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??個人賣房子有哪些技巧?談價要注意什么?

133****7098 | 2019-02-18 18:09:24

已有4個回答

  • 156****6018

    一、個人賣房技巧
    1、定價竅門
    怎樣給房子定價是賣房子重要的第一步。房價假如定的太高,買家無法承當(dāng),或許覺得不實惠,就沒辦法賣出去。但是假如房價定低了,房主必定不會情愿。訂房價時要根據(jù)交通情況、地理位置、修建時代、修建質(zhì)量、修建方式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、日子配套、物業(yè)管理等幾個方面歸納考量。這么在說服買家時也有理有據(jù),可以讓人接受。
    2、簽約要警惕
    很多人在簽署售房合同時發(fā)現(xiàn)合同事項內(nèi)容含糊,這么會對兩邊造成一系列不必要的麻煩,所以在簽署合同的時候一定要將房子的物理情況如實的標(biāo)示出來,再一個即是提供“三項證實”,出售的證實、房子抵押權(quán)的證實、優(yōu)先采購權(quán)的書面證實,一切的交易流程要與房款的付出掛鉤,這么才能保證在房子過戶后才可以得到房款。
    3、獲得放款許諾
    如果買方采用貸款形式的話,在簽約之前賣房子這一方一般只可以得到買房的**款,而尾款的話一般是經(jīng)過銀行付出,所以在這個過程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款,如在房子過戶后、銀行放款之前,買方取消了借款,則銀行天然不會再放款給賣方,故賣方好能獲得買方借款銀行的放款許諾
    個人賣房技巧
    二、談價要注意什么
    1、明確買家的需求
    每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子,所以當(dāng)你在與買家談價的時候,你必須先明確一點,你的房子是否可以滿足買家的需求?如果買家的需求可以得到滿足,價錢自然就時好商量的。
    2、突出房子
    買家都希望可以買到高性價比的房子,你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上,將房子的呈現(xiàn)給買家,只有做好了這點,在與買家談價的時候,你就可以掌握主動,而不是一味地被砍價。
    3、不要一味抬高價錢
    談價要有來有往,才能提高交易的成功率,所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間,而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線,那就堅持自己的原則,但若真的有讓價的空間,那你就要懂得退讓,以免錯失一個好買家。

    查看全文↓ 2019-02-18 18:10:04
  • 142****3197

    賣房子需要注意什么?
    1、賣房子的時候,有的人會故意延長交款的時間,因為購房合同已經(jīng)備案,賣房者不可以在轉(zhuǎn)賣他人,但是擁有購房合同的人,卻可以拿著購房合同在轉(zhuǎn)賣他人,所以違約時間的限制要有一定的合理期限,超出違約期限的應(yīng)馬上單方面解除合同,保護自己的利益。至于購房者的損失就要自己負(fù)責(zé)了。
    2、賣房子的時候,相關(guān)的違約金過高的時候,一定要慎重解決,不可以按照購房者的無理要求增加違約金的賠償額度,避免日后購房者故意制造什么樣的陷阱,騙取高額的違約金。
    3、賣房子的時候,房款的支付要當(dāng)面由本人支付,一是為了資金交易的安全,而是為了控制房產(chǎn)被轉(zhuǎn)賣,購房者違規(guī)賺取房產(chǎn)差值的情況。
    賣房子需要注意什么?賣房子有哪些技巧?
    賣房子有哪些技巧?
    1、做好談判前的準(zhǔn)備,做好談判前的準(zhǔn)備非常重要,如果你要讓你的談判取得成功,你必須列出你的目標(biāo),以及要實現(xiàn)這個目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備,才能使談判計劃順利實施。收集信息選擇策略,上談判場院之前,你手上掌握的資訊越多,在談判的過程里面,就越容易成效;你對對方的了解越多,你相對成功的機會就越大,所以資訊,是非常重要的一部分。
    2、如何進行談判,談判就是讓買方,讓買的那個人答應(yīng)了他的要求,還讓他自己相信,是他占了便宜,這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得了面子,你贏得了里子,買賣雙方成交才是真正的雙贏,真正的勝利。在談判的過程里面,如果你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用,你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長,對方是個科員,你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語氣,來跟對方談判。
    3、掌握不同談判風(fēng)格,以前老夫子,講過一句話:己所不欲,勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確,你自己不想要,其實并不代表別人不想要?,F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為:人之所欲,施之于人。

    查看全文↓ 2019-02-18 18:09:57
  • 137****5917

    報價也是要講究時機的,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時候,表現(xiàn)出的是一種喜愛、愉悅的情緒,那么報價的時候就可以報高一些,因為既然他們已經(jīng)很喜歡房子了,自然對價格上的計較也就少一些。
    但若是他們并沒有表現(xiàn)出多喜歡這套房子,那就可以報得低一些,也許他們會因為這套房子價格低就買下來也不一定。

    查看全文↓ 2019-02-18 18:09:50
  • 145****5934

    一、定價技巧如何給房屋定價是賣房子**重要的第一步。房價如果定的太高,買家無法承擔(dān),或者覺得不實惠,就沒辦法賣出去??墒侨绻績r定低了,房主肯定不會愿意。訂房價時要根據(jù)交通狀況、地理位置、建筑年代、建筑質(zhì)量、建筑形式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、生活配套、物業(yè)管理等幾個方面綜合考量。這樣在說服買家時也有理有據(jù),能夠讓人接受。
    二、簽約要警惕 很多時候在簽署售房合同的時候合同事項內(nèi)容模糊,這樣會對雙方造成一系列的麻煩,所以在簽署合同的時候一定要將房屋的物理狀況和使用權(quán)利如實的標(biāo)注出來,再一個就是提供“三項證明”,出售的證明、房屋抵押權(quán)的證明、優(yōu)先購買權(quán)的書面證明,所有的交易流程要與房款的支付掛鉤,這樣才能確保在房屋過戶后才能夠得到房款。
    三、取得放款承諾 在簽約之前賣房子這一方通常只能夠得到買房的**款,而尾款的話通常是通過銀行支付,所以在這個過程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款,如在房屋過戶后、銀行放款之前,買方取消了貸款,則銀行自然不會再放款給賣方,故賣方**好能取得買方貸款銀行的放款承諾。

    查看全文↓ 2019-02-18 18:09:45

相關(guān)問題

  • 在賣房過程中,**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個,一是能否將房子賣個好價錢;另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢,賣房者首先要自己做一些功課,選擇出售的時機。其實賣房之前可以買房者的身份試探市場價格,從而獲取比較合理的成交價格,再以賣房者的身份掛牌;其次是要突出房屋優(yōu)點,把房子賣給需要的購房者。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時,一定要非常清晰地描述房屋的特點,有條件的話,一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子,了解房屋的實際情況。**后,還要想方設(shè)法彌補房屋的缺點。比如房屋采光不好,就盡量讓客戶在晴天來看房;如果某個房間很小,可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感,等等。何時拿到房款的問題需要買賣雙方進行溝通。如果客戶一次性付款,很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款;如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料,貸款周期會拖至幾個月。因此,對于房主來說,應(yīng)該合理安排手中的資金,以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示,不少房主都認(rèn)為,賣房的整個過程中只會收到錢,而不必動用自己的資金,其實這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時,成本**低且簡單可行的方式,就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候,如果房屋需要繳納營業(yè)稅,也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中,涉及到大量錢款,而且交易時間長,交易手續(xù)復(fù)雜,所以,在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性,通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機構(gòu),可以回避這方面的風(fēng)險。

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  • 在賣房過程中,**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個,一是能否將房子賣個好價錢;另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢,賣房者首先要自己做一些功課,選擇出售的時機。其實賣房之前可以買房者的身份試探市場價格,從而獲取比較合理的成交價格,再以賣房者的身份掛牌;其次是要突出房屋優(yōu)點,把房子賣給需要的購房者。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時,一定要非常清晰地描述房屋的特點,有條件的話,一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子,了解房屋的實際情況。**后,還要想方設(shè)法彌補房屋的缺點。比如房屋采光不好,就盡量讓客戶在晴天來看房;如果某個房間很小,可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感,等等。何時拿到房款的問題需要買賣雙方進行溝通。如果客戶一次性付款,很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款;如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料,貸款周期會拖至幾個月。因此,對于房主來說,應(yīng)該合理安排手中的資金,以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示,不少房主都認(rèn)為,賣房的整個過程中只會收到錢,而不必動用自己的資金,其實這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時,成本**低且簡單可行的方式,就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候,如果房屋需要繳納營業(yè)稅,也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中,涉及到大量錢款,而且交易時間長,交易手續(xù)復(fù)雜,所以,在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性,通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機構(gòu),可以回避這方面的風(fēng)險。

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  • 一.瀏覽:相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站的新聞快訊。二.未來城市規(guī)劃、道路建設(shè)的影響、電視頻道的地產(chǎn)欄目等以上幾種信息的反饋均可反映當(dāng)時的市場行情。三.多請教相關(guān)從事地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人事,如地產(chǎn)中介(又叫物業(yè)代理)等或曾經(jīng)有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗的親朋好友如何定價、報價。報價的目的主要是為了在談價的過程中給自己留有余地,另外報價是以一個試探性的價格了解市場的反映情況以供調(diào)價準(zhǔn)備。首先,地段當(dāng)然是決定房價的**基本因素。一般來說,同一個小區(qū)內(nèi)的二手房由于交通、公共配套設(shè)施相同,的確可以參照**近的成交記錄進行定價。但這并不是決定房價的唯一因素。房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)都可能影響的房價的高低。四.約定時間看房。五.看房者滿意可辦理過戶手續(xù)。慧擇提示:綜上所述,個人看房可以遵循上述介紹的流程進行。除此之外,您還可以找一些專業(yè)的中介公司為您賣房,不過要找有正規(guī)資質(zhì)的中介機構(gòu),以免給您的生活帶來不必要的麻煩。

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  • 賣房流程及賣房需要的證件:議價:出售房子時,若有買方意愿出價,一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本,價錢高低往往取決於『消費者的認(rèn)定』與『市場的成交行情』,所以『些許』預(yù)留殺價空間;付訂金:若『雙方』決定房子了,而買方買下房子,必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行,交付賣方的金錢,具有契約上的效力。您收下訂金后,若買方反悔,則您有權(quán)沒收訂金,反之若賣方(您)反悔,則必須加倍退還;簽約:下訂金之后1星期左右;買方必須準(zhǔn)備:印章,身分證,訂金收據(jù),和賣方簽訂房屋買賣契約,確定買賣成交,并付簽約款;用?。?簽約后7-10天);買方必須先到戶政事務(wù)所申請印鑒證明,做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。此階段賣房需要的證件:戶口名簿影本3份;印鑒證明3份;印鑒章,和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒;同時再付第二次款。付款后,賣方就會將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來交給買方辦理過戶;完稅(簽約后30日內(nèi)),買方必須在簽約后30日內(nèi),向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費,包括:契稅,印花稅,在繳交房屋稅費時必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價稅,確定付清所有稅費才能辦理過戶,并付第三次款;過戶(簽約后30日內(nèi)),此階段賣房需要的證件:買賣契約書正、副本(貼足印花稅票),身分證影本,增值稅單,契稅單,土地、建物所有權(quán)狀,到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項權(quán)利的涂銷或更名,核發(fā)新權(quán)狀后,房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下;付尾款(過后10至15天內(nèi)將剩余的屋款全數(shù)付清,通常是向銀行貸款來支付**后的尾款,也可由銀行直接將貸款撥入賣方的帳戶,并完成過戶、交屋手續(xù)。

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  • 秘訣:銷售要有筆在手,客戶的心不會走,不止簽約要用筆,留下記憶是好手;銷客要有笑聲來,沒有笑聲沒定金,明辨誰是消極者,銷透他就定金來;選房起碼有兩個,進退自如自把握,客離不到半小時,通知次選已賣完;精力旺盛財氣旺,持心如虎待客來,精神抖擻迎客去,獵心笑面把單開;怕打電話**愚蠢,客戶比你更加怕,電話理由要充分,理由生動機會大;越早客戶越有戲,**忌只選近期打,不作過濾頻聯(lián)系,陸陸續(xù)續(xù)定金下;訂單是個好武器,幫助成交好工具,你不開口錢不來,勇敢出示添業(yè)績;成交永遠(yuǎn)在今天,客戶離去難期待,若客必然要離開,定準(zhǔn)時間要他來;給客登記毋公開,私人筆記記下來,尊敬隱私客感激,一頁一人當(dāng)投資;選好朋友做搭檔,互相幫助成交多,自己不在客人來,搭檔出手多穩(wěn)妥;產(chǎn)品知識是命根,知道越多錢越多,細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵,講得越細(xì)客越實;要跟產(chǎn)品談戀愛,一草一木皆賣點,無客常去現(xiàn)場走,有客自然話驚天;平時多讀裝修書,時尚裝修如珍數(shù),面對空房講擺設(shè),客戶激動把房住;口才不用故意練,人人都是好天才,腦袋空空是病根,滿腹經(jīng)綸才換財;才華不是掌燈學(xué),貴在每日點滴加,如廁無事把書讀,不出三天體會大;學(xué)會巧用計算器,按鍵其實在演戲,客戶偷看折扣率,防止泄露大機密;輕易不用折扣率,心算成價報出去,折扣變成錢來講,談判留有大余地;要知客戶取整心,逢千上漲過萬位,每次降價均請示,客戶心里才安慰;遇到僵局別慌亂,把心一橫話不語,一秒一秒挺過去,堅持三分就有戲;技巧貴在施無形,口若懸河不可取,三句并作一句說,句句都是有道理;快慢高低巧把握,關(guān)鍵詞匯清晰說,情感真摯換位想,關(guān)心越多賣越多;老人小孩是關(guān)鍵,僵局征求其意見,一歲小孩也征求,想想技巧多奇妙;堅決不做銷售員,更加不做接待員,置業(yè)顧問是正果,指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);客戶錢少有妙招,告知理財新方法,首期七成月供六,**能入心把房定;客戶退定不猶豫,第一時間同意退,簽字不要即給錢,安心而后再推薦;客戶退定如愛情,再走現(xiàn)場情意長,不知何處其感動,舊情復(fù)發(fā)必彷徨;不給客戶判死刑,人人都是準(zhǔn)客戶,退訂客人**寶貴,繼續(xù)跟蹤定回頭;惡劣天氣走出去,客戶相見必感激,走得多來賣得多,雙腿帶你發(fā)財去;多人來訪亂糟糟,必要成為核心人,不怕命令傳眾人,買房需要把我聽;一人來訪實難賣,夫妻倆全當(dāng)日定,下次來訪作要求,家人一同來決定;銷售不是一份工,實際是在做生意,小小禮物是投資,百萬生意誰能及;舊客實為夜明珠,照亮蕭條定勝出,萬千驚喜在舊客,攀龍附鳳售樓部;自古總裁出銷售,今日決定未來途,事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福,人見人愛擋不住.

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