已有3個回答

• 144****4230

  樓盤正式開盤前的內(nèi)部認購意思
  1.許多樓盤房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得商品房預售許可證等其他有關(guān)證件之前，以在圍內(nèi)推出一種內(nèi)部認購的方式銷售商品房。
  2.內(nèi)部認購是具有一定幅度的購房優(yōu)惠，優(yōu)惠和開盤價而言的，如果按照當前房地產(chǎn)發(fā)展商情況來說，內(nèi)部認購是通行的低開高的營銷原則，內(nèi)部認購應該是商品房銷售過程中的低時段價，購房者在認購前應該給予謹慎的關(guān)注。
  3.房地產(chǎn)開發(fā)商為了保證盡可能多的贏利，開發(fā)商會嚴格地限制以及控制內(nèi)部認購的時間和銷售量。購房者在作好準備的前提下應該果斷出手，這樣的一套房計算下來可能會數(shù)幾萬。
  樓盤正式開盤前的內(nèi)部認購的原因
  1.一般情況下，樓盤正式開盤時，房地產(chǎn)開發(fā)商為了創(chuàng)造一種旺銷氛圍，保持樓盤物有所值的美好形象，往往做出一些優(yōu)惠，其優(yōu)惠的可信度較高并且值得關(guān)注。
  2.當然，無論是內(nèi)部認購還是開盤價都會隨著當前市場的變化，以及該樓盤項目的銷售情況而變化，不可能存在直線上升的趨勢，樓盤認購者應該做通盤考慮。
  3.很多房地產(chǎn)的廣告花樣很多，其中有的規(guī)定購房者在某一時段購房是可以享受一定購房優(yōu)惠，其中一些內(nèi)部認購有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。
  4.樓盤內(nèi)部認購的存在，這樣可以減輕房地產(chǎn)開發(fā)商的資金壓力，這樣也降低了開發(fā)商的融資成本。但是，這樣非公開化認購的操作模式，助長了現(xiàn)在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國房價的不穩(wěn)定因素，必然受到很多當?shù)卣鞴懿块T的禁止。

  查看全文↓ 2018-11-15 21:03:07
• 138****2875

  正式發(fā)售前的內(nèi)部認購對整個項目的作用是不可低估的，其目的在于：
  （一） 能從內(nèi)部認購中獲取客戶，從而更清楚掌握客房的購房意向及市場需求（洋房和別墅哪個市場大，哪種面積、戶型市場需要**大）；
  （二） 項目處于期樓階段，沒有現(xiàn)房、沒有樣板房不能給客戶目睹實在的東西，只得通過內(nèi)部認購、開推介會等營銷手段，讓社會認識項目、了解項目，是一咱正式銷售前期的必要工作；
  （三） 在年底房地產(chǎn)熱銷時推出項目，可為項目起到初步宣傳的作用，為項目造勢；
  （四） 是售樓員在培訓中一個親臨現(xiàn)場實習的好機會，可以運用所學的知識、方法、技巧去接待客戶，回答客房的提問，從而不斷鍛煉售樓員，提高其業(yè)務水平和業(yè)務素質(zhì)，為以后走向正式銷售打下堅實的基礎；
  （五）內(nèi)部認購時，以**優(yōu)惠的價格出售商品房給對我們項目有信心的客戶、 令其得到**大收益，同時聚集人氣。

  查看全文↓ 2018-11-15 21:03:02
• 135****9564

  近年來，許多房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得《商品房預售許可證》等有關(guān)證件之前，以在小范圍內(nèi)推出一種"內(nèi)部認購"的方式銷售商品房。內(nèi)部認購的**重要前提是具有一定幅度的購房優(yōu)惠，優(yōu)惠一般是比照"開盤價"而言的，如果按照目前房地產(chǎn)發(fā)展商通行的"低開高走"的營銷原則，內(nèi)部認購價應該是該商品房銷售過程中的"**低時段價"，購房者應給予謹慎的關(guān)注。同時，房地產(chǎn)營銷商為了保證盡可能多的贏利，會嚴格地限制和控制內(nèi)部認購的銷售量和時間。聰明的購房者如在作好預先準備的前提下果斷出手，往往能得到實在的優(yōu)惠，這樣一套房計算下來可能會有數(shù)以幾萬計的"便宜"。當然，這種便宜與風險共存，購房者要十分慎重地考察該項目發(fā)展商的資質(zhì)是否可靠，以免不小心攤上麻煩，使自己的合法權(quán)益受到損害。
  和前面的"內(nèi)部認購"相類似，商品房的"開盤價"中也包含了某種優(yōu)惠因素。一般情況下，項目正式開盤時，房地產(chǎn)營銷商為了創(chuàng)造一種旺銷氛圍，保持項目物有所值的美好形象，往往作出切實的讓利，其優(yōu)惠的可信度較高，值得關(guān)注。當然，無論是內(nèi)部認購價還是開盤價都要隨著市場的變化和該項目的銷售情況而變化，不可能都是直線上升的趨勢，購房者應做通盤考慮?，F(xiàn)在，房地產(chǎn)廣告的花樣很多，其中有的注明購房者在某一時段購房可以享受優(yōu)惠，其中有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。
  "低開高走"目前已成為房地產(chǎn)開發(fā)商們常用的銷售手段。期房銷售過程中，房地產(chǎn)開發(fā)商出于資金滾動的需要，一般將價格定得很低，然后隨著開發(fā)進度和市場形象的確立和市場占有率的提高，價格會逐漸上揚。相反，當商品住宅的銷售量達到80％以后，一般就進入了房地產(chǎn)項目的清盤銷售階段。此時價格一般也較低，在上述兩個時期購買住宅應該是**實惠的了。這種實惠一般體現(xiàn)為價格形態(tài)和實物形態(tài)兩個方面。前者，消費者從中得到的實惠少則幾千元，多則幾萬元甚至更多。后者，消費者除了低價購房的優(yōu)惠以外，還可以得到房屋質(zhì)量方面的切實保證，因為清盤房基本是現(xiàn)房，房間本身的質(zhì)量問題已經(jīng)經(jīng)過竣工后一段時間的檢驗，問題基本暴露出來，購房者可以心明眼亮，精挑細選，也可以讓開發(fā)商進行返修，保證其內(nèi)在的質(zhì)量。這里需要說明的是：清盤房一般在房型、層次、朝向的選擇方面有一定的局限，一般底層與頂層的住宅、朝向不太好的住宅比較多，消費者在選擇的時候更應該從長計議、嚴格把握標準，不要因價格偏低的誘惑而買進不稱心的住房，以至于造成長久的遺憾。
  又訊：日前，建設部、國家發(fā)改委和國家工商總局聯(lián)合發(fā)出通知，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預售許可證后，應當在10日內(nèi)開始銷售商品房；未取得商品房預售許可證的項目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預售商品房，也不得以認購、收取預定款等各種形式變相預售商品房，不得發(fā)布商品房預售廣告。 內(nèi)部認購一直是房地產(chǎn)開發(fā)商自籌資金的重要渠道，對于實力并不雄厚的中小開發(fā)商而言更是如此。大部分中小開發(fā)商利用內(nèi)部認購的款項來倒騰貸款，甚至連一些在海外上市的著名房地產(chǎn)開發(fā)商在起步階段也是這么干的。
  他們通常給予參與內(nèi)部認購的購房者較高比例的折扣，在樓盤正式開盤時給出15%-20%的溢價，購房者有過兩到三次的成功經(jīng)歷后，就成為開發(fā)商的忠實客戶。開發(fā)商每推出一個新樓盤，就有固定的炒家跟進。開發(fā)商可以不用花費任何成本就使用大筆資金，而炒樓者按固定格式可長期穩(wěn)定獲得年15%-20%的回報，而等開盤后才認購的購房者**終為這筆利息買單。
  內(nèi)部認購的存在，部分減輕了房地產(chǎn)商的資金壓力，也降低了他們的融資成本。但是，這種非公開化的操作模式，助長了炒樓熱的不斷升溫，增加了房價的不穩(wěn)定因素，必然受到政府主管部門的禁止。
  另一方面，內(nèi)部認購的存在，也為整個房地產(chǎn)市場的信息公開帶來困難，有些樓盤在開盤前就已經(jīng)認購，房地產(chǎn)開發(fā)商提供的房產(chǎn)信息自然也就失實，供需信息的不準確會誤導消費者的消費行為，讓消費者不能做出正確的判斷，影響了整個市場的公平性。
  同時，預售制度的不規(guī)范也為國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控帶來困難，有些房地產(chǎn)商樓盤沒有建成就已經(jīng)申請預售上市，而有些房地產(chǎn)商申請了預售好久還沒開盤上市，由于對房屋預售沒有一個統(tǒng)一的標準，國家建設部發(fā)布的空置率自然也就嚴重與事實不符。
  三部委規(guī)范房地產(chǎn)交易，嚴控預售的通知，會放大房地產(chǎn)行業(yè)的競爭力度，讓一些籌資能力差的企業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)，迫使一些房地產(chǎn)企業(yè)減少開發(fā)項目的數(shù)量，抑制當前我們經(jīng)濟投資過熱的現(xiàn)象，也是我國緊縮調(diào)控的措施之一。但是，即使規(guī)定出來，配合默契的開發(fā)商與炒房者仍可能不動聲色地繼續(xù)進行同類交易，但這種交易的風險正逐步加大，如果當中的收益率出現(xiàn)向下的變化，問題才可能被**終引爆。至此，開發(fā)商的資金鏈條可能立即斷裂
  

  查看全文↓ 2018-11-15 21:02:51

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)內(nèi)部認購是什么意思？房地產(chǎn)內(nèi)部認購有哪些目的? 
  答

  內(nèi)部認購是指房地產(chǎn)開發(fā)商小規(guī)模、不公開地預售商品房。關(guān)于內(nèi)部認購的認識，褒貶不一，多數(shù)購房者都認為這是一種行業(yè)欺騙，而業(yè)內(nèi)的看房則比較廣義，內(nèi)部認購其實就是開發(fā)商一種自我推銷，促成銷售的手段。由于內(nèi)部認購的商品房價格相對較低，對那些買房人自然有吸引力。在此過程中，買房人認為自己得到了便宜，開發(fā)商也借此機會籌到了資金。然而，內(nèi)部認購的商品房是在開發(fā)商未取得《商品房預售許可證》的情況下銷售的，其銷售行為是不合法的，因此，一旦出了問題，購房者的合法權(quán)益往往無法受到法律的充分保障。這樣，買房人的投資就充滿了風險。內(nèi)部認購的存在，部分減輕了房地產(chǎn)商的資金壓力，也降低了他們的融資成本。但是，這種非公開化的操作模式，助長了炒樓熱的不斷升溫，增加了房價的不穩(wěn)定因素，必然受到政府主管部門的禁止。另一方面，內(nèi)部認購的存在，也為整個房地產(chǎn)市場的信息公開帶來困難，有些樓盤在開盤前就已經(jīng)認購，房地產(chǎn)開發(fā)商提供的房產(chǎn)信息自然也就失實，供需信息的不準確會誤導消費者的消費行為，讓消費者不能做出正確的判斷，影響了整個市場的公平性。 同時，預售制度的不規(guī)范也為國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控帶來困難，有些房地產(chǎn)商樓盤沒有建成就已經(jīng)申請預售上市，而有些房地產(chǎn)商申請了預售好久還沒開盤上市，由于對房屋預售沒有一個統(tǒng)一的標準，國家建設部發(fā)布的空置率自然也就嚴重與事實不符。相關(guān)閱讀：內(nèi)部認購房屋不合法 購銷雙方都要擔風險房地產(chǎn)知識解答：樓盤項目內(nèi)部認購的操作流程和方法購房常見的內(nèi)部認購協(xié)議書具體該怎么寫房地產(chǎn)知識解答：剖析內(nèi)部認購的戰(zhàn)略功能

  全部3個回答>
• 問 認購內(nèi)部認購時期的房地產(chǎn)是否安全？
  答

  所謂內(nèi)部認購，實際上是發(fā)展商逃避主管部門的管理，在取得《房地產(chǎn)預售許可證》前的一種非法行為，其行為不受法律保護，是無效的。因此不能認購內(nèi)部認購時期的房地產(chǎn)。

• 問 誰了解房地產(chǎn)認購金額是什么意思?
  答

  買房的時候，看到一套自己喜歡的，就交了一定的定金，然后簽定了認購書，認購書里約定了在某個日期之前，您需要去辦理正式的房屋買賣合同。那時候您需要把剩余的錢都補上。不管是向銀行貸款，還是付全款。從您簽定認購書，到您簽定商品房買賣合同的這段時間就是認購期，這個時間內(nèi)，房子因為是給您留著所以不能賣。您需要注意的是，認購書上寫明的，如果您在約定的時候不來簽買賣合同，那筆認購定金的處理方式，是退給您，還是做為您的違約金不退。對于有合法手續(xù)的項目，比如有預銷售證的項目，這筆錢一般是不退的。

  全部3個回答>
• 問 ??房地產(chǎn)認籌是什么意思?認籌和認購有什么區(qū)別?
  答

  買房子認籌是什么意思1、“認籌”是個舶來品?！盎I”就是購房者表現(xiàn)出買房的誠意，這個誠意需要通過繳納“認籌金”來體現(xiàn)。在繳納“認籌金”后，購房者可以獲得房屋的優(yōu)先購買權(quán)，并在房價上享受一定程度的優(yōu)惠。2、認籌是指預先繳納一定額度的認籌金，在開盤時通過解籌，兌現(xiàn)增加。認籌的具體操作大致有以下三個環(huán)節(jié)：（1）消費者去開發(fā)商那里填寫個人資料，在交納一筆數(shù)額不菲的誠意金后，將領取到一張叫VIP卡、VIP護照、VIP消費卡或認籌卡等名稱五花八門的證書。拿到這些證書之后，消費者即獲得了認籌資格。但往往有認籌資格的消費者的數(shù)量會遠遠超過樓盤實際推出的房屋數(shù)量。（2）就是所謂的解籌。在認籌數(shù)超過實際可提供的房屋數(shù)量的情況下，開發(fā)商一般采取抽簽的形式，從已認籌的消費者中抽出可以選房者。（3）被抽中的選房者在統(tǒng)一選房號統(tǒng)一交首期，統(tǒng)一簽署認購書或預售合同，挑中房號后，將與開發(fā)商簽訂認購合同。之后再是簽訂《預售合同》。買房子認籌是什么意思認籌和認購有什么區(qū)別1、認籌購房就是開發(fā)商在樓盤正式銷售前，通過優(yōu)先選房、享受開盤價格優(yōu)惠甚至抽大獎送車位等方式，吸引有購房意向的購房者預先向售樓方繳納認籌金。一般進行認籌時，購房者需先填寫個人買房資料，并交納一筆認籌金，少則幾千元，多則幾萬元。2、一般情況下，在認籌之后，買家就會成為樓盤的尊貴客戶，可以享受優(yōu)先選房、打折等優(yōu)惠。等到樓盤正式開盤銷售時，“認籌”的購房者再以“優(yōu)先選擇”的順序選房，選中房屋后與開發(fā)商簽訂正式的房屋買賣合同。如果購房者沒有選中理想的房屋，開發(fā)商將把“認籌金”如數(shù)退還給購房者。3、而認購就是開發(fā)商承諾在一定期間內(nèi)保證不將房屋賣給除認購人以外的第三人，認購人則保證將在此期間內(nèi)遵循協(xié)議約定的條款與開發(fā)商就買房事項進行商談。這種認購行為的主要特征是買賣雙方約定的為將來訂立合同而談判的義務，而并非達到簽約。

  全部3個回答>
• 問 買房內(nèi)部認購是什么意思?為什么要內(nèi)部認購? 
  答

  樓盤正式開盤前的內(nèi)部認購意思1.許多樓盤房地產(chǎn)發(fā)展商在尚沒有獲得商品房預售許可證等其他有關(guān)證件之前，以在圍內(nèi)推出一種內(nèi)部認購的方式銷售商品房。2.內(nèi)部認購是具有一定幅度的購房優(yōu)惠，優(yōu)惠和開盤價而言的，如果按照當前房地產(chǎn)發(fā)展商情況來說，內(nèi)部認購是通行的低開高的營銷原則，內(nèi)部認購應該是商品房銷售過程中的**低時段價，購房者在認購前應該給予謹慎的關(guān)注。3.房地產(chǎn)開發(fā)商為了保證盡可能多的贏利，開發(fā)商會嚴格地限制以及控制內(nèi)部認購的時間和銷售量。購房者在作好準備的前提下應該果斷出手，這樣的一套房計算下來可能會便宜數(shù)幾萬。樓盤正式開盤前的內(nèi)部認購的原因1.一般情況下，樓盤正式開盤時，房地產(chǎn)開發(fā)商為了創(chuàng)造一種旺銷氛圍，保持樓盤物有所值的美好形象，往往做出一些優(yōu)惠，其優(yōu)惠的可信度較高并且值得關(guān)注。2.當然，無論是內(nèi)部認購還是開盤價都會隨著當前市場的變化，以及該樓盤項目的銷售情況而變化，不可能存在直線上升的趨勢，樓盤認購者應該做通盤考慮。3.很多房地產(chǎn)的廣告花樣很多，其中有的規(guī)定購房者在某一時段購房是可以享受一定購房優(yōu)惠，其中一些內(nèi)部認購有的不過是商家吸引客戶注意力的促銷手段而已。4.樓盤內(nèi)部認購的存在，這樣可以減輕房地產(chǎn)開發(fā)商的資金壓力，這樣也降低了開發(fā)商的融資成本。但是，這樣非公開化認購的操作模式，助長了現(xiàn)在炒樓熱的不斷升溫，還增加了中國房價的不穩(wěn)定因素，必然受到很多當?shù)卣鞴懿块T的禁止。總而言之，樓盤正式開盤之前的內(nèi)部認購就是降低價錢讓更多人來購買房屋，樓盤正式開盤之前的內(nèi)部認購只不過是一種樓盤開發(fā)商的促銷手段，這樣可以幫樓盤開發(fā)商更快去買完所有房屋。以上就是我對樓盤開盤之前的內(nèi)部認購知識的整理，希望以上內(nèi)容可以幫到即將購買新房的你。

  全部3個回答>