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• 152****2771

  　　(一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。
  
  　　(二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。
  
  　　(三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  
  　　(四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  　　(五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。
  
  　　(六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。
  
  　　(七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  
  　　(八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  　　(九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  
  　　(十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。
  
  　　(十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。
  
  　　(十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  
  　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。
  
  　　(十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。
  
  　　(十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2019-02-18 19:41:20
• 154****4457

  一：知己知彼
  買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。
  你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。
  二：貨比三家
  “貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。
  另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。
  三：挑三揀四
  在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。
  你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。
  四：一步到位
  沒有人會不喜歡把事情一次性解決，出售方自然也偏愛“一手交房、一手交錢”的交易方式，所以當你選擇一次性付款的時候，他們會更愿意給你讓價，但這招可能也就僅限于土豪級購買者使用。
  五：不露聲色
  聽到“不露聲色”這個詞，你是不是瞬間有了間諜與反間諜大片的既視感，但其實買房砍價在多數(shù)時候也確實是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。

  查看全文↓ 2019-02-18 19:41:11
• 134****8290

  購置二手房如果想用**低的價格買進來，千萬不要自己和房東去談價格，哪怕是幫朋友談都不要親自去談，因為這樣很容易讓房東看出你購房的意向與欲望，哪怕你把該房子所有缺點挑盡，其實**好不要這樣去踩房價，因為這樣會讓房東很反感。房子好與不好房東其實心里很清楚，你使勁的貶低房子各方面的因素是個傻瓜都看得出其實你是很想買而又想少出錢，這很容易讓房東看出你的心理，賣房的人只要不是急于用錢的人他們都懶得聽你說他們房子多么多么不好的懶得和你測那么多可能轉身就拍屁股走人的都有，因為這樣說無疑就是在打他們的臉說他們沒眼光，只會把氛圍弄疆和尷尬。
  　　如果要想讓房東把房子的價格降到**合適你認為比較理想的價格或者低于市場　行情價**好還是委托二手房房屋中介去幫你談價，尤其是與親人朋友談價**好也是通過中介這種型勢，因為這是**規(guī)范的，雖然看起來你好像付出了一筆中介費，但是也免除了自己談價的尷尬和各種問題，因為中介是**清楚該小區(qū)的行情的(附近店面的中介)，所以房價高與不**介是**有說服力的，中介都有前期的交易合同，對于附近的每一個小區(qū)很多房子的成交價格都是很清楚的，中介談一句可能比你們直接去談要管用得多，中介去談價都可以根據(jù)行情和房東去分析，據(jù)我所知道幾十個案例無一例外的房東和客戶私下成交的房子沒有哪一套是客戶占了便宜的，就是普通住宅都起碼高于房東原來跟中介透底的價格一兩萬，有些一百多萬的房子有的客戶甚至高花了一二十萬去成交．
  　　其實是可以理解的，買的就想用**低的價格買入，賣的就想把價格賣得**好，總有一方怕吃虧，很多精明的房東都會經(jīng)常冒充客戶去中介手上看房子，因為他們怕吃虧，所以他們的房子在賣之前他們也都會去打聽，必竟賣房子和買房子都不是小事都會很上心的，誰都不會輕易處理的，除了房子多得沒時間處理就會委托律師和中介．另外如果中介帶你們看過的房子也**好不要告訴其它中介說你們看過哪些房子，否則他們希望自己成交就肯定會打電話給房東把房子價格給抬上去．另外就是如果想多對比多看看，中介帶你們看你曾經(jīng)跟其它中介看過的房子都不要做聲，不要告知實情或者找理由說這位置不好不看，因為免得后面成交有糾紛．

  查看全文↓ 2019-02-18 19:41:04
• 133****6672

  二手房交易流程中的8大砍價技巧：
  1、了解周邊價位信息，做到心中有數(shù)
  可以多看幾套房源、多跑幾家中介，同時對比附近新房價格，來判斷所購買二手房的價格是否可靠。換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的，為之后的殺價做準備。
  2、忌大幅度殺價
  雖然買房一般都有一定的議價空間，但如果殺價幅度太狠，往往會讓賣家難以接受，認為買方心意不誠，而使得交易告吹，所以前期調研很重要。
  3、忌盲目給房子挑缺點
  不要給房子挑出一大堆的缺點逼迫賣家降價。因為如果房子真的那么差，那為什么還要買呢？這樣會造成賣家的反感，也反而暴露了很中意這套房子的心態(tài)。
  4、隱藏對所看房屋的喜愛程度
  不要表露對這套房子的好感，可以適當?shù)奶粢恍┬栴}，比如整個小區(qū)的交通很便利，但這套房子太靠近路邊了太吵；對于房型很滿意，但是樓層差了點等等。
  讓中介再推薦一些小區(qū)中央的、樓層好點的房源，或者讓這套房子的賣家在價格上讓一步。
  5、拖延時間
  表現(xiàn)出買不買都無所謂的姿態(tài)，如果賣方不肯降價，就擺出“我再考慮考慮”的樣子，賣家肯議價的話會主動聯(lián)系，如果賣家不肯議價，再主動聯(lián)系賣家表示愿意購買，注意考慮時間不要太長。
  6、還價底線不輕易松口
  如果賣方有議價空間，一定要堅持自己的價格底線，不要輕易松口（前提是價格底線設置要合理）。
  7、善用手機營造環(huán)境
  與其直接說某某差不多的房子價格更便宜，不如自己營造一個場景。在殺價的過程中，有其他中介公司業(yè)務員打電話來推薦一套周邊小區(qū)與這套房子差不多的房源，而在價格上有較大的議價空間，在通話中表示可以立即看房，此時如果房東愿意挽留就表示有殺價的空間。
  8、從其他費用入手
  一般情況買賣雙方的稅費都是由買方承擔，如果賣家不肯讓步，那么可以考慮讓賣家來承擔一部分稅費，畢竟是能省一點算一點。
  砍價一定要見機行事，切忌盲目激動。另外，教育地產一直是市場中的“硬通貨”，處于供不應求狀態(tài)，因此賣家往往抱著奇貨可居的心理。故要想從高高在上的價格上占到什么便宜，幾乎是不可能的事。

  查看全文↓ 2019-02-18 19:40:56
• 134****9092

  1.）房屋手續(xù)是否齊全
  房產證是證明房主對房屋享有所有權的惟一憑證，沒有房產證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風險。房主可能有房產證而將其抵押或轉賣，即使現(xiàn)在沒有將來辦理取得后，房主還可以抵押和轉賣。所以**好選擇有房產證的房屋進行交易。
  （2.）房屋產權是否明晰
  有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應當和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。
  （3.）交易房屋是否在租
  有些二手房在轉讓時，存在物上負擔，即還被別人租賃。如果買受人只看房產證，只注重過戶手續(xù)，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到一個不能及時入住的或使用的房產。因為我國包括大部分國家均認可“買賣不破租賃”，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。這一點在實際中被很多買受人及中介公司忽視，也被許多出賣人利用從而引起較多糾紛。
  （4）.土地情況是否清晰
  二手房中買受人應注意土地的使用性質，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權利；還應注意土地的使用年限，如果一個房屋的土地使用權僅有40年，房主已使用十來年，對于買受人來說是否還應該按同地段土地使用權為70年商品房的價格來衡量時，就有點不劃算。
  （5.）市政規(guī)劃是否影響
  有些房主出售二手房可能是已了解該房屋在5到10年左右要面臨拆遷，或者房屋附近要建高層住宅，可能影響采光、價格等市政規(guī)劃情況，才急于出售，作為買受人在購買時應全面了解詳細情況。
  （6）.福利房屋是否合法
  房改房、安居工程、經(jīng)濟適用房本身是一種福利性質的政策性住房，在轉讓時有一定限制，而且這些房屋在土地性質、房屋所有權范圍上有一定的國家規(guī)定，買受人購買時要避免買賣合同與國家法律沖突。
  （7.）單位房屋是否侵權
  一般單位的房屋有成本價的職工住房，還有標準價的職工住房，二者土地性質均為劃撥，轉讓時應繳納土地使用費。再者，對于標準價的住房一般單位享有部分產權，職工在轉讓時，單位享有優(yōu)先購買權。買受人如果沒有注意這些可能會和房主一起侵犯單位的合法權益。
  （8）物管費用是否拖欠
  有些房主在轉讓房屋時，其物業(yè)管理費，電費以及三氣（天然氣、暖氣、煤氣）費用長期拖欠，且已欠下數(shù)目不小的費用，買受人不知情購買了此房屋，所有費用買受人有可能要全部承擔。
  （9）.中介公司是否違規(guī)
  有些中介公司違規(guī)提供中介服務，如在二手房貸款時，為買受人提供零**的服務，即買受人所支付的全部購房款均可從銀行騙貸出來。買受人以為自己占了便宜，豈不知如果被銀行發(fā)現(xiàn)，所有的責任有可能自己都要承擔。
  （10.）合同約定是否明確
  二手房的買賣合同雖然不需像商品房買賣合同那么全面，但對于一些細節(jié)問題還應約定清楚，如：合同主體、權利保證、房屋價款、交易方式、違約責任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應全面考慮

  查看全文↓ 2019-02-18 19:40:49

相關問題

• 問 ??買房子價格怎么去談？買房子談價格應該注意什么？
  答

  一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務必在合理的范圍內。 (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。 (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。 (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關鍵就要看你殺價的本領了,這話不無道理,對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時,了解對方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價 買賣談判的學問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實物,一切都可收入眼中,看房子里,應表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時細心觀察房子結構,采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價,出價多少,可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋,表示其轉售力愈強。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價,再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價時刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉向的時候。 3 定金方面。定金多少才算恰當,并無一定標準,視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價原理: 1 暴露房屋的缺點,對于賣主的房屋所有缺點加以揭露,使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。 2 拖延戰(zhàn)術。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時間,如謊稱需時間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個階段,給予殺價。 3 合伙戰(zhàn)術。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價。 總之,殺價的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運用,見機行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價比”**好的。 1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結構是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費. 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權益更有保障. 4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側重在室內.驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質量問題.會對新房的設備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質量問題進行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項目 對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑,不要被迷惑,就當它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導以為某某花園,且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產廣告都會畫個位置示意圖,越畫越藝術,仿佛個個毗鄰 江湖、山川。其實,可能差幾十里路,您只有對照坐標,在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實位置。 3、看清價格 購房人應弄明白是均價還是起價。如果是起價,是樓盤房屋的**低價格,而實際價格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時,樓價也會下調。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實景圖還是效果圖,千萬別將后者當前者,效果圖是電腦擬制的,別當真。否則,您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當,感覺上會比實測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產廣告時,一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假,別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質證號很重要 如果廣告中沒有資質證號,只說保證產權您可別買。授予產權是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向專家咨詢一下貸款政策和知識,然后仔細算算,哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時,更別忘了這些內容。連連 購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進了不法房地產商設置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實踐中,有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個說法時,開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由,推卸責任,或以合同約定不清搪塞,消費者一般很難得到補償。 發(fā)生爭議、對簿公堂時,法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設下了陷阱:

  全部5個回答>
• 問 買房子怎么談價格?買房子談價格應該注意什么
  答

  近期，房地產相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時機和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。技巧一：找準開盤前的認購期在經(jīng)過一段時間的看樓比較后，圈定一個希望購買的樓盤，然后就要抓準價格便宜的時機。經(jīng)驗買家介紹，一般一個新項目的首期產品推出之前的認購時期、項目逢年過節(jié)的促銷,便是一個比較好的入市時間，這個時候**容易買到便宜的房子。有些項目規(guī)模巨大，所以首期產品的定價不會很高，特別是首期產品中的第一批新品上市，價格**為實惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時間，至今價格已經(jīng)比當初升了一倍以上。首期產品推出之前，商家通常會有誠意登記、認購的額外優(yōu)惠，這個時候就要把握住。技巧二：找準逢年過節(jié)促銷期除開盤前的內部認購期有較低的價格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。技巧三：首選首層或頂層單位假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價格較低的單位。目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實際的東西。技巧四：首選同板塊內**便宜的在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個板塊中**便宜的社區(qū)?，F(xiàn)在，一個板塊內一般都會有四五個樓盤聚集，同一區(qū)內的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內性價比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標準豪華的物業(yè)。當然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時的砍價本領，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

  全部3個回答>
• 問 買房子怎么談價格? 買房應該怎么和賣房的人談價格
  答

  我想 說三點一、關于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  全部3個回答>
• 問 買房子怎么談價格? 買房怎么跟業(yè)主談價格
  答

  買房和房東談價技巧如下：　　1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價?！　?、出賣方弱點比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價?！　?、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調?！　?、出價方式的談判技巧　　先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

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• 問 買房怎么談價格? 買房子談價技巧及應該注意哪些??麻煩告訴我
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  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。

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