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• 145****7264

  要有耐心與開發(fā)商周旋到底。購房者一般不會有充裕的時(shí)間去和開發(fā)商打持久戰(zhàn)，誰有精力一趟一趟地跑去與狡猾的開發(fā)商斗志斗勇，即便有可能取得勝利，人也被拖得的精疲力盡，然后到法院等判決還要有很長的時(shí)間。
  即便判決購房者勝訴，等執(zhí)行還要有一段時(shí)間，一般每天上班的人是沒有可能陪著開發(fā)商玩到底的。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:37:16
• 152****2917

  但買房子的不同之處在于，買賣雙方是內(nèi)行與外行之間的較量。由于對方多是賣場高手，而購房者充其量是業(yè)余愛好者，往往處于不利地位。但話雖如此，咱們也大可不必單長人家的威風(fēng)，倒是更應(yīng)學(xué)會"在戰(zhàn)略上藐視敵人，在戰(zhàn)術(shù)上重視敵人。"第一招：不要表露對物業(yè)有好感，讓對手不知道你的意圖，無法爭取主動(dòng)。第二招：告知對方已看中其他物業(yè)并付定金，看對手是否愿意開出更有吸引力的價(jià)格。第三招：告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金，但亦喜歡此物業(yè)，是否能再便宜點(diǎn)以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。第四招：告知對方已購置物業(yè)，但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買，因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。第五招：不停地找物業(yè)的缺點(diǎn)，要求降價(jià)。第六招：告知自己很滿意，但家人有其他的想法，如果房價(jià)便宜則可以解決問題；或者表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購買欲望，迫使對方降價(jià)格。 第七招：告知準(zhǔn)備一次性付款，要求**優(yōu)惠的價(jià)。第八招：帶著5000元，說只要售價(jià)合適就馬上決定購買。第八招：如果實(shí)在談不下去，不防抬腿就走，讓賣方擔(dān)心失去你這個(gè)有強(qiáng)烈購買欲的客戶。第十招：與其他物業(yè)的價(jià)格作比較，要求對方再降價(jià)。第十一招：告知能力有限買不起，要求再便宜一點(diǎn)。第十二招：告知資金在外地或外國，購房款需慢慢支付，以爭取更優(yōu)惠的付款條件。第十三招：告知物業(yè)管理費(fèi)太貴，不能支付，要求送物業(yè)管理費(fèi)。第十四招：告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上，想購置房子，但希望付款條件或售價(jià)能更優(yōu)惠些。第十五招：告知這房子是別人送給自己的，自己不想掏錢買，因此預(yù)算有限，就這么多錢，不賣就算了。

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:49
• 133****1710

  一、考察外部信息，估算房產(chǎn)價(jià)值 二、探明物業(yè)素質(zhì)，爭取談判主動(dòng) 三、掌握談判技巧，智勝售樓人員

  查看全文↓ 2012-10-07 15:36:18

相關(guān)問題

• 問 買房在哪些階段可以跟開發(fā)商砍價(jià)？
  答

  一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價(jià)漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)； 二是在買房人一次性付款時(shí)，此時(shí)的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團(tuán)體購房時(shí)，因?yàn)殚_發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費(fèi)，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當(dāng)然會讓利銷售； 四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或?yàn)橄乱粯潜P做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠； 五是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個(gè)客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報(bào)，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費(fèi)或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

• 問 買房怎么和開發(fā)商砍價(jià)
  答

         買房和開發(fā)商砍價(jià)有這些技巧：1、通過樓盤缺點(diǎn)砍價(jià)。2、通過對比競品砍價(jià)。3、挑選合適的購買時(shí)機(jī)。4、以老帶新。5、提前認(rèn)購。6、參加優(yōu)惠活動(dòng)?！　?、通過樓盤缺點(diǎn)砍價(jià)。購房者可以從了樓盤的缺點(diǎn)出發(fā)，擺出不滿意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣掉，就會在價(jià)格上做出讓步?！　?、通過對比競品砍價(jià)。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個(gè)樓盤周圍多看競品的價(jià)格，搞清一個(gè)片區(qū)的樓盤均價(jià)，在樓盤看房時(shí)如果銷售不肯降價(jià)，你可以告知他你觀摩的其他樓盤的價(jià)格比較低，自己有購買意向，如果銷售愿意出手，那么肯定愿意再談價(jià)的?！　?、挑選合適的購買時(shí)機(jī)。購房時(shí)機(jī)對于砍價(jià)來說也是很重要的，在樓市的買方市場買房時(shí)，購房者就會占有很大的主動(dòng)權(quán)，買方市場就是指房市供大于求的時(shí)期，這時(shí)候房屋空置率高，開發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個(gè)時(shí)候買房砍價(jià)很容易成功。　　4、以老帶新?，F(xiàn)在樓盤獲客形式中老帶新也是一個(gè)很重要的手段，老帶新的客戶往往會享受到一定的折扣，帶的新人也會享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實(shí)打?qū)嵉?，大家都樂于接受?！　?、提前認(rèn)購。提前認(rèn)購是開發(fā)商為新樓盤開盤的一個(gè)儲備客戶的手段，這個(gè)過程中可以提前登記認(rèn)購，開發(fā)商會給一個(gè)**低折扣，但是這個(gè)時(shí)候開發(fā)商還沒有定價(jià)，不過這個(gè)折扣也對于以后的購房價(jià)格是個(gè)保障?！　?、參加優(yōu)惠活動(dòng)。開發(fā)商在銷售樓盤時(shí)一般會推出一些優(yōu)惠的活動(dòng)，或者對于一些戶型和樓棟有優(yōu)惠的售價(jià)，清盤時(shí)也可能會進(jìn)行優(yōu)惠銷售。這種時(shí)候往往可以以比較好的價(jià)格買到房子，只是要注意是否能買到心儀的戶型和樓棟樓層。　　要想以優(yōu)惠的價(jià)格買到房子，買房時(shí)一定要和開發(fā)商砍價(jià)，買房前一定要做足功課，時(shí)刻了解樓市的動(dòng)態(tài)，千萬注意甄別虛假宣傳。

• 問 ??開發(fā)商房子能還價(jià)嗎?怎么和開發(fā)商砍價(jià)?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價(jià)？這些技巧要學(xué)會1、挑毛病砍價(jià)這一點(diǎn)相信大家再購買其他商品的時(shí)候都會運(yùn)用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點(diǎn)，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時(shí)要謹(jǐn)記：買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動(dòng)性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進(jìn)售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價(jià)。另一方面是如果售樓人員此時(shí)不愿意給你降價(jià)，你可以告知對方說：已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價(jià)格還較合理，自己正在猶豫。如果此時(shí)對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價(jià)格的。3、抓住購房時(shí)機(jī)購房時(shí)機(jī)對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價(jià)時(shí)，要抓住購房時(shí)機(jī)，所謂的購房時(shí)機(jī)其實(shí)就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時(shí)機(jī)買房，當(dāng)空置率就會很高。在這個(gè)時(shí)候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價(jià)的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認(rèn)購大家多看幾個(gè)樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)在不管哪個(gè)樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個(gè)儲客的過程，這個(gè)過程中有許多拿到**低折扣的機(jī)會。通常來講，此時(shí)開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價(jià)，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關(guān)注優(yōu)惠活動(dòng)一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動(dòng)，比如節(jié)假日時(shí)間、開盤時(shí)間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價(jià)。有的人對尾盤房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實(shí)不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項(xiàng)目的清盤銷售階段，此時(shí)的尾房往往比較實(shí)惠，而且也容易議價(jià)。如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時(shí)刻關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P的一些動(dòng)態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 怎么在開發(fā)商那里砍價(jià)省錢？
  答

  在開發(fā)商處砍價(jià)省錢，首先需深入了解房產(chǎn)市場、項(xiàng)目定位及其潛在價(jià)值。與開發(fā)商洽談時(shí)，明確自身需求，突出房屋潛在缺點(diǎn)，合理提出降價(jià)要求?？蛇\(yùn)用心理戰(zhàn)術(shù)，如先提出較高期望值，再逐步退讓，以達(dá)成更有利的交易條件。同時(shí)，注意對比周邊項(xiàng)目價(jià)格，確保議價(jià)合理性。

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• 問 跟開發(fā)商價(jià)格談判的過程中，什么樣的砍價(jià)方式**有效呢？
  答

  商品房屬于高檔消費(fèi)品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報(bào)價(jià)，每一處房屋的報(bào)價(jià)都是開發(fā)商在精心分析了市場狀況、房屋特點(diǎn)、成本壓力及銷售對象的支付能力后做出的，一旦公開報(bào)價(jià)，其利潤水平已在開發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會讓步。為此，購房者沒有必要針對每一處商品房的報(bào)價(jià)“攔腰一刀”，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析其報(bào)價(jià)合理性及預(yù)期獲利水平，預(yù)測其中可能存在的降價(jià)空間，以達(dá)到合理降價(jià)的目的。