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• 131****0955

  1、要收廣泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）
  2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他們可以給你提綱很多供求信息）
  3、你的做法，很多人是為了銷售而銷售，而你可能要改變一下思路（是為了跟顧客做朋友而銷售）
  4、抓住大客，一個大客（搞投資的都稱為大客），可以為你帶來無法想象的收益

  查看全文↓ 2018-07-09 10:07:18
• 143****9912

  1、在做每件事前都要做好準備，只有準備充分才不會在客戶問你時顯得手足無措，更能凸顯你的專業(yè)能力，讓客戶對你更加信任。
  
  　　2、把你能想到的方面都想到，當然你肯定是想不全的，需要你謙虛的向別人請教，不要有一點成績就沾沾自喜，要善于發(fā)問把自己慢慢完善。
  
  　　3、要用你的誠心去對待客戶，你是不是真心對待客戶，客戶都能夠感受出來，他們都有自己的判斷，他覺得誰對他有益，他就會更信任誰，只要他感覺到你在欺騙他，基本上也再無合作的機會了。

  查看全文↓ 2018-07-09 10:07:00
• 155****8242

  1、要學會累積經(jīng)驗（每天要有個自我總結，找出自己多個自己的不足之處，加以改正），逐漸你會發(fā)現(xiàn)自己所能找出的缺點越來越少，這樣你基本已經(jīng)入門了。
  2、要學會升華經(jīng)驗，理論-實踐-再理論-再實踐，**后達到忘記，即已經(jīng)把經(jīng)驗完全融入到自己的血脈里面，不論遇到任何問題都立刻作出合適的反應，這樣你基本已經(jīng)成為職業(yè)了
  3、要成為專業(yè)級，非常難，有些人10年的銷售經(jīng)驗也不能達到這個層次，其原因有多個：性格、興趣、表達能力、總結能力、執(zhí)行能力等等。而作好房產(chǎn)中介業(yè)務，心態(tài)也是非常重要的

  查看全文↓ 2018-07-09 10:06:50

相關問題

• 問 房屋中介員工怎樣做好?做房地產(chǎn)經(jīng)紀人工作怎么樣有什么優(yōu)點和弊端
  答

  應該具備以下條件： 1、承壓能力。擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達到？如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕？如果是這樣，大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產(chǎn)經(jīng)紀人，我以我的專業(yè)來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成功要素。那些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。 4、學習。從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、失望和拒絕。 5、知識。經(jīng)紀人員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對公司要有全面了解。房產(chǎn)買賣的流程與質量管理、售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)術語。經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆康禺a(chǎn)發(fā)展方向有所認知，同時還能準確地把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣及可靠賣點等信息；另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識等。掌握顧客的購買心理和特征。 6、細節(jié)。從客戶的角度考慮，絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的選擇，尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不絕地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考慮了下一步。有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時，我還會直接建議他們?nèi)ミ€是不去。因為有一些有缺陷或又不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個好人當場下單子嗎？ 是的，有時候會有。但是絕大多數(shù)情況下，這是不可能的?？蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不

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• 問 哪家房屋中介招人？如何做好房屋中介？可以的話麻煩都說說？
  答

  建立信賴感很多的營銷人都善于做這個環(huán)節(jié)，那就是贊美。陌生人之間總是會有抗拒和距離，尤其是對一個銷售人員。贊美是解決這個問題的好辦法。當然，老板大都聽煩了對他和他辦公室如何豪華等溢美之辭，所以贊美要恰到好處，否則適得其反。多創(chuàng)新，多關注細節(jié)，贊美他的高雅愛好等。例：一個營銷人員初通風水，他知道老板有這個愛好，贊美老板的工廠是“虎踞龍盤、藏風得水、五行不缺”老板大悅。

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• 問 ?? 不給房屋中介錢會怎樣
  答

  不給中介費就不會給你帶來服務呀，不管做什么行業(yè)都需要得到回報才會去付出，白干的活誰會去做，畢竟做這行業(yè)不容易

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• 問 ?? 怎樣判斷房屋中介是否正規(guī)
  答

  現(xiàn)在大街小巷各種大大小小的公司，當然選擇正規(guī)靠譜的中介服務能夠更安全些?？唇?jīng)紀人的工作精神面貌，穿著是否整潔，進店看服務，是否熱情，一個服務好的公司，在對待客戶方面，肯定是認真的，這個通過接觸也是能夠感覺出來的。

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• 問 ??房屋中介是怎樣收費的
  答

  買賣根據(jù)房子的總價按點位收費，一般是1個點到2個點多，鏈家的和我愛我家的黑，要的多，別的中介都能談價格。租賃是看房子租金，一般是一邊一半，就是房子3000/月，那房主一半，客戶一半，也能談。

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