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• 156****3939

  于是，面對(duì)“全透明”，大家拭目以等的同時(shí)，也有“久經(jīng)沙場(chǎng)”的代理商主動(dòng)找到我，自述售房經(jīng)的同時(shí)，笑言希望自己的這段售樓實(shí)戰(zhàn)經(jīng)不要因?yàn)橥噶颂嗟?，而遭到同行的怒目相向?br/>根據(jù)這位代理商的敘述，我整理出了下面的文字，本意是想對(duì)一味追求利潤(rùn)**大化的開發(fā)商提個(gè)醒，也讓買房者在面對(duì)樓盤種種營(yíng)銷手腕時(shí)，能多一份冷靜。
  　 預(yù)約、排隊(duì)、搖獎(jiǎng)……，眼花繚亂的售樓手段背后，開發(fā)商到底想要什么？慣于操盤的代理商講得很直白，首先，樓盤的銷售其實(shí)可能并不如其外表看上去那么“光鮮”，開發(fā)商對(duì)銷售情況的缺乏把握是眾多營(yíng)銷手腕出現(xiàn)的根本原因。
  這也就是為什么有開發(fā)商坦言，一旦營(yíng)銷手段太過于頻繁之時(shí)，樓盤的銷售可能也就進(jìn)入了一個(gè)低谷。其次，追求利潤(rùn)的**大化，無疑是開發(fā)商作為一個(gè)商人必須要考慮的因素。此外，開發(fā)商想制造一些噱頭，也是售樓出現(xiàn)“花樣”的原因之一。看目前蘇州樓市中的銷售手法，大致為以下幾種。而代理商為了想賺取開發(fā)商更多的代理費(fèi)，在代理的樓盤銷售中花樣百出也不難理解。 　 方式1 預(yù)約 　 開盤前夕，開發(fā)商將有購買意向的客戶統(tǒng)統(tǒng)登記在冊(cè)，待到開盤當(dāng)日，召集所有預(yù)約客戶前來售樓處集中簽約，如果預(yù)約客戶較多，還需分時(shí)分批，排隊(duì)等候簽訂預(yù)售合同、繳付房款。
  這一片忙碌的人群中，不乏有人是手拿當(dāng)天報(bào)紙廣告第一次來到售樓處，本想趁著開盤日仔細(xì)察看、認(rèn)真研究，然后再?zèng)Q定是否購買該住宅。
  不想售樓處、樣板房、工地現(xiàn)場(chǎng)到處都是準(zhǔn)備買房的客戶，簽約聲此起彼伏，也許客戶中意的單元已有人捷足先登，也許售樓處內(nèi)多組客戶同時(shí)看中同一套單元。
  所有跡象都表明，這是一幢值得購買的優(yōu)質(zhì)物業(yè)，許多人已經(jīng)購買，更多人正在準(zhǔn)備，不由得想買房的你不心動(dòng)。 　 在從眾心理的驅(qū)使下，外加銷售人員嫻熟而專業(yè)的售樓技巧，不少人初次看房就買下了住房。在目前樓市還是很紅火的情況下，無論買下的住宅是否符合自家需求，是否有缺憾，所有的不如意都會(huì)被攀升的房?jī)r(jià)所沖淡。

  查看全文↓ 2019-07-04 09:17:30
• 146****9429

  除非你合同有約定降價(jià)賠償?shù)葪l款，否則正常是沒辦法的，就算你想退房也只能找其他退房的理由，如質(zhì)量問題，更改規(guī)劃設(shè)計(jì)未公示，未通知等等?？梢詤f(xié)商送一些物業(yè)管理費(fèi)用，且用補(bǔ)充合同的形式確定當(dāng)做補(bǔ)償。
  

  查看全文↓ 2019-07-04 09:17:20
• 138****8903

  購房者，應(yīng)當(dāng)尊重合同契約對(duì)于價(jià)格和價(jià)值的約定，相應(yīng)承受房?jī)r(jià)漲跌起伏的風(fēng)險(xiǎn)，這就是當(dāng)前輿論反復(fù)提及的“契約精神”。如果住房漲價(jià)，開發(fā)商是不是可以找老業(yè)主，要求老業(yè)主繳納漲價(jià)的差額？！

  查看全文↓ 2019-07-04 09:17:13

相關(guān)問題

• 問 ??開發(fā)商怎么招商？誰知道呢？
  答

  現(xiàn)在的銷售人員拿其現(xiàn)在的銷售提成，而對(duì)于現(xiàn)在兼負(fù)責(zé)招商提成可以分為兩部分，如果現(xiàn)在招商已經(jīng)的完成的，可以給其全部招商提成，而如果現(xiàn)在的招商只進(jìn)行了一部分，還需要后來專門的招商人員來共同完成得，提成可以銷售和招商各占50%，等該招商徹底完成發(fā)提成。

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• 問 ??開發(fā)商怎么樣？誰知道呢？
  答

  1\國(guó)家對(duì)大幅增長(zhǎng)的房地產(chǎn)交易價(jià)格及盲目性投資等問題非常重視,出臺(tái)一系列的政策措施來加以抑止\懲罰.2\由于這兩年國(guó)家多災(zāi)多難.在懲罰房地產(chǎn)的同時(shí),提高儲(chǔ)備金率及信貸利率,在某些程度上大力抑止了購房者的購買剛性.并對(duì)部份中小型開發(fā)商造成了極大的困擾.全部由自有資金開發(fā)明顯壓力過大.銀行不放貸,某些中小型開發(fā)商.連飯都吃不飽了.3\歐州國(guó)家,特別是以美\英為首的國(guó)家,次貸所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)前兆,部份私有銀行的倒閉,整體經(jīng)濟(jì)的回落下滑,所帶來全世界性的金融危機(jī)影響.4\國(guó)民由于今年物價(jià)暴漲而帶來的信心缺失.

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• 問 ??開發(fā)商解約怎么辦？誰知道呢？
  答

  一、開發(fā)商有權(quán)主張解除合同，但是能不能解除不是他說了算。二、這里開發(fā)商的理由究竟成不成立的，要分析兩種情況：1、如果雙方在購房合同條款中，有寫到：購房者XX天時(shí)間內(nèi)不接房，致使開發(fā)商無法交付，開發(fā)商獲得單方面的解除權(quán)。類似這樣的內(nèi)容，那么屬于約定解除合同的情形，開發(fā)商獲得解除合同的權(quán)利。2、如果沒有上述條款的約定，那么開發(fā)商只能在出現(xiàn)法定解除條件下才能單方面解除合同，這主要是涉及到法學(xué)理論，具體就不解釋，分析案件的情況好了。開發(fā)商在這里是不具體合同的法定解除條件。主要是他是債務(wù)人，而購房者也履行了主要義務(wù)（付款），這時(shí)擁有合同解除權(quán)主要是債權(quán)人（購房者）而不是開發(fā)商。開發(fā)商之所以籠統(tǒng)地以：“按《合同法》相關(guān)規(guī)定相關(guān)規(guī)定，合同無法履行”來解除合同，是因?yàn)樗麤]辦法找到理據(jù)。三、其實(shí)開發(fā)商要與消費(fèi)者單方面解除合同，這和庭上審的內(nèi)容是一樣的，但他不在庭上提出，而是私下解除合同，也不敢說違約，足以說明他理虧。不過鑒于房屋買賣涉及的金額比較大，而且一般以合同內(nèi)容為準(zhǔn)，所以**好是找律師分析下。

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• 問 ??開發(fā)商不辦決算怎么辦？誰知道呢？
  答

  如果說他們不按照合同支付違約金**直接有效的方法就是打電話投訴。找律師是伐不來的?，F(xiàn)在你可以打市長(zhǎng)熱線投訴?；蛘呦M(fèi)者合法權(quán)益保護(hù)投訴電話啊。你已經(jīng)把你的錢拿去讓開發(fā)商使用了那么長(zhǎng)時(shí)間就那么點(diǎn)違約金，你就退房是不伐算的。房子一定要要，違約金也一定要拿。老百姓掙錢不容易啊。

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• 問 ??開發(fā)商提前交房怎么辦？誰知道呢？
  答

  對(duì)于交房的時(shí)間，大家都會(huì)聲討開發(fā)商延期交房。但是有些時(shí)候開發(fā)商也會(huì)有提前交房的情況出現(xiàn)，但開發(fā)商提前交房好嗎？們一起來看一下開發(fā)商提前交房好處和開發(fā)商提前交房壞處！開發(fā)商提前交房好處：一般來說建筑封頂以后，電梯-水電-門窗-內(nèi)部公共區(qū)域-外部公共區(qū)域-實(shí)測(cè)面積-抹灰-外立面清洗還有很多工作要做，這個(gè)要看開發(fā)商自己的開發(fā)計(jì)劃了，處于預(yù)算計(jì)劃和成本考慮一般來說不會(huì)提前交房，如果是營(yíng)銷需求或者其他變化在資金和工程進(jìn)度允許的情況下，也可能提前交房，而且提前交房可以解凍開發(fā)商在政府的期房預(yù)售押金，對(duì)開發(fā)商的資金流轉(zhuǎn)也是有一定好處的。而對(duì)們業(yè)主來說，可以提前拿到房子，對(duì)房子的規(guī)劃裝修也有比較充足的時(shí)間安排等等，也是好事一件。開發(fā)商提前交房壞處：開發(fā)商提前交房是比較少的，所以**擔(dān)心的就是開發(fā)商在交房條件沒有達(dá)到的情況下利用購房者想快點(diǎn)兒收房的心理偷工減料，用“提前交房”掩蓋質(zhì)量問題，使業(yè)主們接受質(zhì)量不合格的房子，而業(yè)主們?nèi)绻炞质樟诉@種質(zhì)量有問題的房子，就等于放棄了法律賦予的權(quán)利，**終損害自己的利益，也讓開發(fā)商逃脫了責(zé)任。開發(fā)商提前交房一定要做請(qǐng)專業(yè)的驗(yàn)房師來驗(yàn)房，如果房子不合格的話堅(jiān)決不能簽字收房。目測(cè)難以檢驗(yàn)房屋質(zhì)量，尤其不要被開發(fā)商提供的簡(jiǎn)單裝修所蒙蔽。手續(xù)證件不齊全的房屋不管什么理由，都要堅(jiān)決不能接受。

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