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• 146****2217

  買房怎么和開發(fā)商砍價？這些技巧要學(xué)會
  
  1、挑毛病砍價
  
  這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹(jǐn)記：買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進售樓人員的套路。
  
  2、貨比三家
  
  選房子切忌太過著急，購房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪椋瑢Ρ惹宄苓叿课菔袌鰞r。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方說：已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。
  
  3、抓住購房時機
  
  購房時機對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當(dāng)空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  
  4、找業(yè)主介紹
  
  目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認(rèn)購
  
  大家多看幾個樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在不管哪個樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  
  6、關(guān)注優(yōu)惠活動
  
  一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。
  
  如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P的一些動態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

  查看全文↓ 2019-06-21 22:28:11
• 143****0787

  提前認(rèn)購
  
  大家多看幾個樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在不管哪個樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  
  抓住購房時機
  
  所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場高于買方市場的時機買房，當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果也會比較令人滿意。
  
  貨比三家
  
  選房子切忌太過著急，購房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價。如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方，已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給業(yè)主的話，肯定是會再降價的。
  
  利用競爭對手
  
  如果購房者發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，購房者再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都會有些收獲。
  
  抓住開發(fā)商困境
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  找業(yè)主介紹
  
  目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介享受額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限的物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。盡管節(jié)省的數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處，并且也是老業(yè)主樂于接受的。
  
  全款支付
  
  買房選擇一次性付款的話，是可以和開發(fā)商討價還價的，其中折扣空間一般會控制在存貸款利率差之內(nèi)。一般來說可以從銷售人員那里得到2％－5％左右的房價款優(yōu)惠。全款支付的話就需要購房者有十分充足的資金了，如果購房預(yù)算不夠的話，只能通過以上的辦法來跟開發(fā)商討價還價了。
  
  綜上所述，跟開發(fā)商要折扣的機會實屬不多，而且往往是機不可失，失不再來。

  查看全文↓ 2019-06-21 22:28:04
• 138****0768

  一、開發(fā)商的套路有哪些？
  
  1、對購房者推薦不同價位的房子
  
  一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進行判斷，進而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。
  
  2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約
  
  為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。
  
  3、采取“銷控”不賣的方式
  
  相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。
  
  二、買房砍價時機有哪些？
  
  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達到“砍價”的目的。
  
  1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價
  
  當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  
  2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達到一定的市場占有率。
  
  3、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  4、排除競爭對手后砍價
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)?，一般都會有些收獲。
  
  所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時機。

  查看全文↓ 2019-06-21 22:27:55

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商房子能還價嗎?如何選擇開發(fā)商?
  答

  購置房產(chǎn)是人生中的大事之一，現(xiàn)如今房價越來越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一場心理的博弈，我們只有熟悉了賣房的套路，機智的進行“砍價”，才能不被置業(yè)顧問所套路，下邊就跟隨小編一起來了解一下怎么和開發(fā)商進行砍價更大化自己的利益。一、開盤前提前進行認(rèn)購樓盤在開盤前都是需要經(jīng)過一個儲客的過程，這個時候就有拿到折扣的機會了。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定出售價格，但是由于對市場反映沒有準(zhǔn)確的認(rèn)知，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。二、多人組團一起購買現(xiàn)如今隨著生活的快速發(fā)展，團購已經(jīng)成為我們拿到折扣的好方法了，找?guī)讉€認(rèn)識的人一起組團買房，或者是直接報一個團購房的活動，這樣的話就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格了，畢竟沒有哪個售樓人員都希望多些人來購買樓盤的房子。三、買尾盤房、特價房如果平時注意觀察的話，大家就能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)常會做一些優(yōu)惠活動，而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等這些階段，都會有折扣活動的，或者是會推出特價房的。另外，開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。很多人對尾盤房都有誤解，認(rèn)為一定就是不好的房子，其實不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)從樓盤獲利了，因此一般就會進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也比較容易議價。四、找業(yè)主介紹買樓砍價要折扣可以找老業(yè)主進行介紹，這也是一條可行之道。目前許多樓盤在賣樓的時候，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免除買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費或者是贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。盡管節(jié)省的數(shù)額對于總價來說其實并不算多，但是這對于買家和介紹人而言，都是實實在在的好處，而且對于老業(yè)主和買房人都是互利共贏的。六、全款支付買房選擇一次性付款的話，是可以和開發(fā)商討價還價的，其中折扣空間一般會控制在存貸款利率差之內(nèi)。一般來說可以從銷售人員那里得到2％－5％左右的房價款優(yōu)惠。全款支付的話就需要購房者又十分充足的資金了，如果購房預(yù)算不夠的話，只能通過以上的辦法來跟開發(fā)商討價還價了。綜上所述，跟開發(fā)商要折扣的機會實屬不多，而且往往是機不可失，時不再來。因此一定要準(zhǔn)確的把握好時機。**后希望小編總結(jié)的這些信息能夠為您帶去幫助。

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• 問 開發(fā)商房子能還價嗎
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

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• 問 買房怎么和開發(fā)商砍價
  答

         買房和開發(fā)商砍價有這些技巧：1、通過樓盤缺點砍價。2、通過對比競品砍價。3、挑選合適的購買時機。4、以老帶新。5、提前認(rèn)購。6、參加優(yōu)惠活動。　　1、通過樓盤缺點砍價。購房者可以從了樓盤的缺點出發(fā)，擺出不滿意的態(tài)度，與售樓人員打心理戰(zhàn)，這樣售樓人員為了將房子賣掉，就會在價格上做出讓步?！　?、通過對比競品砍價。選房子是一定要耐心，貨幣三家不吃虧，在一個樓盤周圍多看競品的價格，搞清一個片區(qū)的樓盤均價，在樓盤看房時如果銷售不肯降價，你可以告知他你觀摩的其他樓盤的價格比較低，自己有購買意向，如果銷售愿意出手，那么肯定愿意再談價的?！　?、挑選合適的購買時機。購房時機對于砍價來說也是很重要的，在樓市的買方市場買房時，購房者就會占有很大的主動權(quán)，買方市場就是指房市供大于求的時期，這時候房屋空置率高，開發(fā)商急于將房屋全部出售，所以這個時候買房砍價很容易成功。　　4、以老帶新。現(xiàn)在樓盤獲客形式中老帶新也是一個很重要的手段，老帶新的客戶往往會享受到一定的折扣，帶的新人也會享受一定的福利，雖然可能優(yōu)惠不算特別大，但是這樣的優(yōu)惠也是實打?qū)嵉?，大家都樂于接受?！　?、提前認(rèn)購。提前認(rèn)購是開發(fā)商為新樓盤開盤的一個儲備客戶的手段，這個過程中可以提前登記認(rèn)購，開發(fā)商會給一個**低折扣，但是這個時候開發(fā)商還沒有定價，不過這個折扣也對于以后的購房價格是個保障。　　6、參加優(yōu)惠活動。開發(fā)商在銷售樓盤時一般會推出一些優(yōu)惠的活動，或者對于一些戶型和樓棟有優(yōu)惠的售價，清盤時也可能會進行優(yōu)惠銷售。這種時候往往可以以比較好的價格買到房子，只是要注意是否能買到心儀的戶型和樓棟樓層。　　要想以優(yōu)惠的價格買到房子，買房時一定要和開發(fā)商砍價，買房前一定要做足功課，時刻了解樓市的動態(tài)，千萬注意甄別虛假宣傳。

• 問 怎么在開發(fā)商那里砍價省錢？
  答

  在開發(fā)商處砍價省錢，首先需深入了解房產(chǎn)市場、項目定位及其潛在價值。與開發(fā)商洽談時，明確自身需求，突出房屋潛在缺點，合理提出降價要求?？蛇\用心理戰(zhàn)術(shù)，如先提出較高期望值，再逐步退讓，以達成更有利的交易條件。同時，注意對比周邊項目價格，確保議價合理性。

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• 問 怎么選開發(fā)商？大開發(fā)商和小開發(fā)商有何區(qū)別
  答

  在確定了買房的能力之后，下一步就是選擇樓盤了。不同的樓盤代表的是不同的開發(fā)商，而開發(fā)商的大小往往和樓盤的質(zhì)量聯(lián)系在一起。那么，買房選大開發(fā)商的好處有哪些？如何判斷開發(fā)商的實力呢？一、買房選大開發(fā)商的好處有哪些？好處1、實力強大開發(fā)商整體的品牌、資金實力更強，一般來說很少會出現(xiàn)因為資金不足或其他問題，而導(dǎo)致爛尾、延期交房等違約的情況，會比小開發(fā)商建設(shè)的房子更有保障。好處2、質(zhì)量更好大品牌的開發(fā)商往往有多年的開發(fā)經(jīng)驗，有著更為規(guī)范的施工管理經(jīng)驗和質(zhì)量監(jiān)督機制，能夠保證施工質(zhì)量。而且大品牌開發(fā)商更加注重自己的品牌和口碑，為了自己企業(yè)的長足發(fā)展，開發(fā)商自身對施工質(zhì)量的要求更為嚴(yán)格。即便后期交房，發(fā)現(xiàn)房子的確存在一些質(zhì)量問題，發(fā)生維權(quán)時，大開發(fā)商也會更加注重影響，依照合同處理。好處3、樓盤規(guī)劃更科學(xué)大品牌開發(fā)商擁有專業(yè)的設(shè)計團隊，以及多年的設(shè)計經(jīng)驗，在社區(qū)規(guī)劃、戶型規(guī)劃等方面的經(jīng)驗更充足，大到通風(fēng)采光、戶型朝向，小到排水口位置、電源開關(guān)設(shè)置都考慮得更周全、更人性化。好處4、配套更完善大品牌開發(fā)商一般會更傾向于開發(fā)大規(guī)模社區(qū)，資源配置度更高，能夠充分合理規(guī)劃小區(qū)配套，為置業(yè)者提供更加完善的配套設(shè)施。例如：**、商業(yè)街、園林、休閑娛樂等，大品牌樓盤都有非常大的優(yōu)勢。好處5、物業(yè)服務(wù)好買房還要注重入住后的生活品質(zhì)，所以一個好的物業(yè)格外重要，大開發(fā)商更注重后期物業(yè)管理，在社區(qū)管理、衛(wèi)生保潔，停車管理、設(shè)施維護等方面會做得更好。二、如何判斷開發(fā)商的實力？判斷技巧1、看等級資質(zhì)開發(fā)商的等級分為四級到一級，判定的標(biāo)準(zhǔn)是開發(fā)商經(jīng)營年限、注冊資本、建筑質(zhì)量合格率、開發(fā)面積等。一級資質(zhì)的開發(fā)商一般都擁有一個國企大背景，信譽度高，實力也比二級、三級要強很多。一個民營企業(yè)性質(zhì)的開發(fā)商如果是二級資質(zhì)，實力也算是不錯了，三級的就很一般。購房者可以詢問銷售顧問，也可以登錄住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會的網(wǎng)站查詢開發(fā)商的資質(zhì)。判斷技巧2、看開發(fā)商以往的業(yè)績?nèi)绻粋€樓盤的銷售量一直在樓市同行中保持**，說明大多數(shù)買房者都認(rèn)同該樓盤。房子賣得越好，回款能力就越強，開發(fā)商實力也就越強。判斷技巧3、項目總開發(fā)量和開工量這一點是很重要的，如果一個項目的開工量大的話，說明開發(fā)商的實力雄厚，基本不會有資金問題；如果項目總開發(fā)量很大，但開工量很小的話，就要慎重了。判斷技巧4、工程進度情況購房者可以在某一短時間內(nèi)，考察開發(fā)商項目的施工進度，能否按時建設(shè)完工跟開發(fā)商的實力關(guān)系十分緊密。

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