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• 155****5564

         買房和開發(fā)商砍價有這些技巧：1、通過樓盤缺點砍價。2、通過對比競品砍價。3、挑選合適的購買時機。4、以老帶新。5、提前認購。6、參加優(yōu)惠活動。
  
  　　1、通過樓盤缺點砍價。購房者可以從了樓盤的缺點出發(fā)，擺出不滿意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣掉，就會在價格上做出讓步。
  
  　　2、通過對比競品砍價。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個樓盤周圍多看競品的價格，搞清一個片區(qū)的樓盤均價，在樓盤看房時如果銷售不肯降價，你可以告知他你觀摩的其他樓盤的價格比較低，自己有購買意向，如果銷售愿意出手，那么肯定愿意再談價的。
  
  　　3、挑選合適的購買時機。購房時機對于砍價來說也是很重要的，在樓市的買方市場買房時，購房者就會占有很大的主動權(quán)，買方市場就是指房市供大于求的時期，這時候房屋空置率高，開發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個時候買房砍價很容易成功。
  
  　　4、以老帶新?，F(xiàn)在樓盤獲客形式中老帶新也是一個很重要的手段，老帶新的客戶往往會享受到一定的折扣，帶的新人也會享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實打?qū)嵉?，大家都樂于接受?br/>
  　　5、提前認購。提前認購是開發(fā)商為新樓盤開盤的一個儲備客戶的手段，這個過程中可以提前登記認購，開發(fā)商會給一個**低折扣，但是這個時候開發(fā)商還沒有定價，不過這個折扣也對于以后的購房價格是個保障。
  
  　　6、參加優(yōu)惠活動。開發(fā)商在銷售樓盤時一般會推出一些優(yōu)惠的活動，或者對于一些戶型和樓棟有優(yōu)惠的售價，清盤時也可能會進行優(yōu)惠銷售。這種時候往往可以以比較好的價格買到房子，只是要注意是否能買到心儀的戶型和樓棟樓層。
  
  　　要想以優(yōu)惠的價格買到房子，買房時一定要和開發(fā)商砍價，買房前一定要做足功課，時刻了解樓市的動態(tài)，千萬注意甄別虛假宣傳。
  
  

  查看全文↓ 2018-12-26 18:58:58

相關(guān)問題

• 問 ??開發(fā)商房子能還價嗎?怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價？這些技巧要學(xué)會1、挑毛病砍價這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹記：買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方說：已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。3、抓住購房時機購房時機對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認購大家多看幾個樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在不管哪個樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關(guān)注優(yōu)惠活動一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認為是不好的房子，其實不是的。當商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關(guān)注當?shù)貥潜P的一些動態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 什么時候買房**好和開發(fā)商砍價？
  答

  一是期房開盤之初，往往有一些優(yōu)惠；二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率；三是團購，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配；四是老業(yè)主介紹新業(yè)主，有時也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報。

• 問 ??售樓處買房子怎么講價？買房應(yīng)該怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  首先買房一定要選五證齊全的地產(chǎn)商，還要看周圍的配套設(shè)施，一定要自己去房地產(chǎn)開發(fā)商了解，不要經(jīng)過中介機構(gòu)，還要看物業(yè)管理的情況，是不是大物業(yè)，小區(qū)綠化占多少，搞清楚這些，在往下看房地產(chǎn)合同，房地產(chǎn)在賣房給你承諾的時候，是否一致，還有交定金的事，一定不要用這個定字，如果用了，你不想買了，錢都退不了，要用這個訂。

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• 問 怎么在開發(fā)商那里砍價省錢？
  答

  在開發(fā)商處砍價省錢，首先需深入了解房產(chǎn)市場、項目定位及其潛在價值。與開發(fā)商洽談時，明確自身需求，突出房屋潛在缺點，合理提出降價要求。可運用心理戰(zhàn)術(shù)，如先提出較高期望值，再逐步退讓，以達成更有利的交易條件。同時，注意對比周邊項目價格，確保議價合理性。

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• 問 買房在哪些階段可以跟開發(fā)商砍價？
  答

  一是期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的**預(yù)期掛鉤的。由于從期房到現(xiàn)房，房價漲幅一般在10%左右，所以優(yōu)惠幅度一般被控制在10%以內(nèi)； 二是在買房人一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率； 三是團體購房時，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和***費，也不用操心樓層、朝向的調(diào)配，當然會讓利銷售； 四是買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的優(yōu)惠； 五是已經(jīng)買了房的業(yè)主，您再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式則視情況而定，比如轉(zhuǎn)變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。