已有5個(gè)回答

• 138****8968

  想想你自己為什么要買房？站在客戶角度想想。
  1、分析客戶買房的目的
  是看上路段？是看上戶型？還是喜歡小區(qū)環(huán)境？還是期待**？
  2、做到對(duì)癥下藥，房子不是完美的，介紹的時(shí)候突出客戶關(guān)系的問題，不要夸夸其談。這樣容易取得客戶信任。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 16:08:03
• 151****6959

  首先客戶要有買房的意向以及有購(gòu)房的支付能力，如果二者都有的話，他又確實(shí)喜歡你介紹的那套房子的話，那他自然就會(huì)買的 ，買房子是大事，一般人都有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，想要買什么樣的，所以如果他不想買的話也不用強(qiáng)求的，這個(gè)不是買個(gè)白菜玩具什么的可以隨意思的，如果他確實(shí)想買又在猶豫的話可以恰當(dāng)?shù)氖?，告訴他這套房子還有幾個(gè)客戶也看了，感覺都蠻好，讓他感覺到此時(shí)不出手有可能會(huì)失去就可以了 ，別的就是可以稍微的跟進(jìn)服務(wù)，但不要太熱情，讓他感覺你求著他買，其他的就謀事在人，成事在天了咯！

  查看全文↓ 2019-06-14 16:07:56
• 151****4361

  不是怎么說服客戶買房，是如何甄別客戶的問題。
  這次的政策是針對(duì)投資客源的。
  一般自住客源也受影響，但是要住的人還是要買
  所以建議從基本的供求關(guān)系與自身的產(chǎn)品上去說。
  

  查看全文↓ 2019-06-14 16:07:51
• 134****2664

  觀念錯(cuò)誤，不是你給理由客戶，是你通過聊天談話把理由從客戶自己身上找出來并由客戶自己說出來！
  

  查看全文↓ 2019-06-14 16:07:45
• 146****6622

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。四、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  五、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  六、擒賊擒王法
  面對(duì)一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購(gòu)買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  七、緊迫釘人法
  步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對(duì)方簽下合同，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。

  查看全文↓ 2019-06-14 16:07:40

相關(guān)問題

• 問 ??婚后買房 如何證明父母出**？作用都有哪些呢？
  答

  婚后一方父母出資買房的證明：1、如果父母出全資購(gòu)買不動(dòng)產(chǎn)登記在自己子女名下，就可認(rèn)定是只對(duì)自己子女的單方贈(zèng)與，無需父母再另行作出意思表示。2、一方父母明確表示贈(zèng)與夫妻的一方。3、在銀行提款時(shí)的票據(jù)，向開發(fā)商買房時(shí)也會(huì)有相關(guān)憑證，兩種行為時(shí)間間隔短，數(shù)目一致，這樣就能證明清楚房款的來源。**高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)婚姻法》若干問題的解釋（二）第22條第2款規(guī)定：當(dāng)事人結(jié)婚后，父母為雙方購(gòu)置房屋出資的，該出資應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為對(duì)夫妻雙方的贈(zèng)與，但父母明確表示贈(zèng)與一方的除外。**高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國(guó)婚姻法》若干問題的解釋（三）第七條第一款規(guī)定：婚后由一方父母出資為子女購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第（三）項(xiàng)的規(guī)定，視為只對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與，該不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)認(rèn)定為夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。

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• 問 ??婚后買房 父母出** 如何證明？有什么作用嗎？
  答

  根據(jù)婚姻法司法解釋二和解釋三，父母出資贈(zèng)與個(gè)人的房產(chǎn)屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，而且該購(gòu)房時(shí)間在婚前，屬于個(gè)人婚前財(cái)產(chǎn)無疑。而且房產(chǎn)證登記了男方姓名，這是三重保險(xiǎn)，絕對(duì)是個(gè)人財(cái)產(chǎn)。而且貸款屬于男方個(gè)人債務(wù)?；楹蠓蚱薰餐€款部分，若離婚財(cái)產(chǎn)分割，需要對(duì)婚內(nèi)配偶共同參與還款部分進(jìn)行適度補(bǔ)償。這塊不影響房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)。以下是援引的解釋條文：第七條婚后由一方父母出資為子女購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第(三)項(xiàng)的規(guī)定，視為只對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與，該不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)認(rèn)定為夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。 第十條夫妻一方婚前簽訂不動(dòng)產(chǎn)買賣合同，以個(gè)人財(cái)產(chǎn)支付**款并在銀行貸款，婚后用夫妻共同財(cái)產(chǎn)還貸，不動(dòng)產(chǎn)登記于**款支付方名下的，離婚時(shí)該不動(dòng)產(chǎn)由雙方協(xié)議處理。 依前款規(guī)定不能達(dá)成協(xié)議的，人民法院可以判決該不動(dòng)產(chǎn)歸產(chǎn)權(quán)登記一方，尚未歸還的貸款為產(chǎn)權(quán)登記一方的個(gè)人債務(wù)。雙方婚后共同還貸支付的款項(xiàng)及其相對(duì)應(yīng)財(cái)產(chǎn)增值部分，離婚時(shí)應(yīng)根據(jù)婚姻法第三十九條第一款規(guī)定的原則，由產(chǎn)權(quán)登記一方對(duì)另一方進(jìn)行補(bǔ)償。只有具有法律效應(yīng)的條約都是可行的，如果考慮到經(jīng)濟(jì)能力，可以房產(chǎn)證上寫你的名字。

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• 問 ??父母出錢買房如何證明呢?父母出錢買房離婚后怎么分割呢?
  答

  這種情況如果沒有證據(jù)，就只能當(dāng)做共有財(cái)產(chǎn)處理。如果是父母銀行卡付的錢，就可以分割出父母的那一部分。因?yàn)榭梢缘姐y行打出對(duì)賬單，這就是證據(jù)。

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• 問 婚后父母出資買房如何證明
  答

  根據(jù)《**高人民法院關(guān)于適用〈中華人民共和國(guó)婚姻法〉若干問題的解釋(三)》第七條　婚后由一方父母出資為子女購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第（三）項(xiàng)的規(guī)定，視為只對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與，該不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)認(rèn)定為夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。 　　由雙方父母出資購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在一方子女名下的，該不動(dòng)產(chǎn)可認(rèn)定為雙方按照各自父母的出資份額按份共有，但當(dāng)事人另有約定的除外。按實(shí)際情況及相關(guān)的法律規(guī)定，如果想在婚后父母出資的財(cái)產(chǎn)為一方所有，出資為子女購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在出資人子女名下的，可按照婚姻法第十八條第（三）項(xiàng)的規(guī)定，視為只對(duì)自己子女一方的贈(zèng)與，該不動(dòng)產(chǎn)應(yīng)認(rèn)定為夫妻一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn)。 由雙方父母出資購(gòu)買的不動(dòng)產(chǎn)，產(chǎn)權(quán)登記在一方子女名下的，該不動(dòng)產(chǎn)可認(rèn)定為雙方按照各自父母的出資份額按份共有。

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• 問 ??婚前買房婚后怎么加名字？作用都有哪些呢？
  答

  有名字就肯定是共同財(cái)產(chǎn)了。結(jié)婚前買房，且房款全部付清的，算個(gè)人婚前財(cái)產(chǎn)，離婚時(shí)不參與夫妻共同財(cái)產(chǎn)分割。 2，結(jié)婚前付了**，余下辦理按揭，房產(chǎn)權(quán)證上為一方名字（或加上自己父母）的，則房產(chǎn)本身為個(gè)人婚前財(cái)產(chǎn)，但是領(lǐng)證后支付的按揭部分屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)，離婚時(shí)可以要求進(jìn)行分割。 3，結(jié)婚后買房的，無論房產(chǎn)證上是誰的名字，誰出了**，誰支付的更多，房子都屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。 以上的規(guī)定看似公平，但是在真正執(zhí)行起來的時(shí)候，遇到了極大的麻煩，很多男人想不明白的是，自己全家供起來的房子，為什么離婚的時(shí)候就要分給女方一半？現(xiàn)在房子是一戶人家的主要財(cái)產(chǎn)，如果要一分為二，那么唯一辦法就是把房子賣了，但是賣了房子你就永遠(yuǎn)買不起了。正是因?yàn)轭愃频臓?zhēng)端太多，新的婚姻法司法解釋對(duì)此進(jìn)行了調(diào)整，下面是相關(guān)條款。 1，不管婚前婚后，如果由父母出資買的房，登記在自己子女名下的，則認(rèn)定為個(gè)人財(cái)產(chǎn)，不屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn)。 2，婚前買的房子，登記在自己名下的，屬于個(gè)人財(cái)產(chǎn)，離婚時(shí)不進(jìn)行分配。 3，婚前買的房子，婚后房子的**部分與配偶無關(guān)。 4，婚前買的房子，登記在自己名下的，如果夫妻雙方共同還貸，離婚時(shí)應(yīng)考慮對(duì)方還貸部分進(jìn)行補(bǔ)償。 5，男方婚前買了房，婚后他擅自將房子賣掉，如果他的妻子想追回該房屋，法院不予支持。

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