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• 138****2281

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，不僅要通曉房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要熟練掌握法律知識(shí)、金融知識(shí)及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者、買(mǎi)家和賣(mài)家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務(wù)。居間，通俗地說(shuō)就是作中間人。居間是一手牽?jī)杉遥荷霞液拖录?，并在兩者之間起一種溝通、促進(jìn)和平穩(wěn)的作用。對(duì)一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，掌握大量的市場(chǎng)信息是他從事好這項(xiàng)業(yè)務(wù)的先決條件。這些信息應(yīng)該包括：房地產(chǎn)有關(guān)的法律、法規(guī)及相關(guān)的政策信息、購(gòu)買(mǎi)對(duì)象變化信息等。在很大程度上來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人就是利用信息制造利潤(rùn)，信息就是他們**主要的資本。如果說(shuō)居間側(cè)重的是信息的話，那么代理就非得要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買(mǎi)賣(mài)和租賃的全過(guò)程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀(jì)人在熟悉有關(guān)房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上通曉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)、建筑學(xué)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專(zhuān)業(yè)知識(shí)。
  具體地說(shuō)，一要掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資，以及與之相關(guān)的市場(chǎng)研究、開(kāi)發(fā)程序、項(xiàng)目可行性研究、工程建設(shè)與竣工驗(yàn)收、資金融通、市場(chǎng)推廣。二要熟悉建筑基礎(chǔ)知識(shí)，了解建設(shè)工程全過(guò)程。三要熟悉轉(zhuǎn)讓、抵押和租賃的條件、程序及具體規(guī)定，以及產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍的一些基本知識(shí)。四要掌握房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估的理論和實(shí)務(wù)。
  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)到了今天這樣的局面，早就不是幾年前的單一產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了。對(duì)于房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，他們所需要的也不是單純的中介服務(wù)，而是能夠提供開(kāi)拓市場(chǎng)的完善營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和高超的市場(chǎng)策劃方案的中介服務(wù)。房地產(chǎn)市場(chǎng)生產(chǎn)與消費(fèi)的分離特征，決定了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要性。房地產(chǎn)在時(shí)間、數(shù)量、類(lèi)型、房型、樓層所有權(quán)、信息、估價(jià)的分離，非得靠市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)彌補(bǔ)。房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分化原理、營(yíng)銷(xiāo)組合理論、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和調(diào)研方法，乃至產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)策略都是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中必不可少的東西。要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，就必須掌握市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷(xiāo)、售后服務(wù)等知識(shí)技能。
  法律知識(shí)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人雖然不是律師，也不一定要達(dá)到專(zhuān)業(yè)水平，但與房地產(chǎn)有關(guān)的法律法規(guī)是非掌握不可的。我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展得益于房地產(chǎn)法律法規(guī)的調(diào)整和完善，也就是說(shuō)房地產(chǎn)的每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，都離不開(kāi)法律和具體的法規(guī)。房地產(chǎn)的三部法律《城市房地產(chǎn)管理法》、《土地管理法》和《城市規(guī)劃法》以及據(jù)此制定的部門(mén)規(guī)章和地方性法規(guī)，幾乎涵蓋了整個(gè)房地產(chǎn)事務(wù)。作為經(jīng)紀(jì)人不但要掌握房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)及各級(jí)政府部門(mén)關(guān)于房地產(chǎn)的政策、方針和精神，而且還要熟悉民法、經(jīng)濟(jì)法、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法的知識(shí)。舉個(gè)**簡(jiǎn)單的例子，簽合同，就要牽涉到經(jīng)濟(jì)合同法、民法通則等法律知識(shí)。代理租賃要熟悉《城市房屋租賃管理辦法》、城市私有房屋管理?xiàng)l例》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租賃合同以什么方式生效等。代理買(mǎi)賣(mài)，就得熟悉《城市房屋轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定》、《城市己權(quán)屬登記管理辦法》中轉(zhuǎn)讓的條件、交易程序、產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍知識(shí)及辦證程序。如果代理發(fā)展商，要掌握的法律知識(shí)就更多了。
  近年來(lái)時(shí)興的房地產(chǎn)律師見(jiàn)證業(yè)務(wù)足以說(shuō)明法律知識(shí)的重要。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)法、懂法、用法，依法辦事，用法律來(lái)維護(hù)委托人的合法權(quán)益。
  金融知識(shí)。房地產(chǎn)金融作為金融業(yè)的一個(gè)重要組成部分，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)與管理有著密切的聯(lián)系，房地產(chǎn)金融是房地產(chǎn)與金融聯(lián)姻的產(chǎn)物。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要金融業(yè)作為后盾，金融業(yè)要拓展，房地產(chǎn)業(yè)是首選。特別是房改新制度實(shí)施、取消實(shí)物分房后居民到市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)住房，經(jīng)紀(jì)人的金融知識(shí)就顯得尤為重要。不論是作開(kāi)發(fā)商的全程代理還是抵押貸款，甚至房地產(chǎn)咨詢(xún)業(yè)務(wù)，都少不了金融知識(shí)。一般來(lái)說(shuō)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該熟悉國(guó)際金融慣例、現(xiàn)行國(guó)家金融政策、融資形式、銀行利率、利息計(jì)算、貸款種類(lèi)及手續(xù)、還款方法以及住房公積金等知識(shí)。
  談判技巧。談判是一門(mén)技術(shù)，更是一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)。它通過(guò)談判各方觀點(diǎn)、感情溝通，達(dá)成一個(gè)雙方都能基本滿(mǎn)意的協(xié)議。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的談判也不例外，通過(guò)談判完成委托方交給的任務(wù)、本身獲得傭金的同時(shí)，也使市場(chǎng)的需求得到了滿(mǎn)足。在談判中常見(jiàn)的策略如時(shí)機(jī)運(yùn)用策略、利益讓步策略、以誠(chéng)取勝策略都是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人所必須借鑒的。具體到居間或代理業(yè)務(wù)上至少要提出上策、中策、下策三種甚至更多方案。對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)**現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，就是如何使雙方成交，這就要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“該出手時(shí)就出手”，還可以運(yùn)用一些智謀、技巧和方法，促使對(duì)方早下決心成交。但不能使用欺騙手段。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:33:55
• 156****6811

  房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富的常識(shí)。
  
  一、專(zhuān)業(yè)知識(shí) 　一個(gè)銷(xiāo)售人員必須充分具備己身業(yè)務(wù)范圍內(nèi)**基本的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，包括建筑法規(guī)、建筑設(shè)計(jì)、稅法、地政、契約、契約行為、市場(chǎng)行情、商品構(gòu)造、品質(zhì)、商譽(yù)……等，以及各種業(yè)務(wù)上常用到的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能對(duì)客戶(hù)詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而爭(zhēng)取客戶(hù)的訂單，達(dá)到銷(xiāo)售目的。
  
  二、豐富的常識(shí)
  
  與客戶(hù)洽談時(shí)，除了交換專(zhuān)業(yè)知識(shí)的意見(jiàn)外，不妨談些主題外的閑話，若銷(xiāo)售人員具有豐富的常識(shí)與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶(hù)的距離，強(qiáng)化銷(xiāo)售時(shí)的影響力。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:33:45
• 136****7876

  做為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)該具備以下條件:
  1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。
  2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。
  3、溝通能力。一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望 。
  4、學(xué)習(xí)。從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
  5、知識(shí)。經(jīng)紀(jì)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。
  6、細(xì)節(jié)。從客戶(hù)的角度考慮，絕大多數(shù)客戶(hù)不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時(shí)候，他們會(huì)滔滔不絕地跟你聊個(gè)沒(méi)完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時(shí)當(dāng)我知道他們要去的下一個(gè)物業(yè)的情況時(shí)，我還會(huì)直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因?yàn)橛幸恍┯腥毕莼蛴植环纤麄円蟮姆课?，他們?nèi)チ艘彩抢速M(fèi)時(shí)間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無(wú)形中，你的服務(wù)又進(jìn)了一步。一百個(gè)客戶(hù)來(lái)看房，能有一個(gè)好人當(dāng)場(chǎng)下單子嗎？
  是的，有時(shí)候會(huì)有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻?hù)與經(jīng)紀(jì)人如果以前不認(rèn)識(shí)，沒(méi)有任何的信任關(guān)系，客戶(hù)會(huì)猶豫；再考慮。但是，做為經(jīng)紀(jì)的你，會(huì)不會(huì)因?yàn)橐话賯€(gè)客戶(hù)來(lái)讓你帶他去看房，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)人給下單而心灰意冷或怠慢客戶(hù)呢？如果這樣，你來(lái)是趁早放棄這個(gè)行業(yè)。有人說(shuō)：你的心態(tài)真好，從來(lái)不嫌煩，要是我，早不理他們了，誰(shuí)有那個(gè)耐心！其實(shí)，自己仔細(xì)想一想，你就會(huì)知道，以一百個(gè)客戶(hù)為例，這一百個(gè)客戶(hù)你如果細(xì)心照料的話，在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候，任何一個(gè)人都可能成為你的忠誠(chéng)客戶(hù)。你如果因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在沒(méi)能給出任何下單的機(jī)會(huì)就怠慢他們的話，你將一無(wú)所獲。如果你對(duì)他們細(xì)心照料的話，你可能會(huì)贏得這只這一百個(gè)客戶(hù)，他們有朋友、同事、親戚，朋友的朋友、親戚的親戚。他們今天由于各種原因不能立刻決定，并不代表他們將來(lái)不能。何況不能立刻下單并不一定是他們的錯(cuò)。一般經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí)，可能只是單純的給客戶(hù)一些這個(gè)房子的資料，再登記一下客戶(hù)的資料。而真正的金牌經(jīng)紀(jì)人陪客戶(hù)看房時(shí)，只要有時(shí)間，總是盡可能提早到達(dá)并準(zhǔn)備至少四五個(gè)不同價(jià)位的房子資料，讓客戶(hù)有更多的選擇余地。
  新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人JASONE每次接待客戶(hù)的時(shí)候，準(zhǔn)備了這個(gè)地區(qū)十年的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖，每次在確定看房前，JASONE總提前問(wèn)房主：每天幾點(diǎn)種這里陽(yáng)光**好？一定會(huì)盡可能地選擇這個(gè)時(shí)間段來(lái)看房。在冬天里，如果能提前到達(dá)并把暖氣打開(kāi)，讓屋里更暖和，JASONE說(shuō)我心里就會(huì)先暖和起來(lái)。有空的話還會(huì)建議賣(mài)主把窗簾打開(kāi)，讓屋里更明亮。等這些事情，你做到了嗎？這些細(xì)節(jié)？
  7、創(chuàng)新。一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該成為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)，必須接受過(guò)系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)化、嚴(yán)格的訓(xùn)練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、溝通技巧、談判技巧、時(shí)間管理、心理素質(zhì)訓(xùn)練、專(zhuān)業(yè)化禮儀培訓(xùn)、合同簽署、貨款過(guò)戶(hù)知識(shí)，小到舉手投足、一言一行、每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意，這就是成為一名優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人必備的各種基本技能。從成百上千的經(jīng)紀(jì)人中脫穎而出就必須做到人無(wú)我有、人有我精。自己的每次實(shí)踐要有特點(diǎn)，要體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè)化，要與眾不同。同樣是開(kāi)發(fā)客戶(hù)，大家都在貼條、都在搞陌生拜訪、搞社區(qū)活動(dòng)，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復(fù)制，這就是要專(zhuān)業(yè)，要?jiǎng)?chuàng)新。
  8、客戶(hù)是朋友。交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的**大困難就是沒(méi)有客源，與客戶(hù)接觸時(shí)，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在要爭(zhēng)取他成為你的客戶(hù)這么簡(jiǎn)單?？蛻?hù)為什么會(huì)從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中選你？很多時(shí)候他們只是靠經(jīng)紀(jì)接觸時(shí)的感受來(lái)做出決定的。做優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的優(yōu)勢(shì)就在于要喜歡與人聊天，喜歡了解人們內(nèi)心的需求。不是每個(gè)人都能成為你的客戶(hù)，但只要你付出誠(chéng)意，每個(gè)人都有可能成為你的朋友。只要真誠(chéng)地交朋友，當(dāng)你周?chē)袔资畟€(gè)忠誠(chéng)的家庭，這時(shí)候你就不需要做廣告就能在地產(chǎn)界生存。對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，你對(duì)待他們的態(tài)度決定了他們是不是要和你做生意?？蛻?hù)是一個(gè)一個(gè)積累的，如果總是覺(jué)得走了一個(gè)還有另外一個(gè)，那么終有一天會(huì)變成沒(méi)有生意。
  9、專(zhuān)業(yè)。房產(chǎn)投資和其它投資一樣，是一項(xiàng)有計(jì)劃、有目標(biāo)、客觀理智的行動(dòng)。投資人不僅要對(duì)市場(chǎng)有全面的了解和研究，還要對(duì)買(mǎi)賣(mài)行動(dòng)作出計(jì)劃安排。單子能否談得成功，很多時(shí)候取決于經(jīng)紀(jì)的交談和應(yīng)對(duì)技巧、對(duì)談判過(guò)程的控制與把握。這間房子是否值得買(mǎi)？應(yīng)該如何還價(jià)？這一切都需要擁有大量背景知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的幫助，才能幫助客戶(hù)對(duì)紛繁復(fù)雜的地產(chǎn)市場(chǎng)作出準(zhǔn)確判斷。
  10、耐心。一些經(jīng)紀(jì)人抱怨事客人看了十幾套房子，客戶(hù)都不買(mǎi)，可某一個(gè)經(jīng)紀(jì)人帶客人只看了三套房子，客人就買(mǎi)了。這時(shí)候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實(shí)**需要反思的是經(jīng)紀(jì)人自己，客人有權(quán)利去選擇自己中意的房子，為什么你不能盡快幫助客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)絕對(duì)不能只關(guān)心傭金，還要真正考慮買(mǎi)賣(mài)雙方的利益。只有這樣才能以平常心對(duì)待客人。客人挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人也可以挑客人，很多時(shí)候生意做不成，對(duì)經(jīng)紀(jì)人也不一定就是損失。生意是一時(shí)的，朋友卻是一世的。

  查看全文↓ 2019-02-27 22:33:37

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同應(yīng)該具備哪些條款？
  答

  在日常實(shí)踐中，房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同中應(yīng)具備下列條款：　　1、雙方當(dāng)事人的姓名或名稱(chēng)、住所。如果訂立房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的當(dāng)事人是公民，則應(yīng)寫(xiě)明姓名，如果是單位，則應(yīng)寫(xiě)單位的全稱(chēng)。但同時(shí)注意，單位應(yīng)當(dāng)是能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的法人，有時(shí)為了聯(lián)系上方便，寫(xiě)明地址、郵編、電話號(hào)碼等?！　?、房地產(chǎn)權(quán)屬證書(shū)名稱(chēng)及編號(hào)。房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)其擬轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)應(yīng)擁有一定權(quán)利，也應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的權(quán)屬證書(shū)，如國(guó)有土地使用證、產(chǎn)權(quán)證等。為了避免將來(lái)產(chǎn)生糾紛和記錄房地產(chǎn)權(quán)屬的現(xiàn)狀，就應(yīng)當(dāng)在合同中標(biāo)明權(quán)屬證書(shū)的名稱(chēng)及編號(hào)?！　?、房地產(chǎn)的坐落位置、面積、四至界限。合同中應(yīng)具體標(biāo)明房地產(chǎn)的位置，同時(shí)還就標(biāo)明面積的大小及四至界限，標(biāo)得越細(xì)越好，以免糾紛發(fā)生?！　?、土地使用權(quán)的取得方式、時(shí)間及年限。在合同中，應(yīng)明確轉(zhuǎn)讓方土地使用權(quán)的取得方式，是通過(guò)出讓而取得還是通過(guò)劃撥而取得的，什么時(shí)候取得的，政府準(zhǔn)允使用年限為多長(zhǎng)等?！　?、房地產(chǎn)的用途或使用性質(zhì)。我國(guó)對(duì)于土地或房屋采用的是規(guī)劃許可使用制度。一塊土地，政府在進(jìn)行規(guī)劃時(shí)，便對(duì)其用途作了規(guī)定，使用者不得隨意變更。因此為了避免糾紛的發(fā)生，在轉(zhuǎn)讓合同中要明確規(guī)定房地產(chǎn)的用途?！　?、成交價(jià)格及支付方式。這是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同的核心條款。成交價(jià)格就是轉(zhuǎn)讓房地產(chǎn)的價(jià)格，一般采用大寫(xiě)的方式，并應(yīng)明確是以現(xiàn)金支付還是以支票支付；是一次性支付還是分期支付，支付的時(shí)間等等?！　?、房地產(chǎn)交付使用的時(shí)間及過(guò)戶(hù)時(shí)間。在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同中，應(yīng)寫(xiě)明轉(zhuǎn)讓方何時(shí)將房地產(chǎn)交付受讓方。由于房地產(chǎn)是以產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)形式來(lái)體現(xiàn)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，所以在合同中應(yīng)約定雙方辦理權(quán)屬過(guò)戶(hù)的時(shí)間?！　?、雙方的權(quán)利和義務(wù)。如轉(zhuǎn)讓方的主要義務(wù)是交付房地產(chǎn)，而受讓方的主要義務(wù)是支付有關(guān)費(fèi)用等?！　?、違約責(zé)任。合同中應(yīng)寫(xiě)明如果一方不履行合同，應(yīng)承擔(dān)什么樣的責(zé)任，如支付違約金、賠償損失、中止、解除合同等。約定違約金的應(yīng)寫(xiě)明違約金的具體數(shù)額或計(jì)算方式。10、雙方約定的其他事宜。

• 問(wèn) 房地產(chǎn)交房需要具備什么條件
  答

  1. 買(mǎi)房人和賣(mài)房人各自持有交房結(jié)清憑證。2. 買(mǎi)房人需持有房屋國(guó)有土地使用權(quán)證和房屋產(chǎn)權(quán)證，或者有其他有效的房屋所有權(quán)證明文件。3. 買(mǎi)房人需按照約定支付房款，并將其全部繳至房屋銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)或開(kāi)發(fā)商的賬戶(hù)。4. 買(mǎi)房人需提供本人身份證、本人戶(hù)口簿、本人房屋所有權(quán)證明文件復(fù)印件，還需要提供其他相關(guān)文件。5. 買(mǎi)賣(mài)雙方的簽字確認(rèn)，簽署交房結(jié)清憑證，并且交付房屋所有權(quán)證明文件。

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• 問(wèn) 中國(guó)著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司都有哪些
  答

  中國(guó)著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有：萬(wàn)科地產(chǎn)VANKE (萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司)萬(wàn)達(dá)WANDA (大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司) 恒大地產(chǎn) (恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司)綠地地產(chǎn) (綠地控股集團(tuán)有限公司)保利地產(chǎn) (保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司)中海地產(chǎn) (中國(guó)海外發(fā)展有限公司) 碧桂園GARDEN (碧桂園控股有限公司)華潤(rùn)置地 (華潤(rùn)置地有限公司)龍湖地產(chǎn) (龍湖地產(chǎn)有限公司)富力地產(chǎn) (廣州富力地產(chǎn)股份有限公司）房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商排名：萬(wàn)科地產(chǎn)。萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，股票十大品牌，目前中國(guó)**大的專(zhuān)業(yè)住宅開(kāi)發(fā)企業(yè)，**受客戶(hù)、**受投資者、**受員工、**受合作伙伴歡迎，**受社會(huì)尊重的企業(yè)，全球200家**佳中小企業(yè)，亞洲**優(yōu)50大上市公司保利地產(chǎn)。保利房地產(chǎn)(集團(tuán))股份有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，中國(guó)知名(著名)股票品牌，房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國(guó)房地產(chǎn)**具價(jià)值品牌之一，中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)企業(yè)，**具競(jìng)爭(zhēng)力地產(chǎn)上市公司之一恒大地產(chǎn)。恒大地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，中國(guó)品牌開(kāi)發(fā)商，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)**企業(yè)，中國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目品牌，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者，集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)中海地產(chǎn)。中國(guó)海外發(fā)展有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，跨地域、具有國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)的名副其實(shí)的全國(guó)性地產(chǎn)品牌，中國(guó)**大建筑聯(lián)合企業(yè)——中國(guó)建筑工程總公司在香港的控股子公司，首開(kāi)中資企業(yè)以香港本地業(yè)務(wù)資產(chǎn)直接上市之先河綠地地產(chǎn)綠地控股集團(tuán)有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，世界企業(yè)500強(qiáng)，國(guó)有控股特大型企業(yè)集團(tuán)，香港聯(lián)交所上市公司，房地產(chǎn)龍頭企業(yè)之一，開(kāi)發(fā)規(guī)模、產(chǎn)品類(lèi)型、品質(zhì)品牌處于全國(guó)**地位龍湖地產(chǎn)。龍湖地產(chǎn)有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，行業(yè)知名品牌，極具規(guī)模與竟?fàn)帉?shí)力房地產(chǎn)企業(yè)，香港聯(lián)交所主板掛牌上市公司，集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)和物業(yè)服務(wù)與一體的專(zhuān)業(yè)大型地產(chǎn)公司綠城地產(chǎn)。綠城房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司，十大房地產(chǎn)品牌，中國(guó)房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力TOP10，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)之一，AA*信用單位，香港上市公司——綠城中國(guó)控股有限公司的全資子公司華潤(rùn)置地。華潤(rùn)置地有限公司(HK 1109)，房地產(chǎn)十大品牌，華潤(rùn)集團(tuán)旗下的地產(chǎn)業(yè)務(wù)旗艦，中國(guó)內(nèi)地**具實(shí)力的綜合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商之一，香港藍(lán)籌股之一，國(guó)內(nèi)**的高端房地產(chǎn)發(fā)展商，中國(guó)地產(chǎn)十五年著名企業(yè)金地地產(chǎn)。金地(集團(tuán))股份有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，國(guó)家保護(hù)商標(biāo)，廣東省著名商標(biāo)，上市公司，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)國(guó)家一級(jí)資質(zhì)單位，中國(guó)建設(shè)系統(tǒng)企業(yè)信譽(yù)AAA單位，國(guó)內(nèi)**早涉足金融業(yè)務(wù)的房地產(chǎn)企業(yè)之一，中國(guó)發(fā)展**快的房地產(chǎn)企業(yè)之一富力地產(chǎn)。廣州富力地產(chǎn)股份有限公司，房地產(chǎn)十大品牌，中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)，首家被納入恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)的內(nèi)地房地產(chǎn)企業(yè)，集房地產(chǎn)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、工程監(jiān)理、銷(xiāo)售、物業(yè)管理、房地產(chǎn)中介等業(yè)務(wù)為一體的中國(guó)綜合實(shí)力**強(qiáng)的房地產(chǎn)企業(yè)之一。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)律師免費(fèi)咨詢(xún)可以嗎？
  答

  1、補(bǔ)充協(xié)議約定：賣(mài)家收齊首期樓款后遷出戶(hù)口，這就是明確的履約期限，并非不明確，只要有證據(jù)證明賣(mài)家已經(jīng)收取全款，而拒絕遷出戶(hù)口，就可以證明賣(mài)家違約；2、戶(hù)口遷移的行為不可訴，法院不會(huì)受理請(qǐng)求判決遷移戶(hù)口之類(lèi)的訴訟，因?yàn)檫@屬于行政權(quán)的范疇，建議你追究賣(mài)家逾期履約的其他違約責(zé)任（例如支付違約金等），仔細(xì)看一下合同，定有此約定。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)公司律師主要是做什么的？
  答

  (一)政策、法律風(fēng)險(xiǎn)1、土地供給政策風(fēng)險(xiǎn)我國(guó)在調(diào)控的情況之下，供給可能放得開(kāi)一點(diǎn)，口子大一點(diǎn)，有時(shí)候口子小一點(diǎn)，在香港也出現(xiàn)由于土地供給的問(wèn)題，使房地產(chǎn)市場(chǎng)的大起大落。土地是有限的，土地供給是制約房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)**大的政策風(fēng)險(xiǎn)。2、開(kāi)發(fā)建設(shè)政策風(fēng)險(xiǎn)建設(shè)的程序、建設(shè)的運(yùn)行、實(shí)施過(guò)程中，勘察、設(shè)計(jì)、監(jiān)理各方面關(guān)系的組織、處理是否有問(wèn)題，任何一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)，都會(huì)影響到開(kāi)發(fā)的效果。3、交易與產(chǎn)權(quán)政策風(fēng)險(xiǎn)4、價(jià)格政策風(fēng)險(xiǎn)5、金融政策風(fēng)險(xiǎn)6、住房分配和消費(fèi)政策風(fēng)險(xiǎn)作為一個(gè)開(kāi)發(fā)企業(yè)，除了把自己內(nèi)部的小環(huán)境做好以外，要考慮大的環(huán)境。有的開(kāi)發(fā)商抱怨，保障房建多了，對(duì)他的房子就有影響。這個(gè)觀點(diǎn)可以理解，但不能接受。作為一個(gè)圍觀的企業(yè)，要考慮政府在這個(gè)地方要建多少套保障房，這個(gè)保障房是否建在你的邊上。(二)縮短建設(shè)周期的法律風(fēng)險(xiǎn)1、違反基本建設(shè)程序，未批先建或邊批邊建。2、為盡快完成拆遷開(kāi)工建設(shè)，對(duì)被拆遷人實(shí)行違規(guī)強(qiáng)制拆遷。3、盲目加快工程施工進(jìn)度，壓縮施工工期，不講究法定施工規(guī)程，工程施工圖紙未經(jīng)審查即開(kāi)始施工，邊施工邊設(shè)計(jì)等等。(三)不合理節(jié)約開(kāi)發(fā)成本的法律風(fēng)險(xiǎn)1、迫使承建企業(yè)以低于成本的價(jià)格競(jìng)標(biāo)。2、明示或暗示設(shè)計(jì)企業(yè)或者施工企業(yè)違反工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，降低工程質(zhì)量。3、建設(shè)項(xiàng)目必須實(shí)行工程監(jiān)理而不實(shí)行工程監(jiān)理。4、明示或暗示施工企業(yè)使用不合格的建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備。(四)違規(guī)建設(shè)、銷(xiāo)售的法律風(fēng)險(xiǎn)1、違反規(guī)劃審批條件，擅自提高容積率或更改規(guī)劃設(shè)計(jì)，想方設(shè)法增加可供出售的建筑面積。2、不滿(mǎn)足條件即開(kāi)始實(shí)施預(yù)銷(xiāo)售，向購(gòu)房人收取預(yù)訂款性質(zhì)的費(fèi)用。3、一房多售等等。(五)企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)合同法律風(fēng)險(xiǎn)指在合同簽訂、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、終止及違約責(zé)任的確定過(guò)程中，企業(yè)因合同條款不利或者履行不力或者其他外部因素致其合同目的落空或者利益受損而給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失的可能性?，F(xiàn)代企業(yè)**終都需要通過(guò)合同的形式開(kāi)展經(jīng)管管理并獲得企業(yè)利潤(rùn)，然而面對(duì)復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)生活或者某些組織個(gè)人的投機(jī)取巧、言而無(wú)信，訂立或者履行合同稍有不慎就可能導(dǎo)致利益受損甚至導(dǎo)致一個(gè)正常企業(yè)的破產(chǎn)或者解散。結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)的合同管理狀況，合同法律風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：1、合同條款的風(fēng)險(xiǎn)。合同條款不全面或者簽訂不利于自身的合同條款，致無(wú)法有效追究違約方法律責(zé)任或者因遭受欺詐而使企業(yè)財(cái)產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)遭受損失。2、合同因違法而無(wú)效的風(fēng)險(xiǎn)。合同條款違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定或者因合同不符合生效要件致合同部分或者全部無(wú)效，無(wú)法達(dá)到訂立合同的目的。3、表見(jiàn)代理的風(fēng)險(xiǎn)。蓋有企業(yè)公章或者合同專(zhuān)用章的空白合同被本企業(yè)或者其他人員違規(guī)或者違法使用，從而與善意第三方形成不符合本企業(yè)意愿的合同。4、合同履行不能的風(fēng)險(xiǎn)。合同主體、合同相對(duì)方的實(shí)際履約情況未做合同審查，從而因欺詐或者合同履行不能而致利益受損。5、合同檔案風(fēng)險(xiǎn)。合同檔案管理不完善，致企業(yè)商業(yè)秘密外泄或者無(wú)書(shū)面依據(jù)去追究合同相對(duì)方的違約責(zé)任。

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