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• 158****5279

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗估算的方法給房子定價
  房產(chǎn)交易時，買賣雙方的焦點是什么？房價！房主總覺得價格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個準(zhǔn)確的價格評估，并以此價格為指導(dǎo)。
  影響房價的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗估算房價。這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
  因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個方面，利用60多項具體品項指標(biāo)，對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個性價比**優(yōu)化的售價空間。
  對房主來說，這是一個如意的價格空間。對于買家來說，這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。
  如意賣房第二招：情人眼里出西施
  當(dāng)前二手房市場的供求比例，決定了房價的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價值就越高；房主也就越能賣出如意的價格。因此，要想將房子賣出好價錢，關(guān)鍵的一點就是找對買家。
  首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個家居生活的基本層面，利用30多項具體的指標(biāo)，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。
  這樣一來，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個”，讓房子實現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。
  如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍
  找對了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。
  世上沒有完美的女子。你感覺一個女子很美，是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了?！孔右彩侨绱恕７恐饕雽⒎孔淤u出好價錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點，并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。
  賣房時，房主若能對房子的魅力點——主要增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房。
  如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋
  找出了房子的主要增值點之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。
  人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。
  如意賣房第五招：不斷長大的金元寶
  房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價發(fā)展趨勢的角度入手，讓買家意識到自己的房子是一個不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對房產(chǎn)增值予以重視。
  如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯
  二手房買賣是一個過程。在這個過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個：將房子賣出好價錢，并且盡快地賣出去。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，賣家在談判中需要學(xué)會一個溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。
  因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進(jìn)行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。
  所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。

  查看全文↓ 2018-09-21 00:06:57
• 138****3589

  可在當(dāng)?shù)貦?quán)威的房產(chǎn)網(wǎng)站上面發(fā)布相關(guān)信息.
  
  **快的方法還是把房子放到當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介,委托他們幫你賣.他們手上一般都不能有充足的客源.只要價格合適.很快就可以賣出去的.
  
  祝你好運
  

  查看全文↓ 2018-09-21 00:06:48
• 141****3401

  1、不要給客戶太多的選擇機(jī)會：有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以較好能在一到二個機(jī)會下，比較銷售，作出決定。
  
  2、不要給客戶太多的思考機(jī)會：客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當(dāng)。
  
  3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。
  
  4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  
  5、延長洽談時間：使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時，更要盡量延長洽談時間。
  
  6、欲擒故縱法：不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  
  7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  
  8、擒賊擒王法：面對一組客戶時，同時欲購買時，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  
  9、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  
  10、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  
  11、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價格定的比他方貴時，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  
  12、“恐嚇法”：告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。
  
  13、比較法：必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。
  
  14、反賓為主法：站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
  
  15、安排座位時，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  
  16、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  
  17、連鎖法：讓客戶介紹客戶。
  
  18、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費時間和精神。
  
  19、運用專家權(quán)威的有利立場。
  
  20、運用豐富的常識：如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  
  21、不要與客戶辯論：先讓客戶講出他的觀點、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。
  

  查看全文↓ 2018-09-21 00:06:41
• 144****7723

  你老家在哪呢
  
  
  便宜賣還是有人要的
  
  
  問相熟的鄰居
  
  
  在報紙上也賣廣告
  
  
  在大街上賣廣告
  
  
  墻體廣告也行
  
  
  公車上也賣廣告
  
  
  當(dāng)然房地產(chǎn)的也登記
  
  
  你的房子只有使用權(quán)沒有房產(chǎn)權(quán)的話
  
  
  那肯定比較難賣了，或者說是根本賣不出去，只能長期租給像房地產(chǎn)的公司了還是可以的
  
  
  或者是按揭給銀行，資金也會回攏，隨時后悔都可以屬回來
  
  
  典當(dāng)給典當(dāng)鋪的也行
  
  
  呵呵

  查看全文↓ 2018-09-21 00:06:31
• 158****6832

  想快速賣掉，價格又想高一點，有如下幾種方法：
  1、多家中介放盤，放鑰匙，讓中介人員帶客戶隨時看房。
  2、明碼標(biāo)價，不要太高，少談價，談來談去耽誤大量時間。
  3、保持電話通暢，價格不要輕易松口，松口越快，越難快速成交。
  4、要求客戶繳納定金3000-5000才見面洽談。
  請采納
  

  查看全文↓ 2018-09-21 00:06:23

相關(guān)問題

• 問 怎么把小南莊的房子快速賣出去！
  答

  那是騙人的，哪個賣房子的不是騙子，要你買的時候花言巧語，等你買了出問題了開發(fā)商和中介踢皮球所以你想賣房子賣得又快又好，先去學(xué)學(xué)怎樣騙人。

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• 問 怎樣把房子賣出去？賣房子時,需要注意哪些?
  答

  一般在在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個：是能否將房子賣個好價錢；是什么時候可以拿到房款。以賣房者的身份掛牌，如果房屋需要繳納營業(yè)稅；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料。因此，所以，交易手續(xù)復(fù)雜。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時候在賣房過程中，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，一定要非常清晰地描述房屋的特點，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個，選擇出售的時機(jī)，以應(yīng)不時之需。這個問題其實涉及到與中介溝通的問題，一是能否將房子賣個好價錢，其實這是不對的。（1）房子的真實情況您好。希望回答可以幫到您，您售房需要注意下列幾項。原購房時間如果滿五年，不以此次繼承的時間為準(zhǔn)，真實呈現(xiàn)。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時間是以原購房時間為準(zhǔn)。（2）戶口何時遷出。（3）房子售價以及出售的急迫度合理定價。（4）交易完成后的騰房時間。（5）房屋交易產(chǎn)生的稅費誰來承擔(dān)的問題，您可以追問，如果是您名下非唯一住房那就有個稅，附加稅。原購房時間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，那就沒有個稅，那就需要繳納個稅

  全部4個回答>
• 問 怎樣把房子賣出去？賣房子時,需要注意些什么?
  答

  您好，您售房需要注意下列幾項：（1）房子的真實情況，真實呈現(xiàn)。（2）房子售價以及出售的急迫度合理定價。（3）房屋交易產(chǎn)生的稅費誰來承擔(dān)的問題。（4）交易完成后的騰房時間。（5）戶口何時遷出。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時間是以原購房時間為準(zhǔn)，不以此次繼承的時間為準(zhǔn)。原購房時間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，附加稅，個稅。原購房時間如果滿兩年不滿五年，那就需要繳納個稅。原購房時間如果滿五年，如果這套房子是您名下唯一住房，那就沒有個稅，如果是您名下非唯一住房那就有個稅。

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• 問 賣一手房技巧都有哪些？怎么快速把房子賣出去？
  答

  取得房屋所有權(quán)證隨時可以。不過會有營業(yè)稅，而且很高。1、印花稅:房款的0.05% 2、交易費:3元/平方米3、中介費:房款的2%4、個人所得稅:房產(chǎn)交易盈利部分的20%或者總房款的1%(房產(chǎn)證滿5年并且是唯一住房的可以免除)

  全部3個回答>
• 問 賣一手房技巧都有哪些？如何快速把房子賣出去？
  答

  廣撒網(wǎng)，所有中介都掛，統(tǒng)一報價，告訴中介給你的比給別人的都底好好給我賣，調(diào)整心態(tài)以賣掉目標(biāo)賣房子，作為一個前中介，賣房周期一般是三個月有時候急真沒用，即第一個月宣傳開，第二個月議價調(diào)整心態(tài)，第三個月該有的問題該談的價格都到位了，客戶也就出手了。

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