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• 152****3481

  很多同學(xué)聽(tīng)說(shuō)“二手房砍價(jià)師”的另一個(gè)反應(yīng)是“沒(méi)準(zhǔn)是串通中介坑買(mǎi)方的套路”。非常能理解大家的質(zhì)疑，畢竟已經(jīng)習(xí)慣了中介的各種黑，突然出這么一個(gè)嚴(yán)重擦邊的服務(wù)，不質(zhì)疑才怪。
  
  16年，我在為這個(gè)借鑒單邊代理制的“買(mǎi)方顧問(wèn)/買(mǎi)方代理/買(mǎi)方經(jīng)紀(jì)”業(yè)務(wù)起名、設(shè)計(jì)規(guī)則流程時(shí)，已經(jīng)考慮到這個(gè)問(wèn)題。畢竟初心再好，如果沒(méi)有合理的制度規(guī)則約束，難免**后還是會(huì)異化成另一個(gè)“黑中介”。
  如何才能確保砍價(jià)師的立場(chǎng)、利益和買(mǎi)方徹底一致？如何收費(fèi)，才能體現(xiàn)出我們的立場(chǎng)，衡量出服務(wù)的價(jià)值，讓咱購(gòu)房人心甘情愿的多付這筆錢(qián)？矛盾了近三個(gè)月，才探索出了“二手房砍價(jià)師”和“二次砍價(jià) 差價(jià)提成”這個(gè)看似有點(diǎn)怪的服務(wù)和收費(fèi)方式。
  
  那砍價(jià)師會(huì)不會(huì)串通中介坑買(mǎi)方呢？
  
  不會(huì)！
  
  “二次砍價(jià) 差價(jià)提成”的方式，已從體制上把顧問(wèn)和買(mǎi)方的立場(chǎng)、利益徹底捆綁在一起。在你砍不動(dòng)時(shí)，一般還能幫你多砍1-2%，提4成做顧問(wèn)費(fèi)，目前多數(shù)收費(fèi)在1-3萬(wàn)區(qū)間，賺得并不算少。顧問(wèn)靠本事吃飯，錢(qián)賺的心安理得，又受人尊敬，立足于建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的個(gè)人品牌信譽(yù)，沒(méi)興趣自毀“顧問(wèn)、老師”的正面形象，與中介合流。
  
  況且砍不到你能接受的價(jià)位，或二次砍價(jià)我們提太多，你也未必會(huì)買(mǎi)。顧問(wèn)犯不著為了筆未知成交與否，未知“二次砍價(jià)”多少的交易去串通。

  查看全文↓ 2019-01-23 16:30:30
• 157****7953

  有客戶質(zhì)疑，砍價(jià)師是否會(huì)跟業(yè)主、中介勾搭在一起，明明沒(méi)多砍下來(lái)，卻說(shuō)是砍下來(lái)?告訴你：不會(huì)!首先沒(méi)有這個(gè)“作案時(shí)間”，是買(mǎi)房人先聯(lián)系的砍價(jià)師，并帶到現(xiàn)場(chǎng)的。這之前，砍價(jià)師不知道具體房主，也不知道中介是誰(shuí)。我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的推算，根據(jù)北京房產(chǎn)中介協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，北京房產(chǎn)中介從業(yè)人員大約15萬(wàn)，親戚買(mǎi)房砍價(jià)師**多認(rèn)識(shí)其中的150人，所以在砍價(jià)中遇到中介熟人的概率為千分之一。
  北京在售二手房至少5萬(wàn)套，我們的砍價(jià)師，如果能緣認(rèn)識(shí)，**多認(rèn)識(shí)其中的50位業(yè)主，概率也是千分之一。所以如果砍價(jià)師要和他們合謀，先要滿足這兩個(gè)條件，那么同時(shí)滿足的幾率為——百萬(wàn)分之一。

  查看全文↓ 2019-01-23 16:30:19
• 146****4177

  買(mǎi)方應(yīng)承擔(dān)二手房所要費(fèi)用：二手房的交易流程相比新房更為復(fù)雜，涉及的初始費(fèi)用比新房要多，這個(gè)大多數(shù)業(yè)主都清楚。
  
  二手房的購(gòu)房者都需要準(zhǔn)備的款項(xiàng)：
  
  1.定金：選好了房子，首筆款項(xiàng)就是定金了，這筆錢(qián)的上限是總房款的20%；定金是具有懲罰作用的，所以在交定金前要確定兩件事，其一是確定自己能正常獲得貸款（至于自己能否獲得貸款，可以查看我之前發(fā)的文章），
  
  其二是確定房屋的產(chǎn)權(quán)人，是否存在產(chǎn)權(quán)糾紛，業(yè)主有沒(méi)有債務(wù)糾紛，這些有可能波及房屋產(chǎn)權(quán)的。如果后續(xù)進(jìn)展順利，定金會(huì)成為房款的一部分，如果不順利，就要按照合同來(lái)確定定金的歸屬；
  
  2.**款：二手房的**款與新房有較大區(qū)別，各地新房有統(tǒng)一的**低**標(biāo)準(zhǔn)，但二手房總價(jià)受房齡等因素影響，評(píng)估價(jià)會(huì)縮水，實(shí)際貸款額度會(huì)縮水，**比例就必須相應(yīng)提高，因此需要根據(jù)具體的房子來(lái)確定**。

  查看全文↓ 2019-01-23 16:30:14

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房中介怎么坑買(mǎi)方的？這些風(fēng)險(xiǎn)具體有哪些？
  答

  同時(shí)租給好幾個(gè)人 中介商用事先短期租借好或即將到期的房子，在同一時(shí)段內(nèi)反復(fù)借給多人，收取租金或是押金，待向租房人承諾交鑰匙時(shí)，中介商放棄窩點(diǎn)，逃之夭夭。

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• 問(wèn) 二手房中介坑有哪些? 買(mǎi)二手房找中介都有哪些坑？
  答

  現(xiàn)在二手房交易越來(lái)越透明了，不像以前有吃差價(jià)的，當(dāng)時(shí)被大家稱為“黑中介”！現(xiàn)在“黑中介”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)在整個(gè)中介行業(yè)都是透明化交易，不存在坑這么一說(shuō)，與其說(shuō)坑，還不如說(shuō)在找中介買(mǎi)二手房時(shí)有哪些需要注意的更為貼切！現(xiàn)在中介扮演的角色已經(jīng)不僅僅只是提供信息，促成交易那么簡(jiǎn)單了，現(xiàn)在找中介的目的是為了更高效的快速找到適合自己的房子，并且有一定的保障！現(xiàn)在整體的中介行業(yè)，略微大一點(diǎn)的公司都是收取服務(wù)費(fèi)，而且是一次性的，整體都是一條龍服務(wù)，包括貸款，繳稅，過(guò)戶，物業(yè)交割等一系列服務(wù)，這是一個(gè)一整套的服務(wù)流程，也是作為中介公司**基本的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么現(xiàn)在有些大的公司，相對(duì)應(yīng)的有一些保障，這些保障大概如下，交易不成功退還全部代理費(fèi)，查封先行墊付，兇宅**高原價(jià)回購(gòu)等！我們找中介再也不是為了單單找他們能快速的找到好房子，更為重要的是現(xiàn)在房子的標(biāo)地額越來(lái)越大，有的三代的錢(qián)才可以買(mǎi)一套房子，我們很擔(dān)心中間交易的資金風(fēng)險(xiǎn)，所以找到中介公司想買(mǎi)一定的保障！大公司收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和小公司肯定不同，那么有些人為了省那點(diǎn)錢(qián)會(huì)覺(jué)得其實(shí)二手房交易就那么點(diǎn)事兒，的確二手房交易就那么點(diǎn)事，有的公司就可以有保障，有的小公司就沒(méi)保障，中間不出問(wèn)題都可以，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，小公司完全可以卷鋪蓋走人，但是大公司能這么做嗎？上下幾千號(hào)的員工，肯定是沒(méi)發(fā)動(dòng)的！所以，我們找中介買(mǎi)二手房一定不是想我們不被坑就而已了，整個(gè)中介行業(yè)現(xiàn)在是越來(lái)越規(guī)范，坑基本很少，也不去比誰(shuí)家沒(méi)有坑，現(xiàn)在比的是誰(shuí)家服務(wù)好，誰(shuí)家更有保障！

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• 問(wèn) 買(mǎi)二手房找什么中介? 買(mǎi)二手房找中介都有哪些坑？
  答

  通常情況是買(mǎi)房來(lái)付這個(gè)中介費(fèi)用的，不過(guò)具體情況要看買(mǎi)賣(mài)雙的協(xié)商！重點(diǎn)要看是誰(shuí)主動(dòng)找的誰(shuí)？情況不同結(jié)果也就不同：如果是原業(yè)主急于將房子賣(mài)掉，當(dāng)然這個(gè)費(fèi)用有原業(yè)主來(lái)付的幾率更大。如果是買(mǎi)房的客戶急于購(gòu)房，找到中介，那客戶的幾率就大。其實(shí)這個(gè)沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，也有協(xié)商平攤的。但是無(wú)論怎樣購(gòu)房前就要先問(wèn)清楚要收多少費(fèi)用，這個(gè)無(wú)論是說(shuō)來(lái)出心里有個(gè)底，然后在和業(yè)主、中介三者協(xié)商一致后，會(huì)在合同上注明由誰(shuí)來(lái)付這筆費(fèi)用。

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• 問(wèn) 二手房中介坑有哪些? 房產(chǎn)交易都有哪些坑，中介自曝房屋交易多“坑”
  答

  二手房過(guò)戶流程主要有以下四步：一、買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)貸款：買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給賣(mài)方；并約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間。進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶，**后在交房時(shí)，下家將尾款結(jié)清給賣(mài)方。二、賣(mài)方有貸款未還清：買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)房將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)房和中介公司三方共同見(jiàn)證還清房東未付清的銀行貸款。7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心的當(dāng)天，買(mǎi)房支付賣(mài)方除尾款以外所有的房款。20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)房將尾款結(jié)清給賣(mài)方。三、買(mǎi)方貸款購(gòu)房：首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給賣(mài)方；買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。四、買(mǎi)賣(mài)雙方均有貸款：首先對(duì)買(mǎi)方的貸款額度、資信進(jìn)行審核；審核無(wú)誤后，雙方達(dá)成買(mǎi)賣(mài)協(xié)議。買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)合同簽訂日期；一般合同簽訂后的三個(gè)工作日內(nèi)，買(mǎi)方將**款支付給中介公司進(jìn)行監(jiān)管；賣(mài)方、買(mǎi)方和中介公司三方共同見(jiàn)證還清賣(mài)方未付清的銀行貸款；7個(gè)工作日后，銀行貸款審結(jié)結(jié)束，買(mǎi)方和貸款公司或銀行簽訂貸款協(xié)議；7個(gè)工作日貸款審核結(jié)束后，買(mǎi)賣(mài)雙方約定一個(gè)房產(chǎn)進(jìn)交易中心的時(shí)間；進(jìn)交易中心20個(gè)工作日后，領(lǐng)取新的房產(chǎn)證；銀行憑新的房產(chǎn)證，給賣(mài)方放款；憑新的房產(chǎn)證辦理物業(yè)交接手續(xù)、水電煤等過(guò)戶；**后在交房時(shí)，買(mǎi)方將尾款結(jié)清給賣(mài)方。

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• 問(wèn) 二手房買(mǎi)方反悔中介費(fèi)怎么算
  答

  二手房買(mǎi)方反悔中介費(fèi)一般是由反悔方進(jìn)行承擔(dān)的，不僅需要承擔(dān)相應(yīng)的中介服務(wù)費(fèi)，而且給賣(mài)方所造成的損失也會(huì)需要有反饋方進(jìn)行承擔(dān)，一般在制定合同的過(guò)程當(dāng)中，會(huì)對(duì)違約進(jìn)行相關(guān)的約定，有相應(yīng)的計(jì)算公式，可以直接按照違約的約定條件支付違約金。所以在購(gòu)房的時(shí)候一定要考慮清楚，避免因?yàn)槠渌蚨鴮?dǎo)致?lián)p失。購(gòu)買(mǎi)二手房，首先要清楚的了解到自己購(gòu)房的需求是為了居住還是為了增值，而且因?yàn)槎址恳呀?jīng)居住過(guò)一段時(shí)間，本身的房齡就比較長(zhǎng)，如果是通過(guò)房屋抵押貸款的形式購(gòu)房，還要考慮貸款的額度以及貸款的時(shí)間自己是否能夠承受。二手房的貸款額度一般是評(píng)估價(jià)的70%左右，所以相應(yīng)來(lái)說(shuō)支付的**款就會(huì)高一些，所以要考慮好自己的房款來(lái)源以及后續(xù)的支付能力。