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• 158****1257

  　　房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光，實際辛苦的職業(yè)，個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這是個**能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全不同的客戶（房主和買主），所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨，“不是我們不愿意透明，實在是大家太缺乏信任了?！睆氖轮薪樾袠I(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權屬交易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了?？偟膩碚f，這個社會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地“透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期在20天到1個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，**后客戶簽訂物業(yè)交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。??
  　　如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？?
  　　我認為應具備以下條件：?
  　　1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了。可以常常想象一下自己的優(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?

  查看全文↓ 2019-10-08 04:11:52
• 144****8509

  
  對于一些剛入行的房產(chǎn)經(jīng)紀人來說，沒有客戶，沒有房源，沒有經(jīng)驗，需要面對各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，房產(chǎn)經(jīng)紀人應該怎樣做才能克服這些困難，成長為有經(jīng)驗的優(yōu)秀經(jīng)紀人呢？過程很漫長，工作很辛苦，經(jīng)紀人如何才能輕松的完成工作呢？
  　　
  1.抗拒各方壓力
  　　
  做房產(chǎn)中介工作壓力是在所難免的，來自客戶的刁難和拒絕、行業(yè)的壓力、競爭對手的競爭、領導的壓力等，如果沒有強大的內心是很難在這個行業(yè)做下去的。做房產(chǎn)中介前，一定要做好抗壓的準備，時時刻刻準備迎接挑戰(zhàn)，當面對困難時能夠迎難而上，堅持下去，你就成功了。
  　　
  2.必須放下面子
  　　
  有些剛入行的經(jīng)紀人太愛面子，不愿意去與陌生的客戶接觸，要知道客戶都是從陌生到熟悉的，如果不敢與客戶接觸溝通，那么將很難開發(fā)到客戶，更別說是成交訂單了。房產(chǎn)銷售工作每天要面對形形色色的客戶，放下面子是第一步，試著與客戶溝通，一段時間后你會收獲屬于自己的客戶。
  　　
  3.體能過關
  　　
  經(jīng)紀人每天都要外出開發(fā)房源，跟進客戶，帶客戶看房子，風里來雨里去的，如果沒有很好的身體狀態(tài)，那么很難應對高強度的工作。經(jīng)紀人平時就要注意鍛煉自己的身體，建立好的身體素質，只有有了一個好身體，才能更好地投入到工作當中去，工作才能更有效率。
  　　
  4.拒絕誘惑
  　　
  做房產(chǎn)行業(yè)的人或多或少的都會受到金錢的誘惑，經(jīng)紀人堅守一定的個人素質和職業(yè)道德就很重要。之前一些不正規(guī)的中介公司太放縱經(jīng)紀人，對經(jīng)紀人自身素質要求很低，經(jīng)常出現(xiàn)故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的現(xiàn)象，不但破壞了公司聲譽也影響了真?zhèn)€行業(yè)的發(fā)展。但是隨著政府的不斷整頓和規(guī)范，中介公司鉆空子的機會越來越少，經(jīng)紀人要想在房產(chǎn)行業(yè)長久的發(fā)展下去，遵守自己的準則和職業(yè)道德。
  　　
  5.足夠專業(yè)
  　　
  一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人所需的個人素質是很高的。良好的溝通能力、深厚的專業(yè)知識，開發(fā)、管理、維護房客源的能力等等很多。首先溝通能力，現(xiàn)在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、房子，更好地推銷給客戶，同時，也無法取得企業(yè)、同事、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，房產(chǎn)經(jīng)紀人才能左右逢源，游刃有余。再就是經(jīng)紀人具有的專業(yè)知識越深厚越能夠更快、更準的成交訂單，這就要求經(jīng)紀人在每次成交后都能夠總結經(jīng)驗，不斷的提升自己。還有就是具備開發(fā)、管理、維護客戶的能力，一個經(jīng)紀人不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的經(jīng)紀人。
  　　
  6. 不斷的接受新知識
  　　
  我們會發(fā)現(xiàn)一些做銷售的老手到一定程度后業(yè)績就不見漲了，發(fā)展遇到瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，其實這與他們固守之前經(jīng)驗有關。經(jīng)驗是經(jīng)紀人累計起來的無形財富，是一個人成熟的標志，但如果經(jīng)紀人把經(jīng)驗做老本，固守之前的功勞簿就很難再有新的突破，經(jīng)驗是成功之母，但過多地依賴經(jīng)驗而不及時更新，有時經(jīng)驗又會變成失敗之父。

  查看全文↓ 2019-10-08 04:11:47
• 137****9611

  房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光實際辛苦的職業(yè)，它個中的滋味只有親身從事這種職業(yè)的人才能了解。房產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)辛苦，經(jīng)常早出晚歸幾乎整天候命，房產(chǎn)經(jīng)紀人這是個能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。所以房產(chǎn)經(jīng)紀人新手怎么做？我們應該如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人？
  
  
  
  
  - 房產(chǎn)經(jīng)紀人新手怎么做 -
  
  
  
  １、心理建設：任何時候你要相信＂天下沒有賣不掉的房屋＂；保持信心相信自己能將房屋賣掉；對于價格要有信心，對于買主來說不輕易。
  
  
  
  ２、銷售技巧：由于房地產(chǎn)買賣金額很大，而且不象一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價。因此，銷售技巧（談判策略）愈高明，愈能使您以＂比合理價格更高之價位＂售出房屋或者讓客戶下定決心購買。
  
  
  
  ３、電話約客：撥通客戶電話，告知客戶房源信息；詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話；這些細節(jié)要考慮清楚。簡單講述房源基本信息。和客戶約定看房時間地點。
  
  
  
  ４、帶看前準備：設計帶看線路、設計帶看過程中所要提出的問題、列出物業(yè)的優(yōu)缺點、思考如何把物業(yè)缺點小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案、整理該物業(yè)相關資料。
  
  
  
  ５、如何帶看：空房必須準時赴約，實房必須提前到達業(yè)主家中，與業(yè)主進行溝通，為看房過程的順利完成打好基礎。
  
  
  
  ６、房源內場操作：進入物業(yè)主動介紹房子的相關情況，留給客戶適當?shù)臅r間自由看房及思考和比較的空間；控制時間不要留給客戶太多的思考空間；讓客戶提問發(fā)表意見，熟練快速解答客戶疑問。
  
  
  
  
  
  - 如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀人 -
  
  
  
  １、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。
  
  
  
  ２、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。
  
  
  
  ３、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。

  查看全文↓ 2019-10-08 04:11:42

相關問題

• 問 怎么做好房產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  若想做一名合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅要通曉房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且還要熟練掌握法律知識、金融知識及談判技巧，才能在房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者、買家和賣家中間搭起橋梁，才能在中介行業(yè)中使自己立于不敗之地。 　　房地產(chǎn)專業(yè)知識（包括房地信息）。所謂房地產(chǎn)經(jīng)紀，是指為委托人提供房地產(chǎn)信息和居間代理業(yè)務。居間，通俗地說就是作中間人。居間是一手牽兩家：上家和下家，并在兩者之間起一種溝通、促進和平穩(wěn)的作用。 　　對一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，掌握大量的市場信息是他從事好這項業(yè)務的先決條件。這些信息應該包括：房地產(chǎn)有關的法律、法規(guī)及相關的政策信息、購買對象變化信息等。在很大程度上來說，經(jīng)紀人就是利用信息制造利潤，信息就是他們**主要的資本。如果說居間側重的是信息的話，那么代理就非得要具備專業(yè)知識才行。代理是代表某一方去尋找另一方，是買賣和租賃的全過程代理，貫穿于房地產(chǎn)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，因此要求經(jīng)紀人在熟悉有關房地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎上通曉房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、建筑學、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價格評估等專業(yè)知識。

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀人？
  答

  我覺得做好一個房產(chǎn)經(jīng)紀人沒那么難。重要的專業(yè)一定要到位,無論房產(chǎn)還金融都要精通,客戶提問絕不會含糊其詞。其次就是要用心,每天都要熟悉一個小區(qū),每天都要開發(fā)房源,和客戶,每天都要回訪客戶和房源,每一個客戶都要樂其不憊的找房源不要靠經(jīng)驗給客戶找房子。誰敢這樣做,堅持做,一定要堅持,堅持,堅持,堅持。不要一年你就很厲害了,不信您試試。

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)經(jīng)紀人 秘訣
  答

  房產(chǎn)經(jīng)紀人，說白了，是一種特殊的銷售行業(yè)。要想做好此工作，掙到錢，需具備一定的條件：1。有一定的資金儲備，**好有三個月的生活費，雖然有些公司現(xiàn)在有底薪， 但是沒有業(yè)績，也就幾百塊。2。多交朋友，能吃苦，努力學習房產(chǎn)知識，溝通技巧3。多了解國家大政方針，掌握市場動態(tài)4.現(xiàn)在房產(chǎn)已經(jīng)進入理性市場階段，市場不太好做，所以運氣對自己也很重要附：如果你是女性，漂亮一點，會有很多男同志幫你，也許會更快有業(yè)績5。這一行，做久了，就會很吃香，掌握大量客戶，做一年半載，想掙到錢，一個字難 **后，就是，做這一行，和做保險差不多，要能吃苦，動腦，堅持，就會成功，如果沒有這個毅力，還不如趁早轉行

• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?通過中介買二手房流程是怎樣的
  答

  1.熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對區(qū)域內的樓盤了如指掌，同時對自己手中優(yōu)質的房源完全掌握熟記。2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源，增加成交量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。3、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。4、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）6、下決定每天找尋一個新客戶7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。9、每天必須即時跟進自己客戶。10、主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。11、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。12、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）

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• 問 怎樣做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?如何通過中介購買二手房?中介買房的流程是什么？
  答

  量進而增加業(yè)績（及分類廣告）。3、了解同事們當天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內的所有戶型你都會了若指掌。4、每天必須認真按質清洗二十個房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）6、下決定每天找尋一個新客戶7、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。8、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。9、每天必須即時跟進自己客戶。10、主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。11、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增。12、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange4413、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）

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