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• 151****6597

  買房和房東談價技巧如下：
  　　1、殺價的技巧，先找出自己的信息優(yōu)勢
  　　二手房的價格是有評估依據(jù)的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。買婚房，要特別針對裝修來談價。
  　　2、出賣方弱點比較容易找出
  　　我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。
  　　3、出賣方拿出價格理由都可找出反方證據(jù)
  　　說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經(jīng)有依托，并且新房也在下調(diào)。
  　　4、出價方式的談判技巧
  　　先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理，而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。

  查看全文↓ 2019-03-26 10:33:13
• 153****8050

  買房砍價不要認為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對吧！yuqiancyh
  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價格中，總是被賣家掌握價格主動權，買房者也要適時的拿回“討價”權利，那么到底該如何進行砍價才能讓對方無言以對？
  
  一、用市場性原因反駁賣方
  
  當買方討價還價時，賣方提出的反駁理由無疑是地段或房子已帶租約、未來市政有變化等，這時買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說到地段，你可就其出價翻了一番來回擊，并用實際數(shù)據(jù)讓賣方無力反駁，勸說其應留有余地；
  
  （2）如果說房子已帶租約，你的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導致出賣人會喊出較高價格，這時你應著眼于實際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟條件是否允許，然后再討價還價。
  
  二、找出賣方弱點
  
  現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場出現(xiàn)下行趨勢，買方便可以通過付款條件及類比因素談價。對于二手房，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導致價格略有下調(diào)，以此來說服賣方減價。

  查看全文↓ 2019-03-26 10:33:08
• 152****5089

  在海南購買房子是一件充滿希望，充滿期待的過程，我相信大家都有所感受。當初買房的時候，我是騎著一輛自行車在?？谑修D悠。每到休息日我?guī)缀醵际潜成?-3瓶礦泉水，到處看房，中午趕到哪就在哪吃一口。每天都東奔西跑幾十公里，過程雖然很辛苦，但卻很充實，無怨無悔的尋找著夢中的家園。每次跑下來，家里都堆積著各種房型圖、樓書等等，在自己的腦子都是些地段、開發(fā)商、采光、價格等等的組合，甚至我還做過對比表格。
  
  海南買房要從“衣、食、住、行”為人的基本需求來選購，衣、食、行由于單件價格低、選擇面廣、購買頻繁，為生活中習慣、經(jīng)常性行為，住卻與之恰恰相反，大多數(shù)消費者可能一生中只有一次購買行為，如何才能選到一套自己滿意的住房，不是一件容易的事，相信大多數(shù)購房者都有這方面的感想。選房是一項較為細致并帶有一定專業(yè)知識 要求的工作，對于房地產(chǎn)市場信息嚴重不對稱，消費者購房專業(yè)知識有限，更是難上加難，所以得精挑細選。
  
  這次我的房子買完了，網(wǎng)上選房的資料相當多，我只說說我的一點感受。
  
  一、地段
  
  “地段，地段，還是地段”!
  
  地段不僅關系到今后生活的方便，而且對今后物業(yè)的保值、增值具有關鍵作用。對于投資者來說，不僅只看眼前，還要看長遠規(guī)劃。
  
  “住” 作為生活的基本條件，地段的選擇還要照顧家庭成員的需要。一般情況下，老年人選擇靠近醫(yī)院、活動場所多，便于就醫(yī)、散步的城區(qū)或郊區(qū)地段，那里的商品房一 般價格較便宜，且空氣新鮮、噪聲小，有利于老年人生活起居。青年人選擇城中鬧市區(qū)的**，那里人員集中，交通便捷，人來車往，便于互相之間的交往及上下班。有小上學的家庭大多選擇靠近**、便于孩子就近入學的地段。至于選擇市中 心還是城區(qū)、城郊，這主要根據(jù)購房者各自家庭的經(jīng)濟實力而定。
  
  二、價格
  
  我們這里講的價格一方面是消費者自身的經(jīng)濟實力，另一方面是房子的價格，下面我們主要講后者。
  
  大家都希望買到物美價廉的房子， “貨比三家不吃虧”，這種商業(yè)用語也適用于購房者挑選房價。目前房地產(chǎn)市場處于階段性供過于求，購房者在選擇房源時價格大有回旋余地。特別是有些開發(fā)商為了加速資金周轉，不惜以接近成本價甚至以成本價進行促銷，購房者只要適時抓機遇，就能真正挑選到消費性能好、**潛力大、質(zhì)量保證、價格低廉的樓盤。
  
  三、建筑質(zhì)量
  
  建筑質(zhì)量是廣大購房者挑選的要點。挑建筑質(zhì)量毛病可從以下三個方面入手：
  
  1、查閱檔案資料。主要查看各種建材生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品合格證書、各道施工工序質(zhì)量驗收單、工程竣工驗收報告、工程質(zhì)量評定等級等資料，掌握商品房質(zhì)量的第一手資料。
  
  2、表面細看外傷。土建工程外表只能看墻和地基是否下沉、墻體有否裂縫、屋面是否空鼓、墻的批檔有無脫落、爆點，內(nèi)外粉刷、油漆是否平整光滑等。水電工程的電線預負荷量、插座的安置是否合理，廚房、衛(wèi)生間下水道是否暢通，這些是每天生產(chǎn)都要接觸到的，必須重視。
  
  3、深入查找內(nèi)傷。一般內(nèi)傷不易發(fā)現(xiàn)，且更具有“隱患”，購房者可以隔三差五到工地實地查看，對隱蔽工程質(zhì)量也能看到一二，有無內(nèi)傷自己放心。。
  
  四、交通是否便利，配套設施是否齊全，環(huán)境是否優(yōu)美，物業(yè)管理是否規(guī)范。
  
  小區(qū)要有公共交通系統(tǒng)，以便出行方便;小區(qū)內(nèi)商店、菜場等應能解決柴米油鹽之所需;車棚車庫、垃圾轉運站等應管理有序;綠草花壇，幽靜雅致，環(huán)境優(yōu)美。
  
  五、開發(fā)商
  
  選房還是選口碑較好的大一點的開發(fā)商放心，尤其是期房。我的房子是在一片平地的時候頂著星星去排隊給人家送錢買來的，如果是小開發(fā)商，可真不放心?？纱箝_發(fā)商也有頭疼的事，就是房子不愁賣，合同里面夾霸王條款，不簽就別買!我的合同里就規(guī)定，房子自交房之日起就自動成為我的房子，也就是從這天起必須交納物業(yè)費，可我的房子是10月底交房，已經(jīng)過了裝修的**好時機，本想明年裝的，可那會白交好幾個月的物業(yè)費，沒辦法，霸王條款呀!所以買大開發(fā)商的房子要有忍辱負重的心理準備。
  
  六、房型
  
  我的房子私密性較好，經(jīng)過過道才到兩間臥室，但壞處就是浪費了面積，也就是花錢買了過道，不是實際的使用面積。選房時大家要權衡一下。面對房地產(chǎn)市場上形色多樣的商品房，購房者要把握三條：
  
  一挑面積，大小要適度; 二挑朝向，以每間房屋都是明間為宜; 三挑樓層，高低適中**佳; **后，切不可輕信廣告宣傳對購房的誘導。現(xiàn)在商品房廣告較多存在著欺詐不實的現(xiàn)象，主要表現(xiàn)在面積不實、位置誤導、標價不明、承諾不實、產(chǎn)權虛假等方面，甚至有違規(guī)廣告行為，購房時不可不小心，要學會理智分析與鑒別，盡力避免一時大意而誤入廣告陷阱。 總之，挑選商品房是一個較為復雜的過程。
  
  七、臨街問題
  
  我的房子是臨街的，不是喜歡，而是無奈，不臨街的房子起價就高很多，而且面積都較大，實在買不起。臨街的房子真的很吵，我曾經(jīng)爬上王頂?shù)塘⒔粯蚺缘囊粋€高層，10幾層高，樓下過大車的聲音就和站在橋邊一樣，所以，售樓員告訴你臨街沒事，樓層高+退線就不會噪音很大，你別信。臨街**好的解決方法就是用中空玻璃，很慶幸，我現(xiàn)在的房子雖然臨街，但開發(fā)商給裝的都是中空玻璃，窗戶關上和打開是噪音的區(qū)別非常明顯，關上時就小得很。臨街的房子還有個缺點，出房率低，我是北面臨街的，樓棟入口在南面，想坐電梯必須經(jīng)過一個大堂，這個大堂在北面入口的房子里沒有，這是公攤面積，買臨街的房子就會買一小塊沒用的大堂的面積。

  查看全文↓ 2019-03-26 10:33:05
• 156****4411

  有網(wǎng)友反應說自己定好的房子當時談好了價格，并且也繳納了相應的定金，后來售樓部工作人員告訴業(yè)主說房子要每平米漲1500元而且10日以后每過1天漲100元...早就談好的價格臨時又反悔，這是什么操作...
  
  
  
  對江蘇邗建西安市鄠邑區(qū)金色家園項目
  
  不守承諾任意漲價引起糾紛的幾點聲明
  
  
  
  本次糾紛主要涉及江蘇邗建鄠邑區(qū)金色家園3樓、1#樓，該樓盤位于鄠邑區(qū)兆豐東路三球儀東200米處，投資商為江蘇邗建集團，開發(fā)商為西安市戶縣同創(chuàng)置業(yè)有限公司。
  
  
  
  3#樓、1#樓業(yè)主大概是在2017年底至2018年初分別與金色家園售樓部銷售人員談好銷售單價、總價、**比例30%及房貸總額等，并繳納了定金。當時告知年后3、4月上繳**及辦理房貸，后來通知大約6月份準備50%**并辦理房貸，而且當時對業(yè)主能否申請房貸資格已經(jīng)進行了初步市核。由于西安房價短期內(nèi)迅速上漲，鄠邑區(qū)的房價也在上漲，房產(chǎn)商認為自己賣的房價低了，對于咨詢售樓部態(tài)度明顯沒有以前積極，后來得知這棟樓的預售證還沒有辦下來，廣大業(yè)主一直在焦急等待。
  
  
  
  直到2018年12月3日業(yè)主們才互相打聽到預售證剛辦下來，遂于12月4日上午到售樓部問個說法，售樓部經(jīng)理遲遲不出面直到中午12 點多才開始對話。后來說房子要每平米漲1500元而且10日以后每過1天漲100元，真不知道誰給了他們這么大的權利！據(jù)核實預售證實際是2018年11月15日下發(fā)的，售樓部工作人員原來一直對于業(yè)主的咨詢承諾預售證下來第一時間通知各位業(yè)主簽合同，廣大業(yè)主出于信任苦等了一年，等來的就是這樣的結果！事實證明他們根本就不知道什么叫一諾千金！什么叫誠實守信！預售證下來后藏著掖著，司馬昭之心路人皆知！到底淮心里有鬼?
  
  
  
  我們認為投資商、開發(fā)商違背了基本的商業(yè)規(guī)則。不守承諾、不講信用、單方面撕毀協(xié)議、任意妄為給廣大業(yè)主造成了傷害，缺廣大業(yè)主一個公道，基于事實發(fā)表幾點聲明:
  
  
  
  1、廣大業(yè)主購買金色家園項目房子的單價在鄠邑區(qū)同期同類屬比較高的，之所以選擇金色家園看中的是項目的整體品質(zhì)，同樣單價當時完全可以購買鄂邑區(qū)的其他樓盤，之所以選擇也是處于份信任。但是到現(xiàn)在原來可以在其他樓盤購買成現(xiàn)房變成金色家園的期房而且每平來要加1500元，金色家園出爾反爾，首鼠兩端，業(yè)主被釣魚、被坑騙。試問對造成業(yè)主的這部分損失誰來承擔?
  
  
  
  2、商道酬信，既然雙方談好了房屋單價就該誠信履約，不折不扣地執(zhí)行，不遵守契約、不守信承諾、見利忘義，這難道是一個有現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)該有的作為嗎？據(jù)查江蘇邗建2014年1月到2016年12月被中國建筑業(yè)協(xié)會評為“全國建筑業(yè)AAA級信用企業(yè)”,難道過期了就可以把信用放在一邊嗎?這是一個在全國發(fā)達地區(qū)成長起來的企業(yè)應有的作為嗎?君子愛財，取之有道君子；君子一言，駟馬難追，這些傳統(tǒng)我們就可以隨意踐踏就可以把它放在一邊嗎?
  
  
  
  3、至于材料漲價也是作為一個有經(jīng)驗的開發(fā)商能規(guī)避的風險，中期預判、事先未足夠的預測，這個失誤明顯不應由業(yè)主承擔！
  
  
  
  4、房子是用來住的而不是用來炒的，任意漲價破壞規(guī)則只能制造更多的麻煩，搬起石頭砸自己的腳，試間誰又是麻煩的制造者?
  
  
  
  爭你自己的權利就是爭國家的權利，廣大業(yè)將堅決維護自己的權利，直到得到滿意的答復，不達目的決不罷休!
  
  清平世界，朗朗乾坤，我們忠告投資商、開發(fā)商要愛惜自己的名譽、珍惜自己的形象，不要一錯再錯、 懸崖勒馬處理好這起糾紛。
  
  鄠邑區(qū)金色家園3#樓、1#樓廣大業(yè)主
  
  2018年12月5日
  
  

  查看全文↓ 2019-03-26 10:32:57

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• 問 買房子怎么談價格?買房子談價格應該注意什么
  答

  近期，房地產(chǎn)相對處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開始找房。一些有經(jīng)驗的購房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購房時機和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購房者介紹的一些經(jīng)驗，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會十全十美。技巧一：找準開盤前的認購期在經(jīng)過一段時間的看樓比較后，圈定一個希望購買的樓盤，然后就要抓準價格便宜的時機。經(jīng)驗買家介紹，一般一個新項目的首期產(chǎn)品推出之前的認購時期、項目逢年過節(jié)的促銷,便是一個比較好的入市時間，這個時候**容易買到便宜的房子。有些項目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價不會很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價格**為實惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開盤，首期定價只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個案，開發(fā)銷售已經(jīng)超過了5年時間，至今價格已經(jīng)比當初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會有誠意登記、認購的額外優(yōu)惠，這個時候就要把握住。技巧二：找準逢年過節(jié)促銷期除開盤前的內(nèi)部認購期有較低的價格外，不少商家會在逢年過節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價格折扣，一套百來平方米的單位，就可省下二三十萬元。技巧三：首選首層或頂層單位假如沒有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗的購房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽起來不很吉利的單位，都會是價格較低的單位。目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒有景觀的單位貴很多，但價值是否值那么高，就見仁見智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實際的東西。技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的在選擇物業(yè)之前，買家都會看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購買這個板塊中**便宜的社區(qū)?，F(xiàn)在，一個板塊內(nèi)一般都會有四五個樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標準豪華的物業(yè)。當然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時的砍價本領，并需要保持冷靜的心態(tài)和購房方向，這樣才不會被銷售人員牽著鼻子走。

  全部3個回答>
• 問 買房子怎么談價格? 買房應該怎么和賣房的人談價格
  答

  我想 說三點一、關于你砍價的問題，你之前是中介帶你看房，中介在你買房這個過程 中一直是起著牽引，協(xié)助的作用，你就算**后房子買了，也是要給中介費的，為什么你現(xiàn)在不把所有的壓價的事情丟給中介呢，你就給中介說一個你**多能給的價（但是要注意給你自己留后路，比如房東要價100萬，你的實際上接受能力是90萬，但是你給中介說你**多85萬，多一分都不要，中介想掙你的錢，你得給他掙你錢的理由啊，是不是？讓中介去幫你壓價），**后雙方會在中介的協(xié)助下價格差距會越來越小的，你想要的結果，你也看的到的。另外**后中介沒幫你搞定：解決辦法有二個，一個找了另外的中介公司，第二個是“跳單”，中介行話，意思是你自己私下來找房東，但是這樣的話，你由于過戶時間長，你對過戶手續(xù)不了解，風險會增加3倍以上，你要是不懂，或者是的身邊沒的懂的朋友，不建議你做。二、關于你說的“二套稅”的問題，這個問題要看你前面的那套房子是否銀行有按揭，是否是贈予，繼承等，在房屋過戶上面的稅費你差的很多的，你不懂的話，簡單的方法就是你自己找1-3家做的好的中介公司資訊下，啥都搞清楚了三、你想買，但是有想賣，那么你把我說的第二部了解清楚了，你就很好走下面的路，1,房子有二套稅，你就先買掉，讓自己名下沒的房子，那樣就是首套房，在稅費上面有很多優(yōu)惠，2、房子沒的稅，那你可以先賣掉再買，或者是邊賣邊買，我的個人建議是，你要是不著急的話，可以先賣掉，再慢慢看，不一定非要你現(xiàn)在看好的這套房子，物業(yè)好，環(huán)境好的房子多了去了，等唄。**后給你提個小小的建議：你說房東自己也著急用錢，那么你壓價的把握會大的多，主動權絕對在你手上，但是有個小小的前提是你必須是一次性付款，也就是現(xiàn)款。買房不要急，賣房也不急，你只要兜里有錢，買不買，什么時候買，是你說了算的，你一定要再意識上強勢，才會到**后是你想要的結果的。也不要被中介的影響打擾你的步伐。

  全部3個回答>
• 問 買房怎么跟銷售談價格
  答

  買房跟銷售談價格的技巧：①不要跟銷售說，自己一定會在這里進行房屋的購買，因為一旦給銷售說明了自己的意愿，那么在報價上面可能自己就占不到很大的優(yōu)勢了。②最好挑選3~5套比較心儀的房屋，因為在挑選房屋的時候，如果只選擇一套，并且對于這套給出比較強烈的意愿，那么銷售可能會告訴你，別人也看中了這套房子，如果不交納定金的話，房子只能賣給別人，而當下如果交了定金，那么這部分定金也很難拿回來，只能被工作人員牽著鼻子走了。③找中介公司，通常情況下，中介公司可以將房屋的價格壓低，因為中介公司也是房產(chǎn)銷售的一部分，因此中介如果促成交易也會拿到一筆可觀的收益。④索要禮品，因為售樓部大部分都有很多的禮品，盡可能的多要禮品，在一定程度上也是節(jié)省成本。

• 問 ??買房子怎么談價格，有哪些技巧？
  答

  一：知己知彼買房砍價不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學會摸透對方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購房款是為了做什么等，因為只有當時間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場均價以及交易房屋周邊的區(qū)域房價，這樣才能在砍價的時候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當出售方不愿意給你降價的時候，你可以告知對方，你之前也看過其他樓盤的房子，而且房子價格合理，你正在猶豫不決，這時只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒有問題的。三：挑三揀四在不少出售方看來，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購買者，所以當你對房子開始挑三揀四的時候，賣家才更愿意與你協(xié)商價格，從而促成交易。你可以對房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過的其它房子，這樣可以讓你的觀點更容易得到支持。

  全部4個回答>
• 問 買房子如何談價格
  答

  ①在買房的時候可以明確的告知對方，自己在其他的樓盤已經(jīng)支付了定金，如果對方愿意在價格上面做出讓步的話，那么可以優(yōu)先考慮這個樓盤。②在購買房子的時候可以告訴售樓人員，自己對這個房子很滿意，但是自己的家人對這個房子并不是很滿意。但如果價格上面的優(yōu)勢比較的大，自己可以說服自己的家人，這樣一來，售樓人員為了能夠挽留住客戶，往往會給出一個優(yōu)惠價。③在購買房子的時候，也可以暫時不表露自己對這個房子的喜好，甚至可以去尋找這個房子的一些缺點，以此來壓低房子的價格。但自己不表露出對房產(chǎn)的喜好之后，對方就不知道自己的真實意圖，這樣在買房的過程當中，對方就沒有辦法爭取主動權。④在買房的時候也可以選擇一次性的付款，這樣往往能夠得到比較優(yōu)惠的一個價格。