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• 144****4597

  購置房產(chǎn)是人生中的大事之一，現(xiàn)如今房價越來越高。在房屋的交易中，玩的都是套路，都是一場心理的博弈，我們只有熟悉了賣房的套路，機智的進(jìn)行“砍價”，才能不被置業(yè)顧問所套路，下邊就跟隨小編一起來了解一下怎么和開發(fā)商進(jìn)行砍價更大化自己的利益。
  一、開盤前提前進(jìn)行認(rèn)購
  樓盤在開盤前都是需要經(jīng)過一個儲客的過程，這個時候就有拿到折扣的機會了。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定出售價格，但是由于對市場反映沒有準(zhǔn)確的認(rèn)知，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。
  二、多人組團(tuán)一起購買
  現(xiàn)如今隨著生活的快速發(fā)展，團(tuán)購已經(jīng)成為我們拿到折扣的好方法了，找?guī)讉€認(rèn)識的人一起組團(tuán)買房，或者是直接報一個團(tuán)購房的活動，這樣的話就可以拿到比市場價要優(yōu)惠一些的價格了，畢竟沒有哪個售樓人員都希望多些人來購買樓盤的房子。
  三、買尾盤房、特價房
  如果平時注意觀察的話，大家就能發(fā)現(xiàn)開發(fā)商經(jīng)常會做一些優(yōu)惠活動，而且還是階段性的。一般在節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等這些階段，都會有折扣活動的，或者是會推出特價房的。另外，開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。
  很多人對尾盤房都有誤解，認(rèn)為一定就是不好的房子，其實不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)從樓盤獲利了，因此一般就會進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也比較容易議價。
  四、找業(yè)主介紹
  買樓砍價要折扣可以找老業(yè)主進(jìn)行介紹，這也是一條可行之道。
  目前許多樓盤在賣樓的時候，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免除買家跟介紹人一定年限物業(yè)管理費或者是贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠活動。盡管節(jié)省的數(shù)額對于總價來說其實并不算多，但是這對于買家和介紹人而言，都是實實在在的好處，而且對于老業(yè)主和買房人都是互利共贏的。
  六、全款支付
  買房選擇一次性付款的話，是可以和開發(fā)商討價還價的，其中折扣空間一般會控制在存貸款利率差之內(nèi)。一般來說可以從銷售人員那里得到2％－5％左右的房價款優(yōu)惠。全款支付的話就需要購房者又十分充足的資金了，如果購房預(yù)算不夠的話，只能通過以上的辦法來跟開發(fā)商討價還價了。
  綜上所述，跟開發(fā)商要折扣的機會實屬不多，而且往往是機不可失，時不再來。因此一定要準(zhǔn)確的把握好時機。**后希望小編總結(jié)的這些信息能夠為您帶去幫助。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:19
• 133****0846

  、開發(fā)商的套路有哪些？
  
  1、對購房者推薦不同價位的房子
  
  一般銷售人員有著自己獨特的一種識人手法，例如根據(jù)購房者噴的香水、穿的衣服或者開的車對購房者的身份進(jìn)行判斷，進(jìn)而制定出相應(yīng)的銷售方案，能讓你多花錢，就不會讓你少花錢，總之他們會盡力觸及你們的心理價格底線。
  
  2、督促準(zhǔn)購房者快速簽約
  
  為了避免夜長夢多，到手的客戶飛了，很多的售樓人員都會督促購房者盡快繳納定金，常用的方法是找?guī)讉€人配合，或者是接聽電話以證明自己的話。
  
  3、采取“銷控”不賣的方式
  
  相信大家在購買房子的時候都遇見過這樣的情況：明明項目開盤沒幾天，大家想要買房子的時候卻被告知已經(jīng)賣完了。其實這就是售樓人員采取的一種“銷控”不賣的手段，他們只是想讓用戶購買其他的房產(chǎn)，例如價高的，或者不太好賣的房產(chǎn)。
  
  二、買房砍價時機有哪些？
  
  買東西能砍價，我們都知道。但是，買房也是可以砍價的。至于，究竟該如何砍好價？這個重點就在于砍價的時機，只有把握好了對的時機，才能真正達(dá)到“砍價”的目的。
  
  1、市場不景氣，房屋空置率高可更好砍價
  
  當(dāng)房地產(chǎn)市場不景氣時，房屋的空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。
  
  2、抓住開發(fā)商急于占有市場的機會砍價
  
  和其他所有的商品一樣，一個新的樓房建成，和一個新產(chǎn)品上市是一樣的，它都需要盡快地吸引消費者，占領(lǐng)市場，從而像那些類同的商品發(fā)起挑戰(zhàn)。在這種時候，毫無疑問，**有效的吸引消費者的手段就是降低價格，比同類的商品擁有更便宜的價格，在這樣的營銷心態(tài)的指導(dǎo)下，開發(fā)商一般是以低價入市，來達(dá)到一定的市場占有率。
  
  3、抓住開發(fā)商的困境砍價
  
  當(dāng)開發(fā)商因房屋積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈、銀行催債等等問題陷入困境，**有效的方法就是降價出售房屋，加快資金周轉(zhuǎn)。所以，這個時候自然就是一個成功砍價的好時機。
  
  4、排除競爭對手后砍價
  
  如果說你發(fā)現(xiàn)有好幾個人和你看上了同一套房，都想買，你不妨先出個高價，吸引銷售代表的注意，其他人看到這種情況，大部分就會放棄這套房了。在這個時候，你再稍微拖延一下，和他好好談?wù)劊话愣紩行┦斋@。
  
  所以，機不可失，時不再來。你要是能把握住一個有利的時機，對于你的砍價會有非常大的幫助，這就需要你多多了解這個行情，多看多聽，這樣才能找準(zhǔn)絕佳的時機。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:07:09
• 137****8860

  每個買新房的人都免不了要去項目的售樓處跟售樓小姐交談，大部分時候都是購房者敗下陣來，被售樓員忽悠著交錢交定金，稀里糊涂的就選了房，沒有討價還價的機會，多掏了不少錢。
  所以我們購房前應(yīng)提前了解下開發(fā)商常見的套路以及可以跟開發(fā)商更好砍價的幾個時機，為此小編作了一番整理，一起來了解下吧。

  查看全文↓ 2019-06-21 16:06:57

相關(guān)問題

• 問 開發(fā)商房子能還價嗎
  答

  開發(fā)商員工推薦新客戶（首次到訪現(xiàn)場、首次登記）即可成為內(nèi)部關(guān)系戶，可享受額外優(yōu)惠（每個開發(fā)商給到的優(yōu)惠不一樣，一般大于1%，50萬的房子就能省5000塊哦），并且推薦人可獲得一定數(shù)額的獎金。

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• 問 ??開發(fā)商房子能還價嗎?怎么和開發(fā)商砍價?
  答

  買房怎么和開發(fā)商砍價？這些技巧要學(xué)會1、挑毛病砍價這一點相信大家再購買其他商品的時候都會運用，購房者可以在置業(yè)顧問面前挑剔該樓盤的毛病，表現(xiàn)出一種“可買可不買”的拖延態(tài)度，并且明確指出該樓盤的缺點，比如交通不便利或生活配套不齊全等。大家在買房時要謹(jǐn)記：買房多數(shù)打的是心理戰(zhàn)，不露聲色才是**有主動性的。即別過早亮出自己的底牌，讓售樓人員摸清你的需求，從而引導(dǎo)你走進(jìn)售樓人員的套路。2、貨比三家選房子切忌太過著急，購房者應(yīng)該多看幾套房子，多找?guī)准抑薪?，對比清楚周邊房屋市場價。另一方面是如果售樓人員此時不愿意給你降價，你可以告知對方說：已經(jīng)看過其它樓盤，且房屋價格還較合理，自己正在猶豫。如果此時對方愿意把房子賣給自己的話，肯定是會再降下價格的。3、抓住購房時機購房時機對于買房還是很重要的，購房者和開發(fā)商砍價時，要抓住購房時機，所謂的購房時機其實就是指購房者要抓住在房產(chǎn)市場出于買方市場的時機買房，當(dāng)空置率就會很高。在這個時候，開發(fā)商就會想盡辦法、絞盡腦汁地吸引業(yè)主。所以砍價的成功率自然就會比較高，結(jié)果自然也會比較令人滿意。4、找業(yè)主介紹目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家跟介紹人一定年限認(rèn)購大家多看幾個樓盤就會發(fā)現(xiàn)，其實現(xiàn)在不管哪個樓盤，在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到**低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有**終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣。6、關(guān)注優(yōu)惠活動一般開發(fā)商在銷售房屋期間都會推出一些優(yōu)惠活動，比如節(jié)假日時間、開盤時間和銷售淡季等等，另外開發(fā)商在清尾盤階段也常常會有優(yōu)惠價。有的人對尾盤房都有誤解，認(rèn)為是不好的房子，其實不是的。當(dāng)商品住宅的銷售量達(dá)到80％以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進(jìn)入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠，而且也容易議價。如果朋友們想要以更劃算的方式購買房屋，還需時刻關(guān)注當(dāng)?shù)貥潜P的一些動態(tài)，一部分開發(fā)商為了吸引購房者，以虛假內(nèi)容為噱頭，對于開發(fā)商的廣告看看就好了，也不能全信。

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• 問 如何考察開發(fā)商資質(zhì)，怎樣選擇合適的開發(fā)商？
  答

  房地產(chǎn)網(wǎng)都可以

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• 問 買房怎樣找開發(fā)商?買新房如何選擇開發(fā)商?
  答

  買房是一件大事，很多購房者都會精挑細(xì)選，選擇適合自己的房子，避免后期出現(xiàn)一系列問題。其中選擇可靠的房地產(chǎn)開發(fā)商尤為重要，因為開發(fā)商的好壞直接關(guān)系到樓盤的質(zhì)量、交房的時間，買房過程中有任何問題，都得找開發(fā)商解決，樓盤爛尾了，也與開發(fā)商有關(guān)。那么，買房時應(yīng)如何選擇可靠的開發(fā)商呢？其實我們可以從以下這幾個方面來考察。一、看開發(fā)商的資質(zhì)等級開發(fā)商的資質(zhì)等級是根據(jù)開發(fā)商的注冊資金、開發(fā)資歷等綜合來評判的。根據(jù)規(guī)定，開發(fā)商的資質(zhì)經(jīng)過認(rèn)證后從高到低依次分為一級、二級、三級、四級、暫定級這5個等級。也就是說，如果開發(fā)商的資質(zhì)是一級和二級，說明開發(fā)商的實力還是比較強的，選擇這樣的開發(fā)商，后期交房的質(zhì)量與服務(wù)得到保障的概率也會大大提高。而暫定級主要是針對新成立的房地產(chǎn)開發(fā)公司，由于公司剛剛成立，沒有竣工項目，所以無法判定開發(fā)商的資質(zhì)等級，只能先申請暫定級，待項目竣工，或者完成一定標(biāo)準(zhǔn)之后再向建設(shè)局申報有等級的資質(zhì)。所以，購房者應(yīng)盡可能選擇一級或二級的開發(fā)商。二、了解開發(fā)商以往開發(fā)的項目有實力的開發(fā)商，不會只開發(fā)一個樓盤項目。所以購房者可以親自到開發(fā)商已交付的項目現(xiàn)場向居住的業(yè)主打探樓盤質(zhì)量，一個樓盤爆出的問題越多，開發(fā)商的可靠性就越差。如果業(yè)主對開發(fā)商的評價非常好，通常這個開發(fā)商的實力也不會差，實力和口碑通常是成正比的。三、上網(wǎng)搜集開發(fā)商的相關(guān)資料購房者可以在網(wǎng)上搜索開發(fā)商的相關(guān)資料，如開發(fā)商的發(fā)展歷史、**新樓盤、拿地情況等等。另外，對于開發(fā)商的一些報道也可以多加關(guān)注，比如在搜索引擎中輸入“開發(fā)商名稱”、“開發(fā)商名稱＋糾紛”或“樓盤名稱＋糾紛”等關(guān)鍵詞，看看有沒有出現(xiàn)過與業(yè)主之間的糾紛，尤其要關(guān)注開發(fā)商對于旗下樓盤出現(xiàn)過的問題的解決辦法，我們可以從開發(fā)商的處理方式中判斷出其品質(zhì)信譽如何。四、看開發(fā)商的利潤如何開發(fā)商的年報是開發(fā)商整年的業(yè)績體現(xiàn)，盈利多少、虧損多少、公司高層有無變動等都可以在年報上看到。通過查看盈利、虧損情況，可以掌握開發(fā)商的經(jīng)濟實力。盈利越多，開發(fā)商的經(jīng)濟實力就越強。結(jié)語：總而言之，買房時我們應(yīng)盡可能選擇綜合實力較強的開發(fā)商，包括資質(zhì)級別較高、品牌與口碑良好、樓盤質(zhì)量好、盈利狀況良好等，從而避免后期出現(xiàn)各種問題與風(fēng)險。

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• 問 ??買房怎樣找開發(fā)商?買新房怎么選擇開發(fā)商?
  答

  同等情況，能直接找到開發(fā)商買當(dāng)然是**好的，因為中介也要賺一手，價格方面一般都不如找開發(fā)商買的實惠，而且手續(xù)一般也相對會繁瑣點。不過現(xiàn)在很多樓盤都是開發(fā)商委托代理商在賣，如果代理商那邊有給中介一些優(yōu)惠，是直接找他們買沒有的，那也可以考慮通過中介買，總而言之，買房是件大事，多跑幾趟多了解情況總歸不會錯的。了解更多房產(chǎn)資訊就上中房購！

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