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• 136****8541

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買(mǎi)房也較趨于理性，一般都選擇線(xiàn)下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。
  一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可或缺
  1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。
  2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。
  3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。
  4、掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。
  二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂(lè)觀心態(tài)
  擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶(hù)冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。
  三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦
  這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線(xiàn)，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。
  尤其是大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶(hù)的信任。

  查看全文↓ 2019-10-08 03:54:22
• 148****8082

  
  請(qǐng)輸入標(biāo)題
  
  做一行愛(ài)一行，房產(chǎn)中介這行也如是。為什么其他的房產(chǎn)中介新手總能開(kāi)單？因?yàn)樗麄冋莆樟斯ぷ鳂I(yè)務(wù)的竅門(mén)，除了勤奮外，找到正確的方向才是重要的。那么，下面就為大家推薦房產(chǎn)中介新手必看之如何做好工作業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取開(kāi)更多的單！
  
  
  
  萬(wàn)丈高樓平地起，根基十分重要。房產(chǎn)中介新手要做好基礎(chǔ)工作，熟悉自己所負(fù)責(zé)片區(qū)的樓盤(pán)，無(wú)論是出售還是出租的房子，它的優(yōu)劣勢(shì)，以及業(yè)主、房東的喜好、品性，有助于房產(chǎn)中介新手開(kāi)展以后的工作。
  
  房產(chǎn)中介新手在打房源廣告時(shí)一定要用心，做出來(lái)的效果要漂亮，能夠吸引到客戶(hù)的眼球。房產(chǎn)中介新手在拍攝房源圖片時(shí)，一定要光線(xiàn)好，角度好，這樣拍出來(lái)的照片才會(huì)高大上、干凈整潔，另外，每發(fā)一次廣告時(shí)都要對(duì)圖片和文字進(jìn)行再次創(chuàng)新編輯，突出房源亮點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)，切記不要夸張、重復(fù)。
  
  這一點(diǎn)除了房產(chǎn)中介新手必看外，老員工也要知，那就是心態(tài)。要保持良好的心態(tài)，不怕吃苦，相信自己努力付出就會(huì)有收獲。即使客戶(hù)沒(méi)有成交，但你真誠(chéng)的為他們服務(wù)，他們也會(huì)對(duì)你有好一個(gè)的印象。
  
  除了要留個(gè)好印象之外，也要學(xué)會(huì)分析客戶(hù)心理。通過(guò)交談、接觸等了解客戶(hù)的想法、需求，從而精準(zhǔn)匹配房源。即使帶看了沒(méi)有成交，那也要在帶看后，即使獲取客戶(hù)的反饋，不管好壞與否，房產(chǎn)中介新手都不要當(dāng)天回訪，等到第二天。
  
  
  
  另外，房產(chǎn)中介新手也要對(duì)你手上的客戶(hù)分類(lèi)，抓住精準(zhǔn)客戶(hù)，了解他們的買(mǎi)房需求，隔三差五可以電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，買(mǎi)房記得找你，間接性地刷你的存在感。
  
  互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)辦公軟件一定要懂。房產(chǎn)中介新手要善于使用房產(chǎn)軟件，如客靠經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)，海量的高傭項(xiàng)目在線(xiàn)搜索，精準(zhǔn)度更高，不用像以往跑來(lái)跑去尋找房源項(xiàng)目，打開(kāi)客靠就能可以了，省時(shí)的同時(shí)也大大提高了工作效率。
  
  房產(chǎn)中介行業(yè)靠的就是業(yè)務(wù)量，所以能夠快速掌握提升工作業(yè)務(wù)的技巧對(duì)房產(chǎn)中介順利開(kāi)展以后工作十分有利，尤其是房產(chǎn)中介新手，只有找對(duì)方向，不斷嘗試、努力、總結(jié)，才能開(kāi)更多的單子。
  
  
  
  你應(yīng)該做到：
  1）熟知每一套房子的情況，這是你的專(zhuān)業(yè)；
  2）帶看的房子必須是有差異性的，對(duì)比性很大；
  3）帶看**好是由遠(yuǎn)及近，有次到好；
  4）帶看路線(xiàn)你要想好，不要以為每個(gè)客戶(hù)都有耐心，尤其是夏天；
  5）帶看3套你認(rèn)為不錯(cuò)的房子，多了也會(huì)分心；
  6）小心有人跟蹤你哦，呵呵，把客戶(hù)送上車(chē)再回去吧，體現(xiàn)你的關(guān)心也防賊；
  
  

  查看全文↓ 2019-10-08 03:54:14
• 141****4002

  
  很多人都以為，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天就是動(dòng)動(dòng)嘴皮，隨便跑跑腿，就能成交順便收傭好幾萬(wàn)……如果你也這樣以為，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！
  當(dāng)你踏入房產(chǎn)中介行業(yè)，正式成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候，就預(yù)示著你的人生將發(fā)生翻天覆地的變化。
  如果你混的好呢，可能就是如大家所預(yù)期的開(kāi)單賺錢(qián)、走上人生巔峰。當(dāng)然了，對(duì)于絕大多數(shù)人而言，面對(duì)的卻是：
  無(wú)盡的艱辛
  巨大的壓力
  客戶(hù)的不認(rèn)可
  業(yè)主的不尊重
  ……
  各種不易撲面而來(lái)
  
  于客戶(hù)，你掏心掏肺的，只為幫他找到一套合適的房子；而他總覺(jué)得你在套路他，是不是哪里又騙了他。
  于房東/業(yè)主，為了幫助他把房子租/賣(mài)出一個(gè)合理的價(jià)格，真的是操碎了心；而他們還認(rèn)為價(jià)格低了，你沒(méi)盡心。
  于同行，有時(shí)候和同行見(jiàn)面，那絕對(duì)是臉上笑呵呵，心里***。有的人，一轉(zhuǎn)背就尋思著怎么撬你的單，我能怎么辦？我也很絕望?。?br/>心里眼里都是客戶(hù)、是業(yè)主、是房東，只要一個(gè)電話(huà)，不論在哪里在做什么，那都是第一時(shí)間趕到。還得沒(méi)日沒(méi)夜的擔(dān)心政策各種變化，可能對(duì)自家爹媽、孩子都沒(méi)這么上心過(guò)。
  
  
  你要知道，房產(chǎn)中介只是一個(gè)職業(yè)
  
  房產(chǎn)中介行業(yè)，是服務(wù)行業(yè)，是銷(xiāo)售型的服務(wù)行業(yè)，更是銷(xiāo)售行業(yè)里面**具挑戰(zhàn)的行業(yè)。我勸你還是不要輕易進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)，你可能一個(gè)掙到別人一兩年的收入，但更可能幾個(gè)月不開(kāi)單，還得操心自身的溫飽問(wèn)題。
  但是，只要你進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，請(qǐng)拿出你的服務(wù)精神，用你的誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)服務(wù)好每一個(gè)客戶(hù)。也只有這樣，你才有可能在這個(gè)行業(yè)獲得生存和更好的發(fā)展，真正的實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
  想要獲得客戶(hù)的認(rèn)可和尊重，必須先讓自己值得被認(rèn)可和尊重，那就是你誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)的服務(wù)！

  查看全文↓ 2019-10-08 03:54:10

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介工作怎么樣? 到房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  分析一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門(mén)檻低，鋪面多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見(jiàn)，因此，評(píng)價(jià)完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國(guó)土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績(jī)。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒(méi)有底薪。三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有成交業(yè)績(jī)，則取消底薪。5、因競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒(méi)人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對(duì)于新人比較難。7、對(duì)房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶(hù)型、朝向、市場(chǎng)價(jià)、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴(lài)的感覺(jué)。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠(chéng)懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動(dòng)性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個(gè)顧客都會(huì)同時(shí)聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說(shuō)假話(huà)。10、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。傭金高，成交一單20萬(wàn)的房子，就可以到手2萬(wàn)以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會(huì)越高。11、在深圳，做的較好的，一般年景，也能有30W上下的年收入，這行可是上不封頂?shù)摹?/p> 全部3個(gè)回答>

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介可靠嗎? 到房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  家別相信這個(gè)軟件，忽悠人的，我十天左右前買(mǎi)了軟件，情況是會(huì)推送一點(diǎn)房源，一天推個(gè)幾套，不過(guò)是一個(gè)市所有的房源在一起的，不分什么區(qū)域的，一兩千個(gè)小區(qū)在一起，非常不好用，然后宣傳的推送的客戶(hù)一個(gè)都沒(méi)見(jiàn)著，這個(gè)軟件基本沒(méi)什么用處，建議大家別去花冤枉錢(qián)。所謂的客服一天只上四五個(gè)小時(shí)班（中午休息，說(shuō)下午2:30上班，然后4、5點(diǎn)又下班了），就算上班時(shí)間也經(jīng)常找不到人，那個(gè)銷(xiāo)售就是現(xiàn)在做廣告要加的這個(gè)微信號(hào)，忽悠我說(shuō)因?yàn)樗麄兙W(wǎng)站被別人攻擊，所以房源客源信息少，說(shuō)以后會(huì)更新的，信息就會(huì)多了，再然后慢慢的就愛(ài)理不理的了，讓他找領(lǐng)導(dǎo)解決問(wèn)題，一天拖一天，現(xiàn)在直接就不理了，讓他退款直接就說(shuō)不能退的，感覺(jué)非常不專(zhuān)業(yè)不靠譜的一家公司，大家慎重點(diǎn)吧！

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• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介上班怎么樣? 在房產(chǎn)中介上班怎么樣？難嗎？
  答

  分析一下這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門(mén)檻低，鋪面多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見(jiàn)，因此，評(píng)價(jià)完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國(guó)土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績(jī)。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒(méi)有底薪。三個(gè)月內(nèi)沒(méi)有成交業(yè)績(jī)，則取消底薪。5、因競(jìng)爭(zhēng)壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒(méi)人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對(duì)于新人比較難。7、對(duì)房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶(hù)型、朝向、市場(chǎng)價(jià)、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴(lài)的感覺(jué)。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠(chéng)懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動(dòng)性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個(gè)顧客都會(huì)同時(shí)聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說(shuō)假話(huà)。10、高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)。傭金高，成交一單20萬(wàn)的房子，就可以到手2萬(wàn)以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會(huì)越高。

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• 問(wèn) 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買(mǎi)房也較趨于理性，一般都選擇線(xiàn)下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會(huì)一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，不被市場(chǎng)淘汰。一、專(zhuān)業(yè)知識(shí)不可或缺1、對(duì)公司要有全面了解。房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語(yǔ)。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時(shí)還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣及可靠賣(mài)點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、銀行按揭知識(shí)、物業(yè)管理知識(shí)、工程建筑知識(shí)、房地產(chǎn)法律知識(shí)等。4、掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和特征。二、學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂(lè)觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會(huì)遇到被客戶(hù)冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長(zhǎng)，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說(shuō)的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠(chéng)實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線(xiàn)，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶(hù)，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠(chéng)才能取得你的客戶(hù)的信任。

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• 問(wèn) 在房產(chǎn)中介上班怎么樣? 在房地產(chǎn)中介上班好嗎
  答

  二手房中介這個(gè)現(xiàn)在在哪個(gè)城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.我曾在21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn),順馳不動(dòng)產(chǎn),還是瑪雅不動(dòng)產(chǎn).還是小的中介干過(guò).以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來(lái)錢(qián)就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對(duì)來(lái)說(shuō)專(zhuān)業(yè)精神面貌挺像個(gè)樣子的.而且每個(gè)程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過(guò)戶(hù)程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒(méi)有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡(jiǎn)單些.但不好賣(mài).平時(shí)你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性?xún)r(jià)比好的這種.有房源就來(lái)錢(qián).不然客戶(hù)在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣(mài)的肯定等不到你來(lái)賣(mài)了.對(duì)于出租也就賺個(gè)煙錢(qián).這個(gè)活還有私下成交的客戶(hù).遇到這種你就白忙活了.有時(shí)中介費(fèi)也會(huì)有收不全的情況.而且這個(gè)活底薪也很低喲.如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個(gè)月怎么也能賣(mài)個(gè)兩套.可能剛開(kāi)始對(duì)客戶(hù)的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來(lái)的.如果遇到難賣(mài)的樓盤(pán).也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣(mài)的.哇.那你就爽了.錢(qián)來(lái)的真是很快.但二手房源不會(huì)有爽的時(shí)候.我就是從二手走向的一手的.建議是:你去干二手房,不會(huì)賺到什么錢(qián).除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個(gè)就是,這個(gè)雖然賺不到什么錢(qián)也就夠你生活的,還想逛銀座的話(huà)就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個(gè)活天天打電話(huà).天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個(gè)活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷(xiāo)售了.這個(gè)行業(yè)對(duì)于男性來(lái)說(shuō)不是太過(guò)光明.

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