已有10個(gè)回答

• 132****5979

  跟房東要磨,跟客戶要粘。

  查看全文↓ 2014-03-15 11:57:39
• 143****3646

  二手房的優(yōu)勢(shì)恰好是我們買二手房時(shí)的殺價(jià)關(guān)鍵點(diǎn)
  一是信息優(yōu)勢(shì)；二是出賣方弱點(diǎn)比較容易找出；三是出賣方拿出價(jià)格理由的部分都可以市場(chǎng)性原因找出反方證據(jù)；四是出價(jià)方式的談判技巧；五是對(duì)于非完全性商品房的附加談判技巧

  查看全文↓ 2014-03-14 22:01:39
• 153****6873

  房東就低 客戶就高

  查看全文↓ 2014-03-14 21:57:38
• 141****4179

  您好，談判技巧的話就太多了，具體得看遇到的是什么樣的客戶和房東，用得**多的就是虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了；

  查看全文↓ 2014-03-14 12:48:25
• 143****9778

  不管是買房者，還不賣房者，當(dāng)洽談一套房子的時(shí)候，他們都有各自的心理價(jià)位。而作為我們第三方的作用就是讓兩者之間的價(jià)格往中間靠，從而讓買賣雙方都有能以一個(gè)理想的價(jià)格促成成交。二手房的談判沒(méi)有不變的套路，關(guān)鍵是自己平時(shí)多學(xué)習(xí)基本功，熟悉成交市場(chǎng)，熟悉政策，多帶客看房，多積累談判經(jīng)驗(yàn)，家訪熟悉每一位在賣房的業(yè)主，這樣在談判時(shí)才能得心應(yīng)心。

  查看全文↓ 2014-03-14 09:58:20
• 154****9682

  請(qǐng)問(wèn)你是需要談判哪個(gè)問(wèn)題，是價(jià)格方面還是細(xì)節(jié)處理方面？

  查看全文↓ 2014-03-14 09:52:28
• 158****7381

  請(qǐng)問(wèn)你是需要談判哪個(gè)問(wèn)題,是價(jià)格方面還是細(xì)節(jié)處理方面?

  查看全文↓ 2014-03-13 12:17:24
• 147****2811

  呵呵 這個(gè)問(wèn)題真的沒(méi)有什么具體答案,總之歸納一下,決不先出價(jià)格,永遠(yuǎn)給自己留好后路,保持一個(gè)價(jià)格尺度和良好的心理素質(zhì),**主要的還是見(jiàn)事辦事,隨機(jī)應(yīng)變

  查看全文↓ 2014-03-13 09:50:08
• 156****4574

  具體什么情況！要談多少？不懂可以找中介幫你談

  查看全文↓ 2014-03-13 09:47:05
• 151****3529

  這個(gè),我建議你在百度上面搜索一下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”,挺不錯(cuò)的,可以幫助你解決很多問(wèn)題,包含,銷售,管理,經(jīng)營(yíng),談判等很多方面的技巧方法很實(shí)用也很有效,非常的不錯(cuò)的在百度搜一下“ 千萬(wàn)財(cái)富之獨(dú)家絕密教程 ”,就有了。

  查看全文↓ 2014-03-12 16:17:08

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 二手房買房談判技巧有誰(shuí)清楚嗎？
  答

  去看別人房子的時(shí)候，要對(duì)房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過(guò)，**好是也挑出一點(diǎn)毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價(jià)格。2.如果價(jià)格太高，可以從側(cè)面提醒房主，說(shuō)我們剛剛賣過(guò)你們這個(gè)小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價(jià)格是***3.在給買主報(bào)價(jià)時(shí)稍微太高一點(diǎn)房主的報(bào)價(jià)，因?yàn)榉孔邮莻€(gè)大問(wèn)題，一般人都會(huì)講價(jià)的，報(bào)價(jià)太實(shí)容易談死。

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• 問(wèn) 哪位能說(shuō)說(shuō)二手房買房談判技巧都有哪些？
  答

  去看別人房子的時(shí)候，要對(duì)房子的某一方面給予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以給房主信心。但是不能太過(guò)，**好是也挑出一點(diǎn)毛病，例如采光、衛(wèi)生間太小之類的，便于今后談價(jià)格。2.如果價(jià)格太高，可以從側(cè)面提醒房主，說(shuō)我們剛剛賣過(guò)你們這個(gè)小區(qū)的房子，情況跟您的差不多，成交價(jià)格是***3.在給買主報(bào)價(jià)時(shí)稍微太高一點(diǎn)房主的報(bào)價(jià)，因?yàn)榉孔邮莻€(gè)大問(wèn)題，一般人都會(huì)講價(jià)的，報(bào)價(jià)太實(shí)容易談死。

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• 問(wèn) ??二手房如何砍價(jià)?二手房砍價(jià)技巧的技巧有哪些?
  答

  一，買二手房時(shí)砍價(jià)方法：委托多家中介公司。購(gòu)房者在購(gòu)買二手房時(shí)只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托幾家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系?？梢灾苯痈嬖V各家中介公司，已經(jīng)委托了別的公司尋找房源，如此一來(lái)，中介公司為了利益便會(huì)以**快的速度、更低的價(jià)格來(lái)促成買賣。多看房、少贊美。多看房是為了摸清二手房市場(chǎng)，少贊美則是為了不讓對(duì)方摸清想法。在購(gòu)買二手房時(shí)，摸清市場(chǎng)價(jià)格是關(guān)鍵的一步。因?yàn)榇蠹覍?duì)好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切購(gòu)買的心情，這樣才能為今后的砍價(jià)留有余地。多和房主溝通。購(gòu)房者找到中意的房子時(shí)，要注意多與房主進(jìn)行溝通。把中介公司放在一邊，這樣才能產(chǎn)生危機(jī)感。要謹(jǐn)記，房主才是**想把房子盡快賣掉的人。有些房主在賣房時(shí)存在著漫天要價(jià)的現(xiàn)象，對(duì)于這些現(xiàn)象不必太在意。也只是想碰碰運(yùn)氣，希望能把房子買個(gè)好價(jià)錢。其實(shí)，每個(gè)房主都會(huì)對(duì)手中的房產(chǎn)有個(gè)客觀的估價(jià)。但是購(gòu)房者不要因?yàn)榉恐鬟^(guò)高的報(bào)價(jià)而放棄看中的房子，應(yīng)該多與房主進(jìn)行溝通或要求中介說(shuō)服房主報(bào)出個(gè)客觀的價(jià)格。報(bào)出低價(jià)后，再留個(gè)電話，然后走人。通常會(huì)再主動(dòng)聯(lián)絡(luò)的。二，看二手房要注意事項(xiàng)：核實(shí)賣方的身份。如果是個(gè)人，看身份證；如果是單位，到工商局看檔案資料；如果賣方有代理人，看有沒(méi)有經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書。到房管局查驗(yàn)賣方的房產(chǎn)證。看該房屋是否有房屋共有權(quán)人，如果房屋為多人共有，則須賣房人提供所有共有人的身份證件及同意出賣房屋的書面文件；如是夫妻共有財(cái)產(chǎn)，是否經(jīng)過(guò)賣方配偶的書面同意；如果房屋已出租，則須賣房人提供承租人同意出售的書面意見(jiàn)；如果房屋已被抵押，則須賣房人提供抵押權(quán)人同意房屋出售的書面文件。如通過(guò)房屋中介購(gòu)房，購(gòu)房者要選擇正規(guī)的、有一定信譽(yù)度的中介機(jī)構(gòu)，必要時(shí)可查閱中介機(jī)構(gòu)應(yīng)具備的"兩證"，一為工商部門頒發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，二為房屋土地管理局頒發(fā)的中介代理資質(zhì)證書。仔細(xì)核對(duì)賣方身份證或工商檔案中的名稱與房產(chǎn)證上的房屋所有人是否一致，原則上是一個(gè)字也不能錯(cuò)。如購(gòu)買公房，須了解所購(gòu)公房是成本價(jià)還是標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)購(gòu)買的公房在出讓時(shí)須按成本價(jià)補(bǔ)足費(fèi)用。由于公房原單位對(duì)公房一般都保留優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，因此，應(yīng)要求賣房人提供單位放棄優(yōu)先購(gòu)買權(quán)的書面意見(jiàn)；另外，軍隊(duì)、醫(yī)院、**的公房，由于其特殊性，在沒(méi)有取得單位同意的情況下，一律不得出售。如果所購(gòu)房屋是已購(gòu)公房或經(jīng)濟(jì)適用房，還須賣房人提供政府部門對(duì)其上市交易的批準(zhǔn)書。如果了解到欲購(gòu)房屋屬于下列幾種情況，則千萬(wàn)不能購(gòu)買：已列入拆遷公告范圍的房屋或被國(guó)家征用的房屋；被人民法院或行政機(jī)關(guān)依法查封的房屋；屬違法或違章建筑的房屋；存在產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)議的房屋。對(duì)房屋質(zhì)量及其他配套主設(shè)施的審查。在這一環(huán)節(jié)，購(gòu)房者除對(duì)房屋戶型、結(jié)構(gòu)、用材等較直觀的方面進(jìn)行查看外，還須進(jìn)一步了解有關(guān)供用電情況、水質(zhì)、水壓、煤氣、供暖、管線走向等細(xì)節(jié)；了解物業(yè)公司提供的服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)鍵性承諾應(yīng)體現(xiàn)在房屋買賣合同當(dāng)中。交易雙方當(dāng)事人對(duì)房地產(chǎn)管理部門申報(bào)的成交價(jià)明顯低于市場(chǎng)價(jià)時(shí)，或者以所購(gòu)房屋進(jìn)行抵押貸款時(shí)，要對(duì)所購(gòu)房屋進(jìn)行評(píng)估；簽約過(guò)程中應(yīng)特別注意，對(duì)交易的任何關(guān)鍵性約定或賣方的任何承諾均應(yīng)體現(xiàn)在合同中，不能以口頭約定代之，因?yàn)榭陬^約定在一旦發(fā)生糾紛時(shí)則無(wú)法舉證。合同的必備條款主要包括：房屋面積及附屬設(shè)施、價(jià)款及給付方式、土地使用年限、房屋交付期限、違約責(zé)任等；如果選擇了按揭貸款的付款方式，則須按照規(guī)定辦理貸款手續(xù)。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 如何有效進(jìn)行二手房買賣談判呢？
  答

  談判是二手房交易中的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會(huì)一個(gè)溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過(guò)程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對(duì)房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說(shuō)，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來(lái)家居生活情境。這樣一來(lái)，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會(huì)感覺(jué)到：你是站在雙方共同的立場(chǎng)上來(lái)進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場(chǎng)也就會(huì)變得親近而靈活。

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 二手房驗(yàn)房技巧
  答

  　　二手房驗(yàn)房應(yīng)當(dāng)著重關(guān)注房屋內(nèi)的裝修，同時(shí)應(yīng)當(dāng)將重點(diǎn)放在驗(yàn)收房屋的質(zhì)量上面，可以檢查一下墻壁是否有裂縫，天花板的位置有沒(méi)有出現(xiàn)滲水的情況，上下水道有沒(méi)有出現(xiàn)漏水等。房屋的裝修檔次在一定程度上也決定了二手房?jī)r(jià)格的差異，好的裝修讓人眼前一亮，也能遮蓋一些皸裂或者是發(fā)霉的情況?！　⊥ǔＧ闆r下二手房也待裝修，甚至原房東會(huì)連同部分家具以及相關(guān)的家電一同出售，由于這些物品都是有價(jià)值的，購(gòu)買房屋的時(shí)候應(yīng)當(dāng)分清楚哪些屬于贈(zèng)送，哪些屬于出售，并且還要問(wèn)清楚原房東房屋所有門的鑰匙是否還在其中，包含單元門鑰匙、信箱鑰匙、入戶門鑰匙等，清點(diǎn)好鑰匙，并且做好管理。此外原房東購(gòu)買房屋時(shí)都有房屋維修基金，購(gòu)買房屋之后去物業(yè)公司辦理維修基金更名手續(xù)。并且不要急于入住，檢查原房東是否欠繳物業(yè)費(fèi)等情況，需要原房東繳清物業(yè)費(fèi)，并且及時(shí)辦理更名手續(xù)。