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房屋中介員工怎樣做好?做房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作怎么樣有什么優(yōu)點和弊端

147****1164 | 2019-09-16 20:48:31

已有3個回答

  • 134****0791

    應該具備以下條件:
    1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人,尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利,從來沒有拒絕?如果是這樣,大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了??梢猿3O胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績,過去開心的事情,朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人,我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。
    2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求,金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點,讓自己出于不敗之地。
    3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們,銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通,主要是把自己的想法告訴別人,同時聆聽別人的想法,每個人都有被尊重的愿望,你要重視別人,仔細傾聽別人的每句話,自己的意思要表達非常清楚,能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受,微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。
    4、學習。從不滿足于已經(jīng)取得的成就,不斷地學習新的知識,汲取營養(yǎng),向業(yè)績高手學習,學習他們身上好的要素,并應用到實際工作中去,才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說,銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗,是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗,在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。
    5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面:對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知,同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息;另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。
    6、細節(jié)。從客戶的角度考慮,絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中,你如果一次就能提供更多的選擇,尤其是在天氣不好的時候,他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完,感激不盡。畢竟,你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時,我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋,他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們,免去他們的奔波,無形中,你的服務又進了一步。一百個客戶來看房,能有一個好人當場下單子嗎? 是的,有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下,這是不可能的??蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不

    查看全文↓ 2019-09-16 20:48:47
  • 157****1269

    帶團隊就是帶野心、帶欲望、帶狀態(tài)!

    建立團隊的12項法則

    經(jīng)營是一個借力的過程,只有更多的人愿意把力借給你,你才會成功。

    不想做后勤的領導,不是好領導。作為領導人,不要怕伙伴比你強,如果伙伴比你弱,說明你選人不當,把伙伴推到前臺,給他們權力與責任,你在后面提供服務,這就是團隊成功的秘密。

    1、【快戰(zhàn)術、慢戰(zhàn)略】

    市場環(huán)境下,“快”是戰(zhàn)術性考慮,“慢”是戰(zhàn)略性思考,快中有慢,慢中有快。

    把根扎深是成就一個真正偉大團隊的基礎。

    “快”是指:戰(zhàn)略要不斷創(chuàng)新,**好在市場之前做出反應。

    “慢”是指:服務一定要做到極致,這個快不得。

    2、【問員工的四個問題】

    “你的夢想是什么?”

    “你現(xiàn)在離你的夢想有多遠?”

    “為了實現(xiàn)夢想你準備努多大的力?”

    “需要團隊為你提供什么?”

    3、【領導人的三種狀態(tài)】

    查看全文↓ 2019-09-16 20:48:42
  • 138****3731

    1、請加微信號House-agent1,小編請你進【全國微信群】,與更多百萬經(jīng)紀人交流!微信廣告熱線:王經(jīng)理

    2、本平臺:特約-大上海-地產(chǎn)界-專業(yè)律師團,誠接房產(chǎn)相關糾紛案件,為20萬+粉絲的房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務24H保駕護航!咨詢微信:ChineseAgent(法律咨詢)

    房產(chǎn)經(jīng)紀公司是現(xiàn)在一個比較新型的產(chǎn)業(yè),而且也是發(fā)展速度比較快的行業(yè),為消費者們提供房產(chǎn)方面的一些服務。那么國外房產(chǎn)經(jīng)紀的工作內(nèi)容是什么呢,和國外的區(qū)別是什么呢。怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人呢,這些內(nèi)容都是想要了解房產(chǎn)公司人群需要了解的內(nèi)容,下面就來看看關于房產(chǎn)中介方面的小常識吧。







    國外房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內(nèi)容?



    1、熟知新增樓盤,熟悉市場行情,對區(qū)域內(nèi)的樓盤了如指掌,同時對自己手中的房源完全掌握熟記。查看公司公告,發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績。



    2、了解同事們當天的代看情況,積極跟隨同事們一道看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的戶型,你都會了若指掌。每天必須認真按質(zhì)清洗二十個房源,清洗任何房源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況。



    3、回訪過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前,先行約業(yè)主看房(每周至少一個),下決定每天找尋一個新客戶,嘗試考核本身對買賣過程中,稅費及各項手續(xù)費的計算方法。



    4、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。每天必須即時跟進自己客戶。主動到公交站或房源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張爭取客源及房源。自行輯錄五個筍盤,不停尋找客戶作配對,機會自然大增。



    5、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤,做好自己的“客戶回訪”工作。跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主,會否買多一個單位(收租)。有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客,及房地產(chǎn)售樓部門口吸收客源。



    6、自己回訪時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系,加深感情爭取控盤晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主時間,堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。業(yè)務員應多了解上海市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞,增加這方面的知識。



    7、工作總結準備第二天工作計劃心動不如行動,心勤不如手勤,嘴勤不如腿勤,主動出擊,才能爭取業(yè)績。牢記經(jīng)紀人不是靠天吃飯,那是農(nóng)民的思想,也不要報有僥幸取巧的心理,天道酬勤才是硬道理。





    國外房產(chǎn)經(jīng)紀人的工作內(nèi)容?怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?



    怎么做好房產(chǎn)中介經(jīng)紀人?



    1、承壓能力



    房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標,那些新手面對開不到單的窘境。看著別人風光地落單,獲得豐厚地回報。分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力,學會發(fā)現(xiàn)市場機會,如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下,市場交易開始萎縮。



    2、溝通能力



    一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人,一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員,其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶,房主,同事之間實現(xiàn)良好的溝通,是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。

    查看全文↓ 2019-09-16 20:48:38

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