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• 151****7636

  每個客戶的喜好都是不一樣的，也就是說客戶所看重的房子利益點(diǎn)并不一致。如果一個房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:16:14
• 133****0652

  通電話時盡量挑房子的好處說 然后說的差不多 就問他有沒有時間 看房子 告訴他電話里介紹的終究是不如看房來的實(shí)在

  查看全文↓ 2018-07-16 17:16:01
• 145****3758

  關(guān)鍵對客戶的需求了解透徹，講解樓盤到位才可以吸引客戶再次到來。電話回訪需注意電話禮節(jié)，不要對客戶產(chǎn)生騷擾，在適當(dāng)?shù)臅r間打回訪電話，各地因?yàn)楣ぷ鲿r間方式不同，需自己掌握。
  關(guān)鍵還是第一次給客戶留下好的深刻的印象，要取得客戶的信任。經(jīng)驗(yàn)多的銷售顧問要看客戶的類型來定具體回訪說些什么。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:15:45
• 133****5289

  說話的語氣比你說的內(nèi)容要重要，但內(nèi)容要真實(shí)有效。但是約看的前提配單要準(zhǔn)確。第一次溝通的客戶一般不建議說的太多，以免產(chǎn)生不必要的負(fù)面影響。只有你匹配的單準(zhǔn)確，合乎客戶的需求才能有更多的帶看。沒見過的客戶在電話溝通中更需要耐心，準(zhǔn)確了解需求。要知道 溝通才是本行業(yè)**重要的，目的就是贏得客戶的信任，追求想要的利潤。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:15:33
• 156****2699

  首先，帶客戶看房之前，經(jīng)紀(jì)人要對準(zhǔn)備看的房子有所了解。比如房子在哪個小區(qū)，它的位置，面積，戶型，樓層，價位，裝修情況，有無貸款，新證老證，怎么看房，周邊有什么設(shè)施，**等都要清楚，這就需要經(jīng)紀(jì)人事先自己到地方勘察一遍，俗稱跑盤，做到心中有數(shù)。
  你要知道從哪里走到要看的房子那對自己**有利

  查看全文↓ 2018-07-16 17:15:24
• 131****7421

  1、把握客戶需求
  湯姆.霍普金斯說過：“只賣客戶想要的房子，而不賣自己想賣的房子”。在向客戶推介時，售樓人員必須了解客戶的需求，明確哪些利益對客戶有用，才能有的放矢地進(jìn)行推介。
  
  2、學(xué)會換位思考
  換位思考，“就是先把房子賣給自己”！在向客戶銷售之前，不妨讓自己同時扮演兩個角色，一個是客戶，一個是經(jīng)紀(jì)人，并盡力自己說服自己購買。感動別人，先要感動自己！學(xué)會換位思考和自我催眠，讓自己潛意識都認(rèn)為這套房子相當(dāng)不錯，為所賣的房子自豪，要不然你也不會向客戶激情洋溢地推薦。

  查看全文↓ 2018-07-16 17:15:13

相關(guān)問題

• 問 ?? 約客戶看房應(yīng)該注意什么？
  答

  第一步：行程1， 約看前（1）了解物業(yè)內(nèi)況，周邊環(huán)境，帶看路線，以及買方可能提出的問題。（2） 售屋動機(jī)以及可收價錢。（3）附近近期成交行情。（4）準(zhǔn)備兩到三個物件帶看。（5）了解客戶需求（常聯(lián)絡(luò)）――并適時作擴(kuò)大需求改變。2， 約看中（1）從了解倒推介紹，自己融入情感。（2）**近屋主想賣，價格已調(diào)整的很行情。（3）已有客戶看過，并要來看第二次。（4）帶錢看――案子好――更當(dāng)當(dāng)場作決定。3， 約看后（1）再次確定時間地點(diǎn)。（2）加強(qiáng)現(xiàn)場整理布置。（3）促銷動作，提前來看。

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• 問 如何約看房
  答

  具體看你客戶對你的綜合感覺，如果對你比較認(rèn)可的話，建議還是以電話的方式聯(lián)系一下，時間不用太長，幾分鐘含蓄一下隨即說明一下情況就可以了，如果不是客戶主動詢問工作相關(guān)情況，建議不要主動提工作內(nèi)容。如果并不是很好，半年沒聯(lián)系大部分會跟新客戶差不多，可以用開發(fā)新客戶的方式嘗試一下，如果效果不是很理想，建議還是重新開發(fā)別的客戶反而會輕松點(diǎn)。

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• 問 ??怎樣約客戶量房
  答

  您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過多次溝通，客戶才會逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對你有印象。后面在來建立信任

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• 問 怎樣約客戶量房
  答

  可以把公司各方面的優(yōu)勢介紹一下，再把當(dāng)月的活動作推薦，可以嘗試一下量房后可以給你免費(fèi)出個方案，你看好的話我們繼續(xù)合作，不好的話也不會勉強(qiáng)你，畢竟裝修公司這么多，選擇哪家是客戶的自由。您好，第一次聯(lián)系是很難讓客戶達(dá)到信任你的。一般都要通過多次溝通，客戶才會逐漸的信任你的。第一次聯(lián)系主要是要讓客戶對你有印象。后面在來建立信任帶著相同風(fēng)格的案例讓客戶看看，或者說多一家公司量房就可以從中多了解一下家中裝修中遇到的問題，有更多選擇的空間，首先得真誠，然后得專業(yè)，再然后得有吸引客戶的點(diǎn)。。。。

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• 問 怎樣約客戶量房?見到客戶應(yīng)該說些什么
  答

  設(shè)計(jì)量房的裝修全過程以下內(nèi)容由保駕護(hù)航裝修網(wǎng)提供參考！一、什么是量房量房是開始裝修的第一步，通常由設(shè)計(jì)師參與，對業(yè)主的房型進(jìn)行具體的測量、記錄。二、量房的意義如果量房準(zhǔn)確，可以便于設(shè)計(jì)師進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)，可以做出工程量準(zhǔn)確的預(yù)算，也可以使施工隊(duì)進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖┕ぁ?/p> 全部4個回答>