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• 134****8326

  在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，一是能否將房子賣個好價錢；另一個是什么時候可以拿到房款。想要將房子賣個好價錢，賣房者首先要自己做一些功課，選擇出售的時機。其實賣房之前可以買房者的身份試探市場價格，從而獲取比較合理的成交價格，再以賣房者的身份掛牌；其次是要突出房屋優(yōu)點，把房子賣給需要的購房者。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題。在委托中介公司代為尋找潛在購買者時，一定要非常清晰地描述房屋的特點，有條件的話，一定要讓經(jīng)紀(jì)人親自來看一下房子，了解房屋的實際情況。**后，還要想方設(shè)法彌補房屋的缺點。比如房屋采光不好，就盡量讓客戶在晴天來看房；如果某個房間很小，可以設(shè)置一面鏡子增加視覺的空間感，等等。
  何時拿到房款的問題需要買賣雙方進行溝通。如果客戶一次性付款，很可能在短短幾天內(nèi)就能拿到大部分房款；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料，貸款周期會拖至幾個月。因此，對于房主來說，應(yīng)該合理安排手中的資金，以應(yīng)不時之需。業(yè)內(nèi)人士表示，不少房主都認(rèn)為，賣房的整個過程中只會收到錢，而不必動用自己的資金，其實這是不對的。比如購房者**較少不足以償還上家貸款時，成本**低且簡單可行的方式，就是房主先用自己手中的資金清償自身貸款。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候，如果房屋需要繳納營業(yè)稅，也是一筆需要房主準(zhǔn)備的不小的數(shù)字。
  由于房屋買賣交易過程中，涉及到大量錢款，而且交易時間長，交易手續(xù)復(fù)雜，所以，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題。這里指的安全主要是為買賣雙方提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的穩(wěn)定性、專業(yè)性和操作的透明性，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機構(gòu)，可以回避這方面的風(fēng)險。

  查看全文↓ 2019-09-04 14:05:30
• 134****3293

  一、不要全權(quán)委托公證
  如果賣房人的房子存在貸款按揭，在賣房錢又不能自己還貸解除抵押，一般需要委托中介，以及擔(dān)保公司全權(quán)處理的，以達到贖樓以及賣樓的目的。而賣方在這個中間出現(xiàn)的問題是**多的，因為全權(quán)委托，中介可以不經(jīng)賣方同意，完全可以自行買賣該房屋，同時也常常違背賣方的一些口頭意見，不按照賣方的意愿控制房產(chǎn)，而按中介自己的意愿控制該房產(chǎn)。而深圳市公證處要求撤銷公證，需將所有的公證書收回，而中介常?？ㄗ」C書，不返還給賣方。常常賣方無法控制自己的房產(chǎn)。
  二、有租約的房屋要先確認(rèn)優(yōu)先購買權(quán)
  有租約的房屋要確認(rèn)租房者不會行使優(yōu)先購買權(quán)，同時要租房者出具聲明書，放棄該項權(quán)利，一旦忽視租房者的優(yōu)先購買權(quán)，后果會很嚴(yán)重。租客可以要求撤銷你和買方的買賣合同，就是過戶了，仍會撤銷，有相當(dāng)多的案例。租房者放棄了優(yōu)先購買權(quán)，也要告之買方知道有租客的存在，否則到時買方找麻煩。
  三、錢款的收取要謹(jǐn)慎
  是定金就簽收定金，不是定金不要簽收是定金，定金合同是實踐合同，雖然本來約定只是五萬，他給十萬，你簽收了，定金就為十萬。如果說定金約定是十萬，但你只簽收了5萬，那定金就是五萬。首期款一定要買方做資金監(jiān)管，**好是找銀行，而非中介。一定要看到監(jiān)管資金，和銀行承諾貸款，再去辦理。
  四、約定了定金后賣方不要主動違約
  根據(jù)現(xiàn)在中介所提供的房地產(chǎn)買賣合同來看，合同中都約定了解約定金，就是賣方要解約，只需雙倍返還定金，而可以不被強制履行也不需要進一步賠償損失。其實這個解約條款包含有一個條件，那就是賣方應(yīng)當(dāng)先啟動解約程序。如果說買方先啟動強制履行程序，那么可能面臨的后果就是會被判決強制履行。如果說買賣雙方是個人簽定的合同，而非中介操作，那么說如果賣方主動違約，就會面臨雙倍返還定金再賠償漲價損失的可能。

  查看全文↓ 2019-09-04 14:05:25
• 134****3525

  1.議價
  
  既然是買賣，只要是有人想要買，就一定會涉及到殺價這一項。畢竟，誰的錢都不是風(fēng)刮來的。這個時候，因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決于消費者的認(rèn)定與市場的成交行情，所以售房者要預(yù)留殺價空間，給買方去發(fā)揮。
  
  2.付定金
  
  如果購房者相中了您的房子，就需要付一些定金。商品房交易中，買家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回；若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，開發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對定金作了約定并實際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。
  
  
  
  3.簽約
  
  交付定金之后1星期左右，買方必須準(zhǔn)備：印章、身分證、訂金收據(jù)。然后和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣成交，并付簽約款。
  
  4.用?。?簽約后7-10天)
  
  買方必須先到戶政事務(wù)所申請印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。并持戶口名簿影本3份、印鑒證明3份、印鑒章和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒。同時再付第二次款，付款后，賣方就會將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來交給買方辦理過戶。
  
  5.完稅(簽約后30日內(nèi))
  
  買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐牟块T繳交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費，包括契稅、印花稅。
  
  此時購房者需要注意的是，在繳納稅費的時候，必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價稅，確定付清所有稅費才能辦理過戶，并付第三次款。
  
  6.過戶(簽約后30日內(nèi))
  
  賣方必須持：買賣契約書正、副本(貼足印花稅票)、身份證影本、增值稅單、契稅單、土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下。
  
  7.付尾款(過后10至15天內(nèi))
  
  將剩余的屋款全數(shù)付清，通常是向銀行貸款來支付**后的尾款，也可由銀行直接將貸款撥入賣方的帳戶，并完成過戶、交屋手續(xù)。

  查看全文↓ 2019-09-04 14:05:19
• 131****2175

  （一）替自己留下討價還價的余地。如果你是買主，出價要低些。不過不能亂砍價，砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。
  （二）讓對方先開口說話，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀點。
  （三）讓對方對重要的問題先讓步，如果你愿意的話，在較少的問題上，你也可以先讓步。
  （四）讓對方努力爭取所能得到的每樣?xùn)|西，因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。
  （五）不要讓步太快，晚點讓步要比較好些，因為他等待愈久，就愈會珍惜它。
  （六）同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60％，你可讓他40％，如果對方說你應(yīng)該讓我60％時，你可以說，我無法負(fù)擔(dān)來婉拒對方。
  （七）不要作無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。
  （八）有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。
  （九）記住“這件事我會考慮一下，”這也是一種讓步。
  （十）如果你無法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個承諾。
  （十一）不要掉以輕心，記住每個讓步都包含著你的利潤。
  （十二）不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”，其實，如果你說了夠多的話，他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。
  （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢。
  （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因為那不算是協(xié)定，一切都還可以重新來過。
  （十五）不要太快或者作過多的讓步，以免對方過于堅持原來的價格；在談判的過程中，要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。

  查看全文↓ 2019-09-04 14:05:11
• 143****4835

  個人出售二手房必看？
  
  1、首先是要考慮政策的變動，隨著房地產(chǎn)事業(yè)的迅速發(fā)展，近幾年的房地產(chǎn)已經(jīng)處于一個飽和狀態(tài)，各個城市的庫存都比較大，為了解決房地產(chǎn)的庫存問題，政府出臺了很多政策，例如再次放寬購房指數(shù)、鼓勵農(nóng)民工買房等等政策，各地的房價又有所回升，售房者要了解自己所處城市的售房政策才會獲得較佳的利潤回收。
  
  2、其次是房地產(chǎn)的行情，這方面可以多看看房地產(chǎn)的報紙、電視廣告、中介的出售牌子、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，根據(jù)房地產(chǎn)的時時行情來制定自己房屋出售的價值。
  
  3、再有就是關(guān)注股市的行情，購房首先需要資金，如果購房人的錢都被股票套牢或是虧損，自然交易的人就少了。中國人有句話不是常說，有錢就買房，又保價，要比其他的來的還要快嗎。所以股市比較低迷，房地產(chǎn)交易就會降溫，這時出售房屋勢必要受到影響，有可能還要低價才會有人購買。
  
  4、國際的經(jīng)濟情況也是比較重要的，在經(jīng)濟危機的時候，房價的下跌可是一落千丈的，那個時期100萬的房子60萬就出售了。所以在時期的時候出售房屋勢必會有損失，所以要選擇在房地產(chǎn)交易比較平穩(wěn)的時期進行交易，才有利潤可言。
  
  出售二手房的注意事項？
  
  1、選取正規(guī)的大中介
  
  雖然隨著二手房市場的日漸發(fā)展，中介交易正在一步步走向規(guī)范，但目前現(xiàn)實存在的種種交易糾紛還是令買房者和購房者不勝其煩。大公司一方面操作比較規(guī)范；另一方面房源也比較充裕。
  
  2、兩種代理方式各有利弊
  
  目前委托中介銷售二手房一般有兩種方式：獨家代理方式和一般方式。選取獨家代理方式的客戶不應(yīng)當(dāng)將同一套房源委托給另一家中介；而一般方式可將同一套房源同時委托幾家中介代理銷售。
  
  3、不要輕易提前交房
  
  即使簽了購房合同，在過戶手續(xù)沒有辦妥之前，不建議提前交房。
  
  雖然現(xiàn)在辦理產(chǎn)權(quán)過戶的時間已經(jīng)大大縮短，但是仍需要15天左右的時間，在這段時間里還是有可能產(chǎn)生一些糾紛。
  
  4、合同細(xì)節(jié)要講清
  
  由于買賣雙方缺乏房屋交易的經(jīng)驗，在交易過程中往往比較注意房款、中介費等比較大的費用，但在某些細(xì)節(jié)問題上則不甚關(guān)注。但是這些細(xì)節(jié)如果不約定好，很容易出現(xiàn)糾紛。

  查看全文↓ 2019-09-04 14:05:05

相關(guān)問題

• 問 個人如何賣房?個人賣房子需要注意哪些?
  答

  一.瀏覽：相關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站的新聞快訊。二.未來城市規(guī)劃、道路建設(shè)的影響、電視頻道的地產(chǎn)欄目等以上幾種信息的反饋均可反映當(dāng)時的市場行情。三.多請教相關(guān)從事地產(chǎn)行業(yè)的專業(yè)人事，如地產(chǎn)中介（又叫物業(yè)代理）等或曾經(jīng)有過房產(chǎn)交易經(jīng)驗的親朋好友如何定價、報價。報價的目的主要是為了在談價的過程中給自己留有余地，另外報價是以一個試探性的價格了解市場的反映情況以供調(diào)價準(zhǔn)備。首先，地段當(dāng)然是決定房價的**基本因素。一般來說，同一個小區(qū)內(nèi)的二手房由于交通、公共配套設(shè)施相同，的確可以參照**近的成交記錄進行定價。但這并不是決定房價的唯一因素。房屋的樓層、朝向、面積、戶型、景觀甚至一些特殊背景(包括未來幾年市政規(guī)劃或其他外在因素)都可能影響的房價的高低。四.約定時間看房。五.看房者滿意可辦理過戶手續(xù)。慧擇提示：綜上所述，個人看房可以遵循上述介紹的流程進行。除此之外，您還可以找一些專業(yè)的中介公司為您賣房，不過要找有正規(guī)資質(zhì)的中介機構(gòu)，以免給您的生活帶來不必要的麻煩。

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• 問 個人如何賣房?個人賣房子需要注意哪些問題？
  答

  賣房流程及賣房需要的證件:議價：出售房子時，若有買方意愿出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於『消費者的認(rèn)定』與『市場的成交行情』，所以『些許』預(yù)留殺價空間;付訂金：若『雙方』決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒收訂金，反之若賣方(您)反悔，則必須加倍退還;簽約：下訂金之后1星期左右;買方必須準(zhǔn)備：印章,身分證,訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣成交，并付簽約款;用?。?簽約后7-10天);買方必須先到戶政事務(wù)所申請印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。此階段賣房需要的證件：戶口名簿影本3份;印鑒證明3份;印鑒章，和賣方在所有文件上蓋上雙方印鑒;同時再付第二次款。付款后，賣方就會將印鑒、所有權(quán)狀等相關(guān)證件拿出來交給買方辦理過戶;完稅(簽約后30日內(nèi)),買方必須在簽約后30日內(nèi)，向當(dāng)?shù)氐亩惥杌缣幚U交房屋買賣所需負(fù)擔(dān)的稅費，包括：契稅,印花稅,在繳交房屋稅費時必須查明賣方是否積欠房屋稅、地價稅，確定付清所有稅費才能辦理過戶，并付第三次款;過戶(簽約后30日內(nèi)),此階段賣房需要的證件：買賣契約書正、副本(貼足印花稅票),身分證影本,增值稅單,契稅單,土地、建物所有權(quán)狀，到地政事務(wù)所辦理土地及建物的所有權(quán)轉(zhuǎn)移以及抵押權(quán)等他項權(quán)利的涂銷或更名，核發(fā)新權(quán)狀后，房屋所有權(quán)便轉(zhuǎn)移至你的名下;付尾款(過后10至15天內(nèi)將剩余的屋款全數(shù)付清，通常是向銀行貸款來支付**后的尾款，也可由銀行直接將貸款撥入賣方的帳戶，并完成過戶、交屋手續(xù)。

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• 問 ??個人賣房子需要注意哪些事項?
  答

  個人賣房的流程是什么1、議價，出售房子時，若有買方意愿出價，一定會向您殺價。因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決於『消費者的認(rèn)定』與『市場的成交行情』，所以『些許』預(yù)留殺價空間;2、付訂金，若『雙方』決定房子了,而買方買下房子，必須先付訂金。所謂訂金是買方為確保契約覆行，交付賣方的金錢，具有契約上的效力。您收下訂金后，若買方反悔，則您有權(quán)沒收訂金，反之若賣方(您)反悔，則必須加倍退還;3、簽約，下訂金之后1星期左右;4、買方必須準(zhǔn)備：印章,身分證,訂金收據(jù)，和賣方簽訂房屋買賣契約，確定買賣成交，并付簽約款;5、用印，(簽約后7-10天);買方必須先到戶政事務(wù)所申請印鑒證明，做為買房子契約中所用印鑒的法律效力。個人賣房需要注意哪些事項1、要核實房屋產(chǎn)權(quán)情況及性質(zhì)，房屋所有權(quán)證是所有權(quán)的標(biāo)志，房屋所有權(quán)證上登記的所有人才是有權(quán)賣房的人，如果非本人賣房，則要有本人和代理人的身份證件及本人簽署的授權(quán)委托書。2、房產(chǎn)如果有貸款或抵押，要確保解押。交易時要設(shè)定條款，確?？铐椨糜诮庋海苊赓u方把房款挪作他用。3、要注意戶口問題的特殊處理，很多人購房后才發(fā)現(xiàn)前房主的戶口沒遷出去，要求對方遷戶口卻被拒絕，這樣的事情法院是沒法受理和執(zhí)行的。建議在合同中明確原房主的遷出義務(wù)，保留部分尾款，待遷出后支付。4、要及時辦理網(wǎng)簽備案手續(xù)。目前各地存量房買賣都實施網(wǎng)簽制度，辦理網(wǎng)簽備案可以確保房屋不會被過戶給其他人，對買方是一種保護，因此簽訂書面買賣合同后，一定要盡早辦理網(wǎng)簽備案手續(xù)。5、交易過程中注意保留證據(jù)。購房者付款時別忘記讓對方明確出具收條，且較好依據(jù)合同條款，在收條內(nèi)容中明確是付哪個環(huán)節(jié)的房款。

  全部5個回答>
• 問 ??個人如何賣房快?個人賣房需要注意哪些事項?
  答

  購房的人很多，同樣想要賣房子的人也很多。那么，個人賣房的話，需要警惕哪些問題呢？1.議價既然是買賣，只要是有人想要買，就一定會涉及到殺價這一項。畢竟，誰的錢都不是風(fēng)刮來的。這個時候，因為房子的價錢不像一般的商品能夠計算出成本，價錢高低往往取決于消費者的認(rèn)定與市場的成交行情，所以售房者要預(yù)留殺價空間，給買方去發(fā)揮。2.付定金如果購房者相中了您的房子，就需要付一些定金。商品房交易中，買家履行合同后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回；若買家不履行合同，無權(quán)要求返還定金，開發(fā)商不履行合同的，應(yīng)雙倍返還定金。我國《擔(dān)保法》還規(guī)定：定金應(yīng)以書面形式約定，不得超過主合同標(biāo)準(zhǔn)額的20%。當(dāng)事人一旦以書面形式對定金作了約定并實際支付了定金，即產(chǎn)生相應(yīng)的法律后果。

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• 問 ??個人賣房子有哪些技巧?談價要注意什么?
  答

  一、個人賣房技巧1、定價竅門怎樣給房子定價是賣房子重要的第一步。房價假如定的太高，買家無法承當(dāng)，或許覺得不實惠，就沒辦法賣出去。但是假如房價定低了，房主必定不會情愿。訂房價時要根據(jù)交通情況、地理位置、修建時代、修建質(zhì)量、修建方式、房型結(jié)構(gòu)、社區(qū)環(huán)境、日子配套、物業(yè)管理等幾個方面歸納考量。這么在說服買家時也有理有據(jù)，可以讓人接受。2、簽約要警惕很多人在簽署售房合同時發(fā)現(xiàn)合同事項內(nèi)容含糊，這么會對兩邊造成一系列不必要的麻煩，所以在簽署合同的時候一定要將房子的物理情況如實的標(biāo)示出來，再一個即是提供“三項證實”，出售的證實、房子抵押權(quán)的證實、優(yōu)先采購權(quán)的書面證實，一切的交易流程要與房款的付出掛鉤，這么才能保證在房子過戶后才可以得到房款。3、獲得放款許諾如果買方采用貸款形式的話，在簽約之前賣房子這一方一般只可以得到買房的**款，而尾款的話一般是經(jīng)過銀行付出，所以在這個過程中就要注意到銀行只根據(jù)買方指示付款，如在房子過戶后、銀行放款之前，買方取消了借款，則銀行天然不會再放款給賣方，故賣方好能獲得買方借款銀行的放款許諾個人賣房技巧二、談價要注意什么1、明確買家的需求每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當(dāng)你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。2、突出房子買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。3、不要一味抬高價錢談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。

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