1、要收廣泛的信息收集渠道(任何可以收集供求信息的渠道)2、你的同行,甚至是其他二手行的朋友要非常多(他們可以給你提綱很多供求信息)3、你的做法,很多人是為了銷售而銷售,而你可能要改變一下思路(是為了跟顧客做朋友而銷售)4、抓住大客,一個大客(搞投資的都稱為大客),可以為你帶來無法想象的收益
全部3個回答>房屋中介員工怎樣做好?做房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作怎么樣有什么優(yōu)點和弊端
147****1164 | 2019-09-16 20:48:31
已有3個回答
-
134****0791
應該具備以下條件:
查看全文↓ 2019-09-16 20:48:47
1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。
4、學習。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的??蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不 -
157****1269
帶團隊就是帶野心、帶欲望、帶狀態(tài)!
查看全文↓ 2019-09-16 20:48:42
建立團隊的12項法則
經(jīng)營是一個借力的過程,只有更多的人愿意把力借給你,你才會成功。
不想做后勤的領導,不是好領導。作為領導人,不要怕伙伴比你強,如果伙伴比你弱,說明你選人不當,把伙伴推到前臺,給他們權力與責任,你在后面提供服務,這就是團隊成功的秘密。
1、【快戰(zhàn)術、慢戰(zhàn)略】
市場環(huán)境下,“快”是戰(zhàn)術性考慮,“慢”是戰(zhàn)略性思考,快中有慢,慢中有快。
把根扎深是成就一個真正偉大團隊的基礎。
“快”是指:戰(zhàn)略要不斷創(chuàng)新,**好在市場之前做出反應。
“慢”是指:服務一定要做到極致,這個快不得。
2、【問員工的四個問題】
“你的夢想是什么?”
“你現(xiàn)在離你的夢想有多遠?”
“為了實現(xiàn)夢想你準備努多大的力?”
“需要團隊為你提供什么?”
3、【領導人的三種狀態(tài)】 -
138****3731
1、請加微信號House-agent1,小編請你進【全國微信群】,與更多百萬經(jīng)紀人交流!微信廣告熱線:王經(jīng)理
查看全文↓ 2019-09-16 20:48:38
2、本平臺:特約-大上海-地產(chǎn)界-專業(yè)律師團,誠接房產(chǎn)相關糾紛案件,為20萬+粉絲的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務24H保駕護航!咨詢微信:ChineseAgent(法律咨詢)
房產(chǎn)經(jīng)紀公司是現(xiàn)在一個比較新型的產(chǎn)業(yè),而且也是發(fā)展速度比較快的行業(yè),為消費者們提供房產(chǎn)方面的一些服務。那么國外房產(chǎn)經(jīng)紀的工作內(nèi)容是什么呢,和國外的區(qū)別是什么呢。怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人呢,這些內(nèi)容都是想要了解房產(chǎn)公司人群需要了解的內(nèi)容,下面就來看看關于房產(chǎn)中介方面的小常識吧。
國外房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內(nèi)容?
1、熟知新增樓盤,熟悉市場行情,對區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌,同時對自己手中的房源完全掌握熟記。查看公司公告,發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績。
2、了解同事們當天的代看情況,積極跟隨同事們一道看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的戶型,你都會了若指掌。每天必須認真按質(zhì)清洗二十個房源,清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。
3、回訪過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個),下決定每天找尋一個新客戶,嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
4、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。
5、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,做好自己的“客戶回訪”工作。跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位(收租)。有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及房地產(chǎn)售樓部門口吸收客源。
6、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。業(yè)務員應多了解上海市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,增加這方面的知識。
7、工作總結準備第二天工作計劃心動不如行動,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主動出擊,才能爭取業(yè)績。牢記經(jīng)紀人不是靠天吃飯,那是農(nóng)民的思想,也不要報有僥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。
國外房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內(nèi)容?怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?
怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?
1、承壓能力
房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。
2、溝通能力
一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。
相關問題
-
答
-
答
一定要多聽,多看,多學,利用好手頭的資料,如果公司有這個機制,可以認一位師傅,勤勞一點,都說勤能補拙,早起的鳥兒有蟲吃,不無道理。利用好網(wǎng)絡軟件,用好了是會業(yè)績猛增,剛入行的一定要特別注意,不建議做二手買賣,建議前期把所有精力都放在新盤上去!二手的溝通斡旋很需要經(jīng)驗,我現(xiàn)在已經(jīng)干了兩年了,談判的時候還是需要經(jīng)理,或者同事的配合,先主打新盤!還有一個辦法就是找二手房源,拿房源端的業(yè)績!建議去下載一個智慧經(jīng)紀人手機軟件,基本上網(wǎng)上發(fā)布的所有個人房源都會顯示在手機上。而且一手房,也不需要你有什么專業(yè)經(jīng)驗,二手房需要你走手續(xù)什么的,這個以后你可以慢慢學!
全部3個回答> -
答
建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓教案都會打開它 這是盞指路明燈 是目前這個行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經(jīng)了永遠是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產(chǎn) 從一線銷售員到銷售經(jīng)理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時候沒你幸運 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案
全部10個回答> -
答
在房產(chǎn)中介上班要學會看人臉色行事,要學會促成談判的成功,還要熟記地理位置,有一定的分析能力,要會幫買主砍價,又不能得罪賣主。有一定難度,同時,買賣房屋是件大事,不大容易成功,成交率也低,所以一定要有耐心。房產(chǎn)中介的具體事務就是幫賣房人登記房源信息、宣[2]發(fā)布并且保證房源真實有效;幫買房人尋找推薦合適、理想房源,并帶領買房人實地看房,加以引導,促使成交;房產(chǎn)中介的經(jīng)濟收入主要是收取中介服務傭金,市場慣例中介服務傭金為2.7%。(部分城市為只收買家2.5%-3%,但也有例外,如北京的部分房產(chǎn)中介對房東和業(yè)主雙收傭金等。)]
全部3個回答> -
答
勤奮**重要,熟悉樓盤的銷售技巧,要董得談判技巧,對樓盤價格,附近樓盤的詳細情況了如指撐,不說了,總之四個字:快,準,狠,貼.成功經(jīng)紀人的日常工作: 1、每天準時到公司,(**好能提前20分鐘到公司,做到風雨無阻?。? 2、找開電腦,查看前一天所新增樓盤,熟悉市場行情,養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。 3、打開電腦,隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目,及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度,跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。 4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告). 5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌. 6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況. 7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個)。 8、下決定每天找尋一個新客戶(暫時未需要,但半年內(nèi)會買的客戶) 9、嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。 10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。 11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。 12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張,爭取客源及盤源。 13、自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增 14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,(租客到期完約否?會否另覓新居?會買房否?)做好自己的"客戶回訪"工作。 15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位作投資(收租) 16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及地產(chǎn)公司門口拉客。 17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤(簽獨家委托) 18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主**佳時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。 19、業(yè)務員應多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,令本身在這方面 的知識增加,從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容,塑造"專家"形像。 20、談判過程中,遇上挫折,是平常不過之事,并要將問題癥結之所在記下,不要重犯。 21、工作總結(看房總結經(jīng)驗),準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系) 22、心動不如行動,心勤不如手勤,主動出擊,才能爭取入息。各位同仁:請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較,檢查自己做到了什么,沒做到什么!建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上,時常鞭策自己,指引自我!長此以往,成功之時指口可待!
全部3個回答>