凡是商品,其都有議價空間,房屋也屬于商品的一種,那么其議價幅度究竟如何?一般來說,樓市景氣時,議價空間小;相對低迷階段,議價幅度可以拉大。然而除景氣因素外,買房議價的幅度主要還是因樓市情況、住房心態(tài)、銷售手法及消費者議價技巧的不同而異。當然,賣方都希望出售房屋的價格愈高愈好,而買方則希望用**便宜的價格買到好房。購房者應如何搞定議價策略,使交易局勢有利于買方呢?第一步:掌握目標行情首先,應清楚中意的物業(yè)行情如何。愈明了物業(yè)的基本資料,愈能增加變價的籌碼。了解中意小區(qū)的物業(yè)情況,以及在市場成交中的價格,了解周邊二手房房屋的日常單價,和成交數(shù)。摸清物業(yè)和周邊樓市行情。而成交價則是經(jīng)過買賣雙方交戰(zhàn),在你情我愿的情況下成交的價格。在市場大的情況相同、房屋買賣條件無二的情況下,善于議價者,其成交價可能出現(xiàn)比發(fā)展商底價低的數(shù)字??梢?,增強議價能力就顯得格外重要。一般來說,賣房者定房價時,是以總成本加上利潤及應交稅費等。房屋成本主要包括土地、建筑、營銷等費用,以及證照費用,媒體廣告、利息負擔及預估銷售期間合理的空置率。當然,房地產(chǎn)具有獨特性,售價隨著物業(yè)的個別因素、區(qū)域因素與銷售時機而有所變動,故應視區(qū)域內(nèi)其他類似產(chǎn)品的價格作為參考。第二步:展現(xiàn)購房誠意掌握了房價應如何判定后,面對業(yè)務人員的開價又應如何“應戰(zhàn)”呢?大多數(shù)的業(yè)務員對各種殺價均有說辭。但業(yè)務人員基于業(yè)績壓力,均會在權限范圍內(nèi)盡量達成交易。前提是要購房人喜歡物業(yè),對產(chǎn)品認同,也就是要讓業(yè)務員感受到購房人的誠意。購房人除展現(xiàn)誠意外,對價格的收放是靈活運用的。如看房后,有時會突然推出個別價格較低的房子,此時,該房子的議價空間會拉大,但房子成交比上升,業(yè)務員守價會守得比較緊,議價空間相對縮小。第三步:挑剔房屋不足在買賣雙方的議價中,銷售人員**初會基于房屋某些不足之處,當購房者提出讓價要求時,會先在權限內(nèi)每平方米讓出幾十元。若購房人出價與房價落差大,銷售人員才會與原屋主協(xié)商。那怎樣才能讓物主心甘情愿讓價呢?購房人從挑剔產(chǎn)品著手,如對公共設施的計算、相關管線的設計、營造成本等方面提出合理的看法,或對房屋朝向、住家環(huán)境、電梯數(shù)量等可以挑出有道理的毛病后,物主可能會讓價的。購房人如要進一步殺價,可采取以量制價方式,達到殺價目的
全部3個回答>怎樣買房**靠譜,才能**省錢?
135****9811 | 2014-11-19 11:58:52
已有12個回答
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138****2772
可以來找我 ……
查看全文↓ 2014-11-22 21:41:36 -
136****5894
今天新政策出臺了,可以下手了
查看全文↓ 2014-11-22 10:49:25 -
144****3995
一次性買房,**方便,**省錢來的!
查看全文↓ 2014-11-22 10:40:28 -
145****0294
一次性全額付款
查看全文↓ 2014-11-21 20:03:28 -
146****9988
您好 一次付款
查看全文↓ 2014-11-21 19:31:32 -
133****0585
一次性付款啊
查看全文↓ 2014-11-21 14:05:59 -
144****8831
聯(lián)系我**省錢 ,**靠譜, 記得留個聯(lián)系方式
查看全文↓ 2014-11-20 23:29:42 -
136****5548
一次付清房價可以減少很多其它費用,還會有額外的優(yōu)惠折扣
查看全文↓ 2014-11-20 18:27:33 -
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143****9552
這個需要找合作商給你想辦法
查看全文↓ 2014-11-19 19:53:32 -
135****8868
找中介就**靠譜,**省錢
查看全文↓ 2014-11-19 17:36:44 -
155****8279
挑時機,年底就是好時機,年底回籠資金,會搞促銷;或者樓盤搞活動,送車位,送地下室,送家電,都還不錯。
查看全文↓ 2014-11-19 13:07:35
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問 怎樣買房才能省錢答
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公積金貸款不但能幫借款人提高貸款金額,減少**壓力,還可以幫借款人達到節(jié)省利息的目的。所以對于購房者來講顯然也是一個十分明智的選擇。
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這個的話你深入去了解你就會得到更多了。
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如果你是炒房的一員,你可以看看行情再下手,但是如果你現(xiàn)在沒有住的地方,為什么不趁年輕把房買了呢,如果你現(xiàn)在年輕的時候不買房,等一后有孩子了,你想過孩子未來的生活嗎,雖然他不能吃,也不能當被子蓋,但總歸是有個遮風擋雨的地方,而且一般女孩子嫁給男生要房并不一定是看重錢財,大多數(shù)女孩子追求的只是一個安定的生活,不需要租房到處奔波,所以可以考慮一下把房在年輕的時候買了,現(xiàn)在如果手頭不寬裕的話也可以不著急買,反正青春就是拿來奮斗的嘛
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那么,通過中介買房可能會遇到的風險有哪些呢?1、散布虛假房源不法中介通過在報紙、網(wǎng)絡發(fā)布一些條件好、價位超值的虛假房源信息,引誘買房者上鉤。待買房者表示買房時,就以現(xiàn)在租客不讓看房或該房現(xiàn)在業(yè)主不想賣等理由向其推薦其他房屋。誘人廣告的目的就是先把你套住,因此在一定要針對廣告本身下手,看不了房或不是此房就不要再相信。2、擅自挪用房款投資許多不法中介公司充分利用房屋買賣資金由自己托管的便利,拿出大筆款項去進行股票、期貨、基金的短期投資甚至存在銀行吃利息,以期讓這些賬上的錢流動起來賺取大筆灰色收入。實際上,由銀行進行交易資金監(jiān)管的運作模式已推出許久,收費標準為監(jiān)管額度的千分之三至千分之五之間。但是,大都數(shù)消費者因為不愿支付監(jiān)管費而放棄進行銀行資金監(jiān)管。業(yè)內(nèi)人士提醒,大筆交易資金由銀行全權負責監(jiān)管是**為穩(wěn)妥的辦法,雖然要交付一些監(jiān)管費,但安全系數(shù)高了很多。3、逾期交房或交房時補錢確定交房時間如果達成買賣意向,關于交房時間應當在合同中做明確的約定。之前在房屋買賣過程中,經(jīng)常會出現(xiàn)因為沒有在合同中注明交房時間而引發(fā)糾紛的,比如到了約定時間,賣房因為租賃或其他原因而無法將房屋交付給買房,而買房又因沒有在合同中做相關的說明,買方只能吃“啞巴虧”。因此,在簽定合同過程中,必須注明什么時間賣方將房屋以何種方式交付給買方,如果屆時不能按時交房,買家將得到什么樣的賠償,房屋是否仍存在租賃情況等。一般情況下,在約定時,買家可以以房屋總價的10%左右作為交房時再付的條件約束賣家按照交房。4、免傭金或是低傭金暗藏玄機“購房免傭金”、“傭金半價”的口號往往是中介公司打出的吸引客戶的促銷手段,實則內(nèi)里大藏玄機,這樣的幌子背后隱藏的往往是不法中介大吃差價的行徑。中介的利潤來源應全部來自于傭金,相關規(guī)定也明確要求中介公司絕不允許吃差價,買賣雙方在交易時必須見面。業(yè)內(nèi)人士提醒,經(jīng)紀公司的服務理念“供需見面、透明交易、簽三方約、不吃差價”,不能僅停留在口頭和紙張上,更應該是一以貫之堅定執(zhí)行的策略。5、合同中隱藏霸王條款很多不法中介在與業(yè)主簽訂代理或買賣合同時,有意在隱蔽處設置些不合理條款,不然就僅規(guī)定業(yè)主該負的責任,而對中介公司應當擔負的責任采取模糊化處理甚至是“避而不談”的辦法。當前,市建委即將出臺二手房買賣和居間合同范本,這樣將**大限度避免不合理合同的出現(xiàn),保護消費者利益。規(guī)范化合同的出臺,將杜絕二手房買賣合同中隱蔽的對消費者不利的條款,黑中介在合同上做文章恐怕不再那么容易了。6、私吞維修基金很多消費者在買二手房過程中忽視維修基金,中介往往利用這個“缺口”吃進維修基金,如此的情況經(jīng)常以以下的方式發(fā)生:中介告訴賣方二手房維修基金已經(jīng)所剩無幾,一般情況下都是送給買方,而中介在對付買方時則稱賣方?jīng)]有將維修基金“送”給你,買方要自己重新辦理維修基金,這樣以來維修基金就進了中介的口袋。買賣雙方需當面進行了解,如果是將維修基金贈予買家,雙方需在“購房條件約定”條款中“其他約定”中進行約定。一般情況下,房屋交接時,買賣雙方需共同到相應的物業(yè)管理公司,針對維修基金的帳戶余額,進行資金交割,戶名的變更。
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