣要是客戶相中房子客戶不想去談價(jià)格就可以讓其交意向金的要是做好房主的價(jià)格了可以給他意向金了

  查看全文↓ 2014-03-08 16:56:24
• 142****0415

  首先一定要和房主和客戶溝通好取得信任是關(guān)鍵讓客戶能看得到從你這里能得到他想要的東西前提一定是相中房子的在者跟房主也溝通好知道房主的低價(jià)才好收意向金相差不大收意向才有意義不然就沒(méi)有意義啊

  查看全文↓ 2014-03-08 10:09:25
• 155****9646

  .....我沒(méi)看懂你說(shuō)的意思，，客戶就要那房子了，你就讓他付意向嘛，管他貴不貴，收不到房東價(jià)，就他能出的價(jià)，在和房東客戶之間周旋嘛。

  查看全文↓ 2014-03-08 09:37:23
• 136****4431

  我每次叫客戶來(lái)看房時(shí) 都會(huì)給他找比較合適他需求的房子找一套**合適他的，在找一套差點(diǎn)一點(diǎn)，在找一套價(jià)錢比較高，裝修比較好的不要給他找太多，不然他選擇的空間大，反而不好

  查看全文↓ 2014-03-07 16:02:01
• 151****1254

  告訴他地段，位置、房型、裝修性價(jià)比等優(yōu)勢(shì)

  查看全文↓ 2014-03-06 19:58:52
• 134****4038

  買衣服的時(shí)候都說(shuō)衣服貴！?。?/span>

  查看全文↓ 2014-03-06 16:36:16

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??怎么說(shuō)服客戶買房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問(wèn)題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠(chéng)意，顧客才會(huì)覺(jué)得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷。任何一種商品的銷售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠(chéng)心，恒心。

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• 問(wèn) ??問(wèn)問(wèn)大伙期房怎么說(shuō)服客戶認(rèn)籌？
  答

  事實(shí)上，認(rèn)籌款是不具備法律效應(yīng)的，購(gòu)買房子之前我們繳納的認(rèn)籌款開(kāi)發(fā)商也應(yīng)該無(wú)理由的退還給我們，有些朋友會(huì)問(wèn)，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開(kāi)發(fā)商還要搞認(rèn)籌來(lái)讓我們交錢那，這其實(shí)只是一種口頭合約行為，在認(rèn)籌過(guò)程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個(gè)地方，認(rèn)識(shí)清楚認(rèn)籌的含義，首先，采用認(rèn)籌方式銷售的樓盤，都沒(méi)有取得房產(chǎn)銷售許可證，有的樓盤可能認(rèn)籌的時(shí)間更早，在房子還沒(méi)有建造完成或者是剛剛開(kāi)始動(dòng)工的時(shí)候就發(fā)起認(rèn)籌活動(dòng)。其次，一些開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌過(guò)程中，認(rèn)籌的房屋數(shù)量和實(shí)際房屋數(shù)量不對(duì)等，比如有些開(kāi)發(fā)商只拿出開(kāi)發(fā)樓盤房子一半的數(shù)量來(lái)認(rèn)籌，等這一半的房子被認(rèn)籌完以后，開(kāi)發(fā)商會(huì)停止認(rèn)籌，并且告知買房的消費(fèi)者說(shuō)，房子已經(jīng)認(rèn)籌完了，來(lái)制造出房子已經(jīng)賣完的假象，作為購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，看到這樣的情況肯定會(huì)非常著急購(gòu)買，這是會(huì)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)都會(huì)比原來(lái)貴很多。第三，認(rèn)籌其實(shí)也是一種變相占用消費(fèi)者資金的情況，一般認(rèn)籌時(shí)需要繳納幾千，幾萬(wàn)的認(rèn)籌金，雖然說(shuō)開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌時(shí)表示，認(rèn)籌資金可以無(wú)條件退還，但是這個(gè)過(guò)程中我們的錢會(huì)被開(kāi)發(fā)商使用，如果說(shuō)開(kāi)發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話，我們的認(rèn)籌金就可能受到損失。第四，就算是認(rèn)籌過(guò)房屋，也不一定就會(huì)買到所謂優(yōu)惠的房子，因?yàn)槲覀冎?，在樓盤開(kāi)始認(rèn)籌時(shí)，開(kāi)發(fā)商是不會(huì)宣布房子的價(jià)格的，即便是我們交過(guò)認(rèn)籌金，開(kāi)發(fā)商給我們打個(gè)一定的折扣，但是如果認(rèn)籌的人員非常多，已經(jīng)超過(guò)或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)發(fā)商預(yù)期的話，開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇開(kāi)盤前馬上漲價(jià)，在這個(gè)過(guò)程中，我們只是自費(fèi)替開(kāi)發(fā)商做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

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• 問(wèn) 大家支支招如何說(shuō)服客戶買房
  答

  介紹房子的有點(diǎn)，在聊天中你要確定誰(shuí)是決策人！然后要確定他們的需求要點(diǎn)，誰(shuí)是付款人？然后看房中和看房后對(duì)重點(diǎn)人員（決策人、付款人）重點(diǎn)對(duì)待！投其所好，慢慢的了解客戶的需求和重要關(guān)注點(diǎn)，幫他們解決掉疑慮，征得他們的信任

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• 問(wèn) 怎樣說(shuō)服客戶認(rèn)籌
  答

  當(dāng)站在一個(gè)即將聽(tīng)你推薦產(chǎn)品的客戶前，就假定自己會(huì)做成這筆生意。我們身邊有很多假定成交的例子：比如你到酒店吃飯，服務(wù)員通常會(huì)問(wèn)你是喝啤酒還是白酒呢？這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)假設(shè)：第一，你要喝酒；第二，你要喝他們酒店的酒。假定、再假定一定不能像初入行新手一樣，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交，客戶也會(huì)開(kāi)始假定他將要購(gòu)買你的產(chǎn)品。銷售員只有知道客戶的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥，解決客戶的異議，**終完成交易。用逼單的方法來(lái)逼出客戶的真實(shí)異議，**后解決他的問(wèn)題才能完成成交。在逼單過(guò)程，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語(yǔ)。以下這幾則正確和錯(cuò)誤話語(yǔ)，供銷售朋友們對(duì)比參考：正確的說(shuō)法“東西我?guī)湍虬昧恕！薄奥闊┠愦_認(rèn)一下”“恭喜你做了明智的決定”“麻煩你過(guò)來(lái)辦一下手續(xù)”“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”錯(cuò)誤的說(shuō)法“你今天能訂嗎？”“在這邊來(lái)交錢吧？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說(shuō)“錢”這個(gè)字。)“謝謝你的購(gòu)買”“你買回去絕對(duì)好看，好用”可能的情況第一：客戶馬上成交；第二：客戶找一些借口馬上離開(kāi)；第三：客戶說(shuō)出他真實(shí)的想法，例如：客戶會(huì)說(shuō)：”我覺(jué)得有些貴了”或者說(shuō)：我要和我的某某商量一下”，“我還要到別處比較一下”等等在說(shuō)。成交其實(shí)很簡(jiǎn)單，記住這一句話：要求，要求，再要求。要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎？多給客戶二選一的問(wèn)題，多讓客戶說(shuō)是，對(duì)，注意適當(dāng)?shù)某聊o客戶點(diǎn)時(shí)間消化下。每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求客戶成交。每一次，要求一次還不行，還要第二次。他說(shuō)不還不行。還要第三次。他一定會(huì)說(shuō)不的?？赡苓€要有第四次第五次以后才有可能拿到這單成交的準(zhǔn)備，只要你敢說(shuō)出讓客戶買，讓客戶定吧這類的話，別感覺(jué)客戶不想買或者是猶豫的時(shí)候不敢逼定，敢說(shuō)就行。

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• 問(wèn) ??婚后買房 如何證明父母出**？作用都有哪些呢？
  答

  想想你自己為什么要買房？站在客戶角度想想。1、分析客戶買房的目的是看上路段？是看上戶型？還是喜歡小區(qū)環(huán)境？還是期待**？2、做到對(duì)癥下藥，房子不是完美的，介紹的時(shí)候突出客戶關(guān)系的問(wèn)題，不要夸夸其談。這樣容易取得客戶信任。

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