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• 158****7962

  一、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì)
  有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意，所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。
  二、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì)
  客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以銷(xiāo)售人員要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。四、欲擒故縱法
  不要對(duì)客戶(hù)逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  五、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:32
• 152****1573

  案例：
  A、先生，您的孩子眉清目秀，將來(lái)一定有乃父之風(fēng)，我想望子成龍、望女成鳳為人之常情，但需從小就悉心地培養(yǎng)，日后方能成大器。先生您不希望自己的孩子上個(gè)優(yōu)秀的**，好進(jìn)一步深造嗎？先生，您知道，這里是本市/區(qū)**好的XX**的學(xué)區(qū)，一旦進(jìn)入此校學(xué)習(xí)，在優(yōu)良的讀書(shū)環(huán)境及名師指點(diǎn)之下，光明的前途是指日可待的，先生您說(shuō)對(duì)嗎？
  B、住在這里，空氣新鮮，風(fēng)景優(yōu)美，視野開(kāi)闊，孩子一定會(huì)聰明可愛(ài)。夫妻感情融洽，事業(yè)一帆風(fēng)順，自然心情愉快，笑口常開(kāi)。先生，您一定希望如此吧！
  4、帶動(dòng)客戶(hù)使其身臨其境
  即讓客戶(hù)親自體會(huì)與操作，讓客戶(hù)在我們有計(jì)劃的誘導(dǎo)下身臨其境，終至忘我境界。
  案例：
  A、先生，您摸摸墻上貼的壁紙，是法國(guó)今年**流行的花紋圖樣，質(zhì)地細(xì)致又高雅。
  B、先生，我們是不是到那邊仔細(xì)地看一看（自身先走引路）這周?chē)沫h(huán)境。先生，那兒（用手一指）就是公園預(yù)定地點(diǎn)，據(jù)說(shuō)面積有數(shù)十公頃之多，而且年底就要?jiǎng)庸ち恕?br/>C、先生，這兒沒(méi)有污染和噪音，空氣新鮮（讓客戶(hù)深呼吸一下），如果能住在這里，該有多好！先生，您說(shuō)是不是？

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:15
• 147****1997

  說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)房子第一步:自我充實(shí)，自我鍛煉
  　　要想做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，應(yīng)該就以下幾項(xiàng)經(jīng)常自我充實(shí)，自我鍛煉。
  　　一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)
  　　一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)**基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶(hù)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶(hù)的訂單，達(dá)到銷(xiāo)售目的。
  　　二、六心
  　　耐心—凡從事高價(jià)位商品的銷(xiāo)售工作，必須對(duì)客戶(hù)作長(zhǎng)期而耐心的訴求與說(shuō)明。
  　　關(guān)心—要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)去考慮他們的各項(xiàng)問(wèn)題，并給予完善的解答，才能博取客戶(hù)的信任。
  　　熱心—熱心協(xié)助客戶(hù)，發(fā)掘問(wèn)題、解決問(wèn)題、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)目的。
  　　誠(chéng)心—銷(xiāo)售人員應(yīng)是誘導(dǎo)消費(fèi)者從事購(gòu)買(mǎi)優(yōu)良商品的指導(dǎo)者，而不是一味的欺騙。
  　　決心—接觸到一個(gè)新的個(gè)案時(shí)，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機(jī)。
  　　旺盛的進(jìn)取心—為自己定預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)及理想的利潤(rùn)，以強(qiáng)烈而旺盛的進(jìn)取心去達(dá)成目標(biāo)及任務(wù)。
  　　三、八力
  　　1、觀(guān)察力—要在短時(shí)間內(nèi)敏銳的觀(guān)察出客戶(hù)的類(lèi)型、偏好、意向， 面對(duì)產(chǎn)品時(shí)，要能立即觀(guān)察出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)、特性、對(duì)策和解決方法。
  　　2、理解力—要能深刻了解客戶(hù)的需求狀況及產(chǎn)品的品質(zhì)、特性等各方面問(wèn)題。
  　　3、創(chuàng)造力—新產(chǎn)品具有嶄新的創(chuàng)造力，推陳出新，這就是您賺錢(qián)的先機(jī)。
  　　4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來(lái)的遠(yuǎn)景，加以對(duì)個(gè)案投資或銷(xiāo)售工作，作**好的判斷與說(shuō)

  查看全文↓ 2019-07-17 22:27:03

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) ??問(wèn)問(wèn)大伙期房怎么說(shuō)服客戶(hù)認(rèn)籌？
  答

  事實(shí)上，認(rèn)籌款是不具備法律效應(yīng)的，購(gòu)買(mǎi)房子之前我們繳納的認(rèn)籌款開(kāi)發(fā)商也應(yīng)該無(wú)理由的退還給我們，有些朋友會(huì)問(wèn)，既然不具備法律效應(yīng)，為什么開(kāi)發(fā)商還要搞認(rèn)籌來(lái)讓我們交錢(qián)那，這其實(shí)只是一種口頭合約行為，在認(rèn)籌過(guò)程中為了保證我們自己的合法利益，我們需要注意這樣幾個(gè)地方，認(rèn)識(shí)清楚認(rèn)籌的含義，首先，采用認(rèn)籌方式銷(xiāo)售的樓盤(pán)，都沒(méi)有取得房產(chǎn)銷(xiāo)售許可證，有的樓盤(pán)可能認(rèn)籌的時(shí)間更早，在房子還沒(méi)有建造完成或者是剛剛開(kāi)始動(dòng)工的時(shí)候就發(fā)起認(rèn)籌活動(dòng)。其次，一些開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌過(guò)程中，認(rèn)籌的房屋數(shù)量和實(shí)際房屋數(shù)量不對(duì)等，比如有些開(kāi)發(fā)商只拿出開(kāi)發(fā)樓盤(pán)房子一半的數(shù)量來(lái)認(rèn)籌，等這一半的房子被認(rèn)籌完以后，開(kāi)發(fā)商會(huì)停止認(rèn)籌，并且告知買(mǎi)房的消費(fèi)者說(shuō)，房子已經(jīng)認(rèn)籌完了，來(lái)制造出房子已經(jīng)賣(mài)完的假象，作為購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，看到這樣的情況肯定會(huì)非常著急購(gòu)買(mǎi)，這是會(huì)發(fā)現(xiàn)房?jī)r(jià)都會(huì)比原來(lái)貴很多。第三，認(rèn)籌其實(shí)也是一種變相占用消費(fèi)者資金的情況，一般認(rèn)籌時(shí)需要繳納幾千，幾萬(wàn)的認(rèn)籌金，雖然說(shuō)開(kāi)發(fā)商在認(rèn)籌時(shí)表示，認(rèn)籌資金可以無(wú)條件退還，但是這個(gè)過(guò)程中我們的錢(qián)會(huì)被開(kāi)發(fā)商使用，如果說(shuō)開(kāi)發(fā)商一旦發(fā)生資金斷裂或者是跑路的話(huà)，我們的認(rèn)籌金就可能受到損失。第四，就算是認(rèn)籌過(guò)房屋，也不一定就會(huì)買(mǎi)到所謂優(yōu)惠的房子，因?yàn)槲覀冎?，在樓盤(pán)開(kāi)始認(rèn)籌時(shí)，開(kāi)發(fā)商是不會(huì)宣布房子的價(jià)格的，即便是我們交過(guò)認(rèn)籌金，開(kāi)發(fā)商給我們打個(gè)一定的折扣，但是如果認(rèn)籌的人員非常多，已經(jīng)超過(guò)或者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)開(kāi)發(fā)商預(yù)期的話(huà)，開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇開(kāi)盤(pán)前馬上漲價(jià)，在這個(gè)過(guò)程中，我們只是自費(fèi)替開(kāi)發(fā)商做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。

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• 問(wèn) ??怎么說(shuō)服客戶(hù)買(mǎi)房？
  答

  一切從顧客的角度考慮問(wèn)題，了解顧客的真正需要，感受到你的用心和誠(chéng)意，顧客才會(huì)覺(jué)得你是在幫助他挑選合適的房子，而不僅僅只是為了推銷(xiāo)。任何一種商品的銷(xiāo)售理念都是一樣的。認(rèn)真，誠(chéng)心，恒心。

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• 問(wèn) 怎么說(shuō)服先買(mǎi)房后結(jié)婚?
  答

  你的情況跟我有點(diǎn)像，不過(guò)我父母沒(méi)你父母那么堅(jiān)決，我父母只是說(shuō)一下，具體的你看你男友家的情況吧，估計(jì)他家說(shuō)結(jié)婚后買(mǎi)房只是這么個(gè)說(shuō)法而已，你爸媽的話(huà)也是要聽(tīng)的，俗話(huà)不聽(tīng)老人言吃虧在眼前，他們經(jīng)歷的多，說(shuō)的很對(duì)，結(jié)婚后一般都不會(huì)買(mǎi)房了，看他們家有幾個(gè)小孩，看他們家買(mǎi)房有沒(méi)有錢(qián)，如果有的話(huà)，現(xiàn)在再借點(diǎn)就可以結(jié)婚錢(qián)買(mǎi)了，說(shuō)買(mǎi)房的錢(qián)還差的遠(yuǎn)呢，估計(jì)這個(gè)買(mǎi)房計(jì)劃就不知道要拖到什么時(shí)候了，畢竟結(jié)婚后還要生孩子養(yǎng)孩子，這個(gè)開(kāi)銷(xiāo)也是很大的，但是我們不能為房子而結(jié)婚，為房子而嫁人，你如果很愛(ài)男友，你可以說(shuō)服你爸媽?zhuān)隳杏颜f(shuō)好，結(jié)婚后你管錢(qián)，讓你男友也表現(xiàn)表現(xiàn)，慢慢的你父母發(fā)現(xiàn)你男友的好會(huì)同意的

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• 問(wèn) 怎么說(shuō)服房東錄房源?
  答

  介紹我們公司的服務(wù)特色，我們的服務(wù)特色：強(qiáng)調(diào)交易安全，實(shí)行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同，確保產(chǎn)權(quán)真實(shí)性。專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，我們有法律專(zhuān)員負(fù)責(zé)為雙方擬定交易合同。我們的企業(yè)理念：安全、迅速、合理。收費(fèi)透明，收取固定比例傭金，不賺差價(jià)。

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• 問(wèn) ??怎么說(shuō)服房東交房出來(lái)呢？誰(shuí)有什么建議呢？
  答

  很明顯去備案對(duì)承租人有保護(hù)作用，而對(duì)出租人沒(méi)什么用處，又不是法律規(guī)定必須備案的，所以說(shuō)服房東去辦理租賃合同備案還是有困難的。說(shuō)服房東要掌握這么幾個(gè)原則，第一，在租房合同簽訂時(shí)就給出合理理由說(shuō)這個(gè)備案對(duì)你很重要（當(dāng)然**好找點(diǎn)溫和一點(diǎn)的理由，別說(shuō)怕房東把房子重復(fù)出租），第二，在租房合同里面直接規(guī)定，如果不去備案，你可以不交房租。

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