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• 145****1411

  賣(mài)買(mǎi)房子的 專(zhuān)家：社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、歷史學(xué)、人際關(guān)系學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、演講學(xué)等方面的知識(shí)。這些知識(shí)不會(huì)直接表現(xiàn)為具體的業(yè)務(wù)技能，但它可以使專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用得心應(yīng)手，恰到好處，使經(jīng)紀(jì)活動(dòng)更具吸引力和藝術(shù)性。
  在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中，除了要懂得如何評(píng)估房地產(chǎn)的價(jià)格、質(zhì)量、折舊、維修，以及稅收、抵押、信貸、保險(xiǎn)、未來(lái)的升降值趨勢(shì)等必須的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，還應(yīng)當(dāng)對(duì)地理知識(shí)、民俗風(fēng)情、社區(qū)文化、家庭結(jié)構(gòu)、人口變化和鄰里關(guān)系等社會(huì)學(xué)、民俗學(xué)的知識(shí)有較多的了解。
  此外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還必須有較高的文化修養(yǎng)，應(yīng)盡可能多的閱讀和欣賞文學(xué)、藝術(shù)作品，提高自己的藝術(shù)品味和鑒賞力。

  查看全文↓ 2019-08-22 00:16:46
• 156****2962

  房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指在房屋，土地的買(mǎi)賣(mài)，租賃，轉(zhuǎn)讓等交易活動(dòng)中充當(dāng)媒介作用，接受委托，撮合，促成房地產(chǎn)交易，收取傭金的自然人和法人代表。 凡是從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的都屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
  置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，為客戶(hù)提供投資置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才，現(xiàn)在二手房的銷(xiāo)售也叫二手房置業(yè)顧問(wèn)。
  二者的區(qū)別：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的范圍更廣，包含置業(yè)顧問(wèn)和一切與房產(chǎn)、地產(chǎn)交易相關(guān)的中介從業(yè)自然人和法人，置業(yè)顧問(wèn)只是房產(chǎn)銷(xiāo)售人員。

  查看全文↓ 2019-08-22 00:16:43
• 137****6503

  我就是房產(chǎn)公司的業(yè)務(wù)員！房產(chǎn)銷(xiāo)售跟別的銷(xiāo)售行業(yè)大同小異！只要努力肯定是有收獲的！
  前期的話 ，要積累經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)基本工資很低，都是靠業(yè)績(jī)提成的！基本要做好前3個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī)的準(zhǔn)備，這段時(shí)間你要學(xué)很多東西！慢慢上手
  前景的話，還是可以的，現(xiàn)在中國(guó)的房?jī)r(jià)越來(lái)越高，老百姓買(mǎi)房的剛性需求也很多！
  做起來(lái)要看你的性格！悟性！跟人的溝通能力，外向的人比較有優(yōu)勢(shì)！多學(xué)多做，堅(jiān)持就可以了！
  沒(méi)有什么技巧，專(zhuān)業(yè)的知識(shí)公司一般都會(huì)培訓(xùn)的！
  沒(méi)有什么注意的，就是做好心理準(zhǔn)備，這行業(yè)很累。而且壓力很大，比較適合能接受壓力的人！但是做的好的話，還是很能賺錢(qián)的，有很多同事都是把這行業(yè)做跳板！挖人生的第一桶金！

  查看全文↓ 2019-08-22 00:16:39
• 147****3603

  1、客戶(hù)在下訂之前，稱(chēng)過(guò)戶(hù)當(dāng)天一次性付款，不愿交訂，怎么辦？
  
  答：向客戶(hù)出示國(guó)土局產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移流程表，并解釋流程表中每一步客戶(hù)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)，如業(yè)主沒(méi)有收定，他/她不可能交房產(chǎn)證押在中介公司，他/她就有可能賣(mài)給任何一個(gè)客戶(hù)，我們也就有可能失去購(gòu)買(mǎi)的良好時(shí)機(jī)；如當(dāng)天付款過(guò)戶(hù)沒(méi)有足夠的時(shí)間查清業(yè)主產(chǎn)權(quán)是否清晰。如果不交訂金，交易條件、違約責(zé)任等不明確，草率聯(lián)系過(guò)戶(hù)，是對(duì)雙方很不負(fù)責(zé)的態(tài)度，更容易發(fā)生問(wèn)題。
  
  2、客戶(hù)在看過(guò)房之后，要求說(shuō)明此房的業(yè)主為什么出售此房，而業(yè)主真正售房的理由又不能說(shuō)出來(lái)，怎么辦？
  
  答：商品社會(huì)里客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)物業(yè)是一件很平常而又很正常的一種行業(yè)（或事情），正如我們不能問(wèn)買(mǎi)方："您為何要買(mǎi)房"一樣，客戶(hù)會(huì)產(chǎn)生一種反感，而這樣對(duì)我的銷(xiāo)售工作是非常不利的。但如果碰上一個(gè)客戶(hù)非打破沙鍋問(wèn)到底時(shí)，你不妨告訴他/她，業(yè)主發(fā)財(cái)了，要移民、換大房、別墅了，相信你買(mǎi)了這房今后也會(huì)飛黃騰達(dá)。
  
  3、客戶(hù)在看房之后并商討好價(jià)格，要求見(jiàn)業(yè)主面再談，落實(shí)一下業(yè)主是否真的此價(jià)出售，怎么辦？
  
  答：在您未完全確定下來(lái)（下?lián)＝穑r(shí)，業(yè)主不會(huì)也沒(méi)時(shí)間過(guò)來(lái)跟您面談，業(yè)主委托我們公司找客戶(hù)，如果沒(méi)有收定前每個(gè)客戶(hù)都要見(jiàn)業(yè)主，那業(yè)主委托我們公司不就沒(méi)有意義了嗎？公證、過(guò)戶(hù)時(shí)業(yè)主必須親臨現(xiàn)場(chǎng)簽字，如證實(shí)此價(jià)不實(shí)，您可以投訴并退還不實(shí)價(jià)差也不遲。
  
  4、客戶(hù)在一家公司反復(fù)訂過(guò)多次房產(chǎn)都未購(gòu)買(mǎi)成房子，已經(jīng)對(duì)中介公司失去信心，但是這時(shí)我公司又有一套房非常適合他，該怎么樣使他重樹(shù)信心，向他推銷(xiāo)此房，如果他看中此房，遲遲不到公司下訂，怎么辦？
  
  答：首先讓客戶(hù)了解我公司的經(jīng)營(yíng)理念，誠(chéng)信服務(wù)和辦事程序，找到該客戶(hù)在其它公司退訂的原因，用自己專(zhuān)業(yè)理論說(shuō)服客戶(hù)，給客戶(hù)推薦樓盤(pán)時(shí)一定要信息準(zhǔn)確，重信譽(yù)、守承諾，讓客戶(hù)感覺(jué)到你跟其它公司的業(yè)務(wù)員不同，以你的真誠(chéng)打動(dòng)客戶(hù)，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司就是與其它中介公司不同，為其著想，把他當(dāng)朋友而非客戶(hù)，消除客戶(hù)的防范意識(shí)，讓其重樹(shù)信心跟您買(mǎi)房，當(dāng)他看中了您手中的房時(shí)，就可以編一些故事。諸如：業(yè)主就要到其他中介去收定，或者是同事的客戶(hù)正在查閱有關(guān)資料，并到檔案大廈查檔去了等等，讓他產(chǎn)生一種"危機(jī)"感。
  
  5、在價(jià)格、房子、產(chǎn)權(quán)都落實(shí)滿(mǎn)意了，后因某種原因訂不下來(lái)，或者說(shuō)下不了決心，該如何跟進(jìn)？
  
  答：多與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)真正的需要，了解真正存在的問(wèn)題并解決問(wèn)題。
  
  6、客戶(hù)在沒(méi)有交定金之前要求出具房地產(chǎn)證原件，怎么辦？
  
  答：客戶(hù)沒(méi)有交定之前要求見(jiàn)房產(chǎn)證原件本身有些不合情理，因?yàn)闃I(yè)主只有在收定時(shí)才可能將房產(chǎn)證押在公司，但我們可采取雙管齊下的方法，讓客戶(hù)來(lái)交定的同時(shí)業(yè)主來(lái)收定，分開(kāi)安排在兩個(gè)不同的會(huì)客室，然后借口房產(chǎn)證需要復(fù)印一份留底而拿到客戶(hù)的面前，看后收定。
  
  7、客戶(hù)買(mǎi)房的同時(shí)，要求把小孩遷到附近**讀書(shū)，而條件不夠，該怎么樣解決？
  
  答：這本身不是我們房地產(chǎn)中介能夠解決的問(wèn)題，但是，市政府有這樣規(guī)定，九年義務(wù)教育中，小孩按所轄片區(qū)就近上學(xué)，如果你看中了某所**，想讓小孩在哪讀書(shū)，就必須先解決戶(hù)口的轄區(qū)問(wèn)題，然后再按"就近上學(xué)"之規(guī)定提出申請(qǐng)，否則，根本就無(wú)法解決。

  查看全文↓ 2019-08-22 00:16:36

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都做什么？
  答

  作為一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備以下十種能力： 1、承壓能力。 擺正自己的位置、端正心態(tài)、面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門(mén)邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能輕易達(dá)到？如果每個(gè)單子都順順利利，從來(lái)沒(méi)有拒絕？如果是這樣，大家都去當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好了?？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬?yōu)秀業(yè)績(jī)，過(guò)去開(kāi)心的事情，朋友家人的期望。我是一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，我以我的專(zhuān)業(yè)來(lái)給別人提供服務(wù)。那些拒絕我的人可能失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。他們損失的其實(shí)還更多。 2、分析能力。 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我們應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地。 3、溝通能力。 一個(gè)成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房地產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶(hù)、房主、同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷(xiāo)給上級(jí)、下級(jí)和客戶(hù)房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。實(shí)踐告訴我們，銷(xiāo)售中的許多問(wèn)題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時(shí)聆聽(tīng)別人的想法，每個(gè)人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細(xì)傾聽(tīng)別人的每句話，自己的意思要表達(dá)非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情、真誠(chéng)、讓別人有傾訴的愿望。 4、學(xué)習(xí)能力。從不滿(mǎn)足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí)，汲取營(yíng)養(yǎng)，向業(yè)績(jī)高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上好的要素，并應(yīng)用到實(shí)際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人持續(xù)地獲得成功。對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售生涯就像一場(chǎng)戰(zhàn)斗，是一場(chǎng)不間斷的、讓人無(wú)喘息余地的戰(zhàn)斗。在一次次勝利中間夾雜著許多次失敗

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• 問(wèn) 按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思?房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么意思？
  答

  業(yè)績(jī)不是成交數(shù)，而是成交金額業(yè)績(jī)即銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，是指銷(xiāo)售人員在一個(gè)時(shí)間段或者階段展開(kāi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后的收益總結(jié)，是開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售凈收入的結(jié)果。根據(jù)每個(gè)月，每年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)數(shù)量，核對(duì)出來(lái)的凈收入結(jié)果。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的業(yè)績(jī)就是關(guān)于房產(chǎn)的成交額

  全部4個(gè)回答>
• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)按揭二手房中介經(jīng)紀(jì)人是什么意思？
  答

  能有什么流程呢，做二手房地產(chǎn)，到那里有老業(yè)務(wù)員告訴你怎么做的，剛開(kāi)始，就是熟悉地形，和交通方面的，了解一下房地產(chǎn)知識(shí)， 了解地形也就是走盤(pán)，，這個(gè)很重要的，，因?yàn)槿思襾?lái)報(bào)盤(pán)的話你連那個(gè)地方都不知道，誰(shuí)還原意告訴你，房東交給房子給你賣(mài)也就不放心了，，所以他就有可能就會(huì)走的，，，。然后了懂，買(mǎi)賣(mài)房子交易流程，這個(gè)是必須要知道的，，，做的好是有的，但現(xiàn)在入行正是好機(jī)會(huì)的。

  全部5個(gè)回答>
• 問(wèn) 委托經(jīng)紀(jì)人，是什么意思
  答

  你打電話問(wèn)問(wèn)客服吧，咨詢(xún)一下

  全部11個(gè)回答>
• 問(wèn) 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么
  答

  說(shuō)白了就是中介

  全部3個(gè)回答>