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• 141****4547

  第一步：行程
  
  1， 約看前
  
  （1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。
  
  （2） 售屋動(dòng)機(jī)以及可收價(jià)錢。
  
  （3）附近近期成交行情。
  
  （4）準(zhǔn)備兩到三個(gè)物件帶看。
  
  （5）了解客戶需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時(shí)作擴(kuò)大需求改變。
  
  2， 約看中
  
  （1）從了解倒推介紹，自己融入情感。
  
  （2）**近屋主想賣，價(jià)格已調(diào)整的很行情。
  
  （3）已有客戶看過，并要來看第二次。
  
  （4）帶錢看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場作決定。
  
  3， 約看后
  
  （1）再次確定時(shí)間地點(diǎn)。
  
  （2）加強(qiáng)現(xiàn)場整理布置。
  
  （3）促銷動(dòng)作，提前來看。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:12:13
• 137****5712

  約客是把潛在客戶變成意向客戶的重要一步，因?yàn)橹挥邪芽蛻舫晒s出來了，你才有機(jī)會(huì)開展接下來的銷售計(jì)劃，不然都只是一種紙上談兵，空有策略而缺乏實(shí)戰(zhàn)性。今天小編就來講一講，當(dāng)自己手頭上有一些房源時(shí)，如何把那些未成交的客戶，留下聯(lián)系方式的客戶約出來看房。
  1.說出對(duì)方的購房需求
  在接通電話的時(shí)候，跳過寒暄直接詢問對(duì)方是否還在尋找XXX的房子（對(duì)方曾經(jīng)留下的購房需求），如果對(duì)方說是，則可以說自己現(xiàn)在手上有一套怎樣的房源，并約他出來看房，如果對(duì)方的回答是否定的，比如說已經(jīng)買了，或改變需求了，則可以切入到寒暄階段，聊一聊需求都有哪些變化。
  2.一般適用的邀約用語
  一般經(jīng)紀(jì)人在邀約用語上會(huì)格外的糾結(jié)，覺得用不好客戶就不會(huì)出來了，有些經(jīng)紀(jì)人則表示一定要體現(xiàn)出讓客戶選擇，尤其是二選一，比如說你是愿意上午看房還是下午看房呢。這些原則不能說不好，只是已經(jīng)有點(diǎn)不適應(yīng)了，就像手機(jī)圖標(biāo)擬物化已經(jīng)成了歷史，扁平化才是趨勢，邀約用語也在趨于簡潔明了的表達(dá)方式。
  3.多給自己留一個(gè)機(jī)會(huì)
  當(dāng)經(jīng)紀(jì)人發(fā)出邀請后，客戶可能會(huì)拒絕，可能會(huì)猶豫，出現(xiàn)這種回答的時(shí)候，一定要有預(yù)案，保留有下一次繼續(xù)聯(lián)系客戶的機(jī)會(huì)，而不是掛了電話之后就失去了這名客戶。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:10:06
• 134****3009

  1,在與客戶的第一次看房中，不停的去了解客戶，越詳細(xì)越好。
  2，約看時(shí)候的技巧，對(duì)比性較強(qiáng)的房子去看，以便能當(dāng)時(shí)訂房
  3，盯好雙方，嚴(yán)禁跳單情況發(fā)生。
  不要先行離開，防止客戶回頭去找業(yè)主。
  還有就是不要因小失大，也就是開私單，小心是你們公司暗訪的，找份工作不易呀。

  查看全文↓ 2018-05-29 10:08:17

相關(guān)問題

• 問 如何約客戶看房
  答

  每個(gè)客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

  全部6個(gè)回答>
• 問 怎樣約客戶量房?見到客戶應(yīng)該說些什么
  答

  設(shè)計(jì)量房的裝修全過程以下內(nèi)容由保駕護(hù)航裝修網(wǎng)提供參考！一、什么是量房量房是開始裝修的第一步，通常由設(shè)計(jì)師參與，對(duì)業(yè)主的房型進(jìn)行具體的測量、記錄。二、量房的意義如果量房準(zhǔn)確，可以便于設(shè)計(jì)師進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，可以做出工程量準(zhǔn)確的預(yù)算，也可以使施工隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ぁ?/p> 全部4個(gè)回答>

• 問 ??怎樣約客戶量房
  答

  您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過多次溝通，客戶才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對(duì)你有印象。后面在來建立信任

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣約客戶量房
  答

  可以把公司各方面的優(yōu)勢介紹一下，再把當(dāng)月的活動(dòng)作推薦，可以嘗試一下量房后可以給你免費(fèi)出個(gè)方案，你看好的話我們繼續(xù)合作，不好的話也不會(huì)勉強(qiáng)你，畢竟裝修公司這么多，選擇哪家是客戶的自由。您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過多次溝通，客戶才會(huì)逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對(duì)你有印象。后面在來建立信任帶著相同風(fēng)格的案例讓客戶看看，或者說多一家公司量房就可以從中多了解一下家中裝修中遇到的問題，有更多選擇的空間，首先得真誠，然后得專業(yè)，再然后得有吸引客戶的點(diǎn)。。。。

  全部3個(gè)回答>
• 問 怎樣約客戶量房?裝修設(shè)計(jì)量房的具體步驟是怎樣的
  答

  客戶與設(shè)計(jì)師溝通完之后，就進(jìn)了量房預(yù)算階段，客戶帶設(shè)計(jì)師到新房內(nèi)進(jìn)行實(shí)地測量，對(duì)房屋的各個(gè)房間的長、寬、高以及門、窗、暖氣（使用于北方）的位置進(jìn)行逐一測量，但要注意房屋的現(xiàn)況是對(duì)報(bào)價(jià)有影響的。地面：無論是水泥抹灰還是地磚的地面，都須注意其平整度，包括單間房屋的以及各個(gè)房間地面的平整度。平整度的優(yōu)劣對(duì)于鋪地磚或鋪地板等裝修施工單價(jià)有很大影響。墻面：墻面平整度要從三方面來度量，兩面墻與地面或頂面所形成的立體角應(yīng)順直，二面墻之間的夾角要垂直，單面墻要平整、無起伏、無彎曲。這三方面與地面鋪裝以及墻面裝修的施工單價(jià)有關(guān)。頂面：其平整度可參照地面要求?？捎脽艄庠囼?yàn)來查看是否有較大陰影，以明確其平整度。門窗：主要查看門窗扇與柜之間橫豎縫是否均勻及密實(shí)。廚衛(wèi)：注意地面是否向地漏方向傾斜；地面防水狀況如何；地面管道(上下水及煤、暖水管)周圍的防水；墻體或頂面是否有局部裂縫，水跡及霉變；潔具上下水有無滴漏，下水是否通暢；現(xiàn)有洗臉池、坐便器、浴池、洗菜地、灶臺(tái)等位置是否合理。

  全部4個(gè)回答>