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• 137****3976

  秘訣：銷售要有筆在手，客戶的心不會走，不止簽約要用筆，留下記憶是好手;
  銷客要有笑聲來，沒有笑聲沒定金，明辨誰是消極者，銷透他就定金來;
  選房起碼有兩個，進(jìn)退自如自把握，客離不到半小時，通知次選已賣完;
  精力旺盛財(cái)氣旺，持心如虎待客來，精神抖擻迎客去，獵心笑面把單開;
  怕打電話**愚蠢，客戶比你更加怕，電話理由要充分，理由生動機(jī)會大;
  越早客戶越有戲，**忌只選近期打，不作過濾頻聯(lián)系，陸陸續(xù)續(xù)定金下;
  訂單是個好武器，幫助成交好工具，你不開口錢不來，勇敢出示添業(yè)績;
  成交永遠(yuǎn)在今天，客戶離去難期待，若客必然要離開，定準(zhǔn)時間要他來;
  給客登記毋公開，私人筆記記下來，尊敬隱私客感激，一頁一人當(dāng)投資;
  選好朋友做搭檔，互相幫助成交多，自己不在客人來，搭檔出手多穩(wěn)妥;
  產(chǎn)品知識是命根，知道越多錢越多，細(xì)節(jié)講解是關(guān)鍵，講得越細(xì)客越實(shí);
  要跟產(chǎn)品談戀愛，一草一木皆賣點(diǎn)，無客常去現(xiàn)場走，有客自然話驚天;
  平時多讀裝修書，時尚裝修如珍數(shù)，面對空房講擺設(shè)，客戶激動把房住;
  口才不用故意練，人人都是好天才，腦袋空空是病根，滿腹經(jīng)綸才換財(cái);
  才華不是掌燈學(xué)，貴在每日點(diǎn)滴加，如廁無事把書讀，不出三天體會大;
  學(xué)會巧用計(jì)算器，按鍵其實(shí)在演戲，客戶偷看折扣率，防止泄露大機(jī)密;
  輕易不用折扣率，心算成價報(bào)出去，折扣變成錢來講，談判留有大余地;
  要知客戶取整心，逢千上漲過萬位，每次降價均請示，客戶心里才安慰;
  遇到僵局別慌亂，把心一橫話不語，一秒一秒挺過去，堅(jiān)持三分就有戲;
  技巧貴在施無形，口若懸河不可取，三句并作一句說，句句都是有道理;
  快慢高低巧把握，關(guān)鍵詞匯清晰說，情感真摯換位想，關(guān)心越多賣越多;
  老人小孩是關(guān)鍵，僵局征求其意見，一歲小孩也征求，想想技巧多奇妙;
  堅(jiān)決不做銷售員，更加不做接待員，置業(yè)顧問是正果，指導(dǎo)客戶懂房產(chǎn);
  客戶錢少有妙招，告知理財(cái)新方法，首期七成月供六，**能入心把房定;
  客戶退定不猶豫，第一時間同意退，簽字不要即給錢，安心而后再推薦;
  客戶退定如愛情，再走現(xiàn)場情意長，不知何處其感動，舊情復(fù)發(fā)必彷徨;
  不給客戶判死刑，人人都是準(zhǔn)客戶，退訂客人**寶貴，繼續(xù)跟蹤定回頭;
  惡劣天氣走出去，客戶相見必感激，走得多來賣得多，雙腿帶你發(fā)財(cái)去;
  多人來訪亂糟糟，必要成為核心人，不怕命令傳眾人，買房需要把我聽;
  一人來訪實(shí)難賣，夫妻倆全當(dāng)日定，下次來訪作要求，家人一同來決定;
  銷售不是一份工，實(shí)際是在做生意，小小禮物是投資，百萬生意誰能及;
  舊客實(shí)為夜明珠，照亮蕭條定勝出，萬千驚喜在舊客，攀龍附鳳售樓部;
  自古總裁出銷售，今日決定未來途，事業(yè)發(fā)達(dá)家幸福，人見人愛擋不住.

  查看全文↓ 2018-11-14 22:48:27
• 143****9285

  把握客戶心理的動態(tài)歷程，因勢利導(dǎo)
  客戶購物時的心理動態(tài)大體經(jīng)歷以下幾個階段：注目、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、檢討、信賴、行動、滿足。房地產(chǎn)買賣或租賃行為也不例外，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)針對這8個階段施以相應(yīng)對策和行動。如店面招貼吸引路人注目，彩色圖片引發(fā)興趣，動聽描述激發(fā)聯(lián)想，服務(wù)到位令客戶感到滿足。
  2、電話接聽
  　　
  有些客戶喜歡先打電話詢問一下情況再來現(xiàn)場參觀，他們對電話的接聽感覺往往是決定是否來的一個主要因素。電話鈴聲響過要及時接聽，首先要問好，報(bào)公司的名稱，不妨加一句：“對不起，讓您久等了?！弊尶蛻舾惺艿侥愕募?xì)心和周到，產(chǎn)生好感；可充分發(fā)揮電話的想象和知覺作用，通過聲音、語調(diào)和內(nèi)容讓客戶作出良好想象，感受到真誠；通話時間適中，不宜太久；通話完畢，應(yīng)等對方掛機(jī)自已再掛機(jī)，不要倉促掛斷，以免遺漏客戶要補(bǔ)充的內(nèi)容。
  3、店面待客方法
  正確的待客方法應(yīng)是順序接待，必有一位守在有利迎接客戶的位置，甚至走出店面。經(jīng)常意識到客戶的存在，不至于突然失態(tài)。客戶進(jìn)入后更不能七嘴八舌。
  4、留住客戶，適時招呼
  客戶進(jìn)入店內(nèi)，或直截了當(dāng)發(fā)問，或?qū)徱暩鞣N資訊。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人此時大可不必強(qiáng)勢推銷，簡單的套話之后，應(yīng)注意觀察客戶原神態(tài)。選擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī)或客戶抬頭出聲時再作招呼，別把客戶逼走。
  5、推薦房屋應(yīng)從低檔的開始不知道客戶的購買預(yù)算時，此種方法較易獲得客戶反饋。給客戶做足面子，客戶感覺好，會道出真實(shí)意圖。反之則容易傷害客戶的自尊，以一句“太貴了”結(jié)束訪問。
  6、掌握客戶需求
  接連不斷的單方面詢問甚至質(zhì)問會使客戶反感而不肯說實(shí)話。詢問應(yīng)與推薦房屋及介紹房知識交互進(jìn)行，循序漸進(jìn)地探尋客戶的需求，并試圖逐漸集中到客戶買房或賣房的焦點(diǎn)上。
  7、推薦的用語
  配合客戶的需求及時說出合適牟參考意見，往往收到較好的效果。如：兩房的小單位非常好賣，今年流行這種復(fù)式結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)可以改動，這種……等。要說得自信、夠?qū)I(yè)、有水平、設(shè)身處地從客戶的角度說。
  8、成交的契機(jī)
  密切留意客戶的成交信號，及時給予確認(rèn)和鞏固。如：客戶詢問完畢時，詢問集中在某一特別事項(xiàng)，開始默默思考，不自覺地點(diǎn)頭，專注價格問題時，反復(fù)詢問相同問題時，關(guān)注售后手續(xù)之辦理。

  查看全文↓ 2018-11-14 22:48:11
• 131****8845

  第一招：別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價
  房屋交易時，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。
  置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。
  第二招：“情人眼里出西施”
  當(dāng)前二手房市場的供求關(guān)系決定了房價的主導(dǎo)權(quán)掌握在房主手里，但**終掏錢的還是買家。俗話說，情人眼里出西施，房子越符合買家的需求，房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，找對買家是關(guān)鍵。所謂找對買家，就是找到那些家庭生活的習(xí)性需要與房子的品相特點(diǎn)相互適合的買家。要做到這一點(diǎn)，首先要弄清自己的房子**適合什么樣的家庭生活習(xí)性和需要；然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里；**后找到他們，把房子賣給他們。這樣，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  第三招：凸顯房子的“迷人曲線”
  找對了買家，接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有完美的女子，你感覺一個女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ?。房子也是如此，要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，所以這就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，若能對房子的魅力點(diǎn)也即主要的增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子在短時間內(nèi)迅速**。因此，房主需在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房子。
  第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。
  第五招：不斷長大的金元寶
  一個人買房，不僅只是為了居家生活，同時也是一項(xiàng)投資，并且是一項(xiàng)數(shù)目不小的投資，因此，在房屋交易的過程中，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手，對自己的房子進(jìn)行投資分析，用令人信服的數(shù)據(jù)，讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子，更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產(chǎn)增值予以重視，在一定程度上減輕房價給買家?guī)淼男睦韷毫?，促進(jìn)房屋快速成交。
  第六招：把房子變成“心靈雞湯”
  談判是二手房交易中的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，房主在談判中需要學(xué)會一個溝通的技巧：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該就房子論房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：你是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行平等的溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活

  查看全文↓ 2018-11-14 22:48:03
• 151****7346

  什么樣的人才算合格的置業(yè)顧問？
  一個有生命力的頂級的置業(yè)顧問首先是一個合格的置業(yè)顧問，任何地產(chǎn)公司發(fā)展的關(guān)鍵是銷售，所以銷售作為第一生產(chǎn)力往往擺在了公司發(fā)展戰(zhàn)略的首要位置。銷售是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價值的關(guān)鍵過程也是必須的過程。
  房地產(chǎn)的銷售人員即置業(yè)顧問，在很多人的印象中沒有什么特別的技能可言，或者是一項(xiàng)很單一的工作，以為任何人都可以做，其實(shí)這種看法是錯誤的。置業(yè)顧問作為客戶購買過程中的總導(dǎo)演，是和客戶進(jìn)行信息、情感交流的樞紐和橋梁，是公司的形象代表和項(xiàng)目的代言人。很顯然，一個地產(chǎn)公司不專業(yè)的置業(yè)顧問給公司帶來的損失是**大的：一是流失了潛在的客戶，二是浪費(fèi)了銷售的時間成本，三是銷售人員的銷售成本（比如差旅費(fèi)等），四是降低公司的利潤率（如放優(yōu)惠等）。在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)有句流行語，“四流的銷售員賣價格，三流的銷售員賣產(chǎn)品，二流的銷售員賣服務(wù)，一流的銷售員賣自己”。世界華人激勵大師陳安之就曾說過，賣產(chǎn)品不如賣自己，這也道出了做為一個合格銷售員應(yīng)該達(dá)到的目標(biāo)和具有的素質(zhì)。
  做一個合格的置業(yè)顧問，有形的標(biāo)準(zhǔn)是具有相應(yīng)的從業(yè)資格或執(zhí)業(yè)資格，無形的標(biāo)準(zhǔn)便是自信和技能。一個自信的銷售人員，在作產(chǎn)品解說時如潺潺流水，順暢自然，同時不溫不火、恰到好處的把相關(guān)的產(chǎn)品信息有效地傳遞給客戶，能使客戶一聽就懂，入耳入心，也使客戶有美的感受及激起客戶的購買興趣。一個自信的銷售員，能把賣房子給客戶變成幫客戶買房子的過程，很顯然幫客戶買房子比賣房子給客戶容易得多，因?yàn)闆]有人愿意接受推銷這兩個字。所以自信是合格銷售員應(yīng)具備的基礎(chǔ)。其二才是技能，基本的技能能使銷售人員應(yīng)對自如。合格的置業(yè)顧問應(yīng)具備基本的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、基本禮儀、產(chǎn)品的基本知識、市場信息、投資理財(cái)、基本的政策法規(guī)等知識。俗話說一個專業(yè)的銷售人員才能成為專家，只有專家才能成為真正的贏家。因此一個合格的房地產(chǎn)銷售員，必須經(jīng)過不斷的歷練升級成一個專業(yè)的銷售人員。
  如何成為一個頂級的置業(yè)顧問？
  當(dāng)一個置業(yè)顧問經(jīng)過一段時間的磨練、實(shí)踐和積累，基本達(dá)到合格的標(biāo)準(zhǔn)之后應(yīng)該讓自己快速成長、成熟起來，實(shí)現(xiàn)由一個新手到熟手再到高手的演變，不停鍛造自己銷售的生命力?？v觀中原、世華、美聯(lián)等公司年度銷售總冠軍年入幾十萬或有些企業(yè)年入百萬的優(yōu)秀置業(yè)顧問，他們成功的背后雖有很多酸甜苦辣，但也顯現(xiàn)了一個具有生命力的頂級置業(yè)顧問的優(yōu)秀之處的一些共性。
  喬吉拉德曾說，每個人都可以成為一個優(yōu)秀的營銷人員，我們要做的是發(fā)現(xiàn)這種銷售的潛質(zhì)，激發(fā)這種潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  這些優(yōu)秀的置業(yè)顧問除了公司、市場給予的種種機(jī)遇之外，在他們生命的本色中有些素質(zhì)是有其共性的、與生就有的特質(zhì)。優(yōu)秀的職業(yè)顧問在不停地激發(fā)他們銷售的潛質(zhì)，發(fā)揮這種潛質(zhì)。
  其一，優(yōu)秀的置業(yè)顧問有自我認(rèn)知力。對于一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不論你在什么狀態(tài)，什么時間、地點(diǎn)，只要你認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，你就有成功的可能。認(rèn)知自己是一件很困難的事情，但是只要你明白自己、深刻地了解自己，也是作為優(yōu)秀置業(yè)顧問能力的一種表現(xiàn)。
  在競爭激烈的房地產(chǎn)領(lǐng)域，很多置業(yè)顧問在取得一點(diǎn)成績之后往往迷失了方向，這種時候更需要認(rèn)知自己，分析自己的優(yōu)劣勢，給自己找準(zhǔn)前進(jìn)的方向。臺灣塑膠大王王永慶，年少時開米店送大米，自幼對自己有很強(qiáng)的認(rèn)知度，他堅(jiān)信每個人都能成為優(yōu)秀的銷售員，他更相信自己有做銷售的潛質(zhì)，他也堅(jiān)信發(fā)揮他自己的潛質(zhì)一定能讓他成就一番事業(yè)，**終他成功地締造了他的塑膠王國。他的成功除了時代賦予的機(jī)遇，更重要的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知和不懈的努力。自我認(rèn)知的能力對優(yōu)秀的置業(yè)顧問是非常重要的，自我認(rèn)知是你職業(yè)生涯中的航標(biāo)，是你銷售工作中的那盞燈，它指引著你前進(jìn)的方向，鼓勵和支持你不斷努力，不斷向前。
  其二，自我激勵的能力。俗話說一個口才不好的置業(yè)顧問可能丟失一個客戶，而不懂自我激勵的置業(yè)顧問則有可能丟失所有的客戶。推銷之神原一平在見客戶5分鐘之前照鏡子整理衣冠，將手指伸進(jìn)嘴里讓自己僵持的臉龐松弛起來，讓笑容像嬰兒般燦爛無邪，這便是一個自我激勵的過程。原一平輝煌的職業(yè)生涯是由很多的成功與挫折編織而成的，他的成功是一個自我激勵、自我超越的過程，是我們優(yōu)秀置業(yè)顧問的榜樣。自我激勵是自信心和意志力的綜合表現(xiàn)。
  自我激勵對優(yōu)秀的職業(yè)顧問來說也是非常重要的，因?yàn)樽晕壹钭屛覀儾辉俸ε聣毫?，只有不怕壓力才能?chuàng)造一個又一個的奇跡。王石說“每個人都是一座山。世界上**難攀越的山，其實(shí)是自己。向上走，即使一小步，也有新高度。做**好的自己，我能!”其實(shí)自我激勵不一定要有豐厚待物質(zhì)獎勵，“我能，我一定能??！”這句來自生命深處的吶喊便是**好的激勵方式。一個懂得自我激勵的置業(yè)顧問從不懼怕挫折，因?yàn)槿说纳吞N(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服之中。在營銷的生涯中，在銷售的過程中，其實(shí)壓力與挫折是磨煉意志的墊腳石，自我激勵則是協(xié)助置業(yè)顧問攀上銷售頂峰的助推劑，是向上一小步生命深處的原動力。
  其三，準(zhǔn)確的判斷力。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要能準(zhǔn)確地判斷和抓住客戶的需求，每當(dāng)一批客戶來到售樓現(xiàn)場必須在短時間內(nèi)判斷客戶的基本需求，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或者需要什么樣的服務(wù)。以便為進(jìn)一步的服務(wù)做好相應(yīng)的鋪墊，也為下一步工作指引了方向，出色的判斷能力對于置業(yè)顧問來說往往是成功的開始。判斷能力來自于直覺與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說直覺是源自于置業(yè)顧問自身主觀的感受，那么經(jīng)驗(yàn)則是他們不斷學(xué)習(xí)與積累的結(jié)果。任何一名優(yōu)秀的職業(yè)顧問都必須經(jīng)過一定的磨練，才能練就對客戶的準(zhǔn)確判斷力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問短則一兩分鐘長則三五分鐘就可知客戶的基本需求，這樣就大大地縮短了銷售過程中的時間成本，提高工作效率，同時也可以大大提高成交率。
  其四，學(xué)習(xí)的能力。優(yōu)秀的置業(yè)顧問是一個愛學(xué)習(xí)、愛閱讀的銷售人員。俗話說愛學(xué)習(xí)的不一定成功，但是成功者永遠(yuǎn)都是一個學(xué)習(xí)者。如今的時代是一個信息的時代，也是一個多變的時代，是一個飛速發(fā)展的時代。優(yōu)秀置業(yè)顧問的學(xué)習(xí)能力是指能夠快速地汲取**新的市場信息，了解經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，了解區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，了解國家政策對行業(yè)可能產(chǎn)生的影響。能夠?qū)W(xué)習(xí)到的知識與實(shí)際工作結(jié)合，做到理論指導(dǎo)實(shí)踐，為整個銷售洽談過程作指導(dǎo)。一個優(yōu)秀的職業(yè)顧問要不斷地學(xué)習(xí)新知識、新思想、新觀念，充實(shí)自己的知識結(jié)構(gòu)。一個優(yōu)秀的置業(yè)顧問要學(xué)習(xí)成為一個“雜”家，要成為雜家就要曉知天文地理、體育賽事、金融證券、政策法規(guī)、休閑旅游、美食娛樂等。只有這些知識儲備到一定程度，才能在客戶洽談中面對各種問題，快速檢索、應(yīng)對自如，不至于思想短路或無話可說。
  其五，自身的品格。作為置業(yè)顧問，一言一行都是公司的形象、項(xiàng)目的代言，因此必須體現(xiàn)其良好的道德修養(yǎng)。“正心則修身”，做人要正，做事也要正。要將事業(yè)心和責(zé)任心緊密聯(lián)系在一起，在思想上要能意識到這個行業(yè)的高尚、任務(wù)的艱巨。要不驕不躁，養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)和品格。一個具有良好職業(yè)品格的置業(yè)顧問是你在這個行業(yè)里組建人脈的關(guān)鍵，人脈即錢脈。古人云“正心修身則平天下”，因此置業(yè)顧問的品格是其職業(yè)生涯中的基石，是其具有持久銷售生命力的基礎(chǔ)。
  在房地產(chǎn)領(lǐng)域，對于置業(yè)顧問的銷售生涯來說，就是一場不間斷的讓人毫無喘息的戰(zhàn)斗，是一次永不停歇的賽跑。在他們每一次成功的背后都夾雜著許多的失敗和拒絕，在興奮與得意之間存在著恐懼和失望，在危機(jī)和惶恐之間他們深感生活的無奈和工作的壓力。但是不論他們身在何處腳踏何方，不論有多少的荊棘和坎坷，對于我們頂級的置業(yè)顧問來說這只是開始，因?yàn)樗麄儍?yōu)良的品質(zhì)讓他們絕對堅(jiān)信“沒有失敗，只有暫時停止成功”。

  查看全文↓ 2018-11-14 22:47:55

相關(guān)問題

• 問 ??怎樣賣房子?賣房子有什么技巧?
  答

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

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• 問 ??怎樣賣房子?賣房技巧有哪些？
  答

  別用經(jīng)驗(yàn)估算給房子定價 房屋交易時，買賣雙方的焦點(diǎn)都集中在房價上，房主總覺得價格已到了底線，可買家卻偏偏不領(lǐng)情。因此，在賣房前，為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多，而房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)來估算房價，這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分，很難保證賣房收益的**優(yōu)化。置業(yè)專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活配套設(shè)施等9個方面、60多項(xiàng)指標(biāo)來對房子進(jìn)行全方位的評測。然后，參照同區(qū)域同類住宅的當(dāng)期平均售價和當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間；而對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅能賣出好價錢，而且還能更容易賣出去。

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• 問 ??如何自己賣房子?賣房的技巧有哪些?
  答

  第一:交易流程;1. 買賣雙方在中介的促成下簽定三方居間和同,然后到國土局查檔,交付定金，注意一定要是正規(guī)中介比如中原地產(chǎn)這種比較大的公司，操作比較安全可靠一點(diǎn)。2. 過戶 交納相關(guān)稅費(fèi) (如需贖樓的先贖樓,如買房需向銀行貸款的要申請銀行貸款)3. 領(lǐng)取新證,(如需向銀行貸款的要到銀行做抵押,簽署抵押合同)4. 很行放款給賣方5. 水電,煤氣,物業(yè)管理,有線收視,寬帶,電話等的過戶這些只是大致介紹一下主要的交易程序,下面我還會對每一個流程進(jìn)行詳細(xì)說明第二,是中介在進(jìn)行房交易時的操作規(guī)則,或者說是操作實(shí)務(wù)程序1. 房源信息和客戶信息的收集2. 中介方如何帶客戶看房,協(xié)助客戶尋找到中意的房;中介如何幫助業(yè)主進(jìn)行宣傳推盤3. 中介方如何促成買賣雙方的交易方法及專業(yè)技巧4. 三方合同簽定的時候應(yīng)注意的事項(xiàng)5. 在過戶過程中買賣雙方應(yīng)配合的事項(xiàng)

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• 問 賣房子的技巧
  答

  ①首先要進(jìn)行價格定位，在對外出售房屋的時候，要為自己的房子設(shè)定一個銷售價格，在設(shè)定價格時，要讓自己的房屋價格直觀看起來更低一些。比如說如果自己的房子準(zhǔn)備賣每平米10000元的話，那么可以直接標(biāo)示成9999元，這樣會給人一種房價比較低的感覺。②需要關(guān)注一下當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場，主要就是關(guān)注房產(chǎn)交易的動態(tài)變化，并且要根據(jù)市場來進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價。③要挖掘自己房子的亮點(diǎn)，如果想要房子賣出一個好價格，那就必須得挖掘出房子的亮點(diǎn)，要讓房子獨(dú)特的亮點(diǎn)來吸引更多買家的眼球。④要了解買家心中所想，其實(shí)現(xiàn)在二手房市場的主導(dǎo)權(quán)還是掌握在房主手中，但最終掏錢買房的肯定是買家，所以想要自己的房子賣個好價格，那么就必須得了解清楚買家的需求。

• 問 ??賣房需要注意什么?賣房子有哪些技巧?
  答

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，一是能否將房子賣個好價錢；另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時機(jī)。其實(shí)賣房之前可以買房者的身份試探市場價格，從而獲取比較合理的成交價格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點(diǎn)，把房子賣給需要的購房者。這個問題其實(shí)涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子，了解房屋的實(shí)際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補(bǔ)房屋的缺點(diǎn)。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。何時拿到房款的問題需要買賣雙方進(jìn)行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會拖至幾個月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個過程中只會收到錢，而不必動用自己的資金，其實(shí)這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險。

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