凡是商品,其都有議價空間,房屋也屬于商品的一種,那么其議價幅度究竟如何?一般來說,樓市景氣時,議價空間小;相對低迷階段,議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外,買房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費(fèi)者議價技巧的不同而異。當(dāng)然,賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好,而買方則希望用**便宜的價格買到好房。購房者應(yīng)如何搞定議價策略,使交易局勢有利于買方呢?第一步:掌握目標(biāo)行情首先,應(yīng)清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加變價的籌碼。了解中意小區(qū)的物業(yè)情況,以及在市場成交中的價格,了解周邊二手房房屋的日常單價,和成交數(shù)。摸清物業(yè)和周邊樓市行情。而成交價則是經(jīng)過買賣雙方交戰(zhàn),在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下,善于議價者,其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字??梢?,增強(qiáng)議價能力就顯得格外重要。一般來說,賣房者定房價時,是以總成本加上利潤及應(yīng)交稅費(fèi)等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費(fèi)用,以及證照費(fèi)用,媒體廣告、利息負(fù)擔(dān)及預(yù)估銷售期間合理的空置率。當(dāng)然,房地產(chǎn)具有獨(dú)特性,售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機(jī)而有所變動,故應(yīng)視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。第二步:展現(xiàn)購房誠意掌握了房價應(yīng)如何判定后,面對業(yè)務(wù)人員的開價又應(yīng)如何“應(yīng)戰(zhàn)”呢?大多數(shù)的業(yè)務(wù)員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務(wù)人員基于業(yè)績壓力,均會在權(quán)限范圍內(nèi)盡量達(dá)成交易。前提是要購房人喜歡物業(yè),對產(chǎn)品認(rèn)同,也就是要讓業(yè)務(wù)員感受到購房人的誠意。購房人除展現(xiàn)誠意外,對價格的收放是靈活運(yùn)用的。如看房后,有時會突然推出個別價格較低的房子,此時,該房子的議價空間會拉大,但房子成交比上升,業(yè)務(wù)員守價會守得比較緊,議價空間相對縮小。第三步:挑剔房屋不足在買賣雙方的議價中,銷售人員**初會基于房屋某些不足之處,當(dāng)購房者提出讓價要求時,會先在權(quán)限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大,銷售人員才會與原屋主協(xié)商。那怎樣才能讓物主心甘情愿讓價呢?購房人從挑剔產(chǎn)品著手,如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營造成本等方面提出合理的看法,或?qū)Ψ课莩颉⒆〖噎h(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后,物主可能會讓價的。購房人如要進(jìn)一步殺價,可采取以量制價方式,達(dá)到殺價目的
全部3個回答>怎樣買房才能省錢呀?
145****5003 | 2012-12-31 15:38:28
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146****7285
公積金貸款不但能幫借款人提高貸款金額,減少**壓力,還可以幫借款人達(dá)到節(jié)省利息的目的。所以對于購房者來講顯然也是一個十分明智的選擇。
查看全文↓ 2012-12-31 15:42:04 -
153****7229
雖說買房是件很費(fèi)錢的事,但是我們聰明的80后還是有很多辦法省錢的。如果你是買房,一定要學(xué)會跟房東砍價,即便你很喜歡這套房,也切記不要在房東面前表現(xiàn)出來,能砍一點(diǎn)是一點(diǎn)。如果你是買房,可以通過多看看網(wǎng)上的一些信息,參加正規(guī)房產(chǎn)網(wǎng)站上舉辦的看房團(tuán)等,不用東奔西跑又省去一筆車費(fèi)錢。
查看全文↓ 2012-12-31 15:41:19 -
145****1149
對于工薪階層的人來說,如果想通過貸款方式買房時,在房源的選擇上就要有所考慮。大家都知道,現(xiàn)在的房價居高不下,尤其是地理位置好的一手房,都價格不匪,于是很多人將視線轉(zhuǎn)移到二手房身上。
查看全文↓ 2012-12-31 15:40:34
據(jù)統(tǒng)計,二手房市場上中小戶型的兩居室依舊是購房者所密切關(guān)注的重點(diǎn),80平米是市場交易變化的臨界點(diǎn),從七月份的分析來看50-80平米的房子成交比重**大。
因?yàn)閷τ诖蠖鄶?shù)工薪階層的人來說,可以支付的**款較低,所以一定要根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)能力,酌情考慮量力而行。
例如:如果手中有10萬元可以用于支付**,那么他可以選擇的二手房價格不宜超過35萬;有20萬可以用來支付**,那么可以選擇的房屋價位不應(yīng)超過60萬元;對于**30萬的人來說,可以選擇的房屋價格一般不超過100萬。 -
142****8693
第一、買房**可以找父母,但鼓勵自己貸款,畢竟他們賺養(yǎng)老錢不容易 適當(dāng)“啃老”并不丟人,現(xiàn)在房價這么高,在80后還沒有能力支付大筆**時,父母的支持是80后**堅實(shí)的后盾。不過在爸媽打好基礎(chǔ)之后,就需要自己為月供努力了。 第二、每月還款買房千萬別超過個人月收入的50%,否則你會發(fā)現(xiàn)好像商場所有你喜歡的衣服的價簽都和你過不去。 如果為了買房月供,就要勒緊褲腰帶,跟旅行K歌美食游戲新衣服說拜拜,和泡面干糧做戰(zhàn)友,生活質(zhì)量直線下降,那么就該審視審視自己的買房觀了,買套小點(diǎn)便宜點(diǎn)的房子,給自己留出一點(diǎn)生活空間,做個快樂買房的“房奴”,何樂而不為呢。
查看全文↓ 2012-12-31 15:39:57
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問 怎樣買房才能省錢答
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可以來找我 ……
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聽人說好像可以找利率低的貸款,然后再還款的時候注意點(diǎn)。
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不挑貴的只挑合適的不少人明明手里只有買得起一套小戶型的錢,卻非要去買一套豪宅,明明九十平米的房子就夠住了,卻非得買一套一百二十平的房子,所以只能每天感嘆自己沒錢買房。其實(shí),“不挑貴的只挑合適的”也是買房省錢的訣竅之一,買下一套能滿足生活基本需求的房子,將省下來的錢拿去作投資,賺更多的錢豈不是更好?巧用樓市政策助力通常來說,當(dāng)房價陷入過度上漲的階段時,中央和地方便會聯(lián)手出臺一系列的調(diào)控政策,比如之前出臺的“嚴(yán)禁**貸款”、“調(diào)整契稅營業(yè)稅”、“降**”等條例,而這個時候往往就是你以較低價格入手好房的時機(jī)。調(diào)控政策實(shí)施的目的就是為了減輕購房者的壓力,因此想要買房的你可以在這個時候獲取很多優(yōu)惠,省下不少錢。公積金貸款才是上選貸款是百分之九十的購房者都會做出的選擇,但是想要買房省錢,那就必須考慮使用公積金貸款。雖然手續(xù)會比商業(yè)貸款麻煩一些,但是利率低,利息支出少,這無疑是省錢買房的**好貸款方式。把握時機(jī)多選房源買房是要看時機(jī)的,如果找對了時機(jī),自然就可以省下不少錢。一般來說,樓盤新開盤或者到了特殊節(jié)假日的時候,開發(fā)商都會推出一系列的活動來吸引客戶,而這些活動通常是參與時間越早,優(yōu)惠就越多,所以你可以抓住這個時機(jī)趕緊買房。但要注意的是,不要盲目購買,要多選幾個樓盤,進(jìn)行比較之后再購買。談價議價是必須去菜市場買菜是可以跟老板談價議價的,買房也是如此。賣家通常都會給自己留下一個討價還價的空間,所以他報出的售價與實(shí)際成交價格是有一定差距的,想要省錢就不能舍去談價議價的環(huán)節(jié)。不要擔(dān)心自己跟賣家報出的價格太低,有來有往才是談價的正確姿勢,而且你還可以多挑挑房子的毛病,先給賣家制造些壓力,這樣更好講價。
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如果你不是土豪,隨便可以秒套房的,那建議你還是選擇貸款吧,**好是公積金貸款,公積金政策近幾年也在不斷的放寬,買房、租房都可以用。如果你房子總金額多,貸款還可以公積金和商業(yè)貸款混合貸?,F(xiàn)在5年以上,公積金貸款利率是3.25%,商業(yè)貸款是4.9%,不同城市、不同銀行的商業(yè)貸款利率折扣力度也不一樣。貸款貸多久比較劃算呢?舉個栗子:按貸款總額300萬、貸款30年計算,假如公積金貸款90萬,商貸210萬,公積金貸款利率3.25%,商貸4.9%,則等額本息總利息為242.2萬,等額本金總利息為198.7萬,不算不知道一算嚇一跳,原來銀行收了這么多利息!不過這樣想你就會覺得劃算許多了:雖然你手上有支付**的錢,但是交了**手頭上就所剩無幾了,再加上月均1.5萬左右的房貸,簡直就是壓力上大??!要是把手頭上的錢用于投資理財,只要利率大于4.9%,不僅沒虧反倒還賺了,按照復(fù)利算下去基本能夠沖掉手頭資金緊張的壓力了,萬一哪天急用還能把錢提出來救急。一般情況下,銀行提供兩種還款方式,等額本金和等額本息,同樣的年限,等額本息利息支出會高出很多。所以,如果選擇了等額本息還款方式,貌似吃了虧,但是真如此嗎?其實(shí)無論是等額本息或者是等額本金還款方式,其利息的計算都是用你借用銀行的本金余額,乘以對應(yīng)的月利率(約定的年化利率/12個月),計算出自己當(dāng)月應(yīng)該償還銀行的利息的。也就是說,兩種不同的還款方式,利率水平其實(shí)是一樣的。之所以計算出的利息不同,其實(shí)是因?yàn)槟悴煌路萁栌玫谋窘鸩煌斐傻?。借的本金多,要還的利息就多;借的本金少,要還的利息就少。所以,如果你前期資金緊張,小編建議你選擇等額本息方式,這樣雖然前期利息支出多,但是資金壓力較小,等有資金的時候提前還款,能夠達(dá)到降低利息支出的效果;如果你前期資金并不算太緊張,可以選擇等額本金方式,這樣能夠降低全部的利息支出。如果你是傳統(tǒng)保守黨,一般不做投資理財,錢只存銀行,也不愿承擔(dān)任何風(fēng)險,建議提前還款減輕壓力,另外三種情況是不建議提前還款的:1、等額本金還款期限已經(jīng)超過三分之一,剩下的利息已經(jīng)越來越少,不用選擇提前還款了,本金都已經(jīng)還了大半了,每個月還的利息部分已經(jīng)比較少了。2、等額本息還款期已經(jīng)超過二分之一,可以提前還款,但是看準(zhǔn)時間,節(jié)省的利息會比較多,其實(shí)節(jié)省的利息已經(jīng)沒有多少了。3、公積金貸款,商貸7折、8折,公積金貸款利率才3.25%,余額寶、國債、基金等的投資就可以填平了,行情好的話還有得賺。總之,無論是選房、貸款還是還款,大家都應(yīng)該根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況,具體問題具體分析,選擇出**適合自己的方式!
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