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• 134****5385

  1.熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對(duì)區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌，同時(shí)對(duì)自己手中優(yōu)質(zhì)的房源完全掌握熟記。
  
  2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績（及分類廣告）。
  
  3、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
  
  4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況
  
  5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）
  
  6、下決定每天找尋一個(gè)新客戶
  
  7、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  
  8、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  
  9、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。
  
  10、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。
  
  11、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
  
  12、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange44
  
  13、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）

  查看全文↓ 2019-09-20 06:57:46
• 136****2526

  作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作內(nèi)容是什么？
  
  1.熟知新增樓盤，熟悉市場行情，對(duì)區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌，同時(shí)對(duì)自己手中優(yōu)質(zhì)的房源完全掌握熟記。
  
  2、查看公司公告（包括本公司和外公司）發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績（及分類廣告）。
  
  3、了解同事們當(dāng)天的代看情況，積極跟隨同事們一道看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。
  
  4、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗二十個(gè)房源，清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況
  
  5、回訪過程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個(gè)）
  
  6、下決定每天找尋一個(gè)新客戶
  
  7、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。
  
  8、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。
  
  9、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。
  
  10、主動(dòng)到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。
  
  11、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。
  
  12、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。shzyshange44

  查看全文↓ 2019-09-20 06:57:33
• 142****1730

  
  1/ 面對(duì)客戶要坦誠
  
  　　在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優(yōu)缺點(diǎn)都介紹到，切忌添油加醋，善于發(fā)現(xiàn)房子的優(yōu)缺點(diǎn)，對(duì)房子的缺點(diǎn)可先于客戶之前指出，讓客戶認(rèn)為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對(duì)于房子太大的確定，應(yīng)適當(dāng)利用更大的優(yōu)點(diǎn)來掩蓋，使他的問題轉(zhuǎn)移。
  
  
  
  
  
  ２
  　不要過分夸張房子的優(yōu)點(diǎn)
  業(yè)務(wù)員可以對(duì)房屋的優(yōu)點(diǎn)適當(dāng)夸張，但不可過分脫離實(shí)際，還是如第一條，如果過分的夸張會(huì)失去**寶貴的信任，從而前功盡棄，如果你很詳細(xì)的了解他的需求，從側(cè)重點(diǎn)對(duì)癥下藥進(jìn)行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經(jīng)意流露出來，進(jìn)入房間后，話應(yīng)該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)買強(qiáng)賣的厭惡感。
  
  
  
  
  
  ３
  　記得帶名片
  　一名合格的房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)員肯定是衣著整齊，名片隨身攜帶的。在帶客戶看房子的過程中進(jìn)行塞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。要的人比較多。一來可以促進(jìn)客戶，二來也達(dá)到了開發(fā)的目的。
  
  
  
  ４
  　學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)奶峤ㄗh
  有些房子會(huì)存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時(shí)，建議業(yè)務(wù)員此時(shí)可以給客戶建議怎么改動(dòng)，怎么裝修，但那畢竟不是實(shí)物，這是可以帶到樓上樓下已改動(dòng)的房子，進(jìn)行對(duì)比。那樣客戶比較容易動(dòng)心。
  
  
  
  
  
  ５
  　把握后期回訪
  據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過六成客戶都喜歡當(dāng)天看完后回家考慮，并且第二天讓家里人及從事房產(chǎn)這一行的朋友提出一定的意見，針對(duì)這樣的客戶，經(jīng)紀(jì)人要做到：第一，準(zhǔn)確的配對(duì)，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶房屋帶看不收費(fèi)，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上;第三，在帶看過程中對(duì)客戶采取技巧性銷售;
  
  大多數(shù)的客戶在帶看之后不能立刻成交，都是還要和家里人商量一下，再做決定，這時(shí)就要做回訪的工作，回訪工作要及時(shí)但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經(jīng)看上房子只不過在談價(jià)格，如要這個(gè)客戶對(duì)此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現(xiàn)在還有人在看房，促其盡快做決定，再借其他客戶之口繃價(jià)格，讓他到店里來，詳細(xì)談。若客戶表示還要考慮一下，一定不要強(qiáng)買強(qiáng)賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會(huì)失去這個(gè)房子，若看不出這個(gè)客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個(gè)房子，可以告訴他，因?yàn)橛腥苏谙露ń穑詥枂査?，讓客戶心里多少有點(diǎn)失落。對(duì)下一個(gè)房子會(huì)珍惜。
  
  

  查看全文↓ 2019-09-20 06:57:17

相關(guān)問題

• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?通過中介買二手房需要注意什么
  答

  如果你是在杭州，上房產(chǎn)信息網(wǎng)就可以查詢?nèi)魏我患抑薪楣镜馁Y料。你所謂的手續(xù)費(fèi)是不是中介費(fèi)？如是的話，中介費(fèi)是按照物價(jià)局規(guī)定收的。

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?通過中介買二手房簽合同要注意什么
  答

  規(guī)中介公司都有備案,網(wǎng)上可查詢 。查詢方法如下：登錄當(dāng)省市自治區(qū)住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)，打擊信用檔案，選擇房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，就可以查到開發(fā)企業(yè)資質(zhì)及信用記錄。查看企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照， 房管部門頒發(fā)的:備案證書、 稅務(wù)登記、 是否有專職人員資格證書公示， 是否明碼標(biāo)價(jià)收取中介服務(wù)費(fèi)。《房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定》已經(jīng)《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部關(guān)于修改〈房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理規(guī)定〉等部門規(guī)章的決定》進(jìn)行修訂，自2015年5月4日發(fā)布之日起施行。為了加強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理，規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為，根據(jù)《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》、《城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例》，制定本規(guī)定。本規(guī)定所稱房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是指依法設(shè)立、具有企業(yè)法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照本規(guī)定申請(qǐng)核定企業(yè)資質(zhì)等級(jí)。未取得房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)等級(jí)證書（以下簡稱資質(zhì)證書）的企業(yè)，不得從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣判斷房屋中介是否正規(guī)?通過中介買二手房流程是怎樣的
  答

  《濰坊日?qǐng)?bào)·今日青州》是經(jīng)濰坊市委批準(zhǔn)，由濰坊日?qǐng)?bào)社主辦、青州市委協(xié)辦的報(bào)紙，是青州市**權(quán)威的主流媒體，也是青州境內(nèi)唯一具備國家正規(guī)刊號(hào)的平面媒體，**具公信力和導(dǎo)向性，是本地區(qū)發(fā)行量**大的報(bào)紙，發(fā)行量3萬份。為對(duì)開大報(bào)，彩色印刷，內(nèi)容豐富多樣，貼近群眾，可讀性強(qiáng)，深受廣大讀者喜愛，是客戶刊登廣告的理想媒介。

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• 問 怎樣查詢房產(chǎn)中介是否正規(guī)?怎樣判斷中介是否正規(guī)，如何選擇房產(chǎn)中介
  答

  如果要通過中介公司找應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：（1）首先了解該中介公司的信譽(yù)和口碑怎么樣（2）其次要確定該中介公司是否有 營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案證明認(rèn)真查看房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)(分支機(jī)構(gòu))《營業(yè)執(zhí)照》、《資質(zhì)證書》原件。一般在當(dāng)?shù)氐慕ㄔO(shè)委員會(huì)官方網(wǎng)站都會(huì)有中介公司的備案，可以查詢

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• 問 房產(chǎn)中介團(tuán)隊(duì)怎樣做到盈利的方案?通過中介買二手房的流程
  答

  在加盟的時(shí)候一定要清楚自己現(xiàn)在**需要什么，同時(shí)也要優(yōu)先考慮總部的品牌價(jià)值和之前的成功案例。加盟之后就要相信自己的選擇，全力按照總部的要求來做，比如我們加盟科威，總部派人來現(xiàn)場勘查，提出了一些建議，我們按照他們的指導(dǎo)走，收效不錯(cuò)。[

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