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• 132****6442

  一般銷售人員，即置業(yè)顧問(wèn)，是與客戶密切聯(lián)系，離客戶**近的銷售服務(wù)人員。一般銷售人員受銷售主管的直接領(lǐng)導(dǎo)，在銷售主管的安排下工作，是銷售任務(wù)的直接完成者，也是整個(gè)售樓業(yè)務(wù)的關(guān)鍵人員。房地產(chǎn)銷售經(jīng)理通過(guò)銷售主
  管對(duì)一般售樓人員進(jìn)行管理，其**終目標(biāo)是使客戶滿意，實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)。因此，一般銷售人員素質(zhì)的高低會(huì)影響售樓業(yè)績(jī)的好壞。
  房地產(chǎn)銷售人員作為整個(gè)房地產(chǎn)對(duì)外銷售的**前沿，是否具備良好的素質(zhì)，是否能盡職盡責(zé)地完成本職工作，對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)而言是非常重要的。
  置業(yè)顧問(wèn)的主要工作職責(zé)如下：
  A.熟悉掌握樓盤的全部情況，能給客戶提出合理化建議，回答客戶提問(wèn)；
  B.服從企業(yè)安排，積極工作，抓住時(shí)機(jī)銷售企業(yè)開(kāi)發(fā)的樓盤；
  C.善于表達(dá)但不夸夸其談，誠(chéng)信待人，保持和客戶之間的良好關(guān)系，為企業(yè)樹(shù)立良好形象；
  D.與客戶訂立合同，及時(shí)將合同上交售樓主管審核執(zhí)行；
  E.積極做好售后服務(wù)工作，拜訪客戶，獲得樓盤反饋信息；
  F.每天向售樓主管匯報(bào)工作情況，定期進(jìn)行工作總結(jié)；
  G.負(fù)責(zé)及時(shí)回收售樓款。
  對(duì)于一個(gè)房地產(chǎn)銷售人員而言，要想出色地完成售樓任務(wù)，除了應(yīng)具備相應(yīng)的能力和專業(yè)知識(shí)外，團(tuán)隊(duì)意識(shí)也是非常重要的。只有和其他銷售人員密切配合，通力合作，才能夠很好地完成企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)。菁英員工回答。

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:50
• 134****9698

  這個(gè)課題有點(diǎn)大，呵呵。想做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，除了**基本的部門和人員配置（硬件）之外，當(dāng)然也需要各種軟實(shí)力。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是資金密集型和社會(huì)資源密集型，需要雄厚的資金實(shí)力或者融資能力，同時(shí)也需要在房地產(chǎn)各個(gè)審批部門具有良好的人脈資源，比如，土地資源都掌握在國(guó)土局手上，雖然說(shuō)現(xiàn)在的土地都是通過(guò)招拍掛方式取得，但里面還是有很大的操作空間，直接打交道的還有規(guī)劃、建委、消防等等直屬部門，也需要項(xiàng)目所在區(qū)域的地方政府支持，獲得開(kāi)發(fā)政府和稅收政策優(yōu)惠，如果能讓政府扶持項(xiàng)目，打造地標(biāo)項(xiàng)目就更好了。
  目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的操作模式還有聯(lián)合開(kāi)發(fā)和掛牌開(kāi)發(fā)。聯(lián)合開(kāi)發(fā)就是和另一個(gè)開(kāi)發(fā)商聯(lián)手開(kāi)發(fā)，起到資源互補(bǔ)作用，一個(gè)出資，一個(gè)出地，按股份分配利益。掛牌開(kāi)發(fā)。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的資質(zhì)決定了開(kāi)發(fā)規(guī)模，若接到體量超出資質(zhì)的項(xiàng)目，再無(wú)法升級(jí)企業(yè)資質(zhì)的情況下，可采用掛牌開(kāi)發(fā)，即和資質(zhì)較高的開(kāi)發(fā)公司合作，用他們的資質(zhì)掛牌審批項(xiàng)目和財(cái)務(wù)核算，并交付管理費(fèi)，其他的后續(xù)工作均有你自己完成。
  房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)是個(gè)暴利行業(yè)，本人從事這個(gè)行業(yè)6年工作，親眼目睹了很多開(kāi)發(fā)商一夜暴富，同時(shí)也知道他們?yōu)榱隧?xiàng)目開(kāi)發(fā)而奔波勞累的艱辛過(guò)程。樓主要有心理準(zhǔn)備，呵呵。
  

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:46
• 157****5535

  分為銷售經(jīng)理、銷售主管、置業(yè)顧問(wèn)、策劃人員、權(quán)證/按揭人員等崗位
  1、銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)：
  ①、組織團(tuán)隊(duì)工作：
  A.推動(dòng)公司核心價(jià)值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行； 〃通過(guò)創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹(shù)立良好的企業(yè)形象；
  B.根據(jù)公司要求，充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；
  C.了解部門每一位員工的個(gè)性及優(yōu)劣勢(shì)，幫助員工掃除業(yè)務(wù)成長(zhǎng)過(guò)程中的障礙，培養(yǎng)員工個(gè)人發(fā)展能力；
  D.將部門銷售工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；
  E.評(píng)定現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的能力及其業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲及調(diào)配；
  ②、制訂計(jì)劃：
  A.為項(xiàng)目的整體營(yíng)銷提供決策參考；
  B.制定年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃（營(yíng)銷策略、營(yíng)銷計(jì)劃）； 〃制定和監(jiān)督執(zhí)行促銷活動(dòng)計(jì)劃；
  C.制定并監(jiān)督執(zhí)行市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)分析；
  D.與項(xiàng)目策劃人員一起制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃和預(yù)算，并監(jiān)督投放過(guò)程和效果，及時(shí)評(píng)估和調(diào)整；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:41
• 152****5300

  首先必須認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)是一個(gè)什么樣的行業(yè)，它的主要職責(zé)是什么？有什么樣的意義，有什么樣的收獲。
  房地產(chǎn)是第三產(chǎn)業(yè)，也就是服務(wù)行業(yè)，通過(guò)各種渠道，為對(duì)房產(chǎn)有需要的客戶創(chuàng)造條件，提供幫助，促成交易，然后收取傭金的行為。
  那么從業(yè)人員需要什么樣的素質(zhì)，從一般的語(yǔ)言行為；心理素質(zhì)；言行舉止等等都能影響一個(gè)交易的成功。
  1. 要有正確的價(jià)值觀 2.儀容儀表 3.行為規(guī)范 4.熟練的專業(yè)知識(shí) 5.服務(wù)意識(shí)
  6.堅(jiān)決按照公司的流程來(lái)完成業(yè)務(wù)的操作 7.養(yǎng)成一種良好的工作習(xí)慣。
  那么就要做到必須要有信心，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助互補(bǔ)，要有團(tuán)隊(duì)精神，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，有耐心有沖勁，這些都是必備的。
  什么是房產(chǎn)從業(yè)人員的價(jià)值呢？
  簡(jiǎn)單的說(shuō)價(jià)值就是付出和回報(bào)中間的差。
  在公司業(yè)務(wù)員對(duì)待客戶要起立微笑迎上前，使用禮貌用語(yǔ)，熱情周到，談話注視對(duì)方，有什么意外的問(wèn)題要微笑對(duì)答。但是表達(dá)一定要簡(jiǎn)明恰要。解釋客戶提出的各種苛刻問(wèn)題一定要有耐心傾聽(tīng)，細(xì)致的分析客戶的需求狀態(tài)，需求意志。
  傾聽(tīng)是人類**偉大的美德之一。
  但是要多聽(tīng)少說(shuō)話，這樣才能知道客戶為什么需要房產(chǎn)，才能更好的去分析客戶。
  本公司的行為規(guī)范：1.參加會(huì)議 洽談業(yè)務(wù) 公司有什么樣的活動(dòng)應(yīng)及時(shí)的參加，不能遲到，有事及時(shí)請(qǐng)假說(shuō)明原因。2.接電話要及時(shí)，電話的鈴聲只能是響兩到三聲，工作時(shí)的來(lái)電或電子郵件必須及時(shí)的回復(fù)不能拖延。3.工作時(shí)間不得無(wú)故離崗，不得閑聊，不得大聲的喧嘩
  確保辦公環(huán)境安靜有序。4.辦公區(qū)域內(nèi)不能吸煙，物品要擺放整齊，做到辦公區(qū)域無(wú)雜務(wù)無(wú)灰塵，所有設(shè)備及時(shí)維護(hù)。
  工作的紀(jì)律：1.顧全大局 團(tuán)結(jié)守紀(jì) 2. 保守公司的商業(yè)機(jī)密。具體是公司押房的代理期限；公司會(huì)議的內(nèi)容；

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:35
• 146****4389

  先說(shuō)房地產(chǎn). 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱叫房地產(chǎn). 開(kāi)發(fā)商是指把生地 .毛地 .熟地 開(kāi)發(fā)建設(shè)成商品（具有商業(yè)用途）的組織 （公司。企業(yè)。單位.）
  我還是大學(xué)生。 房地產(chǎn)專業(yè)的， 這是我的專業(yè)知識(shí).

  查看全文↓ 2019-06-28 13:02:28

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)開(kāi)發(fā)商主要做什么的？
  答

  開(kāi)發(fā)商是一個(gè)名詞，是某個(gè)項(xiàng)目的第一承擔(dān)人。包括很多種類：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、軟件開(kāi)發(fā)商、游戲開(kāi)發(fā)商等某品牌的開(kāi)發(fā)商，但無(wú)特殊說(shuō)明一般指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商做什么的？
  答

  先說(shuō)房地產(chǎn). 房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱叫房地產(chǎn). 開(kāi)發(fā)商是指把生地 .毛地 .熟地 開(kāi)發(fā)建設(shè)成商品（具有商業(yè)用途）的組織 （公司。企業(yè)。單位.） 我還是大學(xué)生。 房地產(chǎn)專業(yè)的， 這是我的專業(yè)知識(shí).

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• 問(wèn) 開(kāi)發(fā)商是干什么的
  答

  這題目有點(diǎn)怪。等你看完之后再得出自己的結(jié)論。下面的內(nèi)容都是根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行**新政策并以依法操作作為前提和依據(jù)的：開(kāi)發(fā)商通過(guò)招牌掛拿開(kāi)發(fā)用地時(shí)，要繳納一定數(shù)額的保證金，一般這個(gè)數(shù)額在總地價(jià)的10%--30%，競(jìng)標(biāo)成功后，兩個(gè)月內(nèi)交齊余款。競(jìng)標(biāo)成功的同時(shí)簽訂土地競(jìng)標(biāo)確認(rèn)書，土地競(jìng)標(biāo)表確認(rèn)書簽訂后一個(gè)月內(nèi)辦完土地使用權(quán)證手續(xù)。辦理完土地使用權(quán)證手續(xù)后，立即可以到銀行開(kāi)始辦理土地抵押貸款手續(xù)，并可以在**遲兩個(gè)月內(nèi)辦理完畢。開(kāi)發(fā)商拿到地之后的三個(gè)月內(nèi)完成對(duì)該項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、項(xiàng)目策劃、宣傳、廣告、建筑工程招標(biāo)、并開(kāi)始向客戶收取“誠(chéng)意金”、“購(gòu)房保證金”、“定金”、發(fā)放“VAP卡”等。項(xiàng)目規(guī)劃方案是請(qǐng)規(guī)劃方面的專業(yè)公司做的，方案在完成并驗(yàn)收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項(xiàng)目的工程設(shè)計(jì)方案是請(qǐng)建筑工程設(shè)計(jì)專業(yè)公司做的，方案在完成并驗(yàn)收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項(xiàng)目的宣傳策劃方案是請(qǐng)宣傳策劃專業(yè)公司做的，方案在完成并驗(yàn)收后再付款，或者付少量的預(yù)付款；項(xiàng)目產(chǎn)品（商品房）的銷售是由銷售代理公司代理銷售的，代理費(fèi)用是按照實(shí)際銷售回款額和一定比例提成。而且銷售的時(shí)間要求是很嚴(yán)格的，一般在正式銷售（即拿到預(yù)售證）之前就通過(guò)以上收款方式收回了在土地競(jìng)標(biāo)時(shí)繳納的與土地保證金相當(dāng)?shù)臄?shù)額；項(xiàng)目工程的施工建設(shè)是由建筑工程公司做的，一般在建筑工程合同中都規(guī)定了先行墊資的比例，**少也要墊資到工程正負(fù)零（即建筑工程出地面）后才能夠再按照工程進(jìn)度付款；項(xiàng)目建筑工程的質(zhì)量是委托工程監(jiān)理公司監(jiān)管的，并且**后要由工程監(jiān)理公司組織竣工驗(yàn)收合格后向開(kāi)發(fā)商移交；開(kāi)發(fā)商對(duì)建筑工程驗(yàn)收后開(kāi)始向業(yè)主（原來(lái)的客戶）交房。開(kāi)發(fā)商向業(yè)主交房完畢后，整個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目移交至物業(yè)公司管理。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商充其量是一個(gè)資源整合商，或者是一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作商。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的核心能力就是資源整合能力與項(xiàng)目運(yùn)作能力。

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• 問(wèn) 請(qǐng)問(wèn)開(kāi)發(fā)商需要做什么？
  答

  房地產(chǎn)項(xiàng)目不需要產(chǎn)品說(shuō)明書 房地產(chǎn)項(xiàng)目需要的是撩起受眾欲望的觀點(diǎn)!這就是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商需要我們推廣去真正做的工作.房子不會(huì)打動(dòng)人,生活在房子里面的感受才會(huì)打動(dòng)人. 人們關(guān)注房子**重要的一個(gè)因素是錢——為什么價(jià)格越低他們?cè)介_(kāi)心呢?因?yàn)榭梢杂酶俚腻X買到更好的東西是完全可以拿出來(lái)炫耀的,這是一種喜悅,是一種感受. 很多人會(huì)問(wèn)贈(zèng)送面積大不大?因?yàn)橘?zèng)送面積越大,他可支配的空間就越多,生活越充滿各種可能,這是一種喜悅,是一種感受. 有人說(shuō)交通便利是不是感受呢?也是!因?yàn)樽≡谝粋€(gè)聽(tīng)不到車馬喧嘩的社區(qū)、不用擔(dān)心上下班車輛的擁堵,這是一種喜悅,是一種感受.和高素質(zhì)的鄰里高談闊論,這是一種喜悅,是一種感受. 說(shuō)白了,吸引人們購(gòu)買一種消費(fèi)品的**本質(zhì)的動(dòng)機(jī)只會(huì)是內(nèi)心的那份喜悅,不管這個(gè)消費(fèi)品的大小和保質(zhì)期多少. 所以我們做推廣的更應(yīng)該關(guān)注的是那份人們心中的喜悅.

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• 問(wèn) 房屋中介主要做什么?房產(chǎn)中介是做什么的？
  答

  房產(chǎn)中介主要提供房屋買賣、租賃的信息，使得合適的買賣雙方能夠達(dá)成交易，或讓合適的租賃雙方達(dá)成交易，在買賣租賃過(guò)程中也提供一些服務(wù)：如告知流程、合同的第三方見(jiàn)證等。做一名房產(chǎn)中介所需具備的條件：1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人肩上抗著巨大的銷售指標(biāo)，那些新手面對(duì)開(kāi)不到單的窘境?？粗鴦e人風(fēng)光地落單，獲得豐厚地回報(bào)。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人面對(duì)生活的壓力，身后有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實(shí)際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。因此，擺正自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對(duì)壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應(yīng)具備的能力。2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要具備對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的敏銳分析能力，學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如現(xiàn)在在國(guó)六條的政策沖擊下，市場(chǎng)交易開(kāi)始萎縮。那么，這時(shí)候可以開(kāi)拓新的市場(chǎng)，如商業(yè)地產(chǎn)。在與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場(chǎng)需求，金牌經(jīng)紀(jì)人的成功要素。那些是我應(yīng)該借鑒和分析的。不斷找到市場(chǎng)的空白或者是新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，讓自己出于不敗之地.3、溝通能力。一個(gè)成功的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，一定是一個(gè)良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實(shí)現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級(jí)、下級(jí)和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人**重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的**好方法。

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