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• 152****1475

  要是勤快的話(huà)，月均5000左右，不是什么問(wèn)題。保證每個(gè)月賣(mài)一套房，出租幾套。我就是干這個(gè)，但是專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須豐富。剛開(kāi)始的時(shí)候你的專(zhuān)業(yè)性不比別人好的時(shí)候，那就要從服務(wù)超過(guò)別人，只有這樣了，你身上才會(huì)有吸引客戶(hù)的地方。
  要是想干這行的話(huà)，記住，老客戶(hù)相當(dāng)重要的，有時(shí)候即使其他中介成交了你的客戶(hù)，逢年過(guò)節(jié)的，也**好給他個(gè)祝福短信。

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:57
• 135****5160

  **近很多網(wǎng)友都在后臺(tái)留言問(wèn)，武漢二手房價(jià)格跌了嗎？跌了多少？可以出手了嗎？在哪買(mǎi)合適？有沒(méi)有好房推薦？
  
  
  
  為此，小億特別請(qǐng)到了從事二手房交易多年的武漢資深經(jīng)紀(jì)人王瑜皓，就武漢二手房**近行情和政策給大家提供一些相當(dāng)實(shí)用的二手房置業(yè)建議。
  
  
  
  王瑜皓：目前武漢市二手房?jī)r(jià)格略降，總體來(lái)說(shuō)價(jià)格很平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)大的波動(dòng)，指望房?jī)r(jià)大跌的朋友們可能要失望了。
  
  
  
  市場(chǎng)上很多房東寧可繼續(xù)持有也不愿意大幅降價(jià)出售，由售轉(zhuǎn)租的房東大面積出現(xiàn)，他們都在等待市場(chǎng)回暖，等待合適時(shí)機(jī)再掛牌出售。
  
  
  
  現(xiàn)在只有極少數(shù)急于騰出購(gòu)房資格或各種原因急于套現(xiàn)的房東在降價(jià)，掛牌價(jià)格與成交價(jià)格之間大約有10%-15%的議價(jià)空間。
  
  
  
  但這類(lèi)降價(jià)急售的房子都存在以下幾個(gè)特點(diǎn)：
  
  
  
  一、交易時(shí)間要求高，房東都希望在極短的時(shí)間內(nèi)促成交易。簡(jiǎn)單說(shuō)就是希望買(mǎi)方可以一次性付清，那么對(duì)需要貸款的買(mǎi)方，或者貸款額度比較高的買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，這種撿漏的房子基本上“夠不著”；
  
  
  
  二、房東出售的房子有貸款，需要買(mǎi)方墊資還款且額度比較高。買(mǎi)方的**款跟本不足以覆蓋賣(mài)方的銀行欠款；
  
  
  
  三、法院拍賣(mài)的房產(chǎn)。這類(lèi)房產(chǎn)涉及很多專(zhuān)業(yè)法律知識(shí)，需要更加專(zhuān)業(yè)的中介公司來(lái)幫忙操作，一般購(gòu)房客戶(hù)是不敢冒險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)房產(chǎn)的，這類(lèi)法拍房產(chǎn)基本上都是一些比較專(zhuān)業(yè)的投資客在購(gòu)買(mǎi)。
  
  
  
  綜上所述，確實(shí)需要買(mǎi)房的剛需客戶(hù)可以根據(jù)自身?xiàng)l件選擇所需片區(qū)，找一家靠譜的中介公司耐心尋找。現(xiàn)在武漢二手房?jī)r(jià)格雖然沒(méi)有下跌多少，但是成交量下降得很厲害，對(duì)于確實(shí)有意向的真實(shí)客戶(hù)，中介公司會(huì)非常積極的幫客戶(hù)尋找性?xún)r(jià)比高的房產(chǎn)進(jìn)行推薦的。
  
  
  
  現(xiàn)在整個(gè)武漢二手房市場(chǎng)比較低迷，成交量下跌嚴(yán)重，與房東的議價(jià)空間增大，正是購(gòu)房的好時(shí)機(jī)，不要等到大家都動(dòng)起來(lái)再去搶購(gòu)，目前這個(gè)時(shí)間點(diǎn)有總夠多的房源讓買(mǎi)家精挑細(xì)選，武漢樓市大的政策是“穩(wěn)”字當(dāng)頭，指望房?jī)r(jià)斷崖式下跌是基本不可能的。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:53
• 146****0790

  被調(diào)控政策和行政手段扭曲的中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，出現(xiàn)了一些“怪現(xiàn)象”。
  
  
  
  比如，在“四限”條件下，有的樓盤(pán)不想賣(mài)，有的開(kāi)盤(pán)當(dāng)天銷(xiāo)售員集體關(guān)機(jī).....
  
  
  
  再比如，出現(xiàn)全國(guó)范圍的、極其嚴(yán)重的、新房二手房?jī)r(jià)格倒掛！
  
  
  
  為什么強(qiáng)調(diào)極其嚴(yán)重？
  
  
  
  因?yàn)檎Ｊ袌?chǎng)下，具有優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)資格的“老破小”、稀缺生態(tài)景觀的二手房，秒殺新房也是毫無(wú)壓力的。
  
  
  
  但現(xiàn)在太夸張了，以武漢為例，絕大部分區(qū)域，二手房?jī)r(jià)格竟然都高于新房10~40%，導(dǎo)致買(mǎi)房人排隊(duì)去“打新”、“買(mǎi)到就賺到”。
  
  
  
  比如**近引起熱議的某網(wǎng)紅樓盤(pán)，裝修房不到1.6萬(wàn)，而周邊二手房過(guò)2萬(wàn)了，滿(mǎn)城皆是搶房人，這就有點(diǎn)不可思議了！
  
  
  
  按理說(shuō)，二手房這么火，那么武漢的二手房中介，豈不是賺得盤(pán)滿(mǎn)缽滿(mǎn)，一定是笑得合不攏嘴吧？
  
  
  
  參加完百居易的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)之后，政國(guó)策發(fā)現(xiàn)，不是這么回事！
  
  
  
  價(jià)格倒掛降低了交易量？
  
  
  
  
  
  根據(jù)中指院統(tǒng)計(jì)，2017年，武漢新房成交20.7萬(wàn)套，較2016年下降28%；在一房難求的火爆市場(chǎng)下，是不是消失的購(gòu)買(mǎi)力，都跑到二手房市場(chǎng)了？
  
  
  
  然而，二手房市場(chǎng)走勢(shì)出乎預(yù)料！
  
  
  
  
  
  百居易智慧新平臺(tái)發(fā)布會(huì)
  
  
  
  武漢市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2017年武漢二手住宅成交8.27萬(wàn)套，僅比2016年的8.15萬(wàn)套增長(zhǎng)了1.47%！
  
  
  
  沒(méi)錯(cuò)，在人工、租金成本高漲、樓市如此火爆情況下，武漢二手房交易量?jī)H比前一年增加了1200套！
  
  
  
  這還算好的！
  
  
  
  保利發(fā)布的《2017年全國(guó)存量房市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，18個(gè)主要城市中，二手住宅成交量同比下降33%；意外不意外？

  查看全文↓ 2019-09-27 05:39:50

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 房產(chǎn)中介怎樣的話(huà)術(shù)了解客戶(hù)需求?買(mǎi)二手房不通過(guò)中介?從個(gè)人手中買(mǎi)能辦理分期付款...
  答

  答復(fù)：如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作？著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)：第一、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員的職業(yè)道德與職業(yè)素質(zhì)為起點(diǎn)，以加強(qiáng)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)工作，以強(qiáng)化業(yè)務(wù)模塊的綜合效率，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)與客戶(hù)定位的雙創(chuàng)效益平臺(tái)。第二、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員遵循的口號(hào)為“顧客就是上帝”，以顧客為中心的思想論點(diǎn)，以全心全意為客戶(hù)著想，以全心全力為客戶(hù)處理相關(guān)的問(wèn)題和相關(guān)要求。第三、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員創(chuàng)造客戶(hù)市場(chǎng)價(jià)值為前提條件，為客戶(hù)量身定制產(chǎn)品的個(gè)性化專(zhuān)屬方案，以征詢(xún)客戶(hù)的要求和意愿，為客戶(hù)提供讓渡附加價(jià)值的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和增值服務(wù)。第四、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以銷(xiāo)售人員為潛在客戶(hù)建立數(shù)據(jù)庫(kù)檔案資料，以備注客戶(hù)的聯(lián)系方式與家庭住址情況，以做好潛在客戶(hù)資料的上門(mén)拜訪與回訪工作，以鎖定目標(biāo)客戶(hù)群體，為客戶(hù)提供參考意見(jiàn)及建議的相關(guān)事項(xiàng)。第五、在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，以熟練掌握房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)內(nèi)容與相關(guān)流程，包括：（房產(chǎn)及戶(hù)型面積、整體戶(hù)型面積概算與預(yù)算、整體戶(hù)型類(lèi)型及規(guī)格、周邊基礎(chǔ)設(shè)施概況、房產(chǎn)綠地綠化概率、周邊交通便利分析、商業(yè)信譽(yù)及性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)、促成交易訂單及催收賬款）等等，為客戶(hù)詳細(xì)解答相關(guān)內(nèi)容，以及時(shí)為客戶(hù)辦理按揭相關(guān)手續(xù)。第六、在銷(xiāo)售過(guò)程中，以增強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的凝聚力和號(hào)召力，以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)人才的梯隊(duì)建設(shè)與完善薪酬待遇的晉升機(jī)制，在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作與共同指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的**佳業(yè)績(jī)，而作出堅(jiān)持不懈的努力奮斗為目標(biāo)。第七、作為銷(xiāo)售人員，更需要細(xì)心到細(xì)致入微的做好每一件事情，更需要扎扎實(shí)實(shí)的做好每一項(xiàng)工作，為下一步工作事務(wù)的展開(kāi)，做好充分的準(zhǔn)備工作就緒。

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• 問(wèn) 武漢二手房中介經(jīng)紀(jì)人收入怎樣?買(mǎi)二手房不通過(guò)中介怎樣辦理貸款，銀行怎樣付給原
  答

  這行都是靠口才及有房產(chǎn)樓盤(pán)那類(lèi)知識(shí)的，文憑不太重要，當(dāng)然越高越好，畢竟誰(shuí)都想招高素質(zhì)形象好的人才。文憑不重要的意思就是相當(dāng)于做業(yè)務(wù)了，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只是職位術(shù)語(yǔ)，說(shuō)得好聽(tīng)就是房產(chǎn)銷(xiāo)售，推銷(xiāo)房子的。無(wú)房產(chǎn)樓盤(pán)知識(shí)不要緊的，很多大的房產(chǎn)公司和一般的房產(chǎn)公司招聘經(jīng)紀(jì)人是會(huì)專(zhuān)門(mén)的入職培訓(xùn)的。不知道樓主有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)街上那些賣(mài)樓盤(pán)的商鋪，有時(shí)候會(huì)被人黑了，貼橫幅，坐門(mén)口討說(shuō)法的，當(dāng)然了，那是無(wú)良房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的所作所為的后果-----欺詐行為。樓主如果真想做，需要謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎。薪水方面，這行靠底薪是養(yǎng)不活自己的，底薪也就1500-3000浮動(dòng)了，這行全靠提成吃飯，畢竟是做銷(xiāo)售的，但是，但是啊，有3000底那些，應(yīng)該是店長(zhǎng)那一級(jí)了，沒(méi)個(gè)幾年，估計(jì)也就幾年內(nèi)你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我還看到有1000底下的。做這行潛規(guī)則很多（不是身體上那個(gè)，是一些房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)上的潛規(guī)則，跟客戶(hù)交涉中的偷換概念，簽約合同之間偷換概念的，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)與同行、與你所在的樓盤(pán)鋪店長(zhǎng)之間的），出現(xiàn)了欺詐行為，還會(huì)牽扯到法律，及吊銷(xiāo)你自己的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人執(zhí)照。所以，樓主還是謹(jǐn)慎吧。我當(dāng)年的兄弟，讀書(shū)不怎么樣，但當(dāng)年的他就已經(jīng)很會(huì)開(kāi)玩笑，口頭很厲害了，人也很幽默，很會(huì)哄女孩子開(kāi)心，現(xiàn)在他已經(jīng)做了一年的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人了，做得還不錯(cuò)，（他讀從**到大學(xué)，每個(gè)假期都去樓市部做兼職的，他有關(guān)系，有這個(gè)鍛煉機(jī)會(huì)）當(dāng)然，我是一點(diǎn)也不驚奇他做到這樣的，因?yàn)檫@行還跟個(gè)人品行修為有關(guān)，需要圓滑的人，太正直的人不適合，太狡猾了你將會(huì)使你的所在分店倒閉及吊銷(xiāo)你自己的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人執(zhí)照。當(dāng)然，現(xiàn)在很多分店的所謂房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，都是沒(méi)有職業(yè)執(zhí)照的，這也是潛規(guī)則之一。不是說(shuō)這行不行，一些前輩還是非常強(qiáng)的，一些新人也是。而且行行都能出專(zhuān)家高手，誰(shuí)都是慢慢積累上去的。選擇不選擇這行，還要根據(jù)現(xiàn)在的樓市走向來(lái)判斷，樓主多做作業(yè)吧，畢竟是你自己的未來(lái)。樓主要選擇這行，謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎。**后，無(wú)論樓主選擇與否，先祝樓主能找到自己理想的工作，若成為了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，奉勸你對(duì)得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一輩子拿命換來(lái)的，也有不少年輕夫妻還在苦苦的還月供。這行需要天地良心??！

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• 問(wèn) 武漢二手房中介經(jīng)紀(jì)人收入怎樣?二手房買(mǎi)賣(mài)不通過(guò)中介什么時(shí)間付手付款
  答

  二手房中介費(fèi)什么時(shí)候交比較合適1、中介費(fèi)在你們簽訂購(gòu)房合同時(shí)就應(yīng)該繳納，此時(shí)中介的過(guò)程已完成，理應(yīng)收取中介費(fèi)。網(wǎng)簽后過(guò)戶(hù)當(dāng)日交付合適，因?yàn)檫^(guò)戶(hù)當(dāng)日要付房子尾款，和中介費(fèi)一起支付，會(huì)比較方便，也更安全。2、一般情況下許多中介公司都是要求簽合同當(dāng)日支付中介費(fèi)，如果不放心的話(huà)可以先付一部分，具體可以和經(jīng)紀(jì)人協(xié)商。如果您為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，可以選擇等中介幫你把房產(chǎn)證、土地證等各項(xiàng)權(quán)證拿到手再交付中介費(fèi)。3、建議購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)二手房時(shí)，首先要保留好中介費(fèi)的收費(fèi)憑證，以保障日后維權(quán)時(shí)可以找到必要的證據(jù)。其次購(gòu)房者應(yīng)努力與房屋中介公司總部或上層管理人員溝通，協(xié)商解決收費(fèi)爭(zhēng)議。

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• 問(wèn) 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人?不通過(guò)中介買(mǎi)二手房有哪些流程
  答

  2、訪客前的準(zhǔn)備都說(shuō)良好的準(zhǔn)備是成功的一半，著裝的準(zhǔn)備，心理的準(zhǔn)備，資料的準(zhǔn)備，都是要準(zhǔn)備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對(duì)該客戶(hù)的個(gè)性化資料。還有：別忘了帶一個(gè)小小的禮品。（也許會(huì)成為你成功的關(guān)鍵）3、建立信賴(lài)感很多的營(yíng)銷(xiāo)人都善于做這個(gè)環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會(huì)有抗拒和距離，尤其是對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員。贊美是解決這個(gè)問(wèn)題的好辦法。當(dāng)然，老板大都聽(tīng)煩了對(duì)他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關(guān)注細(xì)節(jié)，贊美他的高雅愛(ài)好等。例：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員初通風(fēng)水，他知道老板有這個(gè)愛(ài)好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤(pán)、藏風(fēng)得水、五行不缺”老板大悅。4、客戶(hù)需求分析很多營(yíng)銷(xiāo)人，包括中高級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)人都會(huì)忘掉這個(gè)環(huán)節(jié)，而直接開(kāi)始講述產(chǎn)品，這是大忌。在和客戶(hù)寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求，這個(gè)時(shí)候再進(jìn)行有針對(duì)性的“下藥”，

  全部3個(gè)回答>
• 問(wèn) 買(mǎi)二手房不通過(guò)中介
  答

  通過(guò)中介看過(guò)的房必須通過(guò)中介，否則后患無(wú)窮，自己認(rèn)識(shí)的人，也可以到交易中心自己去辦理，但是因?yàn)楫吘股婕板X(qián)款數(shù)目較大，找個(gè)專(zhuān)業(yè)的人把關(guān)，找中介代書(shū)合同，詳細(xì)解釋一下法律條款以及流程也是可以的

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