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• 144****2709

  去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，**好是也挑出一點毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價格。
  2.如果價格太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價格是***
  3.在給買主報價時稍微太高一點房主的報價，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，報價太實容易談死。

  查看全文↓ 2019-01-20 23:53:09
• 132****2911

  (一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務必在合理的范圍內。
  (二)讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
  
  (三)讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  
  (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  
  (五)不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
  
  (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%，你可讓他40%，如果對方說你應該讓我60%時，你可以說，我無法負擔來婉拒對方。
  
  (七)不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  
  (九)記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  
  (十)如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
  
  (十一)不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
  
  (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  
  (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。
  
  (十四)假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。
  
  (十五)不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。
  
  

  查看全文↓ 2019-01-20 23:52:46
• 136****0748

  購買二手房房價的決定權在賣家手上，這個價格是由買賣雙方自行協(xié)商的，具體的還價空間每套房、每個業(yè)主不同，其增減價格的空間也不同，不能一概而論。還價也應隨行就市，以前的價格并不能完全作為還價的參考標準，買家在還價時一定要根據(jù)當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。
  1、如果賣家心態(tài)較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向(如有意投資股市，或者經(jīng)營方面缺錢等)，則可以大膽還價。
  2、有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發(fā)現(xiàn)這些問題之后，可能根據(jù)其維修成本來確定還價額度。
  3、此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續(xù)交土地使用費用，但是不可否認的是，該費用是必須要繳納的。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

  查看全文↓ 2019-01-20 23:52:10
• 154****1370

  差價原則
  談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。
  這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現(xiàn)在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。
  【如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。】
  軟柿子原則
  談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。
  【總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望?！?br/>和諧原則
  整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！
  即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價。
  跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好……
  【總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！】
  信任原則
  以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經(jīng)紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。
  不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。
  在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現(xiàn)在的價位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不容易。
  【總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進行?！?br/>“電話次數(shù)要大于時長”
  好多經(jīng)紀人都有一個誤區(qū)，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候？你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。
  正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。
  通過這樣每隔20到30分鐘的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。
  【一句話，我們要靠電話次數(shù)來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數(shù)打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度?！?br/>中立原則
  好多經(jīng)紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經(jīng)常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對他說：“你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！
  原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記?。何覀冋劮繓|價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。
  每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說“房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！
  【只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！】
  

  查看全文↓ 2019-01-20 23:52:05
• 152****9292

  購買二手房小技巧：
  1、準備一個手機號。專門是用于留給房產(chǎn)中介及網(wǎng)上咨詢用，因為中介與中介的信息是互通的，到時買好房子后別的人其實并不知道，還會一如既往的打，省去麻煩。
  2、了解政策，做好預算。要注意的是，近一二年，中介掛出來的價格，十有八九都是上家的到手家，自己做預算時要考慮除房價以外的錢都是自己出的部分，比如上下家的中介費，契稅，上家不滿五年要收差價稅等。
  3、無論是網(wǎng)上咨詢還是自己去中介問房子時，一上來先問這套房子有沒有（核實一下這套房子有還是沒有）。
  4、去看房子時，帶上尺子。自己量一下實用面積，別聽中介瞎忽悠。
  5、商量好房價后，簽意向書之前記得看一下中介的營業(yè)執(zhí)照，在簽意向書時，記得寫清煤氣及維修基金過戶等想要寫清的細節(jié)，還有就是付款明細及貸款數(shù)額，還有就是記得查看房產(chǎn)證原件及查看房子的產(chǎn)調等。
  6、貸款一般要準備的東西，通常中介會說的，不過**好先準備一樣東西，就是刻一個私章，貸款時會用到。
  7、記得要求少付上家二萬塊錢，等的戶口遷入（或上家戶口遷出）后再付（防止因上家戶口不走所造成的麻煩）。這個可以寫進合同或意向書里（因為過戶手續(xù)辦好后，房產(chǎn)證通常要一段時間后才能辦好拿到）。

  查看全文↓ 2019-01-20 23:51:46

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  答

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  找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。

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• 問 二手房買房談判技巧有誰清楚嗎？
  答

  去看別人房子的時候，要對房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過，**好是也挑出一點毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價格。2.如果價格太高，可以從側面提醒房主，說我們剛剛賣過你們這個小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價格是***3.在給買主報價時稍微太高一點房主的報價，因為房子是個大問題，一般人都會講價的，報價太實容易談死。

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  新房和二手房各有利弊，購房者可以根據(jù)自身的要求和預算進行對比選擇，同時可以從以下幾個方面考慮：1、地段：在市區(qū)、熱點區(qū)域二手房隨處可見。新房近年市區(qū)新建樓盤不多，多建在近郊及遠離市區(qū)的地方。同樣地理位置的房子，二手房自然占有較大優(yōu)勢。2、交通：二手房城市核心區(qū)有密織的交通網(wǎng)絡，交通環(huán)境自然優(yōu)越。新房相對二手房交通不是很方便，公交線路不多，有的樓盤道路不暢。從交通環(huán)境方面看，二手房與新樓盤所占優(yōu)勢各不同，伯仲之間，不分上下。3、外觀與戶型：二手房由于建筑時間較久，所以在外觀上略顯傳統(tǒng)，單一，大都以九十年代建筑風格為主。同時在戶型設計方面，整體戶型設計不太合理，房間不夠敞亮、客廳面積過于窄小甚至有的老房子沒有客廳等。而新房在外觀上比較新穎、現(xiàn)代感強，極具視覺沖擊力，同時新房的設計更顯人性化，大開間居室、敞開式廚房、寬大的客廳等較為符合現(xiàn)代人的居住理念。從樓體外觀，室內布局來看，新樓盤所占優(yōu)勢比重較大。4、價格：僅僅就價格而言，二手房更具優(yōu)勢，這也是吸引購房者購買的重要因素。相比之下，新房的單價較高。5、物業(yè)管理：二手房顯然不太具有優(yōu)勢，年代較早，設施都不是很完善，物業(yè)相對較差，而新房在各方面都相對較為完善，有一套成熟的物業(yè)服務。6、**空間：二者的優(yōu)勢各有不同，所以發(fā)展前景也是各具優(yōu)勢。新房的**潛力比較大，但是購買時價格比較高。7、交易模式：大部分購房者在購房二手房時都心存芥蒂，大部分是因為中介，以及交易手續(xù)、流程復雜，不易被購房者所撐握。而新房則是簡單明了，開發(fā)商一手辦理。

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• 問 交房驗收事項有哪些？哪位能說說看？
  答

  新房交房流程：1．新房開發(fā)商以書面形式通知新房購買者在約定時間內對新房進行驗收交接。2．新房業(yè)主持入住通知要求的證件及其他相關資料，在入住通知要求的期限內到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)指定的地點，查驗新房開發(fā)企業(yè)依法應當取得的書面文件。3．關注面積問題，索要新房《面積實測表》，向新房開發(fā)商了解公攤面積大小及組成。4．業(yè)主請專業(yè)人員對新房質量仔細檢查，記錄問題，并詳細填寫新房驗房單。5．房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對新房存在的質量問題逐項予以修復或作出修復書面承諾并經(jīng)買受人查驗同意后，雙方根據(jù)新房面積實測技術報告結算房款。6．買受人向房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)交納新房買賣合同或新房預售合同約定的其他費用。7．業(yè)主簽署新房《房屋驗收交接單》，從房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)指定的第三方處領取新房鑰匙。8．業(yè)主向新房開發(fā)企業(yè)依法選定的前期物業(yè)管理企業(yè)交納物業(yè)管理費，并辦理新房物業(yè)管理的相關手續(xù)。交房需要注意的地方：1、如果在頂樓，看是否屋頂漏過水；　　2、電閘總開關以及漏電保護器是否齊備；是否正式電及接通與否，有的是零時電；如果局部有的插座，全部試一試是否安裝正確、可用（有專用的插座電路檢驗儀器）；帶著電筆、插座電路檢驗儀器去?！　?、水。自來水、熱水、中水（如果有），是否接通，水壓夠不夠；管路是否漏水；熱水的溫度夠不夠；所有的開關是否可用；　　4、暖氣（入住以后再交今年的，即冬季再交），煤氣。是否接通，表的讀數(shù)基數(shù)，應該為零。暖氣片是否齊備，毛坯房一般應該是帶的?！　?、大門鑰匙，總共幾把？是否好用（所有鑰匙都試著開、關一下）。門有無破損，翹曲變形，開關是否靈活。貓眼是否可用。弄清楚，做好交接?！　?、物業(yè)費可以交，不過要注明期限。裝修保證金等裝修時再交。電費，根據(jù)電表讀數(shù)，只交交房日期之后的?！　?、防盜對講、可視系統(tǒng)，是否完好，可用（也試一試）；　　8、寬帶、電話線是否具備、可用（**好試一試），帶著電話機；　　9、窗戶是否嚴密，有無漏水，窗臺里面應該比外面高3-5MM（不然會倒流水進來）；開啟是否靈活，開關是否完好、可用；　　10、廁所，查看正下方樓房對應位置，看看洗臉盆下水道管道是否有S彎管（防止臭氣上串的），若果沒有，在裝修施工時應該注意做好，這一條是提醒您裝修用的。和交房無關。

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