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• 152****5187

  一、中介公司的產(chǎn)生
  中介公司的產(chǎn)生是代表當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展迅速穩(wěn)定，為什么經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨式好會與房地產(chǎn)中介有關(guān)呢？
  因為當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展好投資生意有可觀回報，工人收入增高、人民開始富裕，字然會在衣、食、住、行，追求更好，特別中國人的傳統(tǒng)思想、住房
  非常重要，因為住除了有一個居所之外，現(xiàn)今擁有房亦是成就的表現(xiàn)、身份的象征，如果你擁有的房子越大，就代表你的成就越大、越輝煌，
  此外房屋除了是需求還是一種較穩(wěn)定的長遠(yuǎn)投資。所以在一個迅速發(fā)展的地方，樓房需求量這么大的時候中介公司的出現(xiàn)是起著催促市場發(fā)展
  的作用。
  但是要買樓房的人可以選擇發(fā)展商的樓房，為什么要買二手房呢？
  因為發(fā)展商大多數(shù)樓花，往往要等上一段時間才能交樓，加上發(fā)展商價格比較高及該房屋的新配套相對不夠齊全，又或者是因為地點的原因，
  所以會令部分人轉(zhuǎn)往買二手房，這時中介公司就能發(fā)揮作用。
  二、中介員的角色
  請問閣下是否想過中介員起什么角色呢？你認(rèn)為中介員是賣房給客人還是幫客人找房子買呢？
  其實中介員是一個比較特別的行業(yè)，我們同其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員是有很大的不同，一般行，業(yè)的業(yè)務(wù)員是公司有一些自己產(chǎn)品推出市場，公司應(yīng)
  因市場定好價格，業(yè)務(wù)員只需推銷該產(chǎn)品的優(yōu)點便完任務(wù)。這就叫單向推銷。

  查看全文↓ 2019-08-16 04:23:00
• 156****8538

  總的來說這個行業(yè)的薪資回報率不會比任何一個專業(yè)行業(yè)差的，就是市場再不濟(jì)的時候也會有成交，所以說到靠國家政策吃飯，這僅是其中的部分因素。
  再來說到接觸層面，中介認(rèn)真去做了，可謂是風(fēng)里來雨里去的，客戶有千百種，有的很有錢，有的是全家借錢買套房子，有的很精明，有的很直爽 ，對待每個不同客戶的時候，都需要我們定制自己的方案來解決，所面臨的問題是千奇百怪，而個人的能力就得到更大的鍛煉與提升，更能積累下來挺多不一般的人脈網(wǎng)，想想能在你手上買房子的人，都是愿意相信你的人，買房子是大事，而且買房的過程，他的很多信息都會透入給你！相比我的性格更喜歡跟有思維的人來接觸，而不是商品或者呆板的道具。
  所以我感覺中介的行業(yè)，水很深，越做的久，越會發(fā)現(xiàn)涉及全方面的知識越多，合同法你要懂，建筑與裝飾布局你也要懂， 還要懂怎么跟人更好的打交道更快建立信任，怎么更好的促成一筆交易，銀行貸款你要懂，理財投資你要懂，所以做中介 很有挑戰(zhàn)性，也會有很多樂趣！
  如果是你有興趣，我建議你就去試一下，每個人看法不一樣，或者態(tài)度不一樣，自身感覺都會不一樣，所以網(wǎng)上說再多也都會是片面的！
  總是，中介是一個需要激情的行業(yè)，看看自己的性格是否合適吧!

  查看全文↓ 2019-08-16 04:22:56
• 138****7330

  百萬年薪是一個什么樣的概念？或者說這是一個大坎，絕大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人窮其職業(yè)生涯，也很難突破這個數(shù)字。不過，隨著這幾年房價的飆升，不少經(jīng)紀(jì)人靠著自己的勤奮和能力，其薪資也已經(jīng)可以漲到百萬了。
  
  
  
  這對房產(chǎn)從業(yè)者當(dāng)然是個好事。但無論年薪50萬、還是100萬的經(jīng)紀(jì)人，他們都有一個共同之處，
  
  
  
  他們都有一個近乎相同的成功路徑。
  
  勤奮。熟悉樓盤的銷售技巧，懂得談判技巧。對樓盤價格，附近樓盤的詳細(xì)情況了如指掌。
  
  
  
  總之四個字：快、準(zhǔn)、狠、貼。體來說：
  
  
  
  1、每天提前半個小時到公司；
  
  
  
  2、打開電腦查看房介寶系統(tǒng)里房客源信息，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤、房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的樓盤，留意**新跟進(jìn)的房客源；
  
  
  
  3、隨時了解公司的業(yè)務(wù)動態(tài)、公司的管理制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐；
  
  
  
  4、到58、趕集、貝殼網(wǎng)、房天下上查看本區(qū)域廣告（本公司和外公司），及時發(fā)現(xiàn)自己客戶和同事客戶所需樓盤房源，并主動去該樓盤找回房源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績；
  
  
  
  5、本店及本區(qū)域若有新收的鑰匙，堅持拿鑰匙看房，日積月累，區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會了如指掌；
  
  
  
  6、每天必須認(rèn)真打十五個業(yè)主電話，打任何一個電話必須與業(yè)主徹底交流，了解真實情況，并把實際的跟進(jìn)內(nèi)容錄入房介寶系統(tǒng)里；
  
  
  
  7、打電話過程中，了解業(yè)主是否有換樓的需要，在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房（每周至少一次）；
  
  
  
  8、下決定每天尋找一個新客戶（暫時不需要，但半年內(nèi)會買房的客戶）；
  
  
  
  9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續(xù)費的計算方法；
  
  
  
  10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房；
  
  
  
  11、 每天必須及時更進(jìn)自己客戶及每天和十個老客戶交流；
  
  
  
  12、主動到公交站或房源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單、爭取客源及房源；
  
  
  
  13、自行記錄五個樓盤，不但通過房介寶軟件進(jìn)行客戶配對，還要配對的房客源進(jìn)行實際分析，這個客人成交機會自然大增；
  
  
  
  14、打開房介寶的合同管理，跟進(jìn)以往自己成交的租盤或者賣盤，（租客到期完續(xù)租否？是否在另覓新居？考慮買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作，并在合同跟進(jìn)里記錄下詳細(xì)信息，為客戶再賣，業(yè)主再買做好準(zhǔn)備；
  
  
  
  15、有時間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及房地產(chǎn)公司門口找客戶；
  
  
  
  16、自己打電話或者跑盤時認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤；
  
  
  
  17、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主**佳時間，堅持在晚上8—9點間跟客戶、業(yè)主溝通；
  
  
  
  18、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令自身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時候更有內(nèi)容，塑造一個房產(chǎn)行業(yè)知識博學(xué)專業(yè)的好形象；

  查看全文↓ 2019-08-16 04:22:52

相關(guān)問題

• 問 房屋中介好干嗎? 房屋中介的工作好干嗎？？
  答

  本人再天津濱海新區(qū)自2009年開始從事房地產(chǎn)中介行業(yè)，至今已9個年頭，我認(rèn)為這是一個很好，而且很鍛煉人的行業(yè)1）行業(yè)的第一課3個月培訓(xùn)，是我了解房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識和溝通技巧，但這幾個月是比較難熬的因為沒有銷售業(yè)績所以只有800元的底薪，不太夠吃喝住的2)跑盤 實戰(zhàn)，打回訪，和房東溝通，和客戶溝通斡旋，但基本都會失敗，因為這個過程基本都是很緊張的，因為不熟，其次是太單純，會是不是的泄露機密信息給房東或者客戶，**終會導(dǎo)致客戶或房東跑單，他們私下交易3）經(jīng)過6個月左右運氣好基本就可以獨立談單和成交一般的單子了，會有一些提成收入，基本買的起電動車了，也慢慢不太相信房東和客戶了，這個時候有了一點控場能力4）一年左右如果還在堅持，基本上會有老客戶，和較熟悉的房東，有了一點資源。5）兩年市場暴漲，老經(jīng)紀(jì)人出來瘋狂覓食，相互搶客戶，相互拆臺，這個時候感覺到的是競爭的壓力和為了錢臉不值錢的痛苦6）經(jīng)歷了暴漲以后夠勤快的基本會有部分存款，也可能奔小康，月收入超2萬不是很難7）第三年政策調(diào)控導(dǎo)致市場下行，客戶變得很少，開始慢慢變得很餓，第四年慢慢對這個行業(yè)就會慢慢厭倦可能會選擇更換一家公司，從新開始，只要經(jīng)歷一波好行情你就可以買的起房第五年開始業(yè)務(wù)就會比較順利，同樣也會進(jìn)入舒適區(qū)，變得懶惰，但收入

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• 問 房屋中介是干什么的?誰知道房地產(chǎn)中介是做什么的嗎?詳細(xì)點謝謝!
  答

  中介（agency），是一種以向客戶提供中間代理服務(wù)的機構(gòu)，它本身并不能直接提供相應(yīng)的服務(wù)和物品，但是它能夠替你尋找并安排這些服務(wù)和物品，供你選擇并決定。舉個例子：你想在家里辦個小型聚會，你需要一些專業(yè)的服務(wù)員和廚師，你可以通過中介機構(gòu)去替你找到這些人員，你可能還需要場地布置，中介也可以安排物品采購和布置。中介機構(gòu)有很多，主要的有貿(mào)易中介（提供貿(mào)易所需的資料，客戶等相關(guān)信息），服務(wù)中介（提供第三產(chǎn)業(yè)信息，如家政公司），網(wǎng)絡(luò)中介（通過網(wǎng)絡(luò)形式提供服務(wù)的中介機構(gòu)），物流中介，房地產(chǎn)中介（包括租售），二手車中介（各種二手車服務(wù)信息）婚姻中介（安排相親撮合婚姻）等等。

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• 問 房屋中介都有什么?房屋中介是怎么賺錢的
  答

  房產(chǎn)中介行業(yè)里的封盤指的是對特定房源(優(yōu)質(zhì)房源、 獨家代理房源、已交定金房源等)進(jìn)行保護(hù)的一種操作方式，讓其他經(jīng)紀(jì)人無法編輯和查看重要信息(電話號碼、樓棟號等)，這樣做可以避免特定房源的重要信息泄露出去，也保證了房源維護(hù)人的個人利益，有利于提高經(jīng)紀(jì)人對于房源維護(hù)的積極性。房在線特有的公盤、私盤、掉盤、搶盤以及封盤模式，有效的保護(hù)了經(jīng)紀(jì)人的個人利益也極大的促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人對于房源的維護(hù)積極性，讓房產(chǎn)中介公司的管理者管理起來更加放心、省心。

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• 問 房屋中介好干嗎? 房屋中介現(xiàn)在好干嗎？主營業(yè)務(wù)有哪些？
  答

  好干的啊，事情簡單操作起來比較方便，學(xué)習(xí)很好就會了，如果真的想要做這行，可以去菁英房地產(chǎn)公司，可包住，薪資也很可觀，還有更多的晉升機會。

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• 問 房屋中介怎么賺錢? 房屋中介是怎么賺錢的
  答

  中介的主要收入來自于幫上下家達(dá)成交易之后的傭金，中國的中介大部分是居間，所以是同時問上下家一起付的。現(xiàn)在的收費標(biāo)準(zhǔn)是買賣的話是總金額的2%（上下各承擔(dān)一半),一般而言這筆錢是在交易成功之時，或者快要成功之時收取的，更多的是分期支付，簽協(xié)議了付一部分，合同時一部分，**后的做過戶時候一部分。出租的話差不多，標(biāo)準(zhǔn)是月租金的70%除了主要收入之外還有其他建立在買賣的基礎(chǔ)上的收入，如辦理銀行貸款時，銀行給的回扣，保險公司的回扣，還有現(xiàn)在有些中介在幫忙一些一手房樓盤做分銷，這也能提供部分的收入。從客戶角度上說，中介的作用是能夠提供更多的信息，更多買房的人和更多的房源選擇，以及一些專業(yè)的服務(wù)（如手續(xù)，法律咨詢等）。這個是中介賺錢的基礎(chǔ)。簡單的說就是花錢好辦事（更快買賣，買賣的價格合適以及多個人跑腿）。當(dāng)然也有不好的地方，**嚴(yán)重的就是一些中介操作部規(guī)范，甚至有些還有騙錢的手段，不過這個很少。**常見的就是你的信息被中介所知道，那你的電話永遠(yuǎn)成為了他們的信息，會不斷地進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。就是時不時地受到不同中介的電話，問題就是不斷地重復(fù)：XX先生你好，請問你XX新村的XX號XXX室的房子賣掉了嗎，賣掉了，那么您現(xiàn)在想不想買啊，不想買啊，那么便宜的商鋪要不要啊…………，不要想著時間長了就沒人打你的電話，過了若干年都有人會打，極端的時候一天十幾個。

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