已有3個回答

• 135****9926

  2、訪客前的準備
  都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）
  3、建立信賴感
  很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。
  4、客戶需求分析
  很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，

  查看全文↓ 2019-09-16 06:40:54
• 137****9562

  “到底什么樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售”。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，并且努力去做，就會有一定的收獲。
  但具備一定的能力是很必要，比如：
  1.自信
  首先，自信是**必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶
  2.能吃苦
  房產經紀人需要外出跑業(yè)務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。并且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的準備。
  3.臉皮厚
  新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎么會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。
  4.心理素質強
  做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。并且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創(chuàng)造更高的業(yè)績
  5.性格開朗，善于與人溝通

  查看全文↓ 2019-09-16 06:40:49
• 156****8336

  做房產中介工作壓力是在所難免的，來自客戶的刁難和拒絕、行業(yè)的壓力、競爭對手的競爭、領導的壓力等，如果沒有強大的內心是很難在這個行業(yè)做下去的。做房產中介前，一定要做好抗壓的準備，時時刻刻準備迎接挑戰(zhàn)，當面對困難時能夠迎難而上，堅持下去，你就成功了。
  　　
  2.必須放下面子
  　　
  有些剛入行的經紀人太愛面子，不愿意去與陌生的客戶接觸，要知道客戶都是從陌生到熟悉的，如果不敢與客戶接觸溝通，那么將很難開發(fā)到客戶，更別說是成交訂單了。房產銷售工作每天要面對形形色色的客戶，放下面子是第一步，試著與客戶溝通，一段時間后你會收獲屬于自己的客戶。
  　　
  3.體能過關
  　　
  經紀人每天都要外出開發(fā)房源，跟進客戶，帶客戶看房子，風里來雨里去的，如果沒有很好的身體狀態(tài)，那么很難應對高強度的工作。經紀人平時就要注意鍛煉自己的身體，建立好的身體素質，只有有了一個好身體，才能更好地投入到工作當中去，工作才能更有效率。
  　　
  4.拒絕誘惑
  　　

  查看全文↓ 2019-09-16 06:40:45

相關問題

• 問 怎樣做好房產中介經紀人?買二手房，不通過中介，沒簽買房合同已付全款
  答

  “到底什么樣的人合適做房產中介，是不是性格內向的人就不適合做銷售”。其實，易房大師認為，沒有準確的定義哪類人就適合做房產中介，只要你有做好的決心，并且努力去做，就會有一定的收獲。但具備一定的能力是很必要，比如：1.自信首先，自信是**必要的。要相信自己有做好工作的能力，在向客戶介紹自己時要不卑不亢，只有自己先相信自己別人才會信任你；再有要相信自己的公司，相信自己的房源，這樣才能更好的介紹給客戶2.能吃苦房產經紀人需要外出跑業(yè)務，每天奔波在外，無論刮風下雨，只要客戶有需求就要去為客戶服務。并且沒有固定的休息時間，沒有所謂法定假期。所以在做房產中介前，一定要做好吃苦的準備。3.臉皮厚新手經紀人會比較靦腆，不好意思去向客戶推銷房子。你不主動去找客戶，客戶怎么會認識你呢？不要太在乎自己的面子，臉皮厚點，主動去接近客戶，與客戶溝通，這樣才能夠讓客戶記住你。4.心理素質強做房產中介被客戶拒絕是家常便飯，要學會習慣，樂觀的對待客戶的拒絕，有再次向客戶推銷的勇氣。并且做房產銷售每天要面對形形色色的客戶，經紀人要有很強的承壓能力，心理素質要強，這樣才能更好的去與客戶溝通，才能創(chuàng)造更高的業(yè)績5.性格開朗，善于與人溝通房產經紀人與客戶溝通是避免不了的，具備很強溝通能力是很必要的。要敢于與客戶溝通，善

  全部3個回答>
• 問 怎樣做好房產中介經紀人?如何通過中介購買二手房?中介買房的流程是什么？
  答

  量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。3、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。4、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）6、下決定每天找尋一個新客戶7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。9、每天必須即時跟進自己客戶。10、主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。11、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。12、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進以往經自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）

  全部3個回答>
• 問 怎樣做好房產中介經紀人?怎么做好房產經紀人
  答

  　　房地產經紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經紀而言信任度就提高了。總的來說，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??　　如何成為一個成功出色的房地產經紀人呢？?　　我認為應具備以下條件：?　　1、承壓能力。房地產經紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產經紀人面對生活的壓力，身后有主管經理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

  全部3個回答>
• 問 武漢二手房中介經紀人收入怎樣?買二手房不通過中介怎樣辦理貸款，銀行怎樣付給原
  答

  這行都是靠口才及有房產樓盤那類知識的，文憑不太重要，當然越高越好，畢竟誰都想招高素質形象好的人才。文憑不重要的意思就是相當于做業(yè)務了，房產經紀人只是職位術語，說得好聽就是房產銷售，推銷房子的。無房產樓盤知識不要緊的，很多大的房產公司和一般的房產公司招聘經紀人是會專門的入職培訓的。不知道樓主有沒有見過街上那些賣樓盤的商鋪，有時候會被人黑了，貼橫幅，坐門口討說法的，當然了，那是無良房產經紀人的所作所為的后果-----欺詐行為。樓主如果真想做，需要謹慎又謹慎。薪水方面，這行靠底薪是養(yǎng)不活自己的，底薪也就1500-3000浮動了，這行全靠提成吃飯，畢竟是做銷售的，但是，但是啊，有3000底那些，應該是店長那一級了，沒個幾年，估計也就幾年內你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我還看到有1000底下的。做這行潛規(guī)則很多（不是身體上那個，是一些房產專業(yè)術語上的潛規(guī)則，跟客戶交涉中的偷換概念，簽約合同之間偷換概念的，房產經紀與同行、與你所在的樓盤鋪店長之間的），出現(xiàn)了欺詐行為，還會牽扯到法律，及吊銷你自己的房產經濟人執(zhí)照。所以，樓主還是謹慎吧。我當年的兄弟，讀書不怎么樣，但當年的他就已經很會開玩笑，口頭很厲害了，人也很幽默，很會哄女孩子開心，現(xiàn)在他已經做了一年的房產經紀人了，做得還不錯，（他讀從**到大學，每個假期都去樓市部做兼職的，他有關系，有這個鍛煉機會）當然，我是一點也不驚奇他做到這樣的，因為這行還跟個人品行修為有關，需要圓滑的人，太正直的人不適合，太狡猾了你將會使你的所在分店倒閉及吊銷你自己的房產經濟人執(zhí)照。當然，現(xiàn)在很多分店的所謂房產經紀人，都是沒有職業(yè)執(zhí)照的，這也是潛規(guī)則之一。不是說這行不行，一些前輩還是非常強的，一些新人也是。而且行行都能出專家高手，誰都是慢慢積累上去的。選擇不選擇這行，還要根據(jù)現(xiàn)在的樓市走向來判斷，樓主多做作業(yè)吧，畢竟是你自己的未來。樓主要選擇這行，謹慎謹慎。**后，無論樓主選擇與否，先祝樓主能找到自己理想的工作，若成為了房產經紀人，奉勸你對得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一輩子拿命換來的，也有不少年輕夫妻還在苦苦的還月供。這行需要天地良心?。?/p> 全部3個回答>

• 問 怎樣做二手房中介經理?不通過中介買二手房有哪些流程
  答

  　　一、營銷管理　　協(xié)助上級管理好各分行的日常工作，協(xié)調各分行的工作，促進各部門的合作交流，加強營銷部門與各中心部門的溝通?！　?、建立、規(guī)范、更新標準：合理建立各項業(yè)務工作流程，擬定并完善對內對外各項業(yè)務文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項業(yè)務工作有據(jù)可查，有理可依?！　?、上傳下達：及時傳達公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務等，加強執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限?！　?、加強引導區(qū)域合作：加強本區(qū)內全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調處理?！　?、拓展：配合公司進行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進行政事務服務中心做好新分行的裝修工作以及跟進所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作；　　5、積極配合分行業(yè)務開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經辦認真處理客戶投訴，跟進本區(qū)應收未收之傭金工作，及時要求分行向法律事務部提供相關資料，配合其進行追收傭工作；　　6、定期組織會議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經理會，加強溝通，解決存在的問題；　　7、市場調研：收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析，及時向公司反映，與時俱進，推動公司上下一起改革創(chuàng)新；關注行家動態(tài)，有敏銳的市場觸覺，善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負責的轄區(qū)內工作；　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠度，指導及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結經驗，善于調動下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣；善于處理和下屬的關系，既有威嚴又能使下屬信服。處事公正，促使員工團結工作，創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境

  全部3個回答>