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• 131****9688

  這行都是靠口才及有房產樓盤那類知識的，文憑不太重要，當然越高越好，畢竟誰都想招高素質形象好的人才。文憑不重要的意思就是相當于做業(yè)務了，房產經(jīng)紀人只是職位術語，說得好聽就是房產銷售，推銷房子的。無房產樓盤知識不要緊的，很多大的房產公司和一般的房產公司招聘經(jīng)紀人是會專門的入職培訓的。不知道樓主有沒有見過街上那些賣樓盤的商鋪，有時候會被人黑了，貼橫幅，坐門口討說法的，當然了，那是無良房產經(jīng)紀人的所作所為的后果-----欺詐行為。樓主如果真想做，需要謹慎又謹慎。
  薪水方面，這行靠底薪是養(yǎng)不活自己的，底薪也就1500-3000浮動了，這行全靠提成吃飯，畢竟是做銷售的，但是，但是啊，有3000底那些，應該是店長那一級了，沒個幾年，估計也就幾年內你的底薪也就是1500-2000吧，**多**多了，我還看到有1000底下的。
  做這行潛規(guī)則很多（不是身體上那個，是一些房產專業(yè)術語上的潛規(guī)則，跟客戶交涉中的偷換概念，簽約合同之間偷換概念的，房產經(jīng)紀與同行、與你所在的樓盤鋪店長之間的），出現(xiàn)了欺詐行為，還會牽扯到法律，及吊銷你自己的房產經(jīng)濟人執(zhí)照。所以，樓主還是謹慎吧。
  我當年的兄弟，讀書不怎么樣，但當年的他就已經(jīng)很會開玩笑，口頭很厲害了，人也很幽默，很會哄女孩子開心，現(xiàn)在他已經(jīng)做了一年的房產經(jīng)紀人了，做得還不錯，（他讀從**到大學，每個假期都去樓市部做兼職的，他有關系，有這個鍛煉機會）當然，我是一點也不驚奇他做到這樣的，因為這行還跟個人品行修為有關，需要圓滑的人，太正直的人不適合，太狡猾了你將會使你的所在分店倒閉及吊銷你自己的房產經(jīng)濟人執(zhí)照。當然，現(xiàn)在很多分店的所謂房產經(jīng)紀人，都是沒有職業(yè)執(zhí)照的，這也是潛規(guī)則之一。
  不是說這行不行，一些前輩還是非常強的，一些新人也是。而且行行都能出專家高手，誰都是慢慢積累上去的。選擇不選擇這行，還要根據(jù)現(xiàn)在的樓市走向來判斷，樓主多做作業(yè)吧，畢竟是你自己的未來。樓主要選擇這行，謹慎謹慎。
  **后，無論樓主選擇與否，先祝樓主能找到自己理想的工作，若成為了房產經(jīng)紀人，奉勸你對得起天地良心，一套房就是平民老百姓辛辛苦苦一輩子拿命換來的，也有不少年輕夫妻還在苦苦的還月供。這行需要天地良心??！

  查看全文↓ 2019-09-16 05:32:36
• 136****6503

  近日《楚天都市報》報道，多家招聘公司發(fā)布一季度人才需求報告。報告稱，一季度武漢二手房市場交易火爆，經(jīng)紀人收入隨之水漲船高，武漢市房產中介行業(yè)從業(yè)人員平均月薪居業(yè)內首位，是唯一突破萬元的行業(yè)。
  
  
  
  記者就此走訪武漢房產經(jīng)紀行業(yè)的代表搜房網(wǎng)房天下二手房電商集團武漢分公司。該公司南區(qū)總經(jīng)理吳建軍介紹道，年后武漢樓市火爆，在行情大好的形勢下，經(jīng)紀人收入普遍較高，以房天下為例，一季度武漢房天下經(jīng)紀人基本月入都在萬元以上，不乏成交情況好的經(jīng)紀人周收入超2萬元。
  
  
  
  開單量是傳統(tǒng)中介四倍 傭金提成80%成就高薪神話
  
  
  據(jù)悉，業(yè)內經(jīng)紀人收入結構普遍為底薪+傭金提成，其中傭金提成占據(jù)收入很大甚至主要份額?！拔錆h地區(qū)傭金提成普遍為40%—50%，房天下作為互聯(lián)網(wǎng)新中介，給經(jīng)紀人開出的傭金提成高達80%，此外底薪在業(yè)內也是**高的。3月份，我們人均開單量是1.4，業(yè)內平均水平為0.35，我們人均開單量是業(yè)內平均水平的4倍，這使得我們經(jīng)紀人的收入高出行業(yè)平均水平?！眳墙ㄜ娤蛴浾哒f道。
  
  
  
  不過吳建軍同時也表示，經(jīng)紀人群體收入分化較大，也有業(yè)績不理想的經(jīng)紀人收入不佳，“二八法則”在經(jīng)紀人收入方面表現(xiàn)較為突出。
  
  
  
  高收入背后是高壓力
  
  
  不過經(jīng)紀人高薪背后，也有著難與人言的辛苦。吳建軍向記者介紹說，房產中介行業(yè)是個競爭激烈的紅海，經(jīng)紀人收入由于主要靠跑單，拿業(yè)績提成，因此普遍較為辛苦，工作時間長、壓力大。
  
  
  
  這也就是說，“無論天氣如何，無論時間（特別是節(jié)假日）地點，經(jīng)紀人是必須隨叫隨到的。他們全天候、全天時工作，沒有個人時間，晝夜顛倒是很正常的狀態(tài)?！?br/>
  
  
  由于客戶大都是上班族，選在休息日、工作日晚上看房是常態(tài)，相中房源連夜趕進度簽約也是常有的事。不僅如此，為了幫客戶達成協(xié)議買到心儀房屋，經(jīng)紀人趕赴外地簽約促成交易的也不少。
  
  
  
  中介間拼傭金拼服務 房天下受消費者擁護武漢份額第一
  
  
  吳建軍表示，一般同一個客戶都會選幾個中介公司進行比較，競爭的激烈就使得中介必須拼各種資源來吸客，包括公司平臺資源和經(jīng)紀人資源。
  
  
  
  在公司平臺層面，各大小中介公司都在拼傭金、拼服務。吳建軍以自己所在的房天下為例，房天下二手房傭金買賣雙方合計收取房價的0.5%，再加上特有的五大綜合保障服務收費0.5%，合計中介費為房價1%，低于武漢2%—3%的一般收費標準，在傭金一項上具有明顯優(yōu)勢，這也使其成為武漢**大、市場份額**高的中介公司。
  
  
  
  但吳建軍強調道，雖然有著傭金優(yōu)勢，然而房天下卻絲毫不敢懈怠，因為二手房交易中服務是不可或缺的，而且至關重要，客戶往往更看重服務質量、過程和體驗。
  
  
  
  在服務方面，吳建軍介紹道，武漢幾乎所有中介都提供全流程的交易服務，服務的硬件方面沒什么差別，因此各大中介都在拼服務軟件。這主要體現(xiàn)在提供更多服務項目、提高經(jīng)紀人技能和素質等上面。
  
  
  
  吳建軍表示，自己所在的房天下對經(jīng)紀人的管理非常嚴格，要求經(jīng)紀人必須秉持公司制定的“陽光、透明、真實、專業(yè)”的服務理念和執(zhí)業(yè)態(tài)度。公司制定“紅黃線”制度，嚴格要求經(jīng)紀人合規(guī)操作，不允許吃差價，不允許損害客戶利益，嚴懲任何違規(guī)操作牟利的行為，違者按性質和輕重、次數(shù)**高開除處理。并通過定期技能、服務培訓，提高經(jīng)紀人專業(yè)能力和服務質量，鼓勵所有人員通過提升專業(yè)技能來獲取高收入。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-16 05:32:30
• 131****3726

  和所有的行業(yè)一樣，不是所有房地產經(jīng)紀人的收入都高，房地產經(jīng)紀人的收入全靠業(yè)績提成，市場和個人能力決定收入的多少，市場不好工作業(yè)績差的，連飯都吃不上呢？當然，市場好工作業(yè)績好的，收入較高。
  房地產經(jīng)紀人就是指在房屋，土地的買賣，租賃，轉讓等交易活動中充當媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產銷售工作的都屬于房地產經(jīng)紀人。
  自20世紀80年代后期以來，隨著房地產交易量日益擴大，房地產經(jīng)紀人從業(yè)人員隊伍迅速發(fā)展成為一支數(shù)以十萬計的職業(yè)大軍，從規(guī)劃設計、建造運籌、經(jīng)營促銷到物業(yè)管理的咨詢策劃，全方位地融入房地產經(jīng)營開發(fā)的全過程，對促進房地產業(yè)的正常發(fā)展，日益發(fā)揮著不可替代的巨大作用。
  房地產經(jīng)紀人的工作內容：
  1、 負責客戶的接待、咨詢工作，為客戶提供專業(yè)的房地產置業(yè)咨詢服務；
  2、 陪同客戶看房，促成二手房買賣或租賃業(yè)務；
  3、 負責公司房源開發(fā)與積累，并與客戶建立良好的業(yè)務協(xié)作關系等。
  要做一名合格的房地產經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。
  房地產經(jīng)紀人如果想做好，起碼應該具有以下特性：
  ⑴對行業(yè)的熱愛；
  ⑵強烈的企圖心；

  查看全文↓ 2019-09-16 05:32:25

相關問題

• 問 武漢二手房中介經(jīng)紀人收入怎樣?二手房買賣不通過中介什么時間付手付款
  答

  二手房中介費什么時候交比較合適1、中介費在你們簽訂購房合同時就應該繳納，此時中介的過程已完成，理應收取中介費。網(wǎng)簽后過戶當日交付合適，因為過戶當日要付房子尾款，和中介費一起支付，會比較方便，也更安全。2、一般情況下許多中介公司都是要求簽合同當日支付中介費，如果不放心的話可以先付一部分，具體可以和經(jīng)紀人協(xié)商。如果您為了保險起見，可以選擇等中介幫你把房產證、土地證等各項權證拿到手再交付中介費。3、建議購房者在購買二手房時，首先要保留好中介費的收費憑證，以保障日后維權時可以找到必要的證據(jù)。其次購房者應努力與房屋中介公司總部或上層管理人員溝通，協(xié)商解決收費爭議。

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• 問 武漢二手房中介經(jīng)紀人收入怎樣?買二手房不通過中介?從個人手中買能辦理分期付款...
  答

  要是勤快的話，月均5000左右，不是什么問題。保證每個月賣一套房，出租幾套。我就是干這個，但是專業(yè)知識必須豐富。剛開始的時候你的專業(yè)性不比別人好的時候，那就要從服務超過別人，只有這樣了，你身上才會有吸引客戶的地方。要是想干這行的話，記住，老客戶相當重要的，有時候即使其他中介成交了你的客戶，逢年過節(jié)的，也**好給他個祝福短信。

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• 問 房產中介怎樣的話術了解客戶需求?買二手房不通過中介怎樣辦理貸款，銀行怎樣付給原
  答

  你好，做為新人打電話洗盤是對的，但你也應該先空看一些房子，對你周邊的房子做個了解才行。房源有效和無效應該內部系統(tǒng)上有跟進吧，你看跟進不就知道房子是否有效，在就是你看幾套周邊比較優(yōu)質的房子針對性的回訪也可以的。還有你**后說的就是個話術問題，你可以說房源有我這邊可以幫你查看下**新的房源把你的需求告訴我我現(xiàn)在就查查好馬上給您回個電話，這樣也可以，其實做房產銷售的就看你的話術怎么樣了，有時間你可以多聽聽老人是怎么打電話的。底氣不足是因為你對房源的不了解和專業(yè)知識的不了解導致客戶問你你不知道要說什么。業(yè)務知識你要在**短的時間內掌握下，讓店長或是你的師傅教你，你用心給記下來這樣對你以后的操作會更快些。還有做為新人一定要勤奮，勤奮里邊包括走商圈熟悉地形，還有店內有鑰匙的房子你都應該看下，平常的時間就多空看一些房子，房子是**重要的要多看**好每天能看兩套。

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• 問 怎樣做好房產中介經(jīng)紀人?不通過中介買二手房有哪些流程
  答

  2、訪客前的準備都說良好的準備是成功的一半，著裝的準備，心理的準備，資料的準備，都是要準備充分了才能出發(fā)。資料有日常公司常備資料和針對該客戶的個性化資料。還有：別忘了帶一個小小的禮品。（也許會成為你成功的關鍵）3、建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。4、客戶需求分析很多營銷人，包括中高級的營銷人都會忘掉這個環(huán)節(jié)，而直接開始講述產品，這是大忌。在和客戶寒暄中慢慢的發(fā)現(xiàn)客戶的需求，這個時候再進行有針對性的“下藥”，

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• 問 不通過中介怎樣交易二手房
  答

  只要找到賣家是可以實現(xiàn)的，在購買二手房查看清楚以下幾部分就不太會有大問題出現(xiàn)。1、核實產權是否清晰:賣方必須是房屋的所有人，通過查驗產權證和產權人身份證核實，確認無誤即可。2、核實房屋狀況：在看房的時候從以下幾個方面入手了解：房屋建筑狀況、房屋小區(qū)狀況、房屋權利情況。這些情況的核實，有利于你控制好交易的實際成本和風險。3、明確交易程序：二手房交易可分為看房、簽約、按合同約定明確時間給**款、過戶、交房、給余款幾大步驟。這幾個步驟需要注意：保留好交易的證據(jù)、過戶是一定要房產證上所有人都到場才可以過戶、在交房時要查看清楚對方是否繳納清了物業(yè)費、水電煤氣費。4、明確違約責任：和賣方要明確嚴格的違約責任，是雙方誠信履行二手房買賣合同的保障。實踐中，小額的定金處罰或簡單的“違約方應承擔守約方損失”，缺少實際效果。當房價波動、資金不足、稅費改革等情況出現(xiàn)時，一方拖延或拒絕履行合同的情形時有發(fā)生。如有的買方簽約后認為房價偏高或不想支付過戶稅費，就拖延辦理過戶手續(xù)，致使賣方交房后無法及時收到余款；有的賣方發(fā)現(xiàn)房價飆升，則稱未征得其他共有人同意的買賣合同無效，要求買方退房。

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