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• 142****2404

  如今，“贈(zèng)送面積”這一銷售手段，被眾多無(wú)錫房企運(yùn)用到營(yíng)銷模式中，他們推出兩房變?nèi)?、三房變四房、直接送面積等看似優(yōu)惠力度較大的促銷，來(lái)吸引購(gòu)房者眼球。 看過(guò)盤的購(gòu)房者不難發(fā)現(xiàn)，所謂購(gòu)房“贈(zèng)送面積”，在實(shí)際交易中存在很多問(wèn)題。比如：小區(qū)容積率被增加，建筑構(gòu)造質(zhì)量下降，戶型設(shè)計(jì)更改等問(wèn)題，那么，買房時(shí)有“贈(zèng)送面積”到底劃不劃算呢？ “在看房過(guò)程中，很多樓盤都有‘購(gòu)房即贈(zèng)送面積’的承諾，只不過(guò)贈(zèng)送面積大小上有些差異，有的說(shuō)贈(zèng)送入戶花園，有的說(shuō)贈(zèng)送地下室，也有贈(zèng)送陽(yáng)臺(tái)的?！苯诳捶康男?，跑了很多樓盤，對(duì)于贈(zèng)送面積的促銷，他認(rèn)為對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)非常實(shí)惠?，F(xiàn)實(shí)中，很多“準(zhǔn)業(yè)主”與小張一樣，對(duì)開發(fā)商的“贈(zèng)送面積”表示歡迎，在他們看來(lái)，開發(fā)商贈(zèng)送，置業(yè)者得實(shí)惠，可謂兩全其美。 目前，贈(zèng)送面積營(yíng)銷方式在無(wú)錫樓市中，被開發(fā)商熱捧。過(guò)推出具有誘惑力的優(yōu)惠來(lái)吸引購(gòu)房者出手，是當(dāng)下除特價(jià)房外的另一有效營(yíng)銷策略。事實(shí)上，部分購(gòu)房者的確是在贈(zèng)送面積的促銷刺激下才出手購(gòu)買的。錫東某盤表示，通過(guò)一段時(shí)間的面積贈(zèng)送，項(xiàng)目推盤速度比前期有所提高，同時(shí)售樓部來(lái)客量也相應(yīng)增多，現(xiàn)在市場(chǎng)上采用此種營(yíng)銷策略的樓盤不少，各項(xiàng)目贈(zèng)送面積方式不同，形式多種多樣，比如：贈(zèng)送花園、大露臺(tái)、地下室、挑高空間、陽(yáng)臺(tái)…… 但同時(shí)，也有很多購(gòu)房者對(duì)開發(fā)商贈(zèng)送面積這一做法存在很多疑問(wèn)。他們表示，開發(fā)商贈(zèng)送購(gòu)房者些許面積是為了促銷，但有些樓盤所謂的“贈(zèng)送面積”太大，比如個(gè)別樓盤聲稱贈(zèng)送面積達(dá)20%，令人難以相信。 開發(fā)商銷售說(shuō)辭中經(jīng)常用到“一房變兩房”、“二房變?nèi)俊?、“?zèng)送陽(yáng)臺(tái)花園”之類廣告語(yǔ)，這被業(yè)界稱為“面積營(yíng)銷”。在價(jià)格相等的樓盤中，拿到更大更多的居住空間，顯然購(gòu)房者更愿意。對(duì)于樓盤普遍促銷手法，一些購(gòu)房者表示可以接受。 當(dāng)然，也有不少購(gòu)房者對(duì)此表示質(zhì)疑。很多購(gòu)房者認(rèn)為，“羊毛出在羊身上”，開發(fā)商怎么可能贈(zèng)送面積給購(gòu)房者呢，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，買房送面積只是開發(fā)商的一種促銷手段，說(shuō)不清是“餡餅”還是“陷阱”。 贈(zèng)送面積一般位于陽(yáng)臺(tái)、入戶花園等部分，絕大多購(gòu)房合同中都不會(huì)將贈(zèng)送面積這一項(xiàng)寫入，當(dāng)然產(chǎn)權(quán)證也很難體現(xiàn)出來(lái)。后期贈(zèng)送面積如不能落實(shí)，或因?yàn)橘?zèng)送面積出現(xiàn)質(zhì)量隱患、產(chǎn)權(quán)糾紛，遇到抵押、繼承、拆遷等情況時(shí)，法律就難以保障業(yè)主利益。 據(jù)記者了解，對(duì)于這種促銷手段，很多城市都出臺(tái)了相應(yīng)規(guī)范，明確禁止“贈(zèng)送空間”。因此，購(gòu)房者對(duì)于贈(zèng)送面積等優(yōu)惠，一定要擦亮眼睛謹(jǐn)慎出手。

  查看全文↓ 2016-06-27 12:21:39

相關(guān)問(wèn)題

• 問(wèn) 開發(fā)商說(shuō)的贈(zèng)送面積是真的嗎 如何避開開發(fā)商贈(zèng)送面積的營(yíng)銷圈套沒(méi)
  答

  房?jī)r(jià)不能便宜，很多買房者就希望開發(fā)商能多給些優(yōu)惠，于是就有了贈(zèng)送面積促銷，眾多購(gòu)房者常常被吸引住，可是這背后更多的是法律問(wèn)題，眾多置業(yè)者們不了解就盲目簽約，后續(xù)帶來(lái)的問(wèn)題也讓人頭疼不已。 一、在現(xiàn)行的建筑設(shè)計(jì)規(guī)范中規(guī)定： 1、入戶花園以及沒(méi)有封閉的陽(yáng)臺(tái)算一半面積，露臺(tái)是完全贈(zèng)送的。 2、地下室凈高滿2.1米算面積，低于2.1米不算面積。 3、飄窗分為凸窗和落地飄窗兩種，凸窗是不落地的，不算面積，落地飄窗凈高高于2.1米要算面積，低于2.1米不算面積; 4、閣樓凈高滿2.1米部分算面積，不滿不算面積。 因此，開發(fā)商利用這些設(shè)計(jì)“贈(zèng)”給買房者，可以增加項(xiàng)目銷售的賣點(diǎn)，但實(shí)際上這些本來(lái)就是你該得的。 另外，開發(fā)商經(jīng)常會(huì)承諾給頂層業(yè)主的頂層露臺(tái)、給底層業(yè)主的地下室空間等。其實(shí)，根據(jù)《物權(quán)法》的規(guī)定，該部分空間應(yīng)當(dāng)屬于該樓的全體業(yè)主共有，而非屬于開發(fā)商所有，只要其他業(yè)主提出異議，受“贈(zèng)”的業(yè)主是無(wú)法獨(dú)享其利的。大家都知道，頂樓和底樓的房子是**不好賣的，但有了這些附加條件，難免不會(huì)猶豫一下。 二、贈(zèng)送面積不屬于產(chǎn)權(quán)面積 贈(zèng)送面積越大，在購(gòu)房者心里得房率就越高，但是贈(zèng)送面積并不屬于產(chǎn)權(quán)面積。開發(fā)商通常不會(huì)將贈(zèng)送面積寫入購(gòu)房合同，購(gòu)房者交房后遇到贈(zèng)送面積“縮水”的問(wèn)題，由于沒(méi)有合同約束，就很有可能失去與開發(fā)商據(jù)理力爭(zhēng)的依據(jù)。 三、贈(zèng)送面積存在的隱患 1、贈(zèng)送面積雖好，但還是得看是否實(shí)用。一些“贈(zèng)送面積”譬如入戶花園等，往往存在著光線晦暗、窄小不好用、裝修麻煩、容易飄雨受潮等問(wèn)題。 2、入戶花園、挑高陽(yáng)臺(tái)、露臺(tái)等能否封閉起來(lái)，取決于城建等職能部門是否批準(zhǔn)，否則可能成為違章建筑被責(zé)令拆除。

• 問(wèn) ??開發(fā)商贈(zèng)送面積可靠嗎？開發(fā)商贈(zèng)送面積有什么陷阱嗎？
  答

  買房送車位買房送車位，固然很好，但是置業(yè)者一定要了解到底是個(gè)什么送法？是車位產(chǎn)權(quán)還是車位使用權(quán)亦或者是優(yōu)先購(gòu)買權(quán)？是不是只有購(gòu)買開發(fā)商指定的戶型、樓棟或樓層才能獲贈(zèng)車位？同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，贈(zèng)送可不等于免費(fèi)，有可能停車位是免費(fèi)的，但停車卻未必。許多樓盤的物業(yè)公司都會(huì)向在小區(qū)內(nèi)停車的住戶收取管理費(fèi)，此項(xiàng)費(fèi)用不同于車位租金，無(wú)論是購(gòu)買停車位的業(yè)主還是租用停車位的業(yè)主都需要支付。買房送精裝修在購(gòu)房的時(shí)候，不少開發(fā)商都會(huì)說(shuō)“真正拎包入住”、“精裝房毛坯價(jià)”、“買房就送精裝修”……精裝房確實(shí)有不少好處，不用再操碎了新還灰頭土臉地自己裝修，但再轉(zhuǎn)念一想，精裝房真的是精裝嗎？抑或是“驚裝”？就是裝好了，那質(zhì)量經(jīng)得起考驗(yàn)嗎？風(fēng)格是你喜歡的嗎？當(dāng)初約定的價(jià)格精裝做到真材實(shí)料了嗎？近年來(lái)相關(guān)糾紛卻不少，爭(zhēng)執(zhí)大多圍繞“裝修材料與廣告承諾不符”、“工程技術(shù)不過(guò)關(guān)”等，裝修房看似省時(shí)省力，實(shí)則暗藏諸多問(wèn)題。那么精裝修在驗(yàn)房的時(shí)候要重點(diǎn)檢驗(yàn)?zāi)膸讉€(gè)方面呢？主要有幾個(gè)方面可以考量：（1）裝修的材料所用的品牌（2）水電布局是否合理，是否有安全隱含（3）地板是否有起翹、空心等情形（4）墻體是否存在裂縫、漏水跡象（5）廚衛(wèi)安裝是否能合理實(shí)現(xiàn)排水排煙……任何開發(fā)商在裝修的時(shí)候都可能出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，但是相對(duì)而言，大品牌房企相對(duì)更靠譜一些。若是出現(xiàn)問(wèn)題，請(qǐng)注意保留物證，跟開發(fā)商進(jìn)行協(xié)調(diào)。買房送面積開發(fā)商在促銷優(yōu)惠活動(dòng)中，**常見的形式就是“買房送面積”（如贈(zèng)送地下室、送露臺(tái)、送閣樓、送飄窗等），大部分的購(gòu)房者會(huì)認(rèn)為“不拿白不拿”、增大使用空間”、“增加得房率”、“拉低單價(jià)”……但是“買房送面積”并不像想象中那么單純，有一種“送面積”是噱頭，用數(shù)字游戲迷惑消費(fèi)者，讓購(gòu)房人難以比較房子的單價(jià)；另一種是“偷面積” ，會(huì)影響戶型整體的采光、通風(fēng)設(shè)計(jì)和日常使用。買房一切以居住的舒適性為主，切勿因贈(zèng)送面積影響戶型。同時(shí)買房的時(shí)候一定確認(rèn)，贈(zèng)送的面積是否也要繳納物業(yè)費(fèi)，免得后悔莫及！買房贈(zèng)送X年物業(yè)費(fèi)長(zhǎng)久來(lái)看，物業(yè)費(fèi)也是一筆不小的開支，即使每月每平米1元物業(yè)費(fèi)，100平米的房子一年也需要支付1200元，十年就是1.2萬(wàn)元，對(duì)不少工薪階層來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送幾年的管理費(fèi)也是一個(gè)極具誘惑力的條件。但“買房就送x年物業(yè)費(fèi)”并不可靠，房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，投資、建筑、代理、銷售、物業(yè)等幾個(gè)方面，甚至都是不同的公司。此外，若物業(yè)公司更換過(guò)后，難以保證后期會(huì)擅自上漲物業(yè)費(fèi)，物業(yè)質(zhì)量也沒(méi)有保障。物業(yè)費(fèi)是一定要考慮的，但是沖著贈(zèng)送X年物業(yè)費(fèi)就決定買房實(shí)在是得不償失。不如選擇一個(gè)物業(yè)靠譜的樓盤，在眾多的開發(fā)商中，碧桂園是不錯(cuò)的選擇?！敖o你一個(gè)五星級(jí)的家”的開發(fā)理念受到了大家的認(rèn)可，服務(wù)貼心而且負(fù)責(zé)。

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• 問(wèn) 開發(fā)商贈(zèng)送面積可靠嗎？開發(fā)商贈(zèng)送面積背后有何真相？
  答

  所謂“送面積”、實(shí)際得房面積，都是相對(duì)于產(chǎn)權(quán)面積而言的。對(duì)于買房人而言，自己得到的是送面積;但對(duì)于開發(fā)商而言，更習(xí)慣用的術(shù)語(yǔ)是“偷面積”。開發(fā)商為什么樂(lè)于這么干?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，“偷面積”的出現(xiàn)是開發(fā)商通過(guò)打擦邊球，或者在工程驗(yàn)收后進(jìn)行二次施工，面積超額了，但開發(fā)商不必補(bǔ)繳土地出讓金。類似許多樓盤開發(fā)的LOFT產(chǎn)品，實(shí)際建筑面積都超過(guò)規(guī)定的建筑面積。開發(fā)商通過(guò)少量成本的增加，可以獲得接近雙倍的收益。同時(shí)在銷售階段，相對(duì)于競(jìng)品項(xiàng)目，有大面積贈(zèng)送的樓盤就可以獲得“比較優(yōu)勢(shì)”，促進(jìn)銷售。曾女士買LOFT時(shí)就是被售樓員“買40平方米得60平方米”的說(shuō)詞所打動(dòng)，“折下來(lái)一平方米才12000多元”。

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• 問(wèn) 開發(fā)商贈(zèng)送面積可靠嗎？有沒(méi)有什么貓膩？
  答

  因開發(fā)商對(duì)所贈(zèng)送的面積往往不具有合法產(chǎn)權(quán)，因此不會(huì)也不可能寫入《房地產(chǎn)證》。而根據(jù)我國(guó)《物權(quán)法》規(guī)定，只有依法登記并取得房地產(chǎn)證的產(chǎn)權(quán)面積才受法律保護(hù)。這就意味著開發(fā)商所送的面積并不受法律保護(hù)，不可能像房地產(chǎn)證登記的面積一樣，可以用于投資、抵押，拆遷時(shí)也不會(huì)得到補(bǔ)償，在遭遇糾紛時(shí)權(quán)益更是無(wú)法得到保障。

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• 問(wèn) 開發(fā)商為什么愿意贈(zèng)送面積
  答

  這個(gè)是開發(fā)商的一種營(yíng)銷策略，吸引更多的購(gòu)房者眼光，還是可以相信的

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