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• 158****0914

  二手房中介這個現(xiàn)在在哪個城市都不是太好做了.我是在濟(jì)南做的.
  我曾在21世紀(jì)不動產(chǎn),順馳不動產(chǎn),還是瑪雅不動產(chǎn).還是小的中介干過.
  以前二手房中介.比如小中介靠的就是現(xiàn)金收房.如果你能發(fā)掘到好的房源.那來錢就是太快了.品牌中介像21世紀(jì)這種特許加盟的相對來說專業(yè)精神面貌挺像個樣子的.而且每個程序走的都很正規(guī).而且經(jīng)常還有給培訓(xùn).
  房產(chǎn)專業(yè)知識方面網(wǎng)上下載看看看就行..主要是一些過戶程序要了解(小中介須要你自已跑走件),和一些交易稅費(fèi)要知道.這里面還有一部分是沒有房產(chǎn)證的.當(dāng)然這種房子操作就簡單些.但不好賣.
  平時你的工作內(nèi)容就是,不斷的去發(fā)掘新房源.特別是好房源性價比好的這種.有房源就來錢.不然客戶在多都不好使.當(dāng)然像21世紀(jì)這種是房源共享但是好賣的肯定等不到你來賣了.對于出租也就賺個煙錢.這個活還有私下成交的客戶.遇到這種你就白忙活了.有時中介費(fèi)也會有收不全的情況.而且這個活底薪也很低喲.
  如果干房產(chǎn).你就直接去干一手房.不用跑房源.一個月怎么也能賣個兩套.
  可能剛開始對客戶的把握不太準(zhǔn).隨著談客的數(shù)量增加.經(jīng)驗(yàn)就慢慢上來的.如果遇到難賣的樓盤.也是很費(fèi)口水的.如果遇到好賣的.哇.那你就爽了.錢來的真是很快.但二手房源不會有爽的時候.我就是從二手走向的一手的.
  建議是:你去干二手房,不會賺到什么錢.除非你真的很幸運(yùn),很喜歡這種工作方式.再一個就是,這個雖然賺不到什么錢也就夠你生活的,還想逛銀座的話就可以省了.但是能段練一下工作能力.這個活天天打電話.天天帶看房子.某些方面能力還是能得到段練的.呵呵.騎驢找馬,把這個活當(dāng)成跳板吧.我現(xiàn)在已經(jīng)不干一手房銷售了.這個行業(yè)對于男性來說不是太過光明.

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:36
• 143****2191

  曾做過半年的房地產(chǎn)中介。
  首先說，有的人一提到房屋中介，大部分都想到的“黑中介”“騙人”“霸王條款”，當(dāng)然這些事情真實(shí)存在，不能回避，但是如果有人說天底下所有的中介都是這尿性，按照理智的思維那肯定是錯誤的。
  造成這樣的社會看法，我覺得第一因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人的人員素質(zhì)普遍偏低（我所在的公司要求必須是畢業(yè)兩年內(nèi)的大學(xué)生），因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)紀(jì)人學(xué)歷基本上大專都非常少，本人在某個經(jīng)濟(jì)特區(qū)，本地人做經(jīng)紀(jì)人的非常少，一般我接觸的新人都是剛本科畢業(yè)，想來大城市發(fā)展，然后發(fā)現(xiàn)工作不好找，房子太貴，選擇了中介行業(yè)，因?yàn)槠鸫a大公司是管住得，不得不承認(rèn)學(xué)歷對一個人的想事情的角度跟解決辦法都是判定的，順便說一下本人是大專。這是從經(jīng)紀(jì)人的人員素質(zhì)分析。
  中層管理，基本都是靠著銷售業(yè)績上來的，在我們公司升職可以很快，哪怕你剛畢業(yè)。公司有系統(tǒng)的管理培訓(xùn)，給新人的**多的培訓(xùn)就是磋商，帶看技巧，談單等，不得不說這都是經(jīng)紀(jì)人的基本技能，我所在的公司在這方面確實(shí)很厲害。其實(shí)都知道中介行業(yè)是少有的競爭非常大的，從管理層都是摸爬滾打出來的，所以說對于自己應(yīng)得的利益一分不讓，可以攪合同行甚至同事，讓自己收益的事情，大部分也會做，所以給手底下的人也會傳輸這樣的思想，就算你不這么做，別人也會這么對你。去年12月份，我們公司業(yè)績超過了當(dāng)?shù)劓溂?、Q房和中原的總和。這確實(shí)是血汗換來的成就。
  第三，就是客戶的問題，客戶現(xiàn)在太不信任經(jīng)紀(jì)人了，一時間可以聯(lián)系5-6個經(jīng)紀(jì)人為自己找房子，同樣，這也是競爭，話說回來，如果作為客戶自己不出問題，經(jīng)紀(jì)人沒仇沒怨的，也沒必要坑，網(wǎng)上曝光的都是作為客戶噴經(jīng)紀(jì)人，從沒說過自己哪做得不夠好，比如有沒有想跑單，比如是不是把經(jīng)紀(jì)人當(dāng)做跟自己平等的人等等。

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:30
• 135****4976

  房產(chǎn)中介的具體事務(wù)就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實(shí)有效；幫買房人尋找推薦合適、理想房源，并帶領(lǐng)買房人實(shí)地看房，加以引導(dǎo)，促使成交；房產(chǎn)中介的經(jīng)濟(jì)收入主要是收取中介服務(wù)傭金，市場慣例中介服務(wù)傭金為2.7%。（部分城市為只收買家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。）
  本回答由網(wǎng)友推薦

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:26
• 141****1702

  一、 店長的身份
  
  
  
  1、公司營業(yè)店的代表人
  
  
  
  從你成為店長的一刻起，你不再是一名普通的員工，你代表了公司整體的形象，是公司營業(yè)店的代表，你必須站在公司的立場上，強(qiáng)化管理，達(dá)到公司經(jīng)營效益之目標(biāo)。
  
  
  
  2、營業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)者
  
  
  
  你所管理的店面，必須有盈利才能證明你的價值，而在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，你的管理和以身作則，將是極其重要的，所以，營業(yè)額目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，50%是依賴你的個人的優(yōu)異表現(xiàn)。
  
  
  
  3、營業(yè)店的指揮者
  
  
  
  一個小的營業(yè)店也是一個集體，必須要有一個指揮者，那就是你，你不但要發(fā)揮自己的才能，還要負(fù)擔(dān)指揮其他員工的責(zé)任—— 幫助每一個員工都能發(fā)揮才能，你必須用自己的行動、思想來影響員工，而不是讓員工影響你的判斷和思維。
  
  
  
  二、店長應(yīng)有的能力
  
  
  
  1、指導(dǎo)的能力
  
  
  
  是指能扭轉(zhuǎn)陳舊觀念，并使其發(fā)揮**大的才能，從而使?fàn)I業(yè)額得以提高。
  
  
  
  2、教育的能力
  
  
  
  能發(fā)現(xiàn)員工的不足，并幫助員工提高能力和素質(zhì)。
  
  
  
  3、數(shù)據(jù)計(jì)算能力
  
  
  
  掌握、學(xué)會、分析報表、數(shù)據(jù)從而知道自己店面成績的好壞。
  
  
  
  4、目標(biāo)達(dá)成能力
  
  
  
  指為達(dá)成目標(biāo)，而須擁有的組織能力和凝聚力，以及掌握員工的能力。
  
  
  
  5、良好的判斷力
  
  
  
  面對問題有正確的判斷，并能迅速解決。
  
  
  
  6、專業(yè)知識的能力
  
  
  
  對于你所賣產(chǎn)品的了解和營業(yè)服務(wù)時所必備的知識和技能。
  
  
  
  7、營業(yè)店的經(jīng)營能力
  
  
  
  指營業(yè)店經(jīng)營所必備的管理技能。
  
  
  
  8、管理人員和時間的能力
  
  
  
  9、改善服務(wù)品質(zhì)的能力
  
  
  
  指讓服務(wù)更加合理化，讓顧客有親切感，方便感，信任感和舒適感。
  
  
  
  10、自我訓(xùn)練的能力
  
  
  
  要跟上時代提升自己，和公司一起快樂成長。
  
  
  
  11、誠實(shí)和忠誠
  
  
  
  三、店長不能有的品質(zhì)
  
  
  
  1、越級匯報，自作主張（指突發(fā)性的問題）；
  
  
  
  2、推卸責(zé)任，逃避責(zé)任；
  
  
  
  3、私下批評公司，抱怨公司現(xiàn)狀；
  
  
  
  4、不設(shè)立目標(biāo)，不相信自己和手下員工可以創(chuàng)造營業(yè)奇跡；
  
  
  
  5、有功勞時，獨(dú)自享受；
  
  
  
  6、不擅長運(yùn)用店員的長處，只看到店員的短處；
  
  
  
  7、不愿訓(xùn)練手下，不愿手下員工超越自己；
  
  
  
  8、對上級或公司，報喜不報憂專挑好聽的講；
  
  
  
  9、不愿嚴(yán)格管理店面，只想做老好人。
  
  
  
  四、店長一天的活動
  
  
  
  1、 早晨開門的準(zhǔn)備（開店前半小時）
  
  
  
  A：手下員工的確認(rèn)，出勤和休假的情況，以及人員的精神狀況
  
  
  
  B：營業(yè)店面的檢查：存貨的復(fù)核、新貨的盤點(diǎn)、物品的陳列、店面的清潔、燈光、價格、設(shè)備、零錢等狀況
  
  
  
  C：昨日營業(yè)額的分析：具體的數(shù)目，是降是升（找出原因）、尋找提高營業(yè)額的方法
  
  
  
  D：宣布當(dāng)日營業(yè)目標(biāo)
  
  
  
  2、 開店后到中午
  
  
  
  A：今日工作重點(diǎn)的確認(rèn)，今日營業(yè)額要做多少？今日全力促銷哪樣產(chǎn)品？
  
  
  
  B：營業(yè)問題的追蹤（設(shè)備修理、燈光、產(chǎn)品排列等）
  
  
  
  C：營業(yè)店近期產(chǎn)品品類進(jìn)行銷售量/額比較
  
  

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:22
• 143****9674

  
  1
  
  
  一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人朋友結(jié)婚那天，一高興和幾個朋友喝酒，醉倒后不省人事。直接被抬回家，老婆用各種方法給他醒酒，都無濟(jì)于事，于是打電話詢問他的同時。
  
  同事說，你喊一聲：客戶要去看房子。老婆不解，但照做了。沒想到聲音剛落，只見男人噌的一聲從床上蹦起來，大喊：好嘞，馬上就到！老婆此時已淚流滿面，原來老公是這么不容易。
  
  
  
  2
  
  
  在房產(chǎn)中介這個行業(yè)，經(jīng)手的都是幾十萬上百萬的生意，看似不得了，其實(shí)就是一個“跑腿的”?？蛻羰巧系郏燥?、睡覺沒規(guī)律，連親人和你見個面可能都要預(yù)約。一年365天無休，賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心。干這行久了，未婚的以為你有問題，已婚的以為你有外遇，離婚的以為你有目的......這行的沒有一個會腦癡呆，應(yīng)該每天大腦都在高速運(yùn)轉(zhuǎn)。
  
  
  
  3
  
  
  
  我問大師：“我是個房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，近期行情不太好，壓力大、吃不好、睡不好，感覺特別累且迷茫，心里堵的慌。大師，我該怎么辦？”
  
  禪師右手捂胸，不語。
  
  我追問大師：“您是說，不要抱怨，要問心無愧，對得起心中的夢想，對嗎？”
  
  禪師搖了搖頭說：“你離我遠(yuǎn)點(diǎn)，我出家以前就是干這行的！今天聽你又說這些，心里堵的慌！”
  
  
  
  4
  
  
  
  有一天，在公園里
  
  女：“有三室兩廳嗎？”
  
  男：“沒有！”
  
  女：“有路虎、奧迪嗎？”
  
  男：“沒有！”
  
  女：“有7位數(shù)存款嗎？”
  
  男：“沒有！”
  
  女：“那你有啥？”
  
  男：“我......”
  
  女轉(zhuǎn)身就要走......
  
  突然男的說：“我是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”
  
  女立刻回頭，滿臉崇拜的說道：“你不早說，如今中介行業(yè)這么難做，你還能挺住，一定是潛力股，這就夠了！夠了！”
  
  
  
  又是一年清明節(jié)
  
  有人踏上了回鄉(xiāng)祭祖的征程
  
  有人奔向了向往已久的遠(yuǎn)方
  
  ……
  
  而他們依然堅(jiān)守在崗位
  
  一年365天，上班360天。
  
  一天24小時，上班16個小時。
  
  天天白加黑，日日夜總會。
  
  他們與父母妻兒聚少離多。
  
  他們常常頂著高壓力，遭受領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵，家人的不理解，購房者的不信任。
  
  不論周末還是節(jié)假日，他們都奮斗在一線！
  
  為了啥？為了賣房，為了賺錢，為了養(yǎng)家糊口，為了自己和家人更好的生活。
  
  你可以指責(zé)他們的不專業(yè)，你可以批評他們不分黑白的電話騷擾，但你不可以指責(zé)他們的生活態(tài)度。因?yàn)?，沒有多少人比他們更積極，沒有多少人比他們對生活更樂觀。

  查看全文↓ 2019-04-08 18:19:17

相關(guān)問題

• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長遠(yuǎn)來看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競爭力，不被市場淘汰。一、專業(yè)知識不可或缺1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。4、掌握顧客的購買心理和特征。二、學(xué)會自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。

  全部3個回答>
• 問 在房產(chǎn)中介上班怎么樣? 在房產(chǎn)中介上班怎么樣？難嗎？
  答

  分析一下這個行業(yè)的特點(diǎn)，你自己斟酌：1、行業(yè)門檻低，鋪面多，競爭壓力大。2、高強(qiáng)度服務(wù)行業(yè)，完全是和形形色色的人打交道，你提供的就是服務(wù)，不像實(shí)物商品，可以看得見，因此，評價完全因人而異。3、強(qiáng)調(diào)資源豐富：房源，客源，同行，銀行經(jīng)理，擔(dān)保公司經(jīng)理，國土局業(yè)務(wù)員等，資源在很大程度上決定你的業(yè)績。4、新人入行**初三月有底薪，一般1000~1500元左右，甚至基本沒有底薪。三個月內(nèi)沒有成交業(yè)績，則取消底薪。5、因競爭壓力大，因此，若不是特別“懂事”或者行大運(yùn)碰到好的老師傅，基本沒人愿意教新人。6、這行檔也是看政策吃飯的，現(xiàn)在的政策比較緊，成交量不大，尤其對于新人比較難。7、對房源的熟悉度很重要，要清楚自己片區(qū)的所有房子的戶型、朝向、市場價、學(xué)位、樓齡、適宜人群、噪音、采光等等特點(diǎn)，這樣才能給顧客值得信賴的感覺。8、察言觀色能力，要善于摸清顧客的定位及喜好，投其所好才能抓住其心，再輔以熱情、誠懇的服務(wù)才能有可能成交。9、因中介較高的流動性及淘汰率，很多人為成交不擇手段，所以目前中介的形象不是太好。加上涉的金額金額較高，所以成交較難，一般一個顧客都會同時聯(lián)系很多中介，互相比較，多方驗(yàn)證，所以輕易不要說假話。10、高風(fēng)險高回報。傭金高，成交一單20萬的房子，就可以到手2萬以上，夠花一陣子了。成交的金額越高，提成的比例也會越高。

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)中介的工作怎樣?在房產(chǎn)中介上班需要具備哪些條件
  答

  我現(xiàn)在在房產(chǎn)中介工作一年多了，他是一份銷售工作，現(xiàn)在整個銷售行業(yè)都卻銷售人才，所以推薦你做中介是很正常的。至于中介這個工作就像是媒介，一個想吧房子賣掉找你，一個想買房也找你，畢竟目前房子這東西還是很昂貴的。做的好是高薪，做不好就當(dāng)了解社會。沒什么違法的。需要有積極性。懂得銷售自己。堅(jiān)持

  全部3個回答>
• 問 ??在房產(chǎn)中介上班怎么樣？難嗎？
  答

  產(chǎn)的中介的，第一，有這種的收入（因?yàn)槲抑坝凶鲞^），每月過萬不是問題，問題是不是沒人都有的，經(jīng)理級的有時候才4錢多不到呢第二，付出的收貨不是正比例，有時候付出更多，結(jié)果是零收入第三，當(dāng)你相信自己的話題很多，口才很好的，可以考慮考慮，內(nèi)向的請不要進(jìn)去第四，做好每個月可能要用底薪來生活，還要借錢來生活，維持3，4個月第五，等你賣出一套房子才有5千以上的而收入，但是不是每個月都有的，可能半年沒有收入第六，地產(chǎn)的門檻很低，但是生活很難，第七，也有一進(jìn)來就賣出一套房，高收入是沒有問題，問題是等你賣了再說總之，地產(chǎn)是高收入的地方，也是負(fù)債生活的地方。送你一句話：當(dāng)你進(jìn)入啦，就做好花錢的準(zhǔn)備，沒有包吃包住和報銷，一切都是自己付的，所以先有5,6千錢好吧（每個做過的人都知道）。希望你好好參考一下吧，能夠幫助你就好！

  全部4個回答>
• 問 房產(chǎn)中介怎樣?房產(chǎn)中介公司上班怎么樣？
  答

  **近兩年的房產(chǎn)調(diào)控，讓樓市的交易活躍度明顯下降，在中介行業(yè)創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)，明顯很艱難。但從長遠(yuǎn)來看，房產(chǎn)屬剛需產(chǎn)品，人們買房也較趨于理性，一般都選擇線下成交。房產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)不可能停止，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也會一直存在。因此要在房產(chǎn)中介發(fā)展，就是如何建構(gòu)自己獨(dú)特的競爭力，不被市場淘汰。一、專業(yè)知識不可或缺1、對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術(shù)語。3、經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)對當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認(rèn)知，同時還能準(zhǔn)確地把握當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點(diǎn)等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。4、掌握顧客的購買心理和特征。二、學(xué)會自我調(diào)節(jié)情緒，保持樂觀心態(tài)擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。所有做中介的人都會遇到被客戶冷落或謾罵的情況，但是你只有經(jīng)歷了這些挫折和委屈才能成長，因此自我調(diào)節(jié)情緒很重要。三、學(xué)的聰明點(diǎn)，因?yàn)樽鲋薪樾枰幸活w聰明的頭腦這里的聰明不是說的耍小聰明，玩心計(jì)。你可以不是很聰明，但你要有一顆誠實(shí)的心。你的聰明要體現(xiàn)在對客戶的關(guān)懷上，例如：多備幾套房子，提前查好路線，提前看好房子的情況等等細(xì)節(jié)上。尤其是大客戶，更是需要你的細(xì)致。他可以容忍你的小缺點(diǎn)，因?yàn)樗麄兊乃刭|(zhì)很高，所以你要做的全、細(xì)、誠才能取得你的客戶的信任。

  全部3個回答>