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• 134****3941

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh
  
  特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？
  
  一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方
  
  當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：
  
  （1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；
  
  （2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；
  
  （3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。

  查看全文↓ 2019-05-14 09:17:23
• 151****3575

  在現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，房子的價(jià)格已經(jīng)變的讓很大一部分人承受不起。但是還是有很多需要房子的人對(duì)此努力著。所以，在買房時(shí)如何跟受訪者或者開(kāi)發(fā)商談降價(jià)問(wèn)題，就變得格外重要。

  查看全文↓ 2019-05-14 09:17:18
• 138****1189

  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  (二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。
  (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。
  (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。
  (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會(huì)珍惜它。
  (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。
  (七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。
  (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。
  (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。
  (十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。
  (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。
  (十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話,他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。
  (十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。 購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門? 有人說(shuō),買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無(wú)道理,對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間.否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向,心中有數(shù),同時(shí),了解對(duì)方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問(wèn)大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動(dòng)聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽(tīng)賣主解釋,多問(wèn)賣主問(wèn)題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了,有多少人出過(guò)價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購(gòu)房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價(jià),再者比較簡(jiǎn)單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對(duì)自己所開(kāi)高

  查看全文↓ 2019-05-14 09:17:15
• 134****8948

  告》。
  
  
  
  具體內(nèi)容：
  
  
  
  購(gòu)買新建住房申請(qǐng)貸款的，自貸款審批通過(guò)日起輪候6個(gè)月放款。其中，貸款審批通過(guò)日至購(gòu)房合同載明的交房日不足6個(gè)月的，在交房日前放款。
  
  
  
  購(gòu)買存量成套住房（二手房）申請(qǐng)貸款的，自貸款審批通過(guò)日起輪候2個(gè)月放款。其中，未采用資金托管方式交易的存量成套住房（二手房），在新的房產(chǎn)證、土地證辦理完成，他項(xiàng)權(quán)證到位后放款。
  
  
  
  貸款審批通過(guò)后，住房公積金管理機(jī)構(gòu)將出具《住房公積金貸款審批通知書(shū)》。
  
  
  
  貸款放款日遇節(jié)假日的，延后至下一工作日放款。
  
  
  
  簡(jiǎn)單來(lái)講，現(xiàn)在公積金貸款不是審核一通過(guò)就能拿到錢了，公積金貸款的放款速度將比以前慢！以前想用公積金貸款，從審批通過(guò)到放款，只需要半個(gè)月的時(shí)間。這次，一下子把時(shí)間往后延了半年。
  
  
  
  
  
  為什么輪候放款
  
  
  放款延后是因?yàn)椤叭泄e金資金運(yùn)用率已處于警戒位”。僅僅今年6月到9月，全市已經(jīng)累計(jì)發(fā)放公積金貸款103億元，比去年同期分別增長(zhǎng)了202.4%和390.5%。這4個(gè)月內(nèi)辦理的公積金貸款業(yè)務(wù)量與去年全年相當(dāng)，這。。。
  
  

  查看全文↓ 2019-05-14 09:17:09

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些??
  答

  買房砍價(jià)不要認(rèn)為是一件很low的事情，自己的利益要自己爭(zhēng)取，能用更少的錢買到房子何必多花那么多呢！對(duì)吧！yuqiancyh特別是在二手房交易中，買方總是處在被賣家“挑剔”價(jià)格中，總是被賣家掌握價(jià)格主動(dòng)權(quán)，買房者也要適時(shí)的拿回“討價(jià)”權(quán)利，那么到底該如何進(jìn)行砍價(jià)才能讓對(duì)方無(wú)言以對(duì)？一、用市場(chǎng)性原因反駁賣方當(dāng)買方討價(jià)還價(jià)時(shí)，賣方提出的反駁理由無(wú)疑是地段或房子已帶租約、未來(lái)市政有變化等，這時(shí)買方可以根據(jù)情況給予“反擊”：（1）說(shuō)到地段，你可就其出價(jià)翻了一番來(lái)回?fù)?，并用?shí)際數(shù)據(jù)讓賣方無(wú)力反駁，勸說(shuō)其應(yīng)留有余地；（2）如果說(shuō)房子已帶租約，你的回?fù)羰侄问悄阗I二手房的主要考慮是自住而不是出租；（3）有些地段市政發(fā)生的變化導(dǎo)致出賣人會(huì)喊出較高價(jià)格，這時(shí)你應(yīng)著眼于實(shí)際情況，看規(guī)劃是否符合自己需求以及經(jīng)濟(jì)條件是否允許，然后再討價(jià)還價(jià)。二、找出賣方弱點(diǎn)現(xiàn)階段各地現(xiàn)政策調(diào)控，賣方市場(chǎng)出現(xiàn)下行趨勢(shì)，買方便可以通過(guò)付款條件及類比因素談價(jià)。對(duì)于二手房，買家可以以不含裝修的價(jià)格來(lái)成交，挑剔其裝修無(wú)用或裝修陳舊等都會(huì)導(dǎo)致價(jià)格略有下調(diào)，以此來(lái)說(shuō)服賣方減價(jià)。三、出價(jià)方式談判技巧許多二手房?jī)r(jià)格都是以包價(jià)形式出現(xiàn)的，即雙證及過(guò)戶費(fèi)由買方出，這時(shí)買方就要權(quán)衡出價(jià)的合理性，如果權(quán)證費(fèi)用加入到購(gòu)買成本時(shí)，價(jià)格還是可以承受的，那就可以再與對(duì)方商談成交價(jià)格。四、利用準(zhǔn)確信息砍價(jià)二手房的價(jià)格是有評(píng)估依據(jù)的，購(gòu)房者可以從毗鄰地帶的租賃價(jià)格、二手房的公示價(jià)格來(lái)判斷所購(gòu)買的二手房是否價(jià)格適中。一般來(lái)說(shuō)，二手房?jī)r(jià)格較為合理的區(qū)間在周邊新房?jī)r(jià)格較高者的三分之二左右，其他類型的房產(chǎn)，如公產(chǎn)房、小產(chǎn)權(quán)房等，則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r(jià)的一半。

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• 問(wèn) ??買房怎么買?買房子談價(jià)技巧及應(yīng)該注意哪些?
  答

  　對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，可能一輩子也就是買一次房。所以說(shuō)其實(shí)大家都是菜鳥(niǎo)。為了幫助大家選好房、買好房，下面就買房的交易流程、稅費(fèi)繳納、買房技巧等方面與大家作一個(gè)交流?！　”娝苤I房前充分做好準(zhǔn)備工作，全面了解購(gòu)房流程和房產(chǎn)知識(shí)，是十分必要的。因此小編為大家逐條梳理了新房購(gòu)房流程及買房過(guò)程中可能遇到的陷阱，希望能幫助大家在漫漫購(gòu)房路上行走的穩(wěn)健、順暢。　　一、明確目標(biāo)　　買房做什么用途？這是買房時(shí)首先要明確的問(wèn)題。如果用來(lái)自住，要多關(guān)注周邊配套和出行成本等因素，優(yōu)先選擇靠近市區(qū)的住宅；如果用來(lái)投資，則應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房屋的**潛力?！　《?、新房pk二手房　　買新房還是買二手房？小編認(rèn)為，這是對(duì)兩種不同生活方式的選擇。對(duì)生活便利度要求高的人，適合購(gòu)買市區(qū)二手房；對(duì)生活品質(zhì)要求高的人，不妨選擇郊區(qū)新房。此外，通常情況下新房**比二手房低，**壓力大的購(gòu)房者，可以優(yōu)先考慮新房?！　∪?zhǔn)備資金　　買房的時(shí)候，**少不了的就是錢。**和月供的金額，將直接關(guān)系到未來(lái)數(shù)十年的生活品質(zhì)。因此建議大家買房時(shí)量力而為，根據(jù)家庭的收入情況來(lái)確定房?jī)r(jià)總額和還款年限?！　∷摹⑦x擇樓盤　　通常情況下，有實(shí)力、口碑好的大開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的樓盤，品質(zhì)相對(duì)更有保障。在同一區(qū)域連續(xù)成功開(kāi)發(fā)的樓盤，也可以優(yōu)先考慮，因?yàn)榇祟悩潜P通常資源整合度高，配套較完善。　　五、考察配套　　配套的完善與否直接影響著小區(qū)居民的生活品質(zhì)。一個(gè)配套完善的小區(qū)，在3公里內(nèi)應(yīng)該有滿足業(yè)主衣、食、住、行等日常生活所需的基礎(chǔ)設(shè)施。如果有自建的幼兒園、會(huì)所等，生活將更為便捷?！　×澏娣e　　確定樓盤后，可以根據(jù)樓盤均價(jià)和家庭可承受的房屋總價(jià)來(lái)估算該買多大面積的房子。房屋面積應(yīng)結(jié)合家庭經(jīng)濟(jì)情況和實(shí)際需求來(lái)定，不宜過(guò)大，但也不能過(guò)小，適中為好?！　剀疤崾荆涸趧澏ǚ课菝娣e時(shí)，稅費(fèi)也是一項(xiàng)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。按國(guó)家規(guī)定，首次購(gòu)房面積90平米內(nèi)，需繳納總房款的1%；首次購(gòu)房面積90-144平米，需繳納總房款的1.5%；非首次購(gòu)房或首次購(gòu)房144平方以上，按總房款3%繳納。　　七、選對(duì)樓層　　高樓層就是好樓層？no！樓層的挑選要結(jié)合家庭成員情況來(lái)定。一般情況下，家中有老人的，宜選低層；家中有小孩的，宜選中低層；年輕人居住的話，可根據(jù)個(gè)人喜好而定?！　“恕⒕駬駪粜汀　「窬址秸?、南北通透、明廚明衛(wèi)、動(dòng)靜分明的戶型，是通常意義上的好戶型。戶型不規(guī)則、采光通風(fēng)差、動(dòng)靜功能區(qū)混雜的戶型，則是通常意義上的差戶型。　　九、查驗(yàn)五證　　五證是辦理房產(chǎn)證的前提和基礎(chǔ)，五證不全的房子，購(gòu)買起來(lái)風(fēng)險(xiǎn)很大。稍有不慎，就可能錢房?jī)煽?。特別提醒大家：查驗(yàn)五證時(shí)**好查原件，因?yàn)閺?fù)印件比較容易被做手腳；如果開(kāi)發(fā)商不同意查驗(yàn)五證，購(gòu)房者則至少要核實(shí)《商品房預(yù)售許可證》的真實(shí)性?！　剀疤崾荆骸拔遄C”是指開(kāi)發(fā)商銷售商品房時(shí)必須具備的五證證件，它們分別是：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《建筑工程施工許可證》、《國(guó)有土地使用證》和《商品房預(yù)售許可證》，如果開(kāi)發(fā)商五證不全，購(gòu)房者即使交了錢，也無(wú)法明確房屋的產(chǎn)權(quán)所屬?！　∈?、簽訂合同　　由于買賣雙方在購(gòu)房知識(shí)方面的不對(duì)等，使得購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，常常處于被動(dòng)地位。簽訂合同時(shí)，應(yīng)仔細(xì)閱讀、理解合同各項(xiàng)條款和補(bǔ)充協(xié)議，必要時(shí)可向律師和主管部門求助?！　剀疤崾荆汉灪贤瑫r(shí)除了"五證"，還要查驗(yàn)"兩書(shū)"。"兩書(shū)"是指《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》，其中《住宅質(zhì)量保證書(shū)》尤為重要。它相當(dāng)于房屋的保修卡，與合同具有同等效力。簽訂《住宅質(zhì)量保證書(shū)》后，開(kāi)發(fā)商需根據(jù)相關(guān)規(guī)定對(duì)管道堵塞、地面開(kāi)裂、電器開(kāi)關(guān)損毀等房屋質(zhì)量問(wèn)題提供2個(gè)月到一年不等的保修服務(wù)。

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• 問(wèn) 買房子怎么談價(jià)格?買房子談價(jià)格應(yīng)該注意什么
  答

  近期，房地產(chǎn)相對(duì)處于不景氣狀態(tài)，商家之口有所松動(dòng)，并且推出了一輪又一輪力度較大的促銷優(yōu)惠。對(duì)于有自住需求的人而言，可以考慮在近期開(kāi)始找房。一些有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房人士介紹，買房子和買股票一樣，如何能買到**便宜的房子，講究的是購(gòu)房時(shí)機(jī)和所選擇的物業(yè)。以下的一些做法，是記者所接觸的購(gòu)房者介紹的一些經(jīng)驗(yàn)，但有一前提，就是由于要選**便宜的房子，所以所選的單位不會(huì)十全十美。技巧一：找準(zhǔn)開(kāi)盤前的認(rèn)購(gòu)期在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的看樓比較后，圈定一個(gè)希望購(gòu)買的樓盤，然后就要抓準(zhǔn)價(jià)格便宜的時(shí)機(jī)。經(jīng)驗(yàn)買家介紹，一般一個(gè)新項(xiàng)目的首期產(chǎn)品推出之前的認(rèn)購(gòu)時(shí)期、項(xiàng)目逢年過(guò)節(jié)的促銷,便是一個(gè)比較好的入市時(shí)間，這個(gè)時(shí)候**容易買到便宜的房子。有些項(xiàng)目規(guī)模巨大，所以首期產(chǎn)品的定價(jià)不會(huì)很高，特別是首期產(chǎn)品中的第一批新品上市，價(jià)格**為實(shí)惠。比如**近有些非中心區(qū)的樓盤將開(kāi)盤，首期定價(jià)只需4000多元/平方米，比所在板塊的同類物業(yè)的價(jià)格,每平方米便宜了近千元。再看白云區(qū)一些個(gè)案，開(kāi)發(fā)銷售已經(jīng)超過(guò)了5年時(shí)間，至今價(jià)格已經(jīng)比當(dāng)初升了一倍以上。首期產(chǎn)品推出之前，商家通常會(huì)有誠(chéng)意登記、認(rèn)購(gòu)的額外優(yōu)惠，這個(gè)時(shí)候就要把握住。技巧二：找準(zhǔn)逢年過(guò)節(jié)促銷期除開(kāi)盤前的內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期有較低的價(jià)格外，不少商家會(huì)在逢年過(guò)節(jié)變著名目搞促銷優(yōu)惠，由于今年市場(chǎng)較為冷淡，所以商家在春節(jié)、五一、中秋、國(guó)慶、元旦等假日的優(yōu)惠力度不斷增加。如在2月底之前，仍有一些樓盤不僅有新春優(yōu)惠，還有額外的每平方米再減一兩千元的價(jià)格折扣，一套百來(lái)平方米的單位，就可省下二三十萬(wàn)元。技巧三：首選首層或頂層單位假如沒(méi)有把握好之前的那些優(yōu)惠，那么在選擇物業(yè)的時(shí)候，也存在一些技巧。有經(jīng)驗(yàn)的購(gòu)房者介紹，如果不是很在意居住的樓層及房屋的景觀，那么首層單位、頂層單位，甚至是一些樓層數(shù)字聽(tīng)起來(lái)不很吉利的單位，都會(huì)是價(jià)格較低的單位。目前，很多樓宇建筑都是下面四五層是商鋪、五六層以上是住宅，因此，“首層”住宅的概念就是第五六層的住宅，這類單位通常會(huì)比一般單位每平方米要便宜數(shù)百元。一些銷售人員介紹，有景觀的單位比沒(méi)有景觀的單位貴很多，但價(jià)值是否值那么高，就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。所以，只要你在有限的資本內(nèi)，追求安定的居住感，就不用在意太多的景觀、樓層等非實(shí)際的東西。技巧四：首選同板塊內(nèi)**便宜的在選擇物業(yè)之前，買家都會(huì)看很多樓盤，**終才確定所希望的居住區(qū)域。經(jīng)驗(yàn)者介紹，居住區(qū)域圈定后，買家可選擇購(gòu)買這個(gè)板塊中**便宜的社區(qū)?，F(xiàn)在，一個(gè)板塊內(nèi)一般都會(huì)有四五個(gè)樓盤聚集，同一區(qū)內(nèi)的公共配套屬于共享，如果要省錢，就選擇板塊內(nèi)性價(jià)比高的社區(qū)，而不是一味追求檔次高、裝修標(biāo)準(zhǔn)豪華的物業(yè)。當(dāng)然，要提醒買家的是，買房子畢竟是人生大事，除了上述一些小技巧外，在和銷售人員談判的時(shí)候，買家可以充分發(fā)揮平日逛街時(shí)的砍價(jià)本領(lǐng)，并需要保持冷靜的心態(tài)和購(gòu)房方向，這樣才不會(huì)被銷售人員牽著鼻子走。

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• 問(wèn) ??買房子怎么談價(jià)格，有哪些技巧？
  答

  一：知己知彼買房砍價(jià)不僅要懂得隱藏自己的情緒，還要學(xué)會(huì)摸透對(duì)方的情緒，正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。你需要了解出售方為什么要賣房，想要多久內(nèi)賣房，拿到購(gòu)房款是為了做什么等，因?yàn)橹挥挟?dāng)時(shí)間越緊張，房款越急用，出售方才越愿意降價(jià)。二：貨比三家“貨比三家”一方面指的是你要多看幾套房子，了解清楚市場(chǎng)均價(jià)以及交易房屋周邊的區(qū)域房?jī)r(jià)，這樣才能在砍價(jià)的時(shí)候做到有理有據(jù)。另一方面指的是，當(dāng)出售方不愿意給你降價(jià)的時(shí)候，你可以告知對(duì)方，你之前也看過(guò)其他樓盤的房子，而且房子價(jià)格合理，你正在猶豫不決，這時(shí)只要出售方真的想把房子賣給你，再降一些是沒(méi)有問(wèn)題的。三：挑三揀四在不少出售方看來(lái)，越是挑剔的客戶，才越有可能成為真正的購(gòu)買者，所以當(dāng)你對(duì)房子開(kāi)始挑三揀四的時(shí)候，賣家才更愿意與你協(xié)商價(jià)格，從而促成交易。你可以對(duì)房子的面積、朝向、戶型、配套等方面，挑出自己不滿意的地方，**好在此時(shí)列出一些可以比較的房屋類型，比如你之前看過(guò)的其它房子，這樣可以讓你的觀點(diǎn)更容易得到支持。

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• 問(wèn) ??我想問(wèn)問(wèn)買房談價(jià)格及應(yīng)該注意哪些?
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  一)替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買主,出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià),砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點(diǎn)。 (三)讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問(wèn)題上,你也可以先讓步。 (四)讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西,因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點(diǎn)讓步要比較好些,因?yàn)樗却?就愈會(huì)珍惜它。 (六)同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60%,你可讓他40%,如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60%時(shí),你可以說(shuō),我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。 (七)不要作無(wú)謂的讓步,每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。 (八)有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會(huì)考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無(wú)法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個(gè)承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。 (十二)不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”,其實(shí),如果你說(shuō)了夠多的話,他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定,一切都還可以重新來(lái)過(guò)。 (十五)不要太快或者作過(guò)多的讓步,以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格;在談判的過(guò)程中,要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。 購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門? 有人說(shuō),買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了,這話不無(wú)道理,對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間.否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向,心中有數(shù),同時(shí),了解對(duì)方情況,知己知彼。**后,心要“狠”,狠狠殺價(jià) 買賣談判的學(xué)問(wèn)大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。 一要不動(dòng)聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實(shí)物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談,同時(shí)細(xì)心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽(tīng)賣主解釋,多問(wèn)賣主問(wèn)題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了,有多少人出過(guò)價(jià),出價(jià)多少,可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。 3 讓賣主知道你購(gòu)房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價(jià),再者比較簡(jiǎn)單。 二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你**有利的殺價(jià)時(shí)刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價(jià),必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。 3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng),并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn),視各人需要而定,由雙方協(xié)商。 殺價(jià)原理: 1 暴露房屋的缺點(diǎn),對(duì)于賣主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露,使賣主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時(shí)間,如謊稱需時(shí)間匯集資金等,等到臨近期限的**后一個(gè)階段,給予殺價(jià)。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。 4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價(jià)。 總之,殺價(jià)的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運(yùn)用,見(jiàn)機(jī)行事,必能心想事成,大功告成。 除了地段,嘈音,戶型,開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有五證(這些當(dāng)然包括有沒(méi)有**的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價(jià)比”**好的。 1,建筑商的信譽(yù).買新房會(huì)面臨一些風(fēng)險(xiǎn),比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無(wú)門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對(duì)版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來(lái)的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計(jì)算update所需的花費(fèi). 3,建筑尚都喜歡用自己的購(gòu)房合同,里面條款的主要保護(hù)對(duì)象是他自己.請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)和律師才能對(duì)買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗(yàn)必不可少.新房的檢驗(yàn)側(cè)重在室內(nèi).驗(yàn)房師會(huì)檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問(wèn)題.會(huì)對(duì)新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風(fēng)系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進(jìn)行全面檢查,并會(huì)在完工接收證書(shū)和保修證書(shū)上詳細(xì)記錄.還會(huì)告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項(xiàng)及質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開(kāi)轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對(duì)買新房進(jìn)行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)紀(jì), 新房不講價(jià), 有人幫助, 何樂(lè)不為! 1、會(huì)看項(xiàng)目 對(duì)于開(kāi)發(fā)商精心選取的這個(gè)園、那個(gè)苑,不要被迷惑,就當(dāng)它是1號(hào)房、2號(hào)房,千萬(wàn)別主觀或被誤導(dǎo)以為某某花園,且一定是花園。 2、會(huì)看地理位置 所有房地產(chǎn)廣告都會(huì)畫(huà)個(gè)位置示意圖,越畫(huà)越藝術(shù),仿佛個(gè)個(gè)毗鄰 江湖、山川。其實(shí),可能差幾十里路,您只有對(duì)照坐標(biāo),在真正的地圖上查找,您才會(huì)知道這樓盤的真實(shí)位置。 3、看清價(jià)格 購(gòu)房人應(yīng)弄明白是均價(jià)還是起價(jià)。如果是起價(jià),是樓盤房屋的**低價(jià)格,而實(shí)際價(jià)格,會(huì)因樓層、朝向、戶型以及施工進(jìn)度而增加。當(dāng)然沒(méi)有人買時(shí),樓價(jià)也會(huì)下調(diào)。 4、會(huì)分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實(shí)景圖還是效果圖,千萬(wàn)別將后者當(dāng)前者,效果圖是電腦擬制的,別當(dāng)真。否則,您會(huì)失望的。 5、別迷戶型圖 戶型圖對(duì)購(gòu)房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因?yàn)橛械膽粜蛨D比例明顯不當(dāng),感覺(jué)上會(huì)比實(shí)測(cè)中空曠得多。 6、了解開(kāi)發(fā)商 購(gòu)房人看房地產(chǎn)廣告時(shí),一定要了解開(kāi)發(fā)企業(yè)或其他參與項(xiàng)目單位是否值得依賴。不了解別輕易購(gòu)房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼 目前房地產(chǎn)廣告中都登有項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與優(yōu)惠,卻從來(lái)看不到該項(xiàng)目的弱勢(shì)與弱項(xiàng)。您得想想是真是假,別被什么“機(jī)不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動(dòng)。 8、資質(zhì)證號(hào)很重要 如果廣告中沒(méi)有資質(zhì)證號(hào),只說(shuō)保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開(kāi)發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細(xì)看按揭,算算可合算 購(gòu)房人根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)狀況選擇付款方式,很多廣告中都會(huì)標(biāo)明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識(shí),然后仔細(xì)算算,哪種方法合算。 10、其他 別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時(shí),更別忘了這些內(nèi)容。連連 購(gòu)房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購(gòu)房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺(jué)地鉆進(jìn)了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假?gòu)V告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購(gòu)房人吃虧上當(dāng)?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實(shí)踐中,有哪些需要購(gòu)房人在買房時(shí)加以警惕的陷阱? 廣告陷阱 為了賣掉房子,有的開(kāi)發(fā)商往往會(huì)在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書(shū)等)對(duì)綠化、景觀、會(huì)館、**、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對(duì)于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當(dāng)出現(xiàn)綠地變停車場(chǎng)、房屋底下有大水泵、道路開(kāi)通遙遙無(wú)期等情況,買房人要求有一個(gè)說(shuō)法時(shí),開(kāi)發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過(guò)規(guī)劃部門批準(zhǔn)為由,推卸責(zé)任,或以合同約定不清搪塞,消費(fèi)者一般很難得到補(bǔ)償。 發(fā)生爭(zhēng)議、對(duì)簿公堂時(shí),法官一般會(huì)以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。 銷售陷阱 國(guó)人買東西向來(lái)有跟風(fēng)湊熱鬧的從眾心理,一聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費(fèi)者的這種盲從心理,有的開(kāi)發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

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