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• 145****7703

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時(shí)機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。
  技巧一：找準(zhǔn)開盤前的認(rèn)購期
  在經(jīng)過一段時(shí)間的看樓比較后，圈定一個(gè)希望購買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個(gè)新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購時(shí)期、項(xiàng)目逢年過節(jié)的促銷,便是一個(gè)比較好的入市時(shí)間，這個(gè)時(shí)候**容易買到便宜的房子。
  有些項(xiàng)目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價(jià)不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價(jià)格**為實(shí)惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價(jià)只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價(jià)格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個(gè)案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時(shí)間，至今價(jià)格已經(jīng)比當(dāng)初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認(rèn)購的額外優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候就要把握住。
  技巧二：找準(zhǔn)逢年過節(jié)促銷期
  除開盤前的內(nèi)部認(rèn)購期有較低的價(jià)格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價(jià)格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。
  技巧三：首選首層或頂層單位
  假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時(shí)候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗(yàn)的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價(jià)格較低的單位。
  目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價(jià)值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實(shí)際的東西。
  技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的
  在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗(yàn)者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個(gè)板塊中**便宜的社區(qū)。
  現(xiàn)在，一個(gè)板塊內(nèi)一般都會有四五個(gè)樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價(jià)比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標(biāo)準(zhǔn)豪華的物業(yè)。
  當(dāng)然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時(shí)候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時(shí)的砍價(jià)本領(lǐng)，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

  查看全文↓ 2018-10-17 14:57:27
• 142****4433

  (一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  
  (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  
  (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。
  
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
  
  (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它。
  
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  
  (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  
  (八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。
  
  (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  
  (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。
  
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過。
  
  (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2018-10-17 14:56:52
• 131****6553

  買房子怎么談價(jià)格
  1、找出本房子的缺點(diǎn)加以說明
  例如房子距離公路太近比較吵，樓層太低陽光被遮擋，多層六樓不方便上下樓以及漏水等風(fēng)險(xiǎn)。以此作為根據(jù)來談價(jià)格。
  2、關(guān)注房子的房齡
  二手房的房齡對于貸款是有很大影響的，但也是經(jīng)常容易被忽略的。房齡會影響到房屋的使用價(jià)值和剩余交易價(jià)值。因此，對于二手房而言，房齡越短，所能得到的貸款也就越多。銀行對二手房貸款的標(biāo)準(zhǔn)是：房齡貸款年限。
  3、買房子要不露聲色
  其實(shí)買房砍價(jià)在多數(shù)時(shí)候也確實(shí)是場心理戰(zhàn)，而不表露出自己的情緒就是致勝的第一步。所以，別在出售方面前表露出自己很喜歡這套房子，盡量以漫不經(jīng)心的態(tài)度來對待，不然就很容易處于被動狀態(tài)。
  
  買房子談價(jià)格應(yīng)該注意什么
  1、替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主，出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  2、讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  3、讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  4、讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。
  5、不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈會珍惜它?br/>6、同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  7、不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。

  查看全文↓ 2018-10-17 14:56:15

相關(guān)問題

• 問 ??買房子價(jià)格怎么去談？買房子談價(jià)格應(yīng)該注意什么？
  答

  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤。 (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過。 (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。 購房殺價(jià)有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無道理,對 于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后 不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時(shí),了解對方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價(jià),再者比較簡單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對自己所開高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。 總之,殺價(jià)的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當(dāng)然包括有沒有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護(hù)對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細(xì)記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項(xiàng)目 對于開發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。 2、會看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會畫個(gè)位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒有人買時(shí),樓價(jià)也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺上會比實(shí)測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商 購房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項(xiàng)目的弱勢與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要 如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連 購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個(gè)說法時(shí),開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。 發(fā)生爭議、對簿公堂時(shí),法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國人買東西向來有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個(gè)樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

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• 問 買房子怎么談價(jià)格? 買房應(yīng)該怎么和賣房的人談價(jià)格
  答

  我想 說三點(diǎn)一、關(guān)于你砍價(jià)的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個(gè)過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費(fèi)的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價(jià)的事情丟給中介呢，你就給中介說一個(gè)你**多能給的價(jià)（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價(jià)100萬，你的實(shí)際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價(jià)），**后雙方會在中介的協(xié)助下價(jià)格差距會越來越小的，你想要的結(jié)果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個(gè)，一個(gè)找了另外的中介公司，第二個(gè)是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時(shí)間長，你對過戶手續(xù)不了解，風(fēng)險(xiǎn)會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關(guān)于你說的“二套稅”的問題，這個(gè)問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費(fèi)你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費(fèi)上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個(gè)人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個(gè)小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價(jià)的把握會大的多，主動權(quán)絕對在你手上，但是有個(gè)小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時(shí)候買，是你說了算的，你一定要再意識上強(qiáng)勢，才會到**后是你想要的結(jié)果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  全部3個(gè)回答>
• 問 買房子怎么談價(jià)格? 買房怎么跟業(yè)主談價(jià)格
  答

  買房和房東談價(jià)技巧如下：　　1、殺價(jià)的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢　　二手房的價(jià)格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格新房出售**低起價(jià)二手房公示價(jià)格來判斷所購買的二手房價(jià)是否可靠，換句話講，二手房的價(jià)格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價(jià)。　　2、出賣方弱點(diǎn)比較容易找出　　我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價(jià)優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個(gè)時(shí)候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價(jià)出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價(jià)?！　?、出賣方拿出價(jià)格理由都可找出反方證據(jù)　　說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價(jià)可能不大合理，**大的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價(jià)差，你還是應(yīng)該著眼于對方的投資價(jià)值在價(jià)格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)?！　?、出價(jià)方式的談判技巧　　先通過第一個(gè)技巧權(quán)衡對方的出價(jià)合理性，如果出價(jià)比較合理，而權(quán)證費(fèi)用加入到購買成本的時(shí)候，價(jià)格還是可以承受，則可以將權(quán)證費(fèi)用轉(zhuǎn)為由買受人承擔(dān)，在這一前提下再與對方商談成交價(jià)格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價(jià)的路徑。

  全部4個(gè)回答>
• 問 ??購買房屋價(jià)格怎么談？買房子談價(jià)格應(yīng)該注意什么?
  答

  　　(一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)?！　?二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)?！　?三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步?！　?四)讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗τ谳p易獲得的東西不太珍惜?！　?五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會珍惜它?！　?六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說,我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方?！　?七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處?！　?八)有時(shí)不妨作些對你沒有任何損失的讓步?！　?九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步?！　?十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾?！　?十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤?！　?十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實(shí),如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。　　(十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢?！　?十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來過?！　?十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅(jiān)持原來的價(jià)格;在談判的過程中,要隨時(shí)注意對方讓步的次數(shù)和程度。

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• 問 買房怎么談價(jià)格? 買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些??麻煩告訴我
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對方無言以對？一、用市場性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應(yīng)留有余地；（2）如果說房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

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