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• 143****0464

  凡是商品，其都有議價空間，房屋也屬于商品的一種，那么其議價幅度究竟如何?一般來說，樓市景氣時，議價空間小;相對低迷階段，議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外，買房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當(dāng)然，賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好，而買方則希望用**便宜的價格買到好房。購房者應(yīng)如何搞定議價策略，使交易局勢有利于買方呢?
  
  第一步：掌握目標行情
  
  首先，應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料，愈能增加變價的籌碼。了解中意小區(qū)的物業(yè)情況，以及在市場成交中的價格，了解周邊二手房房屋的日常單價，和成交數(shù)。摸清物業(yè)和周邊樓市行情。而成交價則是經(jīng)過買賣雙方交戰(zhàn)，在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下，善于議價者，其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字。可見，增強議價能力就顯得格外重要。
  
  一般來說，賣房者定房價時，是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用，以及證照費用，媒體廣告、利息負擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然，房地產(chǎn)具有獨特性，售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動，故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。
  
  第二步：展現(xiàn)購房誠意
  
  掌握了房價應(yīng)如何判定后，面對業(yè)務(wù)人員的開價又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢？大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力，均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達成交易。前提是要購房人喜歡物業(yè)，對產(chǎn)品認同，也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人的誠意。
  
  購房人除展現(xiàn)誠意外，對價格的收放是靈活運用的。如看房后，有時會突然推出個別價格較低的房子，此時，該房子的議價空間會拉大，但房子成交比上升，業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊，議價空間相對縮小。
  
  第三步：挑剔房屋不足
  
  在買賣雙方的議價中，銷售人員**初會基于房屋某些不足之處，當(dāng)購房者提出讓價要求時，會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大，銷售人員才會與原屋主協(xié)商。那怎樣才能讓物主心甘情愿讓價呢？
  
  購房人從挑剔產(chǎn)品著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營造成本等方面提出合理的看法，或?qū)Ψ课莩?、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后，物主可能會讓價的。購房人如要進一步殺價，可采取以量制價方式，達到殺價目的

  查看全文↓ 2018-11-15 23:39:48
• 135****6347

  買房子如何能省錢 買房的好時機都有哪些
  
  買房子能省點錢就是好事，有哪些辦法能在買房子的時候節(jié)省開支呢？
  
  古人打仗知道利用天時地利人和，其實買房也是如此，在天時這方面上也是有講究的。把握好買房的時機，是可以省上一大筆錢的。那么買房的好時機都有哪些呢？
  
  1、上半年買房好過下半年
  
  上半年是房產(chǎn)新政出臺的高峰期，因為上半年有“兩會”，開會就代表會有政策制定，房產(chǎn)新政出臺就意味著國家在對樓市進行宏觀調(diào)整，這時的房價一般趨于平穩(wěn)，還會有較好的利率政策等等，對于購房者來說，是不錯的買房時機。
  
  2、新盤首開的當(dāng)天是買房的好時機
  
  現(xiàn)在的項目銷售的流程都是有固定程序。在項目具有預(yù)售條件時，會進行前期的宣傳推廣，吸引購房者。接著就是認籌或驗資登記等環(huán)節(jié)，開發(fā)商通過讓客戶繳納一部分誠意金，或資產(chǎn)審核等程序甄別出那些真正確實有意向購買的客戶。這些開盤前的一項項程序都可以被稱之為“蓄客”的環(huán)節(jié)。當(dāng)“蓄客”到一定程度，開發(fā)商就會適時取得預(yù)售證，然后擇日開盤了。一般來說，開盤當(dāng)天，開發(fā)商為了提高銷售量以及鼓勵購房者決心買房，會有比較大購房折扣和優(yōu)惠。
  
  還有一個原因就是開盤當(dāng)天，對于購房者來說，是房源**充足的時機，也是能買到性價比**高的房源的時機。開盤過后，剩下的房子不是太貴就是有瑕疵的了。
  
  3、新政出臺的半年內(nèi)買房
  
  新政出臺后,二手房市場會**先出現(xiàn)反應(yīng),瘋狂的市場可能會迅速“制冷”。買房人會開始等待觀望,上漲的房價很可能短時間內(nèi)得到穩(wěn)定。業(yè)內(nèi)人士認為,政府出臺的多次調(diào)控政策均在于抑制樓市虛火,**終目的并非“打壓樓市”,房價大跌并不是政府愿意看到的景象,即使出臺調(diào)控政策,房價也難大跌。
  
  但經(jīng)過一段時間后,市場將逐步消化調(diào)控消息,隨著剛需族的逐步入市,房價會逐步走出冰凍階段,逐步復(fù)蘇。因此,新調(diào)控政策出臺半年內(nèi)買房,可能會獲得這個波段比較低的價格。
  
  對買房提前做好規(guī)劃，在不同節(jié)點制定不同的買房計劃，做一個理智的購房者。

  查看全文↓ 2018-11-15 23:39:41
• 144****3299

  1、 巧用樓市政策助力
  
  通常來說，當(dāng)房價陷入過度上漲的階段時，中央和地方便會聯(lián)手出臺一系列的調(diào)控政策，比如之前出臺的“嚴禁**貸款”、“調(diào)整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例，而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機。調(diào)控政策實施的目的就是為了減輕購房者的壓力，因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優(yōu)惠，省下不少錢。
  
  2、 不挑貴的只挑合適的
  
  不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢，卻非要去買一套豪宅，明明九十平米的房子就夠住了，卻非得買一套一百二十平的房子，所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實，“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一，買下一套能滿足生活基本需求的房子，將省下來的錢拿去作投資，賺更多的錢豈不是更好？
  
  3、 把握時機多選房源
  
  買房是要看時機的，如果找對了時機，自然就可以省下不少錢。一般來說，樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時候，開發(fā)商都會推出一系列的活動來吸引客戶，而這些活動通常是參與時間越早，優(yōu)惠就越多，所以你可以抓住這個時機趕緊買房。但要注意的是，不要盲目購買，要多選幾個樓盤，進行比較之后再購買。
  
  4、 談價議價必不可少
  
  去菜市場買菜是可以跟老板談價議價的，買房也是如此。賣家通常都會給自己留下一個討價還價的空間，所以他報出的售價與實際成交價格是有一定差距的，想要省錢就不能舍去談價議價的環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心自己跟賣家報出的價格太低，有來有往才是談價的正確姿勢，而且你還可以多挑挑房子的毛病，先給賣家制造些壓力，這樣更好講價。
  
  5、 公積金貸款才是上選
  
  貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇，但是想要買房省錢，那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會比商業(yè)貸款麻煩一些，但是利率低，利息支出少，這無疑是省錢買房的**好貸款方式。

  查看全文↓ 2018-11-15 23:39:31

相關(guān)問題

• 問 怎樣買房才能省錢呀？
  答

  公積金貸款不但能幫借款人提高貸款金額，減少**壓力，還可以幫借款人達到節(jié)省利息的目的。所以對于購房者來講顯然也是一個十分明智的選擇。

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• 問 怎樣買房**靠譜，才能**省錢？
  答

  可以來找我 ……

  全部12個回答>
• 問 高房價下，貸款買房怎樣才能更省錢？
  答

  聽人說好像可以找利率低的貸款，然后再還款的時候注意點。

  全部6個回答>
• 問 ??怎樣才能買到又便宜又好的房子?買房如何才能省錢?
  答

  不挑貴的只挑合適的不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢，卻非要去買一套豪宅，明明九十平米的房子就夠住了，卻非得買一套一百二十平的房子，所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實，“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一，買下一套能滿足生活基本需求的房子，將省下來的錢拿去作投資，賺更多的錢豈不是更好？巧用樓市政策助力通常來說，當(dāng)房價陷入過度上漲的階段時，中央和地方便會聯(lián)手出臺一系列的調(diào)控政策，比如之前出臺的“嚴禁**貸款”、“調(diào)整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例，而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機。調(diào)控政策實施的目的就是為了減輕購房者的壓力，因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優(yōu)惠，省下不少錢。公積金貸款才是上選貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇，但是想要買房省錢，那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會比商業(yè)貸款麻煩一些，但是利率低，利息支出少，這無疑是省錢買房的**好貸款方式。把握時機多選房源買房是要看時機的，如果找對了時機，自然就可以省下不少錢。一般來說，樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時候，開發(fā)商都會推出一系列的活動來吸引客戶，而這些活動通常是參與時間越早，優(yōu)惠就越多，所以你可以抓住這個時機趕緊買房。但要注意的是，不要盲目購買，要多選幾個樓盤，進行比較之后再購買。談價議價是必須去菜市場買菜是可以跟老板談價議價的，買房也是如此。賣家通常都會給自己留下一個討價還價的空間，所以他報出的售價與實際成交價格是有一定差距的，想要省錢就不能舍去談價議價的環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心自己跟賣家報出的價格太低，有來有往才是談價的正確姿勢，而且你還可以多挑挑房子的毛病，先給賣家制造些壓力，這樣更好講價。

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• 問 貸款買房如何才能**省錢
  答

  如果你不是土豪，隨便可以秒套房的，那建議你還是選擇貸款吧，**好是公積金貸款，公積金政策近幾年也在不斷的放寬，買房、租房都可以用。如果你房子總金額多，貸款還可以公積金和商業(yè)貸款混合貸?，F(xiàn)在5年以上，公積金貸款利率是3.25%，商業(yè)貸款是4.9%，不同城市、不同銀行的商業(yè)貸款利率折扣力度也不一樣。貸款貸多久比較劃算呢？舉個栗子：按貸款總額300萬、貸款30年計算，假如公積金貸款90萬，商貸210萬，公積金貸款利率3.25%，商貸4.9%，則等額本息總利息為242.2萬，等額本金總利息為198.7萬，不算不知道一算嚇一跳，原來銀行收了這么多利息！不過這樣想你就會覺得劃算許多了：雖然你手上有支付**的錢，但是交了**手頭上就所剩無幾了，再加上月均1.5萬左右的房貸，簡直就是壓力上大啊！要是把手頭上的錢用于投資理財，只要利率大于4.9%，不僅沒虧反倒還賺了，按照復(fù)利算下去基本能夠沖掉手頭資金緊張的壓力了，萬一哪天急用還能把錢提出來救急。一般情況下，銀行提供兩種還款方式，等額本金和等額本息，同樣的年限，等額本息利息支出會高出很多。所以，如果選擇了等額本息還款方式，貌似吃了虧，但是真如此嗎？其實無論是等額本息或者是等額本金還款方式，其利息的計算都是用你借用銀行的本金余額，乘以對應(yīng)的月利率（約定的年化利率/12個月），計算出自己當(dāng)月應(yīng)該償還銀行的利息的。也就是說，兩種不同的還款方式，利率水平其實是一樣的。之所以計算出的利息不同，其實是因為你不同月份借用的本金不同造成的。借的本金多，要還的利息就多；借的本金少，要還的利息就少。所以，如果你前期資金緊張，小編建議你選擇等額本息方式，這樣雖然前期利息支出多，但是資金壓力較小，等有資金的時候提前還款，能夠達到降低利息支出的效果；如果你前期資金并不算太緊張，可以選擇等額本金方式，這樣能夠降低全部的利息支出。如果你是傳統(tǒng)保守黨，一般不做投資理財，錢只存銀行，也不愿承擔(dān)任何風(fēng)險，建議提前還款減輕壓力，另外三種情況是不建議提前還款的：1、等額本金還款期限已經(jīng)超過三分之一，剩下的利息已經(jīng)越來越少，不用選擇提前還款了，本金都已經(jīng)還了大半了，每個月還的利息部分已經(jīng)比較少了。2、等額本息還款期已經(jīng)超過二分之一，可以提前還款，但是看準時間，節(jié)省的利息會比較多，其實節(jié)省的利息已經(jīng)沒有多少了。3、公積金貸款，商貸7折、8折，公積金貸款利率才3.25%，余額寶、國債、基金等的投資就可以填平了，行情好的話還有得賺?？傊?，無論是選房、貸款還是還款，大家都應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)濟情況，具體問題具體分析，選擇出**適合自己的方式！

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