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• 155****8190

  一、不要給客戶太多的選擇機(jī)會
  有時(shí)客戶面臨太多的選擇時(shí)反而會猶豫不決拿不定主意。所以**好能在一到二個(gè)機(jī)會下，比較銷售，作出決定。
  二、不要給客戶太多的思考機(jī)會
  客戶考慮越多，可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會使他決定不購買，所以銷售人員要留給客戶思考時(shí)間的長短要適當(dāng)。
  三、不要有不愉快的中斷
  在緊湊的銷售過程中，若有不愉快的中斷，可能就會失去先機(jī)。
  四、中途插入的技巧
  在進(jìn)行說服工作中，如有人從旁插入，談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題，亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。
  五、延長洽談時(shí)間
  使客戶人數(shù)增多，造成購買的氣氛，尤其是銷售初期，客戶較少時(shí)，更要盡量延長洽談時(shí)間。
  六、欲擒故縱法
  不要對客戶逼得太緊，要適度放松，使對方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
  七、避重就輕法
  采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
  八、擒賊擒王法
  面對一組客戶時(shí)，同時(shí)欲購買時(shí)，要從中找出具有決定力量的人，集中火力攻擊。
  九、緊迫釘人法
  步步逼近，緊迫釘人，毫無放松，直到對方簽下訂單，達(dá)成銷售目的之前，決不輕言放棄。
  十、雙龍搶珠法
  在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯(cuò)誤，造成搶購的局面，促成其中之一的客戶盡快作出決定。
  十一、差額戰(zhàn)術(shù)法
  當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對方商品比較分析，使客戶了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購買后所獲得的利益。
  十二、恐嚇法
  告訴客戶要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會，而且可能買不到了。
  十三、比較法
  必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較，以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
  十四、反賓為主法
  站在客戶立場去考慮，使客戶覺得很親切，而消除對立的局面。
  十五、安排座位時(shí)，不要讓客戶面向門口，以免失去注意力。
  十六、不要節(jié)外生枝
  盡量將話題集中在銷售商品方面，避免提到題外話。
  十七、連鎖法
  讓客戶介紹客戶。
  十八、應(yīng)先充分了解客戶之需要、偏好，再行推銷，若不了解客戶，直接推銷，反而容易引起客戶的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
  十九、運(yùn)用專家權(quán)威的有利立場。
  二十、運(yùn)用豐富的常識
  銷售人員如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場行情狀況的常識，往往可以作為說服客戶的有力工具。
  二十一、不要與客戶辯論
  先讓客戶講出他的觀點(diǎn)、意見，再設(shè)法一一解決。不要與客戶正面辯論。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:29:10
• 153****3802

  那是騙人的，哪個(gè)賣房子的不是騙子，要你買的時(shí)候花言巧語，等你買了出問題了開發(fā)商和中介踢皮球所以你想賣房子賣得又快又好，先去學(xué)學(xué)怎樣騙人。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:29:00
• 131****1210

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)
  房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房價(jià)！房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。
  影響房價(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房價(jià)。這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。
  因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。
  對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。
  如意賣房第二招：情人眼里出西施
  當(dāng)前二手房市場的供求比例，決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對買家。
  首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。

  查看全文↓ 2018-10-11 22:28:35

相關(guān)問題

• 問 怎樣把房子賣出去？賣房子時(shí),需要注意哪些?
  答

  一般在在賣房過程中，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個(gè)：是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢；是什么時(shí)候可以拿到房款。以賣房者的身份掛牌，如果房屋需要繳納營業(yè)稅；如果客戶貸款并需要準(zhǔn)備資料。因此，所以，交易手續(xù)復(fù)雜。還有在產(chǎn)權(quán)交易的時(shí)候在賣房過程中，通過選擇大型連鎖直營經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，一定要非常清晰地描述房屋的特點(diǎn)，在賣房中房主應(yīng)該注意交易安全問題，**值得賣房者關(guān)心的問題主要是兩個(gè)，選擇出售的時(shí)機(jī)，以應(yīng)不時(shí)之需。這個(gè)問題其實(shí)涉及到與中介溝通的問題，一是能否將房子賣個(gè)好價(jià)錢，其實(shí)這是不對的。（1）房子的真實(shí)情況您好。希望回答可以幫到您，您售房需要注意下列幾項(xiàng)。原購房時(shí)間如果滿五年，不以此次繼承的時(shí)間為準(zhǔn)，真實(shí)呈現(xiàn)。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時(shí)間是以原購房時(shí)間為準(zhǔn)。（2）戶口何時(shí)遷出。（3）房子售價(jià)以及出售的急迫度合理定價(jià)。（4）交易完成后的騰房時(shí)間。（5）房屋交易產(chǎn)生的稅費(fèi)誰來承擔(dān)的問題，您可以追問，如果是您名下非唯一住房那就有個(gè)稅，附加稅。原購房時(shí)間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，那就沒有個(gè)稅，那就需要繳納個(gè)稅

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• 問 怎樣把房子賣出去？賣房子時(shí),需要注意些什么?
  答

  您好，您售房需要注意下列幾項(xiàng)：（1）房子的真實(shí)情況，真實(shí)呈現(xiàn)。（2）房子售價(jià)以及出售的急迫度合理定價(jià)。（3）房屋交易產(chǎn)生的稅費(fèi)誰來承擔(dān)的問題。（4）交易完成后的騰房時(shí)間。（5）戶口何時(shí)遷出。繼承的房產(chǎn)滿五年或者滿兩年的時(shí)間是以原購房時(shí)間為準(zhǔn)，不以此次繼承的時(shí)間為準(zhǔn)。原購房時(shí)間不滿兩年那么需要按政策繳納增值稅，附加稅，個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿兩年不滿五年，那就需要繳納個(gè)稅。原購房時(shí)間如果滿五年，如果這套房子是您名下唯一住房，那就沒有個(gè)稅，如果是您名下非唯一住房那就有個(gè)稅。

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• 問 ??咨詢一下，怎樣快速把房子賣出去？
  答

  如意賣房第一招：不要用經(jīng)驗(yàn)估算的方法給房子定價(jià)房產(chǎn)交易時(shí)，買賣雙方的焦點(diǎn)是什么？房價(jià)！房主總覺得價(jià)格已到了底線，可買方卻偏偏不領(lǐng)情。因此，賣房前，房主應(yīng)為房子做一個(gè)準(zhǔn)確的價(jià)格評估，并以此價(jià)格為指導(dǎo)。影響房價(jià)的因素很多，房主們卻大多利用經(jīng)驗(yàn)估算房價(jià)。這樣估算出來的房價(jià)帶有很大的模糊成份，很難保證自己獲得**優(yōu)化的賣房收益。因此，房主首先要從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質(zhì)量、房型結(jié)構(gòu)、物業(yè)管理、社區(qū)環(huán)境、生活設(shè)施配套狀況等9個(gè)方面，利用60多項(xiàng)具體品項(xiàng)指標(biāo)，對房子進(jìn)行全方位的品質(zhì)測量。然后，參照同區(qū)域的同類住宅的當(dāng)期平均售價(jià)、以及當(dāng)期供求狀況等，為房子測算出一個(gè)性價(jià)比**優(yōu)化的售價(jià)空間。對房主來說，這是一個(gè)如意的價(jià)格空間。對于買家來說，這是一個(gè)合理的價(jià)格空間。以這樣的價(jià)格空間為基礎(chǔ)，房子不僅賣得如意，而且還容易賣出去。如意賣房第二招：情人眼里出西施當(dāng)前二手房市場的供求比例，決定了房價(jià)的主導(dǎo)權(quán)屬于賣家，但是掏錢的**終還是買家。俗話說，情人眼里出西施。房子越符合買家的需求，在他眼里房子的價(jià)值就越高；房主也就越能賣出如意的價(jià)格。因此，要想將房子賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵的一點(diǎn)就是找對買家。首先，房主應(yīng)從日常起居、在家工作-學(xué)習(xí)、家庭休閑、家庭社交等4個(gè)家居生活的基本層面，利用30多項(xiàng)具體的指標(biāo)，對房子的家居生活品質(zhì)特征作出準(zhǔn)確的測量和界定。然后，根據(jù)房子的家居生活品質(zhì)特征，對具有相近家庭生活習(xí)性與需要的買家群體作出明確的界定。**后，從所有買家中斟定**適合自己房子的人。這樣一來，通過對買家進(jìn)行正確的群體辨識和定位，房主就可以找到**看重自己房子的“那一個(gè)”，讓房子實(shí)現(xiàn)“情人眼里出西施”的效果了。如意賣房第三招：凸顯房子的迷人三圍找對了買家，接下來房主要做的就是怎樣在買家眼里為自己的房子增添魅力了。世上沒有完美的女子。你感覺一個(gè)女子很美，是因?yàn)槟愕哪抗獗晃剿砩嫌绪攘Φ牡胤饺チ??！孔右彩侨绱恕７恐饕雽⒎孔淤u出好價(jià)錢，就要讓買家從心里喜歡你的房子，就要發(fā)掘出房子的魅力點(diǎn)，并且讓這些魅力點(diǎn)深深地吸引住買家的心理視線。賣房時(shí)，房主若能對房子的魅力點(diǎn)——主要增值因素進(jìn)行突出的展現(xiàn)，定能讓房子短時(shí)間內(nèi)迅速**。因此，房主須在了解房子的基礎(chǔ)上，在專業(yè)人士的協(xié)助下，借發(fā)現(xiàn)房子之美的慧眼給買家，幫助其挖掘房子的優(yōu)勢，讓買家愛上你的房。如意賣房第四招：抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點(diǎn)之后，還應(yīng)找出房子的主要抑值點(diǎn)，圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產(chǎn)生有效的掩飾作用，從而提升房子的滿意度和受歡迎程度。如：房屋若采光較差，可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進(jìn)行補(bǔ)救；房屋若通風(fēng)較差，可適當(dāng)在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價(jià)錢，房主一定要從房子的細(xì)處著手，給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋，馬上就會年輕漂亮許多?！孔右彩侨绱?。如意賣房第五招：不斷長大的金元寶房子是不動產(chǎn)投資，并且是數(shù)目不小的投資。因此，房主應(yīng)將房子的未來**潛力當(dāng)作一張重要的牌，增加自己談判的砝碼。從房價(jià)發(fā)展趨勢的角度入手，讓買家意識到自己的房子是一個(gè)不斷長大的金元寶。這也在一定程度上減輕了置業(yè)投資給買家的心理壓力，使買家對房產(chǎn)增值予以重視。如意賣房第六招：把房子變成心靈雞湯二手房買賣是一個(gè)過程。在這個(gè)過程中，交易談判是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對于賣家來說，談判的目標(biāo)只有一個(gè)：將房子賣出好價(jià)錢，并且盡快地賣出去。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，賣家在談判中需要學(xué)會一個(gè)溝通秘訣：把房子變成買家的心靈雞湯。因此，在陪伴買家看房和交易談判的過程中，不應(yīng)該站在房子的角度介紹您的房子，而應(yīng)該站在家居生活的角度，對房子的主要增值點(diǎn)進(jìn)行渲染。換句話說，讓買家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來，房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到：您是站在雙方共同的立場上來進(jìn)行溝通。于是，他的談判立場也就會變得親近而靈活。雙方以這樣的立場進(jìn)行溝通，交易無疑會順利許多，融洽許多。所以，把房子變成買家的心靈雞湯，受益的不僅是買家，更是房主。

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• 問 怎么把小南莊的房子快速賣出去！
  答

  那是騙人的，哪個(gè)賣房子的不是騙子，要你買的時(shí)候花言巧語，等你買了出問題了開發(fā)商和中介踢皮球所以你想賣房子賣得又快又好，先去學(xué)學(xué)怎樣騙人。

  全部3個(gè)回答>
• 問 ??如何賣房子?怎么才能快速的把房子賣出去呢?
  答

  如何賣房子技巧和方法？1、在談判的過程里面，如果你自己本身在職務(wù)上對對方有一種壓制作用，你就要好好地利用這一點(diǎn)。比如說你是董事長，對方是個(gè)科員，你就經(jīng)常用一種教訓(xùn)的語氣，來跟對方談判。2、掌握不同談判風(fēng)格，以前老夫子，講過一句話：己所不欲，勿施于人。這句話的意思其實(shí)只有一半正確，你自己不想要，其實(shí)并不代表別人不想要?，F(xiàn)在這句話應(yīng)該修正為：人之所欲，施之于人。3、做好談判前的準(zhǔn)備，做好談判前的準(zhǔn)備非常重要，如果你要讓你的談判取得成功，你必須列出你的目標(biāo)，以及要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。只有談判前做好了準(zhǔn)備，才能使談判計(jì)劃順利實(shí)施。4、收集信息選擇策略，上談判場院之前，你手上掌握的資訊越多，在談判的過程里面，就越容易成效；你對對方的了解越多，你相對成功的機(jī)會就越大，所以資訊，是非常重要的一部分。5、如何進(jìn)行談判，談判就是讓買方，讓買的那個(gè)人答應(yīng)了他的要求，還讓他自己相信，是他占了便宜，這就是所謂的談判。簡單地講就是他贏得了面子，你贏得了里子，買賣雙方成交才是真正的雙贏，真正的勝利。如何賣房子技巧和方法？沒經(jīng)驗(yàn)去賣房子好學(xué)嗎？沒經(jīng)驗(yàn)去賣房子好學(xué)嗎？一般房產(chǎn)公司在入職后都會安排相應(yīng)的培訓(xùn)，業(yè)績的好壞有多種原因，比如所工作的城市房地產(chǎn)市場的好壞、以及你所在公司的營銷推廣手段等等等等。當(dāng)然也有個(gè)人的原因。壓力會有點(diǎn)大，但心態(tài)要好。個(gè)人認(rèn)為做房產(chǎn)銷售還是很鍛煉人的。

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