已有3個回答

• 134****9033

  勤奮**重要，熟悉樓盤的銷售技巧，要董得談判技巧，對樓盤價格，附近樓盤的詳細情況了如指撐，不說了，總之四個字：快，準，狠，貼．
  成功經(jīng)紀人的日常工作:
  1、每天準時到公司，（**好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻?。?
  2、找開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。
  3、打開電腦，隨時查閱公司"新間公告"、"員工論壇"等欄目，及時了解公司業(yè)務動態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
  4、查看本區(qū)域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動找回盤源,增加成交量進而增加業(yè)績(及分類廣告).
  5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤,堅持拿匙看房,日積月累,區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了若指掌.
  6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個盤源.清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流,了解真實情況.
  7、洗盤過程中,了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一個）。
  8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內(nèi)會買的客戶）
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法。
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。
  11、每天必須即時跟進自己客戶及每天洗十個公客。
  12、主動到公交站或盤源不足的指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤源。
  13、自行輯錄五個筍盤，不停尋找客戶作配對，機會自然大增
  14、跟進以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的"客戶回訪"工作。
  15、跟進以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會否買多一個單位作投資（收租）
  16、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。
  17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤（簽獨家委托）
  18、晚上是聯(lián)絡客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業(yè)主溝通。
  19、業(yè)務員應多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面
  的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時更有內(nèi)容，塑造"專家"形像。
  20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。
  21、工作總結（看房總結經(jīng)驗），準備第二天工作計劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）
  22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取入息。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上"日常工作"進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此"日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指口可待！

  查看全文↓ 2018-06-05 15:44:39
• 157****9214

  首先是知識的儲備
  
  前期你的師傅或者經(jīng)理會給你一些指導意見以及專業(yè)知識的培訓學習，這時候你一定要認真，專業(yè)知識是談判的基礎，萬事開頭難，做什么前兩個月都是**難熬的。
  
  之后你可以在學習專業(yè)知識的同時，掌握一些房產(chǎn)交易過程中所涉及到的方方面面，比如合同、建筑、裝飾等，避免客戶一問三不知，這無疑是給客戶的購買熱情澆冷水。
  
  2
  
  心理障礙的突破
  
  膽怯、怕被拒絕，這也是新房產(chǎn)經(jīng)紀人常見的心理障礙。通常表現(xiàn)為：對不好結果的擔憂、懼怕或不愿采取行動，外出拜訪怕見客戶，不知道如何與客戶溝通，不愿給客戶打電話擔心不被客戶接納等。
  
  銷售的成功在于縮短和客戶的距離，通過建立良好的關系，消除客戶的疑慮。如果不能與客戶主動溝通，勢必喪失成功銷售的機會。
  
  增強自信，自我激勵，試著換個角度考慮問題：銷售的目的是為了自我價值的實現(xiàn)，基礎是滿足客戶需要、為客戶帶來利益和價值。
  
  即使被拒絕了也沒關系，如果客戶的確不需要，當然有拒絕的權利，如果客戶需要卻不愿購買，那就正好利用這個機會了解客戶不買的原因，這對以后的銷售是很有價值的信息。
  
  3
  
  心態(tài)要擺正
  
  房產(chǎn)行業(yè)流失率高，一部分原因是經(jīng)紀人自身的心態(tài)承受能力不強，沒有調(diào)整好做經(jīng)紀人的心態(tài)，對房產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)及客戶服務的不正確認知。
  
  房產(chǎn)經(jīng)紀人表面看似光鮮，但常常是被人輕視，黑中介的形象一直磨滅不掉，雖然很委屈，但是經(jīng)紀人在對待客戶時一定要熱情飽滿，調(diào)動起客戶的購買熱情，用自己的行為感動客戶。
  
  另外，你也可以為自己確定正確的人生目標和職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，每成功一小步都為自己慶祝一下，這樣你的自信心就會很強大，不會輕易被打垮。
  
  4
  
  能力要不斷提升
  
  【承壓能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報，很容易對自己產(chǎn)生懷疑，應該把壓力轉化為動力，只要用心去做一定可以成功。
  
  【分析能力】：房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，比如及時了解現(xiàn)行的新政策，分析政府調(diào)控的目的，進而發(fā)現(xiàn)新的機會。
  
  【溝通能力】：一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)經(jīng)紀人每天的工作內(nèi)容就是和人打交道，與客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶、房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人重要的能力之一。
  
  5
  
  習慣障礙
  
  一些新進的房產(chǎn)經(jīng)紀人難免會把不良的習慣帶進公司，比如：口頭語比較多、小動作比較多，著裝流里流氣等，因為大部分房產(chǎn)界小白都是出于年輕氣盛的狀態(tài)，但是，當你踏進公司那一刻起，你不再代表你自己，而是整個公司的利益和形象。壞習慣不僅影響公司口碑，還會影響客戶簽單。

  查看全文↓ 2018-06-05 15:43:51
• 156****0437

  1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境?？粗鴦e人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇，相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。?
  　　2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn)在在國六條的政策沖擊下，市場交易開始萎縮。那么，這時候可以開拓新的市場，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。?
  　　3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。?
  　　?
  　　學習：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕和失望。雖然總是面臨許多障礙與壓力，但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力，**大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化，以知識為后盾，充分地做好前進準備，步步為營，百折不撓，**終登上成功的巔峰。?
  　　很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、營銷技能低下等問題，在策劃與設計、市場調(diào)查方法、營銷推廣手段、合同制定，法律法規(guī)，房地產(chǎn)專業(yè)知識，金融，建筑學等諸多方面一片空白，操作起來雜亂無章，甚至根本就會做這些事，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗想操作等給“回扣”來推銷商品，其專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習，怎能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆慨a(chǎn)發(fā)展方向有所認知。同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢極可靠賣點等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關內(nèi)容。經(jīng)紀人員應該學習房地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。心理素質(zhì)要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌不拔之毅力，能承受各種困難的打擊，責任感強，自制力強。?

  查看全文↓ 2018-06-05 15:42:16

相關問題

• 問 ?? 如何做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  協(xié)作：舉個例子：當你有客戶要買房子或者是租房子，而你短時間內(nèi)沒給客戶匹配到合適的房源時，你的同事能夠及時的幫你推薦你當時想不起來的或者時你不知道的且是合適客戶需求的房子。共享 ：在每天的晨會開始，分享下自己**新了解的新聞事件（工作有關的事件），比如有國家出什么好政策了，對買賣房子有促進的作用，或者某個小區(qū)附近新開XX商場，或者說規(guī)劃醫(yī)院，或者**等，要及時的共享給同事。合作：當你跟同事撞戶(撞戶是指你們擁有同一個客戶) ，可以談合作，不要背地里各自都在給對方使壞，這樣的結果會導致客戶跑了，去跟別的公司簽合同，對誰都沒有好處，無論是你還是你同事，或者是你的公司，都沒好處，何必呢？ 看來利益真的很難克服~~但是你要做聰明人，否則會得不償失的。 多贏：贏得客戶，贏得業(yè)主，贏得所有客戶業(yè)主對我們的信任，贏得勝利。協(xié)作共享 合作多贏 這點聽起來容易，但在當今的世道做起來真的很難，如果你是個老經(jīng)紀人，我想你應該會深深的體會到這點做起來是件很難的事情，簡單的說是利益在作怪。如果是前些年做房地產(chǎn)經(jīng)紀人這個行業(yè)還是很好做的，因為那會兒的購房很火爆，市場火熱，人人都在買房，說的夸張點，在一個新的樓盤里只要你打個領帶就會有人上來跟你詢問房價，購買房子?？墒乾F(xiàn)在不同了，什么都在發(fā)生變化，所有的行業(yè)都在變化，現(xiàn)在大部分的公司講的是團隊，公司必須要有團隊意識，公司從上到下，從領導到員工到各個部門，再到各個小組都講究團隊意識，一個公司要想成功必須要有團隊精神。 6那么個人如果想在公司中取得長期的成功，我想肯定也是離不開團隊，所以各位想長期成功的經(jīng)紀人真的不要再自私下去了，幫人等于幫己，或者你可以不幫你的同事，不幫你的團隊，但千萬不要去攪你組隊同事，你公司同事的單，如果你是這樣的人那么我想你肯定會敗的一塌糊涂，也許你能成功能賺到錢，但絕不會是長期的。

  全部5個回答>
• 問 要怎樣做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人？
  答

  建議你買本《售馨》如何能做得更好 上面有非常細致的描述 心態(tài) 方法 技能 等等 非常全面 我每次寫培訓教案都會打開它 這是盞指路明燈 是目前這個行業(yè)里寫得**好的書 可以說是本行業(yè)的圣經(jīng)了永遠是年輕人賺快錢的**佳合法途徑 我干了九年地產(chǎn) 從一線銷售員到銷售經(jīng)理到策劃總監(jiān) 每天都那么充實 去吧孩子 記得買本《售馨》這是盞指路明燈 我入行的時候沒你幸運 沒這本書 如果你不是特別笨的人你有這本書的話**多3個月你是冠軍 這是我一年前給別人的答案

  全部10個回答>
• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人怎么做?
  答

  1.不同的公司有自己不同的內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，上面能統(tǒng)計已經(jīng)被錄入的房子，或已經(jīng)被掌控的房子；2.這職業(yè)為什么說要堅持下去，因為要搞好你基本一天都要忙，一個字累；3.這門職業(yè)靠什么賺錢？新手初期可以搞租房，然后簽單成功獲得業(yè)績，中期售房，后期形成自己的風格，都可以搞，靠業(yè)績提成吃飯，具體百分之多少提成，看公司，有的公司有升級制度，不同等級不同提成，越高等級越高提成；3.進公司有師傅帶你（當然有的公司不這樣）比如第一次簽單會全程幫你做成讓你了解過程，有的師傅好，有的師傅對你不傷心看你自己運氣了，遇到對的人起步也容易點，我當初第一單也是師傅讓給我的，并且全程帶我，讓我知道怎么完成；4.此點留在方法二詳解5.口才不行可以練，臉皮必須厚

  全部3個回答>
• 問 房地產(chǎn)經(jīng)紀人如何
  答

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀人要對準備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房勘察過后，對房子有了基本了解，再約客戶看房。見面時間、地點要明確，比如上午10點小區(qū)南門見面。或者離約看房子近的地方有什么醒目顯眼的東西，容易找到，約在那見面也行，比如有個藥店或者超市什么的。切記含糊不清，找不到彼此，浪費時間。房產(chǎn)經(jīng)紀人新手如何有效的完成帶客戶看房3時間地點確定好了之后，經(jīng)紀人**好提前十幾分鐘到地方，因為客戶比較隨意，可能早到可能晚到。遇到早到的客戶我們提前過去更能從容應付。4經(jīng)紀人**好兩人一組，一起去帶看，這樣遇到問題也容易解決。比如客戶一家人都來了，多一個經(jīng)紀人能照顧過來，不會冷落了誰。再比如看的這套房子之前還沒拍過照片，這樣陪同的經(jīng)紀人就可以把房子照片拍下來，也不耽誤你給客戶介紹房子，等等。PS：拍照片的時候，**好能拍出房間五面墻，上下左右前。有院子的話把院子拍的開闊點。如下圖

  全部4個回答>
• 問 怎么報考房地產(chǎn)經(jīng)紀人
  答

  必考6000分 祝君好運。。。

  全部8個回答>