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• 153****9061

  廣撒網(wǎng)，所有中介都掛，統(tǒng)一報價，告訴中介給你的比給別人的都底好好給我賣，調(diào)整心態(tài)以賣掉目標(biāo)賣房子，作為一個前中介，賣房周期一般是三個月有時候急真沒用，即第一個月宣傳開，第二個月議價調(diào)整心態(tài)，第三個月該有的問題該談的價格都到位了，客戶也就出手了。

  查看全文↓ 2018-12-06 16:38:36
• 136****4420

  1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。
  2、不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。
  4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
  6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。
  13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
  15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。
  18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
  19、運用專家權(quán)威的有利立場。
  20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2018-12-06 16:38:28
• 144****2961

  第五節(jié) 銷售技巧
  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機(jī)會下,比較銷售,作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會 客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  五、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延長洽談時間。
  六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產(chǎn)生患得患失的心理,而達(dá)到簽約的目的。
  七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。
  八、擒賊擒王法 面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。
  九、緊迫釘人法 步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達(dá)成銷售目的之前,決不輕言放棄。
  十、雙龍搶珠法 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  十一、差額戰(zhàn)術(shù)法 當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時,要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會,而且可能買不到了。
  十三、比較法 必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。
  十五、安排座位時,不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。
  十六、不要節(jié)外生枝 盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。
  十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。
  十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費時間和精神。
  十九、運用專家權(quán)威的有利立場。
  二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。 二
  十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點、意見,再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回復(fù):房屋銷售技巧 ??
  3、擬定銷售策略 ?? ??
  (1)售屋技巧,有以下原則: ?? ?? a 針對買方之環(huán)境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經(jīng)濟(jì)狀況、水準(zhǔn)、層次,買方的職業(yè)可以判斷所得、經(jīng)濟(jì)狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數(shù)和房間數(shù),買方之住址、電話以便再度推銷。 ?? ?? B 針對買方的需求、購房的動機(jī)。買方在附近租房,是否因為收入提高或房東提高租金,買方是否因為孩子上學(xué)要在本區(qū)購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 ?? ?? C 強(qiáng)調(diào)房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設(shè),政府公共設(shè)施、**、市場、公園預(yù)定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預(yù)售屋價格比現(xiàn)房略高一兩成,因為房屋總是越造越新、配套設(shè)施越來越好。 ?? ??B 對價格有信心,不要輕易讓價,不要有底價的觀念。業(yè)務(wù)人員對個案的優(yōu)缺 點、重點要了解,深知房屋價值。如有底價觀念,那么房屋售價就會下跌,公司獲利,個人獎金都要受影響。 ?? ??E 攻心為上,可采用迂回戰(zhàn)略,一面介紹一面聊天,發(fā)現(xiàn)對方弱點,取信客戶 對你的好感。 ?? ??F 可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 ?? ??
  (2)展示技巧。 ?? ??A引導(dǎo)對談。接電話者先了解售屋資料,再留下對方資料,有客戶不易,一定要態(tài)度親切。然后約定帶看時間,集中在某一時段。 ?? ??B引導(dǎo)帶看。看房屋時,先看缺點,再看優(yōu)點,在優(yōu)點處多停留,房屋的優(yōu)點大部分在主臥室、客廳、餐廳,這是花費**多的地方,會引起客戶布置房間的聯(lián)想。 ?? ??C回答要迅速,尤其是缺點。業(yè)務(wù)人員一猶豫,就給客戶胡思亂想的機(jī)會。 ?? ??D 了解需求?？蛻糍彿康膭訖C(jī)是自住,還是投資。若自住,問明是第幾次。第一次購房的人要特別注意,會問些莫名其妙的問題,反悔的可能性也大。 ?? ??E 潛在客戶如何開發(fā)?派發(fā)DM時要有針對目標(biāo),不能隨處亂發(fā)。如果客戶可能為外商,廣告就可以派到機(jī)場、飯店、展覽館,但要有主要目標(biāo)。此如展覽會開幕第一天老板都會到,參觀者也多,這是派發(fā)DM的**佳時間。 ?? ?? ??
  (3)成交技巧。 ?? ?? 與客戶談判,我們總結(jié)出以下談判經(jīng)驗: ?? ?? 第一招,表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給 對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起,要講得自然得體;除了“價格、條件”外處替對方著想;要取信對方,攻心為上。 ?? ?? 第二招,表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動。 ?? ?? ?? 第三招,同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認(rèn)識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。 ?? ?? 第四招,五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學(xué)、同宗、同志,產(chǎn)生親切感。 ?? ?? 第五招,同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)(客戶)較佳,這樣敵對心小,較易接納別人,反應(yīng)也較快。與客戶并排而坐是“理性”的,與客戶左右而坐是“感性”的,與客戶對立(面對面)而坐是“恐懼”的!到客戶家里,就座前應(yīng)禮貌的問:“我可以坐在這里嗎?”注意方位、光線,借機(jī)會調(diào)換座位。 ?? ?? 第六招,不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆娍蛻粲信畠?就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)?；蛘f:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時避免引起反感或誤會。 ?? ?? 第七招,弄清對象——M.A.N原則。弄清對象,才能對癥下藥。M.A.N原則是,M(MONEY)即出錢的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有權(quán)決定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才會挑剔,嫌?xùn)|嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權(quán)在自己,又是自己住,這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親,有權(quán)決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。 ?? ?? 如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權(quán)決定的人,**會出問題的人,這三種人都要拍馬屁。 ?? ?? 第八招,引導(dǎo)策略?？蛻粝掠喗饡r可說:“今天給我?guī)兹f元訂金,二萬元好嗎?”客戶簽約時可說:“請讀完契約內(nèi)容,如果沒錯請簽名?！??? ?? 第九招,二擇一法。預(yù)先安排好兩種選擇給對方選,我方將目的隱匿于內(nèi)。 ?? ?? 比如:您要邊間,還是中間一點的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午? ?? ?? 第十招,成交的時機(jī)。有人說,成交的時候,只有三秒鐘。敏銳觀察對方

  查看全文↓ 2018-12-06 16:38:09

相關(guān)問題

• 問 賣一手房技巧都有哪些？怎么快速把房子賣出去？
  答

  取得房屋所有權(quán)證隨時可以。不過會有營業(yè)稅，而且很高。1、印花稅:房款的0.05% 2、交易費:3元/平方米3、中介費:房款的2%4、個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者總房款的1%(房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除)

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• 問 ??咨詢一下，怎樣快速把房子賣出去？
  答

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價房產(chǎn)交易時，買賣雙方的焦點是什么？房價！房主總覺得價格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估，并以此價格為指導(dǎo)。影響房價的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個方面，利用60多項具體品項指標(biāo)，對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。對房主來說，這是一個如意的價格空間。對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。如意賣房第二招：情人眼里出西施當(dāng)前二手房市場的供求比例，決定了房價的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，關(guān)鍵的一點就是找對買家。首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面，利用30多項具體的指標(biāo)，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。這樣一來，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍找對了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。——房子也是如此。房主要想將房子賣出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時，房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房。如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多。——房子也是如此。如意賣房第五招：不斷長大的金元寶房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手，讓買家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對房產(chǎn)增值予以重視。如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯二手房買賣是一個過程。在這個過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，賣家在談判中需要學(xué)會一個溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進(jìn)行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。

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• 問 怎么把小南莊的房子快速賣出去！
  答

  那是騙人的，哪個賣房子的不是騙子，要你買的時候花言巧語，等你買了出問題了開發(fā)商和中介踢皮球所以你想賣房子賣得又快又好，先去學(xué)學(xué)怎樣騙人。

  全部3個回答>
• 問 請問，如何把房子賣出去？
  答

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會 有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。 二、不要給客戶太多的思考機(jī)會 客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。 三、不要有不愉快的中斷 在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。 四、中途插入的技巧 在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。 五、延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。 六、欲擒故縱法 不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。 七、避重就輕法 采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。 八、擒賊擒王法 面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。 九、緊迫釘人法 步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。 十、雙龍搶珠法 在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。 十一、差額戰(zhàn)術(shù)法 當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。 十二、恐嚇法 告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。 十三、比較法 必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。 十四、反賓為主法 站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。 十五、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。 十六、不要節(jié)外生枝 盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。 十七、連鎖法 讓客戶介紹客戶。 十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。 十九、運用專家權(quán)威的有利立場。 二十、運用豐富的常識 銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。 二十一、不要與客戶辯論 先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

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• 問 ??如何賣房子?怎么才能快速的把房子賣出去呢?
  答

  如何賣房子技巧和方法？1、在談判的過程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點。比如說你是董事長，對方是個科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語氣，來跟對方談判。2、掌握不同談判風(fēng)格，以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實只有一半正確，你自己不想要，其實并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。3、做好談判前的準(zhǔn)備，做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標(biāo)，以及要實現(xiàn)這個目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計劃順利實施。4、收集信息選擇策略，上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成效；你對對方的了解越多，你相對成功的機(jī)會就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。5、如何進(jìn)行談判，談判就是讓買方，讓買的那個人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。如何賣房子技巧和方法？沒經(jīng)驗去賣房子好學(xué)嗎？沒經(jīng)驗去賣房子好學(xué)嗎？一般房產(chǎn)公司在入職后都會安排相應(yīng)的培訓(xùn)，業(yè)績的好壞有多種原因，比如所工作的城市房地產(chǎn)市場的好壞、以及你所在公司的營銷推廣手段等等等等。當(dāng)然也有個人的原因。壓力會有點大，但心態(tài)要好。個人認(rèn)為做房產(chǎn)銷售還是很鍛煉人的。

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