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• 142****6281

  去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，**好是也挑出一點毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價格。
  2.如果價格太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價格是***
  3.在給買主報價時稍微太高一點房主的報價，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，報價太實容易談死。

  查看全文↓ 2019-01-10 09:40:07
• 138****2766

  購買二手房房價的決定權在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標準，買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。
  1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經營方面缺錢等)，則可以大膽還價。
  2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現這些問題之后，可能根據其維修成本來確定還價額度。
  3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

  查看全文↓ 2019-01-10 09:40:03
• 143****7915

  買二手房，有哪些買房技巧呢？請看下文小編為大家整理的知識。
  
  1、房子高齡影響按揭貸款
  
  如果你打算在自己的房子里住幾年之后,再把房子賣出去,房齡就是一個重要的條件。
  
  多數中資銀行都不批準房齡20年以上的個人住房按揭商業(yè)貸款,外資銀行的底線規(guī)定得則更為嚴格——15年。中資銀行里**寬松的是工商銀行,原則上可以批準1980年以前建造的房子的個人住房按揭商業(yè)貸款。
  
  雖然中國內地的住宅產權規(guī)定是70年,但實際的使用壽命根本沒有這么久。這就意味著,25年至30年之后,房子要拆遷重建的可能性就變得很大。
  
  2、動遷安置房不如商品房
  
  同樣的地段、同一個小區(qū)內,買房人更不喜歡動遷安置房,雖然它的價格通常比同小區(qū)內的商品房便宜很多。
  
  一般來說有動遷安置規(guī)劃的小區(qū),會在實際建造中把動遷安置房和商品房用車道、綠化帶、柵欄等設計分割開來。這類房子**主要的問題是在位置和朝向上,特別是靠近市中心的小區(qū)。樓的位置也有好有壞,例如小區(qū)中央、靠近綠地等位置相對安靜、景觀好的地方一定會規(guī)劃建造商品房,而外圍臨近馬路、高架、地鐵等設施的位置,通常都是留給動遷安置房的。
  
  3、兩幢高樓間的房子人氣不高
  
  買房者挑選位置、光線等也更謹慎。
  
  小區(qū)中央比小區(qū)外圍好,位置優(yōu)先排序是,臨近綠化、臨近小路、臨近地鐵、臨近高架/國道/干道;
  
  如果一套房子是位于小區(qū)中央的,二手房經紀人一定會在一開始就跟看房者強調它的位置有多好:小區(qū)中央、景觀房、**位置。新樓盤也通常把這里的房子留到**后一期出售,漲價也就顯得理所當然。除了這里比較安靜,綠化也主要集中在小區(qū)的中間位置,隔了大片綠化,前面的樓就不會遮擋視野和采光,這會給房子加分。
  
  4、高樓層未必賣得好
  
  雖然新樓盤開售時,通常樓層越高售價就越高,但在二手房市場卻不一樣,處在中間偏低樓層的房子**受歡迎。
  
  光照的問題一般高于8樓就沒有差別了,18到20樓以上的樓層已經會引起一般人的恐高心理了。靠近電梯井的房子因為電梯運行的震動容易出現兩個問題:噪音和墻體裂縫。給二次裝修帶來麻煩,也是有些要求較嚴格的客人不喜歡的原因。
  
  臨近道路的排序多半屬于為了地段而產生的無奈選擇,道路意味著噪音和灰塵,太靠近地鐵帶來的問題除了噪音還有震動。而買房人愿意講究而不選擇高架或干道的原因是:地鐵還是有營運時間的,而高架和國道則是24小時噪音,特別是在深夜剛好是大型貨車通過的時間段。
  
  5、年輕家庭不喜歡中式裝修
  
  裝修對房子二次銷售的影響很微妙。一般來說,有統一設計和裝修風格、上次裝修的時間不長、中高檔裝修標準的房子還是比較有吸引力的。但太過風格化的裝修很難正巧命中**有誠意的買房人,比如中式裝修。
  
  中式裝修的風格沉穩(wěn),色調比較暗,強調室內設計中高度風格化,需要有繁復的細節(jié)和意境表達,這對設計師來說是很高的要求。如果設計師發(fā)揮不理想,室內只會讓人感覺壓抑沉重,而感受不到它的沉穩(wěn)和古樸。
  
  更重要的一點是,中式裝修更適合寬敞的大戶型和中年以上的年齡層的審美偏好,而目前二手房市場上的買房主力仍然是35歲以下的年輕家庭,他們的審美偏西化、偏簡約,難以接受中式裝修風格。
  
  如果裝修不是特別風格化,整潔的房子比同類未經保潔、雜亂的房子的成交率和成交價都會明顯高一些。二手產品給人的感覺越像新的就越具備競爭優(yōu)勢。二手房購買者普遍喜歡潔白的墻面、盡量少的家具擺設(打算把家具當賣點的除外)和已經將陽臺進行封閉處理的房子。白色可以給人明亮整潔的強烈感覺,能讓房間看起來更寬敞。

  查看全文↓ 2019-01-10 09:39:51
• 136****3130

  第一招：別用經驗估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領情。
  因此，在賣房前，為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經驗來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。
  然后，參照同區(qū)域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。 第二招：“情人眼里出西施” 當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。
  俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線” 找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現，定能讓房子在短時間內迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業(yè)人士的協助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。 第四招：抹去房子的魚尾紋 找出了房子的主要增值點之后，還應找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。
  這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救；房屋若通風較差，可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。 第五招：不斷長大的金元寶 一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項投資，并且是一項數目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應將房子的未來**潛力當作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。
  從房屋增值的角度入手，對自己的房子進行投資分析，用令人信服的數據，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。
  這可以使買家對房產增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進房屋快速成交。 第六招：把房子變成“心靈雞湯” 談判是二手房交易中的一個關鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現這個目標，房主在談判中需要學會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應該就房子論房子，而應該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進行渲染。
  換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2019-01-10 09:39:41
• 153****4781

  購買二手房砍價技巧 一是二手房的價格是有評估依據的，我們可以從毗鄰地帶的租賃價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。

  查看全文↓ 2019-01-10 09:39:33

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• 問 二手房談判技巧？
  答

  跟房東要磨,跟客戶要粘。

  全部10個回答>
• 問 買二手房談價技巧有誰清楚呢？
  答

  1、信息優(yōu)勢：二手房的價格是有評估依據的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售**低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。2、出賣方弱點比較容易找出：我們大約可以從出賣方的有關信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現階段房價出現下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。出賣方拿出價格理由都可找出反方證據說到地段,你可就其出價翻了一番來回擊；對已帶租約，一是不定性存在，二是租價可能不大合理，**大的回擊手段是你買二手房的主要考慮是自住而不是出租；對于二手房與新房的價差，你還是應該著眼于對方的投資價值在價格里已經有依托，并且新房也在下調。3、出價方式的談判技巧 ：先通過第一個技巧權衡對方的出價合理性，如果出價比較合理,而權證費用加入到購買成本的時候，價格還是可以承受，則可以將權證費用轉為由買受人承擔，在這一前提下再與對方商談成交價格。封死對方靠代辦過戶來提高單位售價的路徑。對于非完全性商品房的附加談判技巧 有些房子做為二手房是可以買入的,但與一般性商品房有差距，這個時候主要從法律方面權衡買賣的合法性，買后你的權益如何得到保障；同時這類房子的價格一般僅僅是二手商品房的2/3，所以要綜合判斷以后再行成交。而且，這類房子房東的底氣不是很足，尤其是當下房價有下降趨勢，你可以大膽殺價。

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• 問 哪位能說說二手房買房談判技巧都有哪些？
  答

  去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，**好是也挑出一點毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價格。2.如果價格太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價格是***3.在給買主報價時稍微太高一點房主的報價，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，報價太實容易談死。

  全部5個回答>
• 問 有誰清楚買賣二手房技巧都有哪些？
  答

  購買二手房小技巧：1、準備一個手機號。專門是用于留給房產中介及網上咨詢用，因為中介與中介的信息是互通的，到時買好房子后別的人其實并不知道，還會一如既往的打，省去麻煩。2、了解政策，做好預算。要注意的是，近一二年，中介掛出來的價格，十有八九都是上家的到手家，自己做預算時要考慮除房價以外的錢都是自己出的部分，比如上下家的中介費，契稅，上家不滿五年要收差價稅等。3、無論是網上咨詢還是自己去中介問房子時，一上來先問這套房子有沒有（核實一下這套房子有還是沒有）。4、去看房子時，帶上尺子。自己量一下實用面積，別聽中介瞎忽悠。5、商量好房價后，簽意向書之前記得看一下中介的營業(yè)執(zhí)照，在簽意向書時，記得寫清煤氣及維修基金過戶等想要寫清的細節(jié)，還有就是付款明細及貸款數額，還有就是記得查看房產證原件及查看房子的產調等。6、貸款一般要準備的東西，通常中介會說的，不過**好先準備一樣東西，就是刻一個私章，貸款時會用到。7、記得要求少付上家二萬塊錢，等的戶口遷入（或上家戶口遷出）后再付（防止因上家戶口不走所造成的麻煩）。這個可以寫進合同或意向書里（因為過戶手續(xù)辦好后，房產證通常要一段時間后才能辦好拿到）。

  全部4個回答>
• 問 有誰清楚買二手房講價有什么技巧嗎？
  答

  購買二手房，**重要的是認真審查房屋產權的完整性、可靠性。首先要求賣方提供合法的產權證書正本，并到房管部門查詢產權證的真實性，以及擬購房產產權來源和產權記錄。包括房主、登記日期、成交價格等，還需要確認賣方產權的完整性，了解所購房有沒有被抵押，以及與人共享等；注意產權證上的房主與賣房人是否同一個人。其次要搞清楚所購房源是否屬于允許出售的房屋。一般來說，軍隊、醫(yī)院、**的公房必須要原單位蓋章后才能出讓。與商品房不同，二手房買賣一般都是“個案”。所以有關價格、房況等，都需要消費者自己或自己委托機構來詳細了解。在決定購買前，消費者應該仔細觀察戶型是否合理，各種管理是否到位，供電容量是否能夠負荷空調等大型家電。查看天花板是否有滲水痕跡，墻壁是否有爆裂或者脫皮等明顯問題。有的還應詢問小區(qū)保安水平、物業(yè)管理費及收費標準如何。此外，消費者千萬不要忘記了解購買的房子已有多長歷史、土地使用期限還有多長；有沒有欠費情況，如物業(yè)管理、水、電、氣費等。在掌握房屋基本情況的基礎上，消費者應從多個方面對比判斷二手房的價值。也可以委托信得過的中介機構或評估機構進行評估，弄清能否做二手房按揭貸款。一般情況下，銀行按揭時會做保值評估，這個價格可以看出房屋的**低保值價。**后，提醒您，購買二手房時，不要輕信對方，一定要合法、徹底地辦理過戶手續(xù)。二手房必須經房屋土地管理部門辦理完過戶手續(xù)，才算真正換了主人，其他任何單位的保證和公證都不算完成交易。挑選“二手房”四大技巧住房成為商品，“二手房”交易將成為整個房地產交易市場中**活躍的部分。目前，國家已開始加大促進二手房交易的力度，因此，二手房交易會逐漸活躍起來，但“二手房”買賣不像購置新房那樣一目了然，因此，挑選時應格外注意。查明產權狀況“二手房”由于大多是隨著住房商品化才成為個人消費品的，“身份”比較復雜，了解其產權狀況非常重要。購房人第一步是要賣方提供產權證書、身份證件、資格證件以及其他證件；第二步應向有關房產管理部門查驗所購房產產權的來源和產權記錄，包括房主、檔案文號、登記日期、成交價格等；第三步要查驗房屋有無債務負擔。另外，購房者還需了解所購房有無抵押、是否被法院查封。特別注意的是，產權有糾紛的或是部分產權（如以標準價購買的公有住房）、共有產權、產權不清、無產權的房子，即使房子再好也不要買，以免成交后拿不到產權證。看清房屋結構“二手房”的結構通常比較復雜，有些房子還經過多次改造，結構一般較差。選購時，不僅要了解房屋建成的年代，現有建筑面積和使用面積是否與產權證上所標明的一致，房屋布局是否合理，設施設備是否齊全、完好等情況，更要詳細考察房屋的結構情況，了解房屋有無破壞結構的裝修，有無私搭、改建造成主體結構損壞等隱患。為此，可以到房管部門的檔案室查詢原建檔案，看看圖紙資料，打消疑惑?？疾飙h(huán)境和配套舊房子一般位于市區(qū)地帶，建筑密度大，周邊環(huán)境已經形成多年，一般較難改變。要認真考察房屋周圍有無污染源，如噪音、有害氣體、水污染、垃圾等，以及房屋周圍環(huán)境、小區(qū)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生清潔等方面的情況。對房屋配套設施的考察主要有：水質、水壓、供電容量、燃氣供應、暖氣供應情況和收費標準以及電視接收的清晰度等。走訪一下周圍的鄰居，對這里的環(huán)境和生活方便度會有更深入的了解。了解物業(yè)管理狀況對物業(yè)管理的考察，主要是考察物業(yè)管理企業(yè)的信譽情況和服務到位程度，看看保安人員的基本素質、保安裝備和管理人員的專業(yè)水平、服務態(tài)度如何，小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生、綠化等是否清潔、舒適，各項設施設備是否完好、運行正常等。還要了解物業(yè)管理費用標準，水、電、氣、暖的價格以及停車位的收費標準等，了解是否建立了公共設施設備、公共部位維修養(yǎng)護專項基金，以免日后支付龐大的維修養(yǎng)護費用，出現買得起住不起的情況。許多公房出售后陷入了“無人管”的狀態(tài)，選擇時宜慎重。二手房砍價技巧目前，舊房交易日趨活躍，消費者在買房過程中應掌握一定技巧，以免多花冤枉錢。舊住宅由于長年磨損，質量下降，其價格很難得到準確估計。要想在砍價時居于有利地位，購買者應事先把握住宅的情況。要充分了解該住宅的弱點，弄清楚該住宅上市多久，賣出去的原因，要盡量搞明白曾有多少人出過價，出價多少，要弄清賣主有什么附加條件，付款方式如何，是否是分期付款，**好能弄清賣主賣房的原因，必賣的期限、賣房款的用處以及當年買進房屋時的真實價格。掌握上述信息，就可以酌情提出殺價的理由來?？硟r時，要有根要據地暴露舊住宅的各種不足之處，如環(huán)境差、設備老化等，迫使賣主降價。對于長期上市仍不能賣出的舊住宅，應正告其房主賣價太高，打擊房主的自信心。如果了解到賣主**后的必賣日期，可使用拖延戰(zhàn)術，一邊討價還價，一邊拖延時間，等接近必賣日期時，利用賣主的急售心理，伺機殺價購買。也可讓自己的熟人出面，通過交情，探聽賣主所能接受的底價標準。為了使自己居于主動地位，砍價時要多聽少講，特別是不能輕易開口應價，要堅持不到**后關頭不應價的原則。另外，為了解除賣主的防備心理，殺價時**好坦率地告訴賣主，買房的目的是自用，而不是為他人代買，這樣可以防止賣主怕房地產經紀人插手牟利而故意拒不讓價。

  全部5個回答>